年終總結(jié)與年度計(jì)劃編制-資料下載頁
2025-08-01 21:08本頁面
【正文】 的規(guī)劃 合 計(jì) 采取的措施：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣方式與費(fèi)用、目標(biāo)區(qū)域與行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)規(guī)劃、全年目標(biāo)的月度分解。1） 產(chǎn)品定位：高中低端，是否滿足客戶的特殊需要。2） 市場(chǎng)推廣方式：電話、媒體、研討會(huì)，走訪設(shè)計(jì)院及重點(diǎn)客戶等（定性與定量）。3） 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)產(chǎn)品（按類別）銷售額（萬元）利潤（萬元） 合計(jì) ?。簝r(jià)格水平、折扣、信用條件、優(yōu)惠條件、平均價(jià)格目標(biāo)。價(jià)格水平隨行就市進(jìn)一步下調(diào)，利用質(zhì)量品牌達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)。2） 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋方式、老客戶加強(qiáng)銷售方式、新客戶開拓主要措施。3） 銷售組織與崗位設(shè)置、人員數(shù)量及質(zhì)量要求、銷售目標(biāo)。4） 研發(fā)人員的開發(fā)目標(biāo)（研發(fā)成果的數(shù)量、質(zhì)量、進(jìn)度、技術(shù)支持響應(yīng)速度等）。5） 生產(chǎn)人員的工藝改進(jìn)計(jì)劃和質(zhì)量計(jì)劃，存貨管理改進(jìn)計(jì)劃，定量管理改進(jìn)計(jì)劃，設(shè)備管理改進(jìn)計(jì)劃。6） 對(duì)銷售、研發(fā)、生產(chǎn)人員日常行動(dòng)管理、工作過程管理和績(jī)效管理具體舉措。7） 物業(yè)公司的經(jīng)營計(jì)劃。8） 為保證2004年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，各單位的招聘計(jì)劃，培訓(xùn)計(jì)劃，人員調(diào)整計(jì)劃，初步的績(jī)效管理與薪酬福利計(jì)劃。9） 為支持公司戰(zhàn)略及年度計(jì)劃，其他職能部門工作計(jì)劃。10） 將業(yè)績(jī)指標(biāo)分配到各基層管理人員及關(guān)鍵員工？通過溝通使他們對(duì)此目標(biāo)的達(dá)到有信心，將員工的激勵(lì)計(jì)劃傳達(dá)到每個(gè)員工？員工的反饋是什么。六、主要行動(dòng)方案(見附表)七、計(jì)劃控制每月初召開上月計(jì)劃執(zhí)行的分析質(zhì)詢會(huì)議，提出改進(jìn)措施，如需要可由責(zé)任人在每季度提出調(diào)整相關(guān)計(jì)劃的要求，并作必要說明及承擔(dān)的責(zé)任。9 / 9
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