【正文】 全天然無污染、安全、無毒、無異味、色彩鮮艷。還寓意為我們公司遵循自然，充分利用產(chǎn)品，實行循環(huán)經(jīng)濟，結(jié)合經(jīng)濟效益與社會效益，做到人與自然于一體。 公司標志： 商標由綠色和紅色組成，綠色代表著環(huán)保、健康，紅色代表著活力、激情，又因為本公司的產(chǎn)品與番茄有關(guān)，所以商標上有番茄圖片和Tomato的圖案。在番茄圖案的下方，用一只綠色的手，一方面象征著本公司的產(chǎn)品以人為本，以消費者的健康、服務(wù)銷售者為使命，另一方面象征著本公司員工的奉獻精神。整個標志緊緊環(huán)繞，象征著本公司的團結(jié)。 整個標志都與本公司的企業(yè)文化相符合。山東紅之然科技有限責(zé)任公司總部位于山東，交通便利，信息集中。公司采用的是上海市的某專利技術(shù)皂化法進行工業(yè)化生產(chǎn)，這項技術(shù)能夠提取天然的番茄紅色素，安全、無毒、無異味、色彩鮮艷、資源豐富，與其它同類色素相比性質(zhì)較穩(wěn)定而且具有一定的營養(yǎng)和藥理作用，作為保健食品添加劑,國外研究有防癌抗癌作用，在食品、飲料方面有較大的潛力。同時還能能變廢為寶，可利用生產(chǎn)番茄醬的廢棄物(皮和渣)作原料,便于番茄綜合利用， 也可用番茄醬直接生產(chǎn)，增加了企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益。公司擁有皂化法提取番茄紅素的技術(shù)專利，該項技術(shù)通過了國家專利認證。優(yōu)秀的科研技術(shù)人員，和素質(zhì)的管理團隊，將不斷改進技術(shù)提高產(chǎn)品的性能，研究開發(fā)新產(chǎn)品，保持低成本優(yōu)勢，與經(jīng)銷商長期穩(wěn)定合作，推廣本公司品牌知名度，力爭在番茄紅素添加劑領(lǐng)域和保健食品領(lǐng)域占據(jù)一定市場份額，在長期發(fā)展戰(zhàn)略中，公司整合資源優(yōu)勢，并沿番茄深加工產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)高技術(shù)，高附加值的產(chǎn)品。 公司秉承著“共同發(fā)展，服務(wù)社會”的理念，發(fā)展綠色科技，利用自己的技術(shù)對番茄進行對番茄進行深加工，充分發(fā)掘番茄全方位功用，加工多樣化產(chǎn)品，變廢為寶，為人們提供健康、安全、富有營養(yǎng)價值的食品。公司初期專注于番茄深加工產(chǎn)業(yè)鏈的番茄食品添加劑和番茄紅色素保健飲料供應(yīng)關(guān)節(jié)，提高公司知名度。在一期應(yīng)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略收回投資的基礎(chǔ)上，二期運用盈利資金，追加投資，建立新的生產(chǎn)線，產(chǎn)量翻一番。中長期階段，公司繼續(xù)追加投資，且具有一定知名度，運用差異化戰(zhàn)略，開發(fā)多種新產(chǎn)品，建立高質(zhì)量的服務(wù)體系，提升品牌的美譽度。在企業(yè)取得經(jīng)濟效益同時，承擔(dān)社會責(zé)任，關(guān)注社會效益，爭取在長期發(fā)展階段，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，與農(nóng)副產(chǎn)業(yè)合作將番利用完后的粕做飼料，充分利用廢棄物，減少污染，增加效益。第三期（2019~2023）提升品牌形象，提升品牌美譽度第二期（2017~2018）提高品牌忠誠度，開拓食品市場和保健飲料市場第一期（2014~2016）初建廠房，建立品牌知名度表4—2 戰(zhàn)略定位品牌定位 初步建立紅之然品牌，力爭成為番茄紅素食品添加劑的主要供應(yīng)商，提高品牌知名度，最終成為提供高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的著名時尚營養(yǎng)品牌 形象定位確立“益于身體，防癌抗癌”的戰(zhàn)略目標，建立紅之然公司提高生活質(zhì)量，充分利用殘渣，營造綠色環(huán)境、循環(huán)經(jīng)濟的環(huán)保型高科技企業(yè)形象。質(zhì)量定位做高科技，高附加值的產(chǎn)品，嚴格管理標準，保證每項工序合格，嚴格質(zhì)量檢測，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格。價格定位滲透價格定位。出于抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮，且本企業(yè)具有低成本優(yōu)勢，故而初期采用低價定位，爭取市場份額?？蛻舳ㄎ恍枰δ苄蕴砑觿┑氖称凤嬃掀髽I(yè)，確定該功能食品添加劑對消費者的核心價值為防癌抗癌、調(diào)節(jié)膽固醇代謝、增強體質(zhì)的作用產(chǎn)品定位第1~3年主要進行番茄紅素作為食品添加劑的供應(yīng)，成為番茄紅素的主要供應(yīng)商。第4~5年做大番茄紅素食品添加劑這個品類市場。第6~10年，在品牌樹立以后，開發(fā)新的番茄紅素相關(guān)產(chǎn)品，如番茄醬、飲料，創(chuàng)造品類差異性。表43 初期產(chǎn)品經(jīng)營范圍產(chǎn)品產(chǎn)品形式銷售方式目的番茄紅素粉末狀，作為食品添加劑銷售。直銷，與相關(guān)飲料食品企業(yè)，簽訂合同，長期提供原料供應(yīng)。建立品牌知名度，獲取利潤。番茄汁粘液狀，作為番茄醬銷售直銷，與相關(guān)餐飲企業(yè)簽訂合同或人員推銷獲取利潤番茄渣作為飼料銷售直銷，人員推廣給飼料廠獲取利潤 發(fā)展戰(zhàn)略 一期發(fā)展階段（2014~2016年）在初期發(fā)展階段，紅之然科技有限責(zé)任公司建立番茄紅素生產(chǎn)線。初期戰(zhàn)略目標是一通過銷售低成本番茄紅素食品添加劑，獲得高額利潤，在行業(yè)內(nèi)建立紅之然番茄紅素食品添加劑的品牌知名度。2014~2016年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)期銷售量預(yù)期市場占有率預(yù)期銷售收入第一年前六個月建設(shè)生產(chǎn)廠房。為食品飲料企業(yè)，供應(yīng)番茄紅素食品添加劑，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，本階段重點在于試生產(chǎn)和對生產(chǎn)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。番茄紅素7噸%~3%番茄渣604噸第二年作為食品糖類添加劑為飲料廠、食品廠，供應(yīng)番茄紅素，進一步打造銷售渠道，摸索市場番茄紅素9噸%~5%番茄汁383噸第三年 產(chǎn)量增加，營銷區(qū)域擴大，利用人員推廣，公共關(guān)系，與一些食品飲料企業(yè)簽訂長番茄紅素味劑合同，增加品牌知名度。番茄紅素12噸5 %~%1600萬元番茄汁1035噸番茄渣1427噸（2017~2018） 由于市場需求量大、成本低、利潤高，公司將考慮在第四年追加投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加1條生產(chǎn)線，產(chǎn)量翻一番。與其他食品廠簽訂合同，加入山東、上海食品飲料行業(yè)的動態(tài)企業(yè)聯(lián)盟，通過資源共享整個區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。與經(jīng)銷商建立長期合作關(guān)系，提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌美譽度。2017~2018年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)期銷售量預(yù)期市場占有率預(yù)期銷售收入第四年通過三年的銷售，積累了一定資本和品牌知名度。 實現(xiàn)投資回收，制訂公司第二階段的生產(chǎn)計劃，增加生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始打造品牌%~6%5500萬元番茄汁1668噸番茄渣2040噸第五年穩(wěn)定市場供給的前提下，公司開拓中部其他市場，增加產(chǎn)品種類，穩(wěn)步提高公司收入，提高品牌綜合實力。番茄紅素22噸8 %~%7500萬元番茄汁3519噸番茄渣4520噸 長期發(fā)展階段（2019~2023年）在一、二期發(fā)展階段結(jié)束后，公司已經(jīng)積累了一定的資金，技術(shù)和經(jīng)驗，樹立了一定的品牌和規(guī)模效應(yīng)。因此，公司加追投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，進行新階段技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，為長期的發(fā)展做準備。大力開發(fā)“番茄紅素”相關(guān)產(chǎn)品，如：番茄醬，飲品等。 為使公司得到進一步發(fā)展，同時減少營業(yè)風(fēng)險，長期發(fā)展中公司將采取相關(guān)多樣化戰(zhàn)略，除供應(yīng)“番茄紅素”食品添加劑外，繼續(xù)研究開發(fā)相關(guān)食品飲料，成長為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的，利于環(huán)保專利技術(shù)生產(chǎn)天然、營養(yǎng)、功能性食品和配料的高科技企業(yè)。長期發(fā)展中，公司產(chǎn)品還將簽訂外貿(mào)合同，由國內(nèi)市場向國外市場開拓，進軍日本，美國及歐洲市場。2019~2023年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)期銷售量預(yù)期市場占有率預(yù)期銷售收入2018~2023年樹立健康、營養(yǎng)、高品質(zhì)的品牌形象，建立企業(yè)文化內(nèi)涵。追加投資，大規(guī)模化生產(chǎn)。與經(jīng)銷商，終端大客戶建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。并開發(fā)紫薯色素相關(guān)產(chǎn)品。 拓展至全國 作為國內(nèi)番茄紅素相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，山東紅之然科技有限公司在成立之初就立足于打造國內(nèi)擁有一流生產(chǎn)工藝技術(shù)的色素生產(chǎn)與銷售品牌。為保證公司擁有強大的競爭力占領(lǐng)國內(nèi)市場，創(chuàng)造豐厚的利潤，公司在成立之初就專注于增強整體競爭實力，集中力量進入細分市場，確立“高品質(zhì)、高環(huán)保、高營養(yǎng)”的產(chǎn)品形象，保證公司的核心競爭力，實行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，提高企業(yè)與產(chǎn)品在市場上的知名度，等到時機成熟便迅速擴大市場。 目前市面上某些廠商以合成色素作為食用色素，不僅對人體健康無益，大量食用還會對人體產(chǎn)生一系列副作用。而本公司利用先進技術(shù)從番茄中提取出的色素不僅色澤鮮艷，應(yīng)用廣泛，還具有多種生物活性，保健功能良好，從而具有更強的市場競爭力。目前市場上的天然紫色素的色價最多在E10左右，而本公司所用技術(shù)從番茄中提取的色素的色價為E50，雜質(zhì)含量少，純度較高。和其他技術(shù)比較，我們的皂化法專利技術(shù)，使原材料利用率更高，產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量更好，且成本更低，在當(dāng)前番茄紅素消費市場具有很大的競爭優(yōu)勢。 在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上，本公司會不斷創(chuàng)新，保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先水平，保持產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢。我們將充分發(fā)揮和運用我們產(chǎn)品不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品的優(yōu)勢，包括技術(shù)優(yōu)勢，環(huán)保優(yōu)勢，以及有益于人體健康的優(yōu)勢。 在中后期的產(chǎn)品開發(fā)上，我們會從產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的形態(tài)和品種等方面，進行差異化區(qū)分。包括創(chuàng)新研究開發(fā)“番茄紅素”的附屬產(chǎn)品，如：番茄食品添加劑、番茄醬、飲品等產(chǎn)品。以及從產(chǎn)品外部的價格、營銷等諸方面，進行市場差異化。分析研究市場、開發(fā)創(chuàng)造市場的能力，打破思維定勢，通過充分的市場調(diào)查，尋找“市場細縫”，挖掘別人忽略的市場空間。在公司第三階段發(fā)展中會擴展企業(yè)價值鏈中客戶端的發(fā)展機會。增加分銷渠道或客戶服務(wù)，從而保護和增加市場份額。 本公司作為番茄紅素供應(yīng)商，處于供應(yīng)鏈的上游，在發(fā)展中利用核心能力尋找其他市場機會，延伸至與公司現(xiàn)有活動又競爭性或互補性的活動中，取代原有供應(yīng)商，向橫向一體化發(fā)展。公司整合資源優(yōu)勢，并沿番茄深加工產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)高技術(shù)，高附加值的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略目標第一年第二年第三 年 第四年業(yè)務(wù)投資組合完成番茄色素的先關(guān)中間產(chǎn)品的投資分析，年度業(yè)務(wù)投資計劃，及建立績效評估體系。拓展番茄生產(chǎn)業(yè)務(wù)。完成考核體系，建立考核模型研究現(xiàn)有市場占有率、增長率、供需狀況、競爭對手產(chǎn)能、產(chǎn)量分析。鞏固已有業(yè)務(wù)，建立與食品飲料企業(yè)聯(lián)系。完善番茄紅素作為食品添加劑領(lǐng)域的投資組合。加強研發(fā)能力優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和研發(fā)組織架構(gòu)。吸引投資風(fēng)險基金。完善業(yè)務(wù)流程和研發(fā)組織架構(gòu)，完成研發(fā)集中管理流程。加強其他技術(shù)研發(fā)。完善投資風(fēng)險基金鞏固其他產(chǎn)品研發(fā)。降低營運成本與費用制定目標成本計劃，年度預(yù)算。物流外包完成生產(chǎn)管理流程優(yōu)化。物流外包物流外包健全銷售網(wǎng)絡(luò)并加強市場滲透優(yōu)化營銷管理流程優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)。加強分銷渠道管理。實施優(yōu)化的營銷管理流程。制定市場營銷管理和計劃。拓展新的銷售渠道。完善新的銷售渠道及鞏固建立的銷售渠道。增強員工技能并加強團隊精神完成人力資源和相關(guān)流程設(shè)計。完成年度人力資源計劃。完成公司急需重要人才及主要崗位招聘。細化薪酬福利計劃。完善培訓(xùn)計劃。形成加強公司內(nèi)部溝通的方案和計劃。加強員工凝聚力建設(shè)。增強員工整體素質(zhì)和團隊精神加強員工凝聚力建設(shè)吸引高技術(shù)人才和管理人才增強員工整體素質(zhì)和團隊精神加強員工凝聚力建設(shè)吸引高技術(shù)人才和管理人才建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，知識管理和電子商務(wù)形成客戶關(guān)系管理計劃完成客戶服務(wù)中心籌備建立客戶管理基本框架形成電子商務(wù)計劃提升客戶關(guān)系管理質(zhì)量，拓展分析與決策支持功能拓展電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域拓展電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)加強政府關(guān)系建立與各地食品行業(yè)協(xié)會聯(lián)系對各省政府進行工作拜訪，了解該省在食品行業(yè)投資發(fā)展的規(guī)劃及需求鞏固與山東省政府關(guān)系，建立與各地省政府關(guān)系建立政府公關(guān)職能加強與食品行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，爭取取得食品產(chǎn)業(yè)的支持增強與食品行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，積極尋求支持鞏固并拓展各地政府關(guān)系戰(zhàn)略： 根據(jù)本公司，在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略模式，調(diào)整和實施不同的組織結(jié)構(gòu)。初期1—3年中，采用直線職能組織結(jié)構(gòu)，簡化部門，易于管理，節(jié)省不必要的成本開支，使組織盈利。中期4—6年，后期7—10年，隨著公司的發(fā)展壯大，原來的組織結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)公司的發(fā)展，于是調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，向全面合理的體系完善，適合公司進軍全國市場。 結(jié)構(gòu)：我們制定與戰(zhàn)略思想相一致的制度體系，防止制度的不配套、不協(xié)調(diào)，更要避免背離戰(zhàn)略的制度出現(xiàn)。使我們的規(guī)章制度可以極大地激發(fā)了員工創(chuàng)新積極性，進而促進企業(yè)發(fā)展。風(fēng)格：建立適合戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)文化，強調(diào)追求卓越，不斷創(chuàng)新，自強不息，拼搏進取的企業(yè)精神，強調(diào)以人為本，共同發(fā)展企業(yè)理念。共同的價值觀：本公司樹立共同的健康、綠色、環(huán)保、科技、誠信的價值觀，以發(fā)展綠色科技，推動健康生活；循環(huán)利用資源，營造綠色環(huán)境為共同使命，凝聚向心力，快速發(fā)展。人員：本公司與湖北工業(yè)大學(xué)合作，對專業(yè)高技術(shù)人才和管理人才定期組織知識培訓(xùn)。配備符合戰(zhàn)略思想需要的員工隊伍，使企業(yè)各層次人員都樹立起與企業(yè)的戰(zhàn)略相適應(yīng)的思想觀念和工作作風(fēng)。制定績效評估體系來保障戰(zhàn)略的實施。 技能：對員工進行嚴格、系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工掌握所需的技能。 對于紫薯色素及相關(guān)產(chǎn)品的銷售等變化不大的業(yè)務(wù)實行直接監(jiān)管，對戰(zhàn)略進行詳細控制。預(yù)防商業(yè)環(huán)境重大變化下的企業(yè)可能出現(xiàn)的危機，并及時處理環(huán)境變化下的事故。 我們的工作流程受到日常評估和審議體系限制，如圖43，每個計劃實施都要經(jīng)過評估、反饋、糾正等環(huán)節(jié)，對于不同部門的戰(zhàn)略，我們要定期收集數(shù)據(jù)，進行分析，以便根據(jù)實際情況，及時修改戰(zhàn)略，符合當(dāng)前市場環(huán)境。 營銷目標投入期——第一期營銷目標（2014年——2016年）：作為市場的新進入者，能否迅速地搶占市場份額是企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，公司投入期的營銷目標是以價格和產(chǎn)品優(yōu)勢迅速進入并占領(lǐng)一部分目標市場，逐步建立和鞏固銷售渠道。公司發(fā)展初期主要在濟南及其周邊城市進行產(chǎn)品試銷，同時將市場的營銷模式在其他目標城市推廣并根