【正文】 小錢辦大事，其效果往往是四兩拔千斤，事半功倍，作用不可低估！從發(fā)生的一些中，我們不難發(fā)現(xiàn)，相對(duì)硬性廣告而言，低成本營(yíng)銷是近乎無(wú)廣告的創(chuàng)意營(yíng)銷，就是有心人去想別人無(wú)心去想的事情，奇跡往往就在我們的身邊發(fā)生。對(duì)全國(guó)進(jìn)行我公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的比賽，比賽的主要題目就是要參賽人員對(duì)自己所在城市的擁擠問(wèn)題較嚴(yán)重的交叉口進(jìn)行設(shè)計(jì)和信號(hào)燈配時(shí)。這樣本公司就以較低的成本獲得更多的方案。并在這種比賽選拔出更優(yōu)秀的人才。 產(chǎn)品展示 在人流量較密集的地方進(jìn)行我公司對(duì)個(gè)別的交叉口進(jìn)行合理的信號(hào)燈配時(shí)后的交通秩序演示，以提高我公司在居民的信用度 建立銷售平臺(tái) 建立本公司的電話銷售平臺(tái)，通過(guò)電話向有關(guān)部門宣傳。建立電話銷售的益處： 新客戶的開(kāi)發(fā) 21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開(kāi)發(fā)新客戶中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶。電話自然我們的必須品，在我們所服務(wù)的對(duì)象未確定使用我公司出售的方案時(shí)，電話則起到至關(guān)重要的作用。及時(shí)的和服務(wù)對(duì)象聯(lián)系并送上真誠(chéng)的問(wèn)候可以讓公司迎來(lái)更多的客戶。 老客戶的維護(hù)A、 回復(fù)交涉方案時(shí)間 及時(shí)回復(fù)交涉方案時(shí)間給客戶一個(gè)我們公司一個(gè)穩(wěn)定的心理，并可以了解我公司對(duì)該交叉口的調(diào)查進(jìn)度和方案進(jìn)展。B、 維修的跟進(jìn)維修的跟進(jìn)對(duì)我公司的售后服務(wù)的順利進(jìn)行，提供更有利的幫助。這樣可以提高我公司在客戶的心目中的信譽(yù)度。C、 方案的改進(jìn)對(duì)我公司最近提供配時(shí)方案的客戶進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，及時(shí)了解我公司的方案對(duì)交叉口的實(shí)際作用。出現(xiàn)不妥當(dāng)可以及時(shí)的改進(jìn)。D、 回訪和溝通回訪和溝通可以提高我公司的信譽(yù)，作一個(gè)無(wú)形的銷售手段，為我公司下次生意埋下伏筆。第六章 競(jìng)爭(zhēng)分析 本公司主要經(jīng)營(yíng)的是售賣城市交叉口信號(hào)燈配時(shí)方案和對(duì)已有的交叉口信號(hào)燈維護(hù)。業(yè)務(wù)范圍：是杭州及周邊地區(qū)的信號(hào)燈配時(shí)方案的出售。市場(chǎng)概貌：近年來(lái)，為解決日益突出的城市交通問(wèn)題，出現(xiàn)了一批專業(yè)從事交通控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的公司，如：北京布魯盾公司、京安通訊交通設(shè)施有限公司、清華紫光智能交通事業(yè)部、北京市振隆重科技發(fā)展公司、青島海信網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、上海寶康公司、上海交大高新技術(shù)公司、無(wú)錫錫山大為科技、南京 28電子研究所等。他們通過(guò)自行研究，或與清華大學(xué)、吉林大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等高等院校合作，相繼開(kāi)發(fā)了一些具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的城市交通控制系統(tǒng)。而在杭州仍沒(méi)有類似的公司建立對(duì)此業(yè)務(wù)的操作。杭州市是我國(guó)著名的旅游城市，城市交通擁擠問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。這給我公司提供了一片沒(méi)有人去開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)并且具有很大潛力。第七章 合作與開(kāi)發(fā)本公司所涉及到的部門有 交通部門本公司可以與交通部門合作，由交通部門提供我公司所需要的數(shù)據(jù)，和向其他地方交通部門推廣我公司的產(chǎn)品及服務(wù)。 信號(hào)燈開(kāi)發(fā)商 本公司可以與信號(hào)燈開(kāi)發(fā)商合作，向交通部門出售新的交通信號(hào)燈且具備合理的配時(shí)方案。第八章 風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家政策 國(guó)家尚未頒布政策，絕對(duì)準(zhǔn)許交通部門向我公司類型的公司購(gòu)買交叉口配時(shí)方案。給我公司的施展帶來(lái)難度。解決辦法：對(duì)我公司所設(shè)計(jì)的交叉口信號(hào)燈配時(shí)方案申請(qǐng)專利權(quán)，再根據(jù)《中華人民共和國(guó)專利法》第七章 第六十條，交通部門若使用我公司的信號(hào)燈配時(shí)方案必須經(jīng)過(guò)我們的允許，及償付我公司費(fèi)用。 市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)不確定性主要是由于同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)引起的，商品的定價(jià)以及配套服務(wù)措施都是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。對(duì)于此類風(fēng)險(xiǎn)，我們的應(yīng)對(duì)措施有：a:始終把服務(wù)放在銷售的重要位置，認(rèn)識(shí)到服務(wù)是利潤(rùn)的重要組成部分。b:及時(shí)與顧客保持溝通聯(lián)系，對(duì)他們提出的意見(jiàn)和建議要盡快滿足，并保證溝通渠道的暢通，及時(shí)了解并滿足市場(chǎng)的需求。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是難免的，主要來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿、復(fù)制。此外，對(duì)手為爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)而采取的價(jià)格優(yōu)惠策略也是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)之一。應(yīng)對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)，我們的應(yīng)對(duì)措施有：a：從吸引客戶、擴(kuò)大銷售上下功夫，推行傭金制，調(diào)動(dòng)全體人員的積極性。b：管理促進(jìn)度、促效益。一只工作高效、紀(jì)律嚴(yán)明的管理隊(duì)伍，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。我們通過(guò)引進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的先進(jìn)管理體制，造就一支過(guò)硬的隊(duì)伍。把設(shè)計(jì)、銷售、售后服務(wù)等幾方面做好、做細(xì)、做透。c：協(xié)調(diào)好個(gè)方面的關(guān)系，為公司的順利發(fā)展開(kāi)綠燈。d：大力在宣傳、策劃上下功夫。 管理風(fēng)險(xiǎn)：公司對(duì)管理、資本運(yùn)營(yíng)的高級(jí)人才會(huì)有持續(xù)的需求，若挖掘不到合適的人才，將會(huì)給公司的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的影響。應(yīng)對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)，我們的應(yīng)對(duì)措施是：a) 加強(qiáng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的組織體系。b) 定期對(duì)管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使其掌握先進(jìn)的管理知識(shí)，提高管理者自身的素質(zhì)。c) 優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)措施。d) 招收部分有能力的初涉社會(huì)的畢業(yè)生進(jìn)行從頭培養(yǎng)。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)惡意炒作、營(yíng)業(yè)額不理想等造成的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在所難免。對(duì)于此類風(fēng)險(xiǎn)，我們的應(yīng)對(duì)措施是：公司不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)的管理和應(yīng)收賬款的回收，杜絕用單純的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)去應(yīng)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。 (5)積極適應(yīng)國(guó)家新出臺(tái)的政策，并對(duì)相關(guān)部門做出相應(yīng)調(diào)整第九章 財(cái)務(wù)分析實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)周報(bào)表和月報(bào)表上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額，訂單數(shù)，訂單平均消費(fèi)數(shù)量，收款時(shí)的偏差，虧損，其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)格，辦公人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)；外派調(diào)查人員的補(bǔ)貼、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等?！爸軋?bào)表”和“月報(bào)表”所反映的損益狀況是由每天實(shí)際數(shù)據(jù)累積起來(lái)的，記錄數(shù)據(jù)不允許有任何大的誤差。 資產(chǎn)負(fù)債表資 產(chǎn)行次年初數(shù)期 末 數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金1 短期投資2 應(yīng)收賬款3 減：壞賬準(zhǔn)備4 應(yīng)收賬款凈額5 應(yīng)收補(bǔ)貼款6 其他應(yīng)收款7 存 貨8 待攤費(fèi)用9 待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失10 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債券投資11 其他流動(dòng)資產(chǎn)12 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)14長(zhǎng)期投資： 長(zhǎng)期投資15 固定資產(chǎn)：16 固定資產(chǎn)原價(jià)17 減：累計(jì)折舊18 固定資產(chǎn)凈值19 固定資產(chǎn)清理20 在建工程21 待處理固定資產(chǎn)凈損失22 固定資產(chǎn)合計(jì)24 無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)： 無(wú)形資產(chǎn)25 遞延資產(chǎn)26 無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計(jì)28 其他長(zhǎng)期投資： 其他長(zhǎng)期資產(chǎn)29 遞延稅項(xiàng)：30 遞延稅款借項(xiàng)31 資產(chǎn)總計(jì)33 現(xiàn) 金 流 量 表編制單位： 年 月 日單位：元補(bǔ) 充 資 料行次金 額將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量：　　　凈利潤(rùn)57　 加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58　　固定資產(chǎn)折舊59, 　　無(wú)形資產(chǎn)攤銷60　 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷61　 待攤費(fèi)用減少(減：增加)64　 預(yù)提費(fèi)用增加(減：減少)65　 處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失(減：收益)66　 固定資產(chǎn)報(bào)廢損失67　 財(cái)務(wù)費(fèi)用68　 投資損失(減：收益)69　 遞延稅款貸項(xiàng)(減：借項(xiàng))70　 存貨的減少(減：增加)71　 經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目的減少(減：增加)72　 經(jīng)營(yíng)性應(yīng)付項(xiàng)目的增加(減：減少)73　 其他74　 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~75　不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動(dòng)：　　 債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76　 一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券77　 融資租入固定資產(chǎn)78　現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加情況：　　 現(xiàn)金的期末余額79　 減：現(xiàn)金的期初余額80　 加：現(xiàn)金等價(jià)物的期末余額81　 減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初余額82　 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額83　企業(yè)負(fù)責(zé)人： 主管會(huì)計(jì)： 制表： 報(bào)出日期： 年 月 日 損 益 表編制單位： 年 月 單位：元本 月 數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2營(yíng)業(yè)費(fèi)用3主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加4二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)5加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)6減：管理費(fèi)用7財(cái)務(wù)費(fèi)用8三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9加：投資收益10補(bǔ)貼收入11營(yíng)業(yè)外收入12減：營(yíng)業(yè)外支出13加：以前年度損益調(diào)整14四、利潤(rùn)總額15減：所得稅16五、凈利潤(rùn)17單位負(fù)責(zé)人： 財(cái)會(huì)負(fù)責(zé)人： 復(fù)核： 制表：附錄45 / 45