某公司開(kāi)盤法及銷售計(jì)劃研討會(huì)匯報(bào)材料-資料下載頁(yè)
2025-08-01 21:55本頁(yè)面
【正文】 缺點(diǎn)也比較明顯：：千色園作為中海名城三期，客戶源和品牌知名度均已成熟。該發(fā)售方式對(duì)留住客戶、減輕銷售壓力有明顯的促進(jìn)作用。：216。 一戶多訂，占號(hào)現(xiàn)象很難規(guī)避、同時(shí)還出現(xiàn)炒號(hào)現(xiàn)象，致使部分意向客戶流失；216。 客戶產(chǎn)生觀望下期的想法，不能有效逼定。，本次發(fā)售方式做了相應(yīng)調(diào)整，取得較好效果：216。 客戶占房號(hào)確認(rèn)時(shí)間縮短，從房號(hào)確認(rèn)到房號(hào)認(rèn)購(gòu)調(diào)整為2天時(shí)間。同時(shí)發(fā)放價(jià)單時(shí)間提前。216。 通過(guò)各種手段，增強(qiáng)房號(hào)預(yù)訂、房號(hào)確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)三個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的氛圍，吸引老客戶到場(chǎng)，增加成交率，同時(shí)促進(jìn)新到客戶下單。：對(duì)于千色園銷售，特別是二批次單位銷售，該推售方式無(wú)疑是成功的。但這種推售方式需要強(qiáng)大的品牌推動(dòng)才能有效施行。針對(duì)千色園三批次銷售，建議依然采用該推售方式。————摘自【中海名城】千色園第二批次單位發(fā)售工作總結(jié)后繼性銷售策略思考結(jié)合策劃、銷售兩方面工作在開(kāi)盤當(dāng)日的效果，分析總結(jié)，進(jìn)而提出后繼銷售策略，這對(duì)后繼工作是具有指導(dǎo)性意義的。名城銷售怠盡只是時(shí)間問(wèn)題，但目前名城項(xiàng)目銷售仍然存在幾大難點(diǎn)。5. 2三批次單位與二批次單位戶型較為重合，在二批次單位未消化完之前，對(duì)三批次單位發(fā)售有一定抗力。5. 3在千色園首批次發(fā)售之前，對(duì)三批次的考慮是現(xiàn)房發(fā)售，把三批次單位賣出相對(duì)高價(jià)。但在一、二批次消化速度極快的情況下，三批次單位已無(wú)法以現(xiàn)房形式發(fā)售。5. 4名城項(xiàng)目尾盤處理。5. 5名城庫(kù)存物業(yè)的處理（包括商業(yè)物業(yè)、車位、會(huì)所、幼兒圓等）總結(jié)二批次單位發(fā)售工作，讓我們認(rèn)識(shí)到更多工作方面的不足，也為三批次發(fā)售策略帶來(lái)了啟迪和思路，所以，下步關(guān)于名城銷售的策略不應(yīng)該是針對(duì)中海名城三批次單位，而是針對(duì)整個(gè)名城銷售。所以在報(bào)版、活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售等策略上我們應(yīng)該更全面的考慮，以求對(duì)名城整體銷售收個(gè)豹尾?！浴局泻Ｃ恰壳珗@第二批次單位發(fā)售工作總結(jié)7 / 7
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