【正文】 網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計與開發(fā)方案，各種促銷方案。（2）負(fù)責(zé)讀者市場的反饋意見收集、整理與分析，負(fù)責(zé)建立本報讀者市場渠道、系統(tǒng)和重要客戶檔案。（3）負(fù)責(zé)全國各地讀者市場的動態(tài)調(diào)研與分析。3人，其中主任1名，策劃調(diào)研員2人。發(fā)行部共有固定員工約50人，征訂投送及零售員約500人。系統(tǒng)服務(wù)部（1）負(fù)責(zé)郵局系統(tǒng)的報紙征訂工作。（2）負(fù)責(zé)圖書館、院校及各類企事業(yè)單位的系統(tǒng)征訂和讀者意見反饋。 61人，其中主任1名，系統(tǒng)銷售代表60人。北京銷售部（1）負(fù)責(zé)北京地區(qū)的自辦發(fā)行業(yè)務(wù)。（2）負(fù)責(zé)收集及有關(guān)強(qiáng)勢報紙在北京讀者市場的反饋意見。530人，其中站長30人（含區(qū)長兼10名）。另，征訂投送及零售員約500人。綜合協(xié)調(diào)部（1）負(fù)責(zé)各銷售渠道的綜合協(xié)調(diào)與調(diào)度，避免各部門間出現(xiàn)渠道交叉、沖突和惡性競爭情況。（2）負(fù)責(zé)外地記者站、發(fā)行站的聯(lián)絡(luò)與服務(wù)。（3）負(fù)責(zé)報款的統(tǒng)計匯總、催繳和業(yè)務(wù)考核任務(wù)。6人，其中主任1名，調(diào)度、內(nèi)勤5人。廣告部(公司)營銷調(diào)研部（1）負(fù)責(zé)本報廣告開發(fā)方案的設(shè)計。（2）接受廣告客戶的委托，設(shè)計有關(guān)營銷調(diào)研與媒介投放方案。（3）負(fù)責(zé)本報及全國報業(yè)廣告市場的動態(tài)調(diào)研與分析。3人，其中營銷總監(jiān)1名，營銷經(jīng)理2名。廣告部固定職員約30－40人。客戶服務(wù)部（1）負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)北京及各地廣告公司的廣告代理業(yè)務(wù)。（2）負(fù)責(zé)門市廣告銷售業(yè)務(wù)。4人，其中，客戶總監(jiān)1人，客戶經(jīng)理3人。業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)北京及外地（含各地記者站）最終廣告客戶的廣告業(yè)務(wù)拓展。20人，其中設(shè)業(yè)務(wù)總監(jiān)1人。社會活動部負(fù)責(zé)重大社會活動的策劃、組織和實施。3人，其中主任1人，策劃總監(jiān)1人，項目經(jīng)理1人。營運(yùn)管理部（1）負(fù)責(zé)本報廣告內(nèi)容的審查與版面安排。（2）負(fù)責(zé)本報廣告及宣傳品的文案、版面設(shè)計。（3）負(fù)責(zé)所有廣告及廣告代理客戶檔案的建立及客戶調(diào)度協(xié)調(diào)，避免出現(xiàn)客戶交叉、沖突和惡性競爭。（4）負(fù)責(zé)廣告部的績效考核、財物運(yùn)作等內(nèi)勤事務(wù)。共5人，含主任1名，美編、文案各1名，內(nèi)勤1名，會計1名，出納1名。業(yè)務(wù)管理：（1）實行現(xiàn)代企業(yè)制度，發(fā)行及廣告業(yè)務(wù)對董事會負(fù)責(zé)。發(fā)行及廣告公司與《青草》簽訂廣告及發(fā)行代理經(jīng)營協(xié)議，規(guī)定年度工作指標(biāo)。（2）編輯部門及行政辦公部門采用全員聘用制，初期一年一聘，此后2－3年一聘。（3）設(shè)置績效考核部，按季對各部門和崗位人員進(jìn)行績效考核，不合格者采用下崗、解聘等措施。第八部分，風(fēng)險因素分析該章節(jié)包含以下內(nèi)容1，風(fēng)險的種類……1， 財務(wù)風(fēng)險 2， 管理層風(fēng)險 3， 政策風(fēng)險政策風(fēng)險與規(guī)避　　　根據(jù)國家資產(chǎn)管理局、財政部和新聞出版署聯(lián)合批復(fù)的國管財字(1999)219號文件精神，目前我國報刊社資產(chǎn)均屬國有資產(chǎn)，注入報紙的外部資金只能按照借貸關(guān)系，即按債權(quán)債務(wù)關(guān)系處理，不適用“誰投資誰所有”的企業(yè)資產(chǎn)認(rèn)定。這就意味著系統(tǒng)外資金投資媒體僅能獲得一定期限的經(jīng)營權(quán)與收益權(quán)，而無法獲得相應(yīng)的實際控制權(quán)和產(chǎn)權(quán)，其投資行為不受現(xiàn)行法規(guī)保護(hù)，從而意味著較大的潛在風(fēng)險，不利于傳媒業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化進(jìn)程。目前，關(guān)于外部資金介入媒體的產(chǎn)權(quán)歸屬與相關(guān)規(guī)則仍不明朗。從未來走向來看：我國媒體改革是循著實踐先行—理論跟上—最后政策規(guī)范的道路前進(jìn)的，現(xiàn)在實際上已到了政策規(guī)范的階段，預(yù)計進(jìn)入WTO之后相關(guān)的法律政策會逐步出臺。因此，盡管現(xiàn)在投資媒體仍有著種種不確定性與風(fēng)險，但前景是光明的。 從《青草》的定位來考慮，在編輯報紙時尤須注意以下幾方面的政治原則： （1） 四項基本原則的標(biāo)準(zhǔn)將是長時期決定并影響中國社會性質(zhì)和新聞宣傳工作的最重要標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)任何時候都不可違反。 （2） 社會穩(wěn)定是社會轉(zhuǎn)型期中國政府最重要的政治任務(wù)之一，也是新聞宣傳最重要的政治任務(wù)之一。因此，準(zhǔn)確地把握改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系，時刻維護(hù)大局穩(wěn)定，是《青草》始終應(yīng)予牢記的政治原則。在中國地區(qū)地區(qū)辦報，維護(hù)穩(wěn)定必須處理好三個關(guān)系：（一）中央各部門的工作利益與報紙獨(dú)特個性的關(guān)系。由于《青草》是以社會公信力及權(quán)威性為主要訴求的報紙，中央及國務(wù)院各機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容將是其主要報道的內(nèi)容。如何把握和處理好各個不同部門的關(guān)系，如何把握和處理好中央和地方的關(guān)系，將是報紙能否確立權(quán)威性并不犯錯誤的重要考驗。（二）北京地區(qū)各部門的工作利益與報紙獨(dú)特個性的關(guān)系。《青草》欲在市場中生存，就必須追求獨(dú)特風(fēng)格，就不可能僅僅辦成機(jī)關(guān)媒體。而按照傳統(tǒng)的媒體分工格局， 市場風(fēng)險與規(guī)避目前雜志競爭對手眾多，無法避免正面沖突。 為此，《青草》放棄情感類，專業(yè)行業(yè)類，文化類和政經(jīng)類雜志定位。走專業(yè)勵志類雜志道路，在中國強(qiáng)調(diào)“個人理想與使命天下”的專業(yè)勵志是空白，對青草傳媒而言，則是非常大的市場和機(jī)會。4， 跨國公司市場競爭風(fēng)險5，第九部分，財務(wù)分析該章節(jié)包含以下內(nèi)容1，融資說明2，財務(wù)預(yù)測3，投資計劃表/效益預(yù)測表/資本來源表/盈利預(yù)測表4，投資的回報和退出* 融資說明1） 提議的融資方式天使投資，2） 資本結(jié)構(gòu)3） 融資抵押4） 擔(dān)保5） 融資條件6） 報告7） 資金運(yùn)用8） 所有權(quán)9） 面值攤薄10） 費(fèi)用支付11） 風(fēng)險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入收入模型因雜志的主要收入來源于發(fā)行和廣告，此兩項收入是任何報紙賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時也是任何報紙最主要的和最大部分的經(jīng)濟(jì)來源?！肚嗖荨返某晒Ρ仨氂匈囉谄鋸V告和發(fā)行的成功。倘若《青草》的廣告和發(fā)行不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，任何其它的補(bǔ)充收入將是杯水車薪，沒有意義。倘若《青草》的廣告和發(fā)行的能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，其它任何的補(bǔ)充收入也將只是錦上添花。因此，我們在此將只考慮《青草》的廣告和發(fā)行的收入模型。1. 發(fā)行收入模型發(fā)行方式發(fā)行費(fèi)率（實收）定價零售20％訂閱40％發(fā)行收入計算公式：發(fā)行收入＝(零售量20%+訂閱量40%)1發(fā)行天數(shù)2. 廣告收入模型廣告收入計算公式：廣告收入＝廣告版數(shù)每版廣告費(fèi)承載率發(fā)行天數(shù)(1廣告代理費(fèi)率) 3. 品牌授權(quán)收入模型 品牌推廣授權(quán)：與5大行業(yè)合作，5大行業(yè)包括：高檔及中檔文具，服飾及體育服飾用品，家具裝潢，教育培訓(xùn)，廣告策劃。與每個行業(yè)里有潛力有實力的工作開展品牌合作。4. 策劃活動收入模型 年組織至少8次活動志愿者活動 2次思考者論壇 不下5次設(shè)立青草XX獎 2次重要報告發(fā)布 2次財務(wù)預(yù)測損益預(yù)測表項目 年份200420052006銷售收入110，0001，080，00045，000，000銷售費(fèi)用銷售稅金銷售利潤管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用營業(yè)外收入利潤總額所得稅凈利潤資產(chǎn)負(fù)債表項目 年份200420052006流動資產(chǎn)100，0005000，000長期投資3000，000固定資產(chǎn)3，000200，000無形及遞延資產(chǎn)100，00010，000，000資產(chǎn)合計：23，000流動負(fù)債長期負(fù)債所有者權(quán)益實收資本100，0004，000，000負(fù)債及所有者權(quán)益合計；現(xiàn)金流量表項目 年份200420052006現(xiàn)有現(xiàn)金1，000，0005，000，00035，000，000銷售收入現(xiàn)金110，0001，080，00045，000，000貨款或其他收入總現(xiàn)金收入現(xiàn)金付出采購總工資96，000240，000480，000稅費(fèi)對外應(yīng)酬辦公用品費(fèi)維護(hù)費(fèi)會計及律師費(fèi)廣告費(fèi)10，000100，00010，000，000汽車費(fèi)公共事業(yè)費(fèi)其他支出總現(xiàn)金支出現(xiàn)金* 財務(wù)比率分析* 盈虧平衡分析* 風(fēng)險投資的回報與退出退出方式1 公開上市2 兼并收購3 償付協(xié)議投資回報率第十部分，合作方式 該章節(jié)包含以下內(nèi)容1，合作思路2，合作階段規(guī)劃3，合作流程合作思路 合作模式根據(jù)目前國內(nèi)媒體市場運(yùn)作和資本運(yùn)營現(xiàn)狀和相關(guān)政策空間，為進(jìn)一步適應(yīng)報業(yè)市場化運(yùn)作的需要，擬采取如下合作模式，供探討：⑴ 雙方共同投資成立青草傳媒投資有限公司（暫名，以下簡稱“公司”），該公司具有獨(dú)立法人資格，擁有青草的發(fā)行、廣告等全部經(jīng)營權(quán)（以協(xié)議承包或下投發(fā)行、廣告公司形式）。 ⑵ 公司股本規(guī)模暫定1000萬元，合作公司初期以500萬元現(xiàn)金投入，占51%股份；青草傳媒以特許專營權(quán)品牌及資產(chǎn)作為投入，占49%股份。公司注冊時青草所需50萬元注冊資金由合作公司以無息借款形式墊支。雙方按各自所占股份比例承擔(dān)公司責(zé)任和義務(wù)，分享收益。以后根據(jù)需要并報經(jīng)股東大會批準(zhǔn)可增資擴(kuò)股。⑶ 青草傳媒2004年11月以前所有的債權(quán)債務(wù)，由甲方及甲方主管單位自行處理，與公司無關(guān)。4 雙方共同管理和經(jīng)營公司，并依據(jù)《公司法》設(shè)立董事會等機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格按法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范公司運(yùn)作業(yè)務(wù)。5 董事長由控股方擔(dān)任，并由控股方任命財務(wù)總監(jiān)，雙方共同組成財務(wù)部?？偨?jīng)理由董事會根據(jù)經(jīng)營需要聘任。6 根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)對青草人事制度進(jìn)行進(jìn)一步改革，對現(xiàn)有人員根據(jù)“雙向選擇、擇優(yōu)聘用”原則，實行全員競聘制。未被聘任的在編事業(yè)單位職工 由公司嚴(yán)格按照國家規(guī)定實行退休工資。聘用職工按合同執(zhí)行。7 甲方辦報成本列入公司經(jīng)營成本，公司董事會審定并批準(zhǔn)預(yù)算方案后由公司支付。8 公司承擔(dān)各種投資歷風(fēng)險，一切經(jīng)營活動以公司名義簽訂。9 公司成產(chǎn)前，甲方與有關(guān)方面簽訂的合同由甲方移交給公司繼續(xù)執(zhí)行。如有更改，甲乙雙方協(xié)商解決。資金用途主要用于產(chǎn)業(yè)合作與投資?！肚嗖荨冯s志及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)工作：品牌推廣工作發(fā)行和渠道合作引進(jìn)優(yōu)秀人才青草基金會第十一部分，附錄該章節(jié)包含以下內(nèi)容1，融資計劃表2，公司注冊法律條款3，商業(yè)計劃書保密協(xié)議條款…… 感 謝 閱 讀 …… 青草傳媒（廣州）有限責(zé)任公司 （籌備成立）黃杰雷 總裁Tel: (8620) 3884 7960 Mobile： 13570558404Email： Homepage： 投資者查詢胡賓， 青草傳媒 Tel： (+86) 20 3884 7960Email： hubin100@homepage： 41 / 4