【導讀】按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。產業(yè)規(guī)模大、競爭壓力大，但強勢品牌少的特殊局面。面對中國七億多女性的需求和潛力巨大的。市場，眾多內衣企業(yè)均采取不同的手段試水這塊“黃金土壤”。年至一年內，這個數(shù)字將可能增至10％。國內外市場強烈的消費需求，有力的拉動了中國針織內衣近5000億元總量的發(fā)展。中國針織內衣20xx年出口114億件，創(chuàng)。中國內衣行業(yè)大范圍的產業(yè)集群，涵蓋中國東部大面積區(qū)域。其他中西部地區(qū)如大連的桑扶蘭、武漢的貓人和愛帝都是中國內衣市場中強有力的競爭品牌。熟的運營模式及品牌理念深入人心，款式新穎、產品針對性強，是中國高端消費者青睞的對象；中國還有很多創(chuàng)造行業(yè)第一品牌的機會。

　　

【正文】 發(fā)、市場”的各個環(huán)節(jié)后逐步進入服裝市場領域。有了服裝的銷售基礎，再開發(fā)服 裝市場，自然形成了精誠運營服裝市場的理念。即運營鏈式的轉型：租賃攤位 –– 承租市場 –– 建設市場 –– 管理商城 ––運營品牌 –– 專業(yè)市場運營商。為中國服裝市場運營商體系的形成樹立了標桿。 五、世貿模式：上海世貿商城 上海世貿商城作為總部型服裝市場采購中心，并沒有走為傳統(tǒng)服裝批發(fā)商服務的老路，而是搭建國際、國內兩個市場采購平臺，以“配對”為核心，以“采購”為目的，成為“買家”與“賣家”的“采購之家”。即采購鏈式的搜索：服裝采購平臺 –– 國際采購商 –– 國內批發(fā)商 –– 采購配對 –– 采購增 值服務。讓采購成為服裝市場的靈魂和國際采購的GPS。 六、白馬模式：廣州白馬服裝市場 白馬服裝市場素以“單位面積交易量最高”、“市場價值含金量最高”的“鋪王”著稱，并依靠“雙品牌運營”和“會員式孵化”稱雄天下。即，品牌鏈式的衍生：專業(yè)服裝市場 –– 品牌服裝市場 –– 品牌商戶、商品 –– 品牌運營、聯(lián)盟 –– 品牌投資、擴張。為品牌服裝市場的集約化運營創(chuàng)造了奇跡。 七、華南模式：深圳華南城 深圳華南城作為復合型綜合商貿市場平臺，以建設 300～ 1000 萬平方米市場體量為旗幟，并把服裝市場作為綜合市場的主旋律，同時借助資本上市平臺，迅速在南寧、南昌、咸陽、鐵嶺、連云港等地避開成熟商圈而大膽獨立“造城”、“造圈”，為服裝市場建設開辟了“新藍?！薄＜吹禺a鏈式的布局：商品市場 –– 資本運營 –– 連鎖商貿城 –– 綜合商貿圈。華南城將改變傳統(tǒng)服裝市場的建設和運營方式。 八、美邦模式：美特斯邦威直營店 誰也沒有想到， 1995 年開始成立的美特斯邦威企業(yè)，僅用了 10 多年的時間就完成了從“服裝制造”到“終端運營”的華麗轉身。借助于企業(yè)上市 ，美特斯邦威的服裝大店已經(jīng)做到了 5000 多平方米，創(chuàng)立了“大規(guī)模、多品牌”的連鎖服裝店場新模式。即終端鏈式的延伸：服裝生產 –– 代理銷售 –– 專賣店 –– 直營店 –– 多品牌復合大店。成為“短流程終端”服裝市場中的“新貴”。 九、淘寶模式：阿里巴巴淘寶商城 幾年前的淘寶商城并沒有引起服裝市場的關注，但李寧、七匹狼、四季青服裝市場等在淘寶商城開店意味著淘寶商城的“下海”和服裝市場的“上網(wǎng)”已經(jīng)成為服裝市場與網(wǎng)絡的兩廂情愿。即網(wǎng)絡鏈式的推進：綜合網(wǎng)站 –– 企業(yè)信息 –– 網(wǎng)絡購物 –– 服裝商 城 ––網(wǎng)絡聯(lián)盟運營。服裝網(wǎng)品市場也許是“沒有共識的共識”，更是服裝市場不得接納的“新寵”。 十、地一模式：人和地一大道 不知何時，人和集團開始“動”了“地下市場”這塊“奶酪”。于是乎，廣州、沈陽、武漢、鄭州等地的服裝市場地下開始了一片轟轟烈烈的淘金，讓傳統(tǒng)服裝市場商圈競爭與機遇共生。未來幾十個城市的連鎖、幾千萬平方米的地下服裝市場，改變的不僅是服裝市場格局，也許還有服裝市場的觀念。即投資鏈式的拓展：地下工程 –– 地下商城 –– 資本運營 –– 地下服裝連鎖市場 –– 地下地產運營。地 一大道，讓服裝市場在資本的催生下實現(xiàn)立 體、在連鎖的布局下開始蝶變。 十一、名購模式：溫州名購 服裝企業(yè)和服裝市場本屬同一產業(yè)的不同領域，也許是世界金融危機讓溫州企業(yè)看到了市場渠道的重要價值。不過，這回不是單個企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，而是多企業(yè)的“抱團取暖”。即企業(yè)鏈式的整合：服裝企業(yè) –– 股份集團 –– 服裝品牌市場 –– 品牌市場連鎖運營。當服裝企業(yè)開始直接進入服裝市場，也就意味著中國品牌服裝市場連鎖時代的開啟。 十二、凡客模式：凡客誠品 傳統(tǒng)的服裝 市場渠道不過是“進、銷、存”的流程管理，而凡客誠品卻顛覆了傳統(tǒng)服裝市場的流程和渠道。凡客誠品讓“市場確定生產、讓消費決定價格”，給傳統(tǒng)服裝企業(yè)和老牌服裝市場上了重要一課：“服裝是可以不通過市場賣的、品牌是可以網(wǎng)絡打造的”。即渠道鏈式的推廣：網(wǎng)絡平臺 –– 渠道推廣 –– 網(wǎng)絡品牌建設 –– 渠道品牌形成、延伸 –– 渠道品牌運營商。凡客誠品為中國服裝市場多渠道品牌建設寫下了濃重的一筆。（作者：胡寶鋼） 本文來自國際內衣網(wǎng) 地址 : 布料成份知識 發(fā)布時間： 20xx0506 編輯： Nelly 來源：國際內衣網(wǎng) 一、純棉印花： .是指布織好后，圖案再印上去，印花產品的顏色鮮艷明快，花型種類繁多。印花 :面料上的花紋是通過染料印上去的，花型豐富，價格相對繡花和提花面料低活性印花，就是說我們的印花染料采用的是活性印染進行加工而成的。 二、印 +繡：是指布織好后，圖案是繡上去的， 一般為電腦繡花，用機器繡上去的， 花型素雅，價格較印花要高，且繡花復雜程度越高，造價越高。繡花產品具有的透 氣性、吸濕性好等特點。 三、色織布：色織 :是指先將紗線或長絲經(jīng)過染色，然后使用色紗進行織布的工藝方法，這種面料稱為“色織布”，色織床品顏色更耐久，且紋路鮮明，立體感強，花型多表現(xiàn)為條紋或格子 .色牢度好。 全色織：經(jīng)線和緯線中都有染色或部分染色的紗線（或面料中有幾根色紗與白紗交織）。 半色織：經(jīng)線或緯線的紗線是染色或部分染色。 四、磨毛：用砂磨輥 (或帶 )將織物表面磨出一層短而密的絨毛的工藝過程，稱為磨絨，又稱磨毛。能使經(jīng)緯紗同時產生絨毛，且絨毛短而密。絨面平整，手感豐滿、柔軟， 富于絨感，光澤柔和，無極光。磨毛面料蓬松、厚實、保暖性能好，同時具有不起球、不褪色等優(yōu)點。一套磨毛四件套的重量是一套普通四件套的 2 倍。 五、提花：通俗的講，提花面料就是花型通過織機直接織出來，它通過不同的組織表現(xiàn)形式，將花型的不同部位進行展現(xiàn)，相比較繡花面料而言，造價成本更高，工藝更加復雜、提花面料的花型立體感比較強，花型層次比較豐富。提花面料一般都屬于高支高密的面料，手感柔軟，光澤度好。而床品則更加柔和細膩、光澤度更好、手感更佳、質量和透氣性能更好，而且更顯高貴。 六、貢緞：采用緞紋組織織制， 即經(jīng)紗與緯紗隔三根才交織一次，因此這種組織使用織物密度更高，所以織物更較厚實。緞紋面料其產品品味華貴，檔次較高，缺點是耐用性較差。 七、仿絲棉：絲棉提花織物集絲和棉的優(yōu)良特性于一身。棉纖維柔軟、吸濕、保暖性好，絲纖維則具有華貴、滑爽、光澤好的特性，且有飄逸感。該產品受到廣大消費者尤其是歐美客商的青睞。但是由于絲和棉具有不同的物理化學性能，其染整加工應兩者兼顧。 八、木代爾：莫代爾纖維的原料是產自歐洲的灌木林，制成木質漿液后經(jīng)過專門的紡絲藝制作而成，是一種纖維素纖維，所以與棉一樣同屬纖維素纖維，是 純正的天然纖維。 木代爾具有“棉的柔軟、絲的光澤、麻的滑爽”，又有較好的吸濕性，在歐洲應用很廣，莫代爾產品因為它本身具有的很好的柔軟性和優(yōu)良的吸濕性但其織物挺括性差。 Modal 纖維的染色性能較好且經(jīng)過多次洗滌仍保持鮮艷如新，且吸濕透徹，色牢度好，與純棉相比，穿著更舒適，沒有純棉服裝易退色，發(fā)黃的缺點。因此織物色彩鮮艷、面料服用性能穩(wěn)定，與棉織物一起經(jīng)過 25 次洗滌后，手感將越洗越硬。而 Modal 纖維面料恰恰相反，越洗越柔軟，越洗越亮麗。木代爾干強接近滌綸強度 (35/tec)，濕強略低于棉，柔軟順滑 ，絲質感覺，濕態(tài)伸長較小，纖維的干態(tài)伸長介于棉和粘膠之間，它的濕態(tài)伸長和棉差不多，但小于粘膠；洗縮率較低，其良好的吸濕能力，比棉高出百分之五十，而且吸濕速度極快。莫代爾纖維的染色特性，其對色素的吸收速度比精梳棉和普梳棉的要快，且吸收率高，染色后色彩亮麗；透氣性能好。 本文來自國際內衣網(wǎng) 地址 : 內衣導購：迎接不同顧客各有方法 發(fā)布時間： 20xx0817 編輯： sara 來 源：總裁網(wǎng) 準確判斷顧客類型進行接待 我們要根據(jù)顧客的不同特點類型采取不同的接待方法，這里我們把顧客分為很容易判斷的兩類：回頭客和新顧客。 接待回頭客 最快的時間使顧客感覺到親切感，愉快地打招呼，之后自然地和顧客聊天、拉家常。然后開始根據(jù)顧客的偏好推薦新款。 “張姐，您好！好久不見您來了，最近過得好吧？” “上次買的 XX（內衣）沒有問題吧？” “您家里 1 歲的小寶還好嗎？” “這里有幾件剛到的新款，您看一下??” 接待新顧客 微笑 +稱呼 +問候， 以笑容滿面情感式的迎賓留住顧客。 “小姐，您好！請隨意看一下?！? 另外，接待新顧客時少不了的就是常使用品牌迎賓，就是迎賓語中含有品牌名稱，而不是我在終端常見的：“歡迎光臨，隨便看看??” 常見問題：品牌門店的迎賓語規(guī)范 根據(jù)品牌門店服務的特性，迎賓語統(tǒng)一更能體現(xiàn)出品牌服務的價值。 在終端門店業(yè)，品牌 LOGO 大多數(shù)都采用英文。很多時候，走進這些英文店牌的專柜，店員很熱情地“歡迎光臨，隨便看看”，掃了一眼沒有喜歡的，就邁出這家店。聽到店員熱情的送客“請慢走！”。唯獨遺憾的就是那些 已經(jīng)走出這家店的大部分顧客都不知道這是個什么品牌，就這么擦肩而過。 所以品牌門店迎賓語言的統(tǒng)一成為必要，也是品牌宣傳和業(yè)績提升必備的。 一般最簡單的統(tǒng)一迎賓語就是“歡迎光臨某某品牌”，曾經(jīng)服務了一個叫“迪桑娜”的包類品牌，品牌 LOGO 是 Dissona，很多路過的顧客看不懂，那么進店的顧客就會聽到這樣的迎賓語：“歡迎光臨迪桑娜”，深圳的迎賓語是這個；上海、北京門店的迎賓語也都是這個，全中國所有迪桑娜品牌的專柜和專賣店也都是“歡迎光臨迪桑娜”，品牌傳播的威力便可想而知了。 那么錯誤的迎賓語就 是：“歡迎光臨”、“隨便看看”、“隨便挑挑”；還曾聽到一個“進來看看，買不買不要緊??”，這么一個迎賓語在品牌門店經(jīng)營中是沒有宣傳力度的。 最近巡場聽到幾個非常不錯的標準迎賓語，拿上面的迪桑娜品牌做例子，使用的標準化迎賓語是：“歡迎來到迪桑娜！”，另外一個終端迎賓語是：“歡迎欣賞 Dissona”，還見到一個是：“迪桑娜歡迎您！” 準確鎖定顧客進店目的進行接待 立刻把握顧客訪問店面的目的，迅速做出相對應的接待工作，特別是在店里人多的時候能做到“接一待二顧三”，即使是過來瞄一眼的顧客，也盡 力有所服務，他們是潛在的購物 者，如果服務的態(tài)度不好，他們正好找到了一個離開的理由，可能一去不復返了。 只是路過看一眼，純粹閑逛的顧客 “小姐，您好！歡迎來到??”，“請慢慢欣賞，如有需要請叫一下?！睂@類顧客，忌諱跟蹤，喋喋不休的推薦和介紹，為他們提供的主要服務就是下一個章節(jié)要講的“尋機觀察”。 先觀看，如有好的產品就會購買的顧客 針對這類顧客，讓他先看一下，“尋機觀察”是正確的，待其注意某款（內衣）后，就是時機一到，開始價值塑造進行“開場引導”。 被吸引進店的顧 客 這類顧客往往會不加思考瘋狂買單，從而占到我們店面整體業(yè)績中的很大一大部分。顧客被吸引進來一般有兩種情況：一是被促銷價格吸引進來的顧客，首先價值塑造制造限時促銷可能斷貨的緊張感，一鼓作氣快速拿下；二是被產品的差異性或者個性化陳列吸引進來的顧客，趁熱打鐵、揚長避短，先巧妙認可、處理好顧客可能提出的異議，堅決強調顧客看重（被吸引）的優(yōu)點達成交易。 有需求的顧客：表現(xiàn)出有購買欲望。 這些顧客是有需求的，也是我們重點服務的顧客，這樣的顧客我們肯定是直接進入到了“開場引導”進行價值塑造的部分 ，“小姐，您眼光真是不錯，這款??”（本文作者 王延廣）