【正文】 偏重于項(xiàng)目周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面廣，客源層多。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是房產(chǎn)廣告的三駕車。其中戶外媒體、報(bào)刊電視（廣播）媒體等大眾媒體具有覆蓋面廣，受眾數(shù)多和權(quán)威性強(qiáng)的三大特點(diǎn)，有助于項(xiàng)目和企業(yè)造聲勢(shì)、樹(shù)形象和立品牌，訴求重點(diǎn)在“平面表現(xiàn)的形式”上面，屬“明線”通路。而其它諸如夾報(bào)、短信、網(wǎng)絡(luò)等小眾媒體則具有低成本、針對(duì)強(qiáng)、見(jiàn)效快的優(yōu)勢(shì)，在大眾媒體炮火護(hù)下，小眾媒體幫助項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在地迅速消化，故該訴求重點(diǎn)是在于明明自自的“賣點(diǎn)”，屬“暗線”通路。結(jié)合本案的實(shí)際情況，采取“暗線為主，明線為輔”的推廣策略，明暗交替、互動(dòng)推進(jìn)。（二）主流媒介報(bào)媒重慶市內(nèi)的主流報(bào)刊媒體如晨報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)日發(fā)行量都超過(guò)30萬(wàn)份，因此報(bào)紙媒體具有信息覆蓋面廣，傳播速度快等顯著特征，但由于近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱，此類主流媒體的廣告信息量日漸增加，大量的房地產(chǎn)廣告信息幾乎占據(jù)了數(shù)十個(gè)版面的一半或者以上。廣告信息量的增大縮減了報(bào)紙媒體的廣告作用，半版廣告或者其它小版面的廣告經(jīng)常會(huì)在浩瀚的廣告信息中湮沒(méi)，產(chǎn)生的銷售力也極為有限，甚至有樓盤(pán)連續(xù)投放了若干個(gè)整版廣告接到的客戶咨詢電話寥寥可數(shù)。但在如此激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商們又不得不花巨額資金投放在報(bào)紙媒體上，畢竟，報(bào)紙還是他們樹(shù)立產(chǎn)品形象或者企業(yè)形象的良好渠道。就本案而言，如前所述，本案不會(huì)在廣告投放上象住宅商業(yè)類項(xiàng)目大做文章，在推廣過(guò)程中會(huì)在晨報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)等報(bào)紙上投放部分廣告，在重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)會(huì)考慮適當(dāng)?shù)挠残詮V告，其余時(shí)間投放形式主要以軟文和新聞炒作為主，在重慶主流的報(bào)紙媒體如晨報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)和時(shí)報(bào)中，由于發(fā)行時(shí)段和目標(biāo)受眾的行為習(xí)慣等因素，閱讀軟性廣告或者新聞稿更多是在下午工作之余能慢慢品讀，因此建議軟文廣告或者新聞稿更多考慮投放在發(fā)行時(shí)間稍晚的《重慶晚報(bào)》類媒體。戶外廣告：戶外廣告由于位置的不可移動(dòng)性，決定了其廣告的目標(biāo)受眾偏重于經(jīng)常接觸到廣告的群體，在房地產(chǎn)項(xiàng)目的戶外廣告選擇上更多考慮設(shè)立在項(xiàng)目附近的交通要道或者目標(biāo)客戶經(jīng)常接觸到的位置有選擇性地投放。戶外廣告同樣在房地產(chǎn)行業(yè)火熱的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格大幅度攀升，戶外雙面T型牌廣告價(jià)格動(dòng)輒7十萬(wàn)或百萬(wàn)甚至更高。就本案面臨的客觀營(yíng)銷環(huán)境而言，若做大量的戶外廣告投放已是不大可能。可以重點(diǎn)考慮以下兩個(gè)地方做戶外廣告的投放：（1） 由五里店通往本案必經(jīng)過(guò)要道——海爾路選擇一塊T型廣告牌，離項(xiàng)目較近，具有一定的導(dǎo)視作用；（2） 選擇目標(biāo)客戶經(jīng)常出入的重慶主城范圍的高速公路T型廣告牌，與目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣相契合，針對(duì)性較強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)（二）創(chuàng)新媒體amp。小眾媒體夾報(bào)：將項(xiàng)目DM單夾在企業(yè)單位訂閱的報(bào)紙中投遞，此類廣告形式具有成本投入低，廣告信息鮮明的特點(diǎn)。重點(diǎn)夾在企業(yè)訂閱的《重慶晨報(bào)》、《重慶商報(bào)》、《重慶晚報(bào)》，鎖定目標(biāo)客戶比較集中的范圍投遞。手機(jī)短信：從移動(dòng)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)）處獲取每月電話消費(fèi)在400元以上的電話號(hào)碼，每縫重大營(yíng)銷結(jié)點(diǎn)以短信的形式告知詳情。此類廣告有超低廣告費(fèi)用、信息傳播迅速的顯著特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告：針對(duì)“中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)”“重慶中小企業(yè)網(wǎng)”等目標(biāo)客戶經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站投放硬性廣告，在各大專業(yè)論壇中就“東田中小企業(yè)科技孵化園”項(xiàng)目展開(kāi)宣傳討論，吸引業(yè)界的度，培育成工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)上的一大焦點(diǎn)項(xiàng)目。 在搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房網(wǎng)、東田集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)站、中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)、重慶中小企業(yè)網(wǎng)等網(wǎng)站上建立“東田中小企業(yè)科技孵化園”的鏈接，對(duì)本案展開(kāi)詳細(xì)的說(shuō)明、介紹，并開(kāi)設(shè)工業(yè)地產(chǎn)論壇，邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手發(fā)表具有一定專業(yè)水準(zhǔn)的文章，吸引業(yè)界的眼球。（三）現(xiàn)場(chǎng)包裝（1）施工圍墻：施工圍墻是客戶進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)首先接觸到的項(xiàng)目形象，它直接影響到本案在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)客戶的印象，是項(xiàng)目的“外衣”。因此我們的施工圍墻廣告應(yīng)做到：、現(xiàn)代、大氣的風(fēng)格，力爭(zhēng)成為該區(qū)域的最大亮點(diǎn)。，與工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)性盡量協(xié)調(diào)。內(nèi)容：功能：營(yíng)造周圍施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項(xiàng)目整體形象和提升客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。（2）售樓中心：由于本案的特殊性，售樓中心離項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有一定距離，但這并不方案售樓中心的核心目的——展示項(xiàng)目形象，接待上門(mén)客戶，要讓客戶進(jìn)入售樓中心后能對(duì)本案有清晰、直觀的認(rèn)識(shí)。因此，建議售樓中心做如下包裝建議：A、整體裝修風(fēng)格應(yīng)簡(jiǎn)約、大方、時(shí)尚，體現(xiàn)現(xiàn)代工業(yè)文化氣息。B、整個(gè)空間分為接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)（考慮到售樓中心面積不夠大，可以把簽約區(qū)納入招商辦公室內(nèi)）。C、售樓中心應(yīng)增設(shè)“港城園區(qū)整體規(guī)劃圖”、“購(gòu)房流程”以及展示項(xiàng)目形象的宣傳展板。D、宣傳架上除了擺放項(xiàng)目宣傳資料外，還應(yīng)放置諸如《財(cái)富周刊》、《中國(guó)工業(yè)報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》等報(bào)刊雜志。（四）媒介及活動(dòng)費(fèi)用2008年度銷售目標(biāo)、銷售回款與媒體投放費(fèi)用明細(xì)表月份銷售目標(biāo)銷售預(yù)收款（萬(wàn)元）媒體名稱規(guī)格形式頻次費(fèi)用（萬(wàn)元）7月銷售廠房面積2000㎡160銷售中心包裝參見(jiàn)銷售中心包裝方案1招商手冊(cè)尺寸：*（DIP：300）網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)東田網(wǎng)站改版與焦點(diǎn)網(wǎng)軟文1活動(dòng)?xùn)|田科技孵化園項(xiàng)目推薦會(huì)與工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇110宣傳片用于活動(dòng)過(guò)程中的播放與電視廣告等播放施工現(xiàn)場(chǎng)包裝詳見(jiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)包裝2手提袋尺寸：320cm*260cm*40cm夾報(bào)350mm*490mm報(bào)媒重慶商報(bào)半版配圖軟文或新聞89戶外廣告內(nèi)環(huán)高速干道（T型牌）1年123公共資源利用/8月銷售廠房面積4000㎡320報(bào)媒重慶商報(bào)、晨報(bào)等主流報(bào)發(fā)布半版廣告或軟文109網(wǎng)絡(luò)推廣中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告或軟文44雜志《重慶地產(chǎn)》發(fā)布廣告或軟文（月刊）2相關(guān)工業(yè)展銷會(huì)/2戶外廣告渝黔高速路（T型牌）1年18公共資源利用/9月銷售廠房面積7500㎡600促銷活動(dòng)客戶現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督工程日6報(bào)媒重慶商報(bào)、晨報(bào)等主流報(bào)發(fā)布半版廣告或軟文78網(wǎng)絡(luò)推廣中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)，搜房網(wǎng)等發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告或軟文45雜志《商界》、《重慶地產(chǎn)》等雜志發(fā)布廣告或軟文（月刊）23公共資源利用10月銷售廠房面積11500㎡920報(bào)媒重慶商報(bào)、晨報(bào)等主流報(bào)發(fā)布小型廣告或軟文109網(wǎng)絡(luò)推廣中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)，搜房網(wǎng)等發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告或軟文45雜志商界、重慶地產(chǎn)等雜志發(fā)布廣告或軟文（月刊）33公共資源利用11月銷售廠房面積12500㎡1000促銷活動(dòng)國(guó)慶優(yōu)惠連連看，15報(bào)媒重慶商報(bào)、晨報(bào)等主流報(bào)發(fā)布小型廣告軟文為主88網(wǎng)絡(luò)推廣中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)或搜房網(wǎng)等發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告為主23雜志商界、重慶地產(chǎn)等雜志發(fā)布軟文為主（月刊）2公共資源利用12月銷售廠房面積12000㎡960報(bào)媒重慶商報(bào)或晨報(bào)等主流報(bào)發(fā)布小型廣告或軟文66網(wǎng)絡(luò)推廣中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)，搜房網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告為主22相關(guān)工業(yè)展會(huì)12公共資源利用報(bào)媒重慶商報(bào)、晨報(bào)等主流報(bào)發(fā)布小型廣告軟文為主4網(wǎng)絡(luò)推廣中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)或搜房網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布軟文為主22公共資源利用495003960————————備注：① 以上銷售價(jià)格按照工業(yè)廠房2000元/㎡計(jì)。② 銷售回款按照總銷售額的40%計(jì)算。③ 估算的媒體投放的價(jià)格為粗略價(jià)格，可能跟最終執(zhí)行價(jià)格有所偏差。結(jié) 語(yǔ) 歷史機(jī)遇、發(fā)展時(shí)機(jī)賦予天時(shí)，海爾配套、港城工業(yè)園、便利交通賦予地利，政府優(yōu)勢(shì)、公共關(guān)系資源賦予人和，我們完全可以信心滿滿地期待東田中小企業(yè)科技孵化園在銷售上的乘勢(shì)而紅。東田實(shí)業(yè)的品牌將籍此項(xiàng)目得到質(zhì)的提升，對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展將起到舉足輕重的推動(dòng)作用。 營(yíng)銷中心 2008年7月6日