【正文】 手做得更好，我們永遠比對手多走一步?！畲蟮奈C就是沒有危機危機是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危機。不管我們承認與否，不管我們愿意與否，危機總是客觀存在，始終伴隨著我們，事故時刻都有可能發(fā)生。居安思危方能防患未然；居危思危方能化險為夷。不管我們?nèi)〉枚啻蟮某煽?，不管我們面對多么誘人的形勢，不管他人怎樣褒獎我們，我們都要如履薄冰、警鐘長鳴！危機既是挑戰(zhàn)，又是機遇，處理危機的最好方式是培養(yǎng)對危機的警覺，化危險為機遇。——以人為本，同舟共濟公司最基本、最重要的資本不是金錢或其他東西，而是員工。我們尊重每一個員工的人格和尊嚴，尊重員工的利益和價值觀的實現(xiàn)。 人才與企業(yè)是利益共同體，是相輔相成的。人才的成長決定企業(yè)的成長，企業(yè)的成長為人才的成長提供條件。人才與企業(yè)單方面的發(fā)展是有限的，只有共同進步，雙方的價值才能最大化。我們始終追求人才與企業(yè)的共同進步。能為企業(yè)創(chuàng)造價值的人才才是企業(yè)真正需要的人才。企業(yè)是贏利性組織，企業(yè)對社會的貢獻取決于企業(yè)自身的價值創(chuàng)造能力；同理，人才對企業(yè)的價值也取決于人才的價值創(chuàng)造能力。對企業(yè)來說，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工才是人才。所以我們企業(yè)的員工，應當謹記，在這里，不是為了工作而工作、不是為了生存而工作，而是為了——創(chuàng)造價值，實現(xiàn)自我。創(chuàng)造價值、賺取利潤是我們的目的，但是，人員，始終要放在第一位。 財務分析： ：前提一：公司現(xiàn)金流充足。前提二：培訓市場持續(xù)發(fā)展，不會遭遇災難性蕭條。前提三：競爭對手不會在未來12個月內(nèi)提出革命性的替代服務。前提四：投資成本不會在短期內(nèi)急劇攀升。： %，如果市場競爭激烈，有可能出現(xiàn)適當調(diào)整目標群體單價收費，此種情況下，投資回報率可能有所降低。： 一次投入 單位：萬元裝修費30辦公用具10電腦2前期宣傳費用30總計72 一次投入資金表 逐年投入 單位：萬元/年房租50水電費宣傳費80培訓用具費48員工工資150辦公費用4裝修折舊費10總計 逐年投入資金表 單位：萬元項目第一月第二月第三月第四月第五月銷售收入 減：成本及稅金營業(yè)利潤—— 減：所得稅 凈利潤—— ：單位：元成本項目教材費用課外實踐形象包裝所需用品其他目標群體一200400200100目標群體二300800300100 ： 預計目標群體目標群體一目標群體二：學員收費（每人）3，880元8，880元培訓成本（每人）900元1，500元每年水電費12，000元每年房租500，000元辦公費用40，000元每年人員工資1，500，000元每年宣傳費用800，000元裝修折舊費100,000元成本與 總收入線銷售收入 （ 盈利區(qū) 總成本線萬元） BEP 變動成本 72 固定成本線 固定成本 虧損區(qū) 1 2 時間/年 盈虧平衡圖 ：項目第一季度第二季度第三季度第四季度提供培訓收到的現(xiàn)金收到與經(jīng)營有關的現(xiàn)金200000現(xiàn)金流入小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量104323232支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金45453030支付的稅款0支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 在中國現(xiàn)有的培訓市場，關于提高女性綜合素質(zhì)的培訓機構(gòu)少之又少，所以我公司具有廣闊的發(fā)展空間，我公司初期存在的風險在于：如何搶占早期市場，使品牌早期深入人心話，如何盡快站穩(wěn)腳跟，以便于應對接下來可能誕生的同行業(yè)的競爭，在競爭中獨樹一幟。并且在當前女性平均消費水平還不是很高，而我公司的培訓費用相對較高的情況下，可能會使部分女性難以接受相對較高的培訓價格。故公司創(chuàng)業(yè)之初可能會面臨學員極少的問題。企業(yè)到發(fā)展中期可能面臨同類型培訓機構(gòu)以類似培訓模式異軍突起，搶占市場。除此之外，市場的開放程度可能會受利率，匯率，通貨膨脹等等的影響，有這種因素引氣的市場波動對服務業(yè)波及盛大，如何在這種嚴峻的挑戰(zhàn)下得以生存也是一個關鍵問題。應對措施： 1）前期加大廣告投放力度，初期學員進行優(yōu)價培訓，保證教學質(zhì)量，以初期學員的優(yōu)秀畢業(yè)來為公司樹立起良好的第一口碑和公眾印象，讓公眾意識到我公司的培訓課程能夠真正對女性的未來起到重要影響。以最直觀的方式，最直接的效果，使公司形象逐步品牌化、正規(guī)化。從而達到吸引學員參與培訓的目的。2）中期充分利用我公司自身師資力量強大，授課內(nèi)容豐富，趣味生動的授課方式等諸多優(yōu)勢，吸引大量學員從而達到擴大市場影響力的目的。本著以誠信為本的原則，在消費者心目中建立良好形象，爭取在最短的時間內(nèi)打出自己的品牌、打響自己的旗號，從而進一步占據(jù)目標市場。同時，本公司在初涉科目的基礎上，加以不斷完善，不斷創(chuàng)新，使公司在同行業(yè)領域始終保持領先地位，在公司規(guī)模擴大化后，逐步推出自己專業(yè)教材，特色培訓，完善公司網(wǎng)絡，打造專業(yè)雜志，在公司涉及領域達到權(quán)威化高度，不給予公司競爭對手任何可趁之機。由于公司管理層年輕化，管理經(jīng)驗相對不足，可能由于決策層失誤帶來公司不必要的損失，如轉(zhuǎn)型時期的錯誤判斷等。除此之外經(jīng)營風險中還涉及到如何選擇講師，如何安排課程的時間才能獲得最多最多學員，如何對每一批學員以及學員的變更盡心管理，如何隨時保持公司信息系統(tǒng)準確而快速的更新，怎樣讓學員及潛在學員了解到公司的最新信息等等。 應對措施： 當面臨有可能影響公司發(fā)展方向或發(fā)展戰(zhàn)略等重大決策時，必須召開董事大會，由董事會做出最終決定。同時做好一線的市場調(diào)研工作，確保決策時資料的準確性。隨時把握市場動向和大眾的消費需求及消費能力，不斷推陳出新保持公司活力，對技術人員培訓給與高度重視。　公司也可以以受托責任制來完善公司的治理，公司治理實質(zhì)的涵義就是基于一種受托責任的法律合同關系，并以此來規(guī)范各利益相關者的權(quán)利和義務，并讓他們充分發(fā)揮各自的功能?；谑芡胸熑蜗碌耐晟频墓局卫斫Y(jié)構(gòu)即公司股東會、公司董事會、公司經(jīng)理層以及對受托責任履行行為實施監(jiān)督的公司監(jiān)事會的權(quán)利和責任的法律確認和有效執(zhí)行。有效的公司治理是防范企業(yè)經(jīng)營風險，增加公司價值的組織保障。 ：由于企業(yè)相對年輕，同時加之客觀環(huán)境因素的影響和會計方法可能出現(xiàn)選擇的不當，有可能少記成本，多記收益，使企業(yè)提前納稅，所確定的分配利潤也可能偏高。導致企業(yè)虛盈實虧。擴大規(guī)模時可能面臨流動資金不足的風險。因主觀或客觀原因?qū)е聦W員教學質(zhì)量未達預期目標所面臨的賠付風險。應對措施： 1）提高財務人員風險意識。因為財富風險是客觀存在的，所以財務人員必須高度警惕可能出現(xiàn)的各種問題，減少財務風險給公司帶來的負面影響。 2）做好充分的市場調(diào)研，掌握好第一手的市場資料，避免因經(jīng)營問題導致財務風險。 3）當需要擴大規(guī)模需要資金時：可聯(lián)系投資商，增加投資；內(nèi)部籌資；向銀行貸款等多種手段融資。 4）嚴格把關師資隊伍，確保教學質(zhì)量，不斷進行教學研發(fā)并隨時對客戶進行文件調(diào)查的活動，積極尋求客戶意見，并加以整改。 前期師資力量可能相對不足，為保證教學質(zhì)量，初涉課程教師優(yōu)先聘請該領域?qū)＜?，但考慮到本地區(qū)可能不易聯(lián)系個別課程領域?qū)＜?，會有師資匱乏的風險。因相關課程需聘請領域?qū)＜抑v師，教學技術方面受制于人，公司本身不能完全掌握持有教育核心技術的專業(yè)人才。其次，還存在有員工隊伍穩(wěn)定的風險。應對措施： 1）本公司管理團隊成員均在大學校園內(nèi)擔任各種培訓機構(gòu)的校園代理，與相關專業(yè)講師聯(lián)系密切。并有多人擔任學生干部，方便與老師的溝通。在聘請相關領域?qū)＜业膯栴}方面較好解決。 2）在公司不斷發(fā)展的過程中培養(yǎng)一批公司自己的專家團隊，大量吸納從事教育學專修的“海歸”人才，在原有的基礎上和國外的先進教育模式相融合，從而研發(fā)出自己獨道的國際化教育模式以及教育理論，使公司真正自己掌握核心技術。3）制定嚴格的員工激勵方案，以及積極向上的企業(yè)文化，建立起相對完善的人力資源培訓機制。這類的風險涉及到信譽度，知名度等等一系類問題。不僅是宣傳的力度還有課程的質(zhì)量和工作人員的職業(yè)素養(yǎng)，道德操守以及管理層的管理等等問題。這就要求在培訓的每一個過程中要嚴格把關，公司應該設立嚴格的賞罰制度，加大對工工作人員的培訓投入和力度，力求打造服務質(zhì)量最好的工作人員團隊。由于公司創(chuàng)立早期品牌效應和實力沒有完全在展現(xiàn)，再融資方面可能比較困難，吸引風險投資面臨的壓力也會偏大。故公司在早期就應該從小部分開始做好銀行貸款 投資方的介入和退出 投資方介入： 投資方根據(jù)自身實際情況及本公司發(fā)展需要按比例出資并擁有一定股權(quán)。（介于本公司剛開始組建，為盡快占領素質(zhì)領域市場，計劃融資300萬元?？煞謨善谕度?，其中第一期投入150萬元，用于公司的組建；第二期投入150萬元，用于公司擴大經(jīng)營）： 資方在出資擁有一定股權(quán)后可委派一定比例的人員參與公司決策、經(jīng)營等重要事項，起到參與和監(jiān)督的作用。、投資方介入后在公司管理與營運中發(fā)揮的作用 （1）、投資方按一定人員比例委派人員參與公司決策層，制定公司發(fā)展的重大決策。 （2）、投資方按一定人員比例委派人員參與公司日常經(jīng)營，對經(jīng)營方式等作出適當?shù)恼{(diào)整。 （3）、投資方按一定人員比例委派人員參與公司監(jiān)督工作，對公司重要決策和日常經(jīng)營做監(jiān)督。、投資方退出： 這種方式是投資者通過直接出售其所持有的投資企業(yè)的股權(quán)而退出投資。對于股權(quán)交易的相對方，可以是國內(nèi)的投資者，也可以是其他境外投資者。(MBO) 管理層收購(MBO)被視為減少公司代理成本和管理者機會風險成本的可行手段。作為一種有生命力的金融制度，對一些創(chuàng)業(yè)性企業(yè)的管理層具有較強的吸引力。就近年的一些外資的創(chuàng)業(yè)投資者在國內(nèi)的投資情況來看，他們經(jīng)常將管理層收購作為選擇性的退出機制之一。 退出后人員安排 退出資本后投資方委派人員由投資方另行安排，但不在參與本公司重大決策，日常經(jīng)營及監(jiān)督工作。69