【導(dǎo)讀】按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書，是全面介紹公司和項(xiàng)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但強(qiáng)勢(shì)品牌少的特殊局面。面對(duì)中國(guó)七億多女性的需求和潛力巨大的。市場(chǎng)，眾多內(nèi)衣企業(yè)均采取不同的手段試水這塊“黃金土壤”。年至一年內(nèi)，這個(gè)數(shù)字將可能增至10％。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，有力的拉動(dòng)了中國(guó)針織內(nèi)衣近5000億元總量的發(fā)展。中國(guó)針織內(nèi)衣20xx年出口114億件，創(chuàng)。中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)大范圍的產(chǎn)業(yè)集群，涵蓋中國(guó)東部大面積區(qū)域。其他中西部地區(qū)如大連的桑扶蘭、武漢的貓人和愛(ài)帝都是中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)中強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌。熟的運(yùn)營(yíng)模式及品牌理念深入人心，款式新穎、產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，是中國(guó)高端消費(fèi)者青睞的對(duì)象；中國(guó)還有很多創(chuàng)造行業(yè)第一品牌的機(jī)會(huì)。

　　

【正文】 發(fā)、市場(chǎng)”的各個(gè)環(huán)節(jié)后逐步進(jìn)入服裝市場(chǎng)領(lǐng)域。有了服裝的銷售基礎(chǔ)，再開發(fā)服 裝市場(chǎng)，自然形成了精誠(chéng)運(yùn)營(yíng)服裝市場(chǎng)的理念。即運(yùn)營(yíng)鏈?zhǔn)降霓D(zhuǎn)型：租賃攤位 –– 承租市場(chǎng) –– 建設(shè)市場(chǎng) –– 管理商城 ––運(yùn)營(yíng)品牌 –– 專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。為中國(guó)服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商體系的形成樹立了標(biāo)桿。 五、世貿(mào)模式：上海世貿(mào)商城 上海世貿(mào)商城作為總部型服裝市場(chǎng)采購(gòu)中心，并沒(méi)有走為傳統(tǒng)服裝批發(fā)商服務(wù)的老路，而是搭建國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)平臺(tái)，以“配對(duì)”為核心，以“采購(gòu)”為目的，成為“買家”與“賣家”的“采購(gòu)之家”。即采購(gòu)鏈?zhǔn)降乃阉鳎悍b采購(gòu)平臺(tái) –– 國(guó)際采購(gòu)商 –– 國(guó)內(nèi)批發(fā)商 –– 采購(gòu)配對(duì) –– 采購(gòu)增 值服務(wù)。讓采購(gòu)成為服裝市場(chǎng)的靈魂和國(guó)際采購(gòu)的GPS。 六、白馬模式：廣州白馬服裝市場(chǎng) 白馬服裝市場(chǎng)素以“單位面積交易量最高”、“市場(chǎng)價(jià)值含金量最高”的“鋪王”著稱，并依靠“雙品牌運(yùn)營(yíng)”和“會(huì)員式孵化”稱雄天下。即，品牌鏈?zhǔn)降难苌簩I(yè)服裝市場(chǎng) –– 品牌服裝市場(chǎng) –– 品牌商戶、商品 –– 品牌運(yùn)營(yíng)、聯(lián)盟 –– 品牌投資、擴(kuò)張。為品牌服裝市場(chǎng)的集約化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了奇跡。 七、華南模式：深圳華南城 深圳華南城作為復(fù)合型綜合商貿(mào)市場(chǎng)平臺(tái)，以建設(shè) 300～ 1000 萬(wàn)平方米市場(chǎng)體量為旗幟，并把服裝市場(chǎng)作為綜合市場(chǎng)的主旋律，同時(shí)借助資本上市平臺(tái)，迅速在南寧、南昌、咸陽(yáng)、鐵嶺、連云港等地避開成熟商圈而大膽?yīng)毩ⅰ霸斐恰?、“造圈”，為服裝市場(chǎng)建設(shè)開辟了“新藍(lán)?！薄＜吹禺a(chǎn)鏈?zhǔn)降牟季郑荷唐肥袌?chǎng) –– 資本運(yùn)營(yíng) –– 連鎖商貿(mào)城 –– 綜合商貿(mào)圈。華南城將改變傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方式。 八、美邦模式：美特斯邦威直營(yíng)店 誰(shuí)也沒(méi)有想到， 1995 年開始成立的美特斯邦威企業(yè)，僅用了 10 多年的時(shí)間就完成了從“服裝制造”到“終端運(yùn)營(yíng)”的華麗轉(zhuǎn)身。借助于企業(yè)上市 ，美特斯邦威的服裝大店已經(jīng)做到了 5000 多平方米，創(chuàng)立了“大規(guī)模、多品牌”的連鎖服裝店場(chǎng)新模式。即終端鏈?zhǔn)降难由欤悍b生產(chǎn) –– 代理銷售 –– 專賣店 –– 直營(yíng)店 –– 多品牌復(fù)合大店。成為“短流程終端”服裝市場(chǎng)中的“新貴”。 九、淘寶模式：阿里巴巴淘寶商城 幾年前的淘寶商城并沒(méi)有引起服裝市場(chǎng)的關(guān)注，但李寧、七匹狼、四季青服裝市場(chǎng)等在淘寶商城開店意味著淘寶商城的“下海”和服裝市場(chǎng)的“上網(wǎng)”已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)的兩廂情愿。即網(wǎng)絡(luò)鏈?zhǔn)降耐七M(jìn)：綜合網(wǎng)站 –– 企業(yè)信息 –– 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 –– 服裝商 城 ––網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)。服裝網(wǎng)品市場(chǎng)也許是“沒(méi)有共識(shí)的共識(shí)”，更是服裝市場(chǎng)不得接納的“新寵”。 十、地一模式：人和地一大道 不知何時(shí)，人和集團(tuán)開始“動(dòng)”了“地下市場(chǎng)”這塊“奶酪”。于是乎，廣州、沈陽(yáng)、武漢、鄭州等地的服裝市場(chǎng)地下開始了一片轟轟烈烈的淘金，讓傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)商圈競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇共生。未來(lái)幾十個(gè)城市的連鎖、幾千萬(wàn)平方米的地下服裝市場(chǎng)，改變的不僅是服裝市場(chǎng)格局，也許還有服裝市場(chǎng)的觀念。即投資鏈?zhǔn)降耐卣梗旱叵鹿こ?–– 地下商城 –– 資本運(yùn)營(yíng) –– 地下服裝連鎖市場(chǎng) –– 地下地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。地 一大道，讓服裝市場(chǎng)在資本的催生下實(shí)現(xiàn)立 體、在連鎖的布局下開始蝶變。 十一、名購(gòu)模式：溫州名購(gòu) 服裝企業(yè)和服裝市場(chǎng)本屬同一產(chǎn)業(yè)的不同領(lǐng)域，也許是世界金融危機(jī)讓溫州企業(yè)看到了市場(chǎng)渠道的重要價(jià)值。不過(guò)，這回不是單個(gè)企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，而是多企業(yè)的“抱團(tuán)取暖”。即企業(yè)鏈?zhǔn)降恼希悍b企業(yè) –– 股份集團(tuán) –– 服裝品牌市場(chǎng) –– 品牌市場(chǎng)連鎖運(yùn)營(yíng)。當(dāng)服裝企業(yè)開始直接進(jìn)入服裝市場(chǎng)，也就意味著中國(guó)品牌服裝市場(chǎng)連鎖時(shí)代的開啟。 十二、凡客模式：凡客誠(chéng)品 傳統(tǒng)的服裝 市場(chǎng)渠道不過(guò)是“進(jìn)、銷、存”的流程管理，而凡客誠(chéng)品卻顛覆了傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的流程和渠道。凡客誠(chéng)品讓“市場(chǎng)確定生產(chǎn)、讓消費(fèi)決定價(jià)格”，給傳統(tǒng)服裝企業(yè)和老牌服裝市場(chǎng)上了重要一課：“服裝是可以不通過(guò)市場(chǎng)賣的、品牌是可以網(wǎng)絡(luò)打造的”。即渠道鏈?zhǔn)降耐茝V：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) –– 渠道推廣 –– 網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè) –– 渠道品牌形成、延伸 –– 渠道品牌運(yùn)營(yíng)商。凡客誠(chéng)品為中國(guó)服裝市場(chǎng)多渠道品牌建設(shè)寫下了濃重的一筆。（作者：胡寶鋼） 本文來(lái)自國(guó)際內(nèi)衣網(wǎng) 地址 : 布料成份知識(shí) 發(fā)布時(shí)間： 20xx0506 編輯： Nelly 來(lái)源：國(guó)際內(nèi)衣網(wǎng) 一、純棉印花： .是指布織好后，圖案再印上去，印花產(chǎn)品的顏色鮮艷明快，花型種類繁多。印花 :面料上的花紋是通過(guò)染料印上去的，花型豐富，價(jià)格相對(duì)繡花和提花面料低活性印花，就是說(shuō)我們的印花染料采用的是活性印染進(jìn)行加工而成的。 二、印 +繡：是指布織好后，圖案是繡上去的， 一般為電腦繡花，用機(jī)器繡上去的， 花型素雅，價(jià)格較印花要高，且繡花復(fù)雜程度越高，造價(jià)越高。繡花產(chǎn)品具有的透 氣性、吸濕性好等特點(diǎn)。 三、色織布：色織 :是指先將紗線或長(zhǎng)絲經(jīng)過(guò)染色，然后使用色紗進(jìn)行織布的工藝方法，這種面料稱為“色織布”，色織床品顏色更耐久，且紋路鮮明，立體感強(qiáng)，花型多表現(xiàn)為條紋或格子 .色牢度好。 全色織：經(jīng)線和緯線中都有染色或部分染色的紗線（或面料中有幾根色紗與白紗交織）。 半色織：經(jīng)線或緯線的紗線是染色或部分染色。 四、磨毛：用砂磨輥 (或帶 )將織物表面磨出一層短而密的絨毛的工藝過(guò)程，稱為磨絨，又稱磨毛。能使經(jīng)緯紗同時(shí)產(chǎn)生絨毛，且絨毛短而密。絨面平整，手感豐滿、柔軟， 富于絨感，光澤柔和，無(wú)極光。磨毛面料蓬松、厚實(shí)、保暖性能好，同時(shí)具有不起球、不褪色等優(yōu)點(diǎn)。一套磨毛四件套的重量是一套普通四件套的 2 倍。 五、提花：通俗的講，提花面料就是花型通過(guò)織機(jī)直接織出來(lái)，它通過(guò)不同的組織表現(xiàn)形式，將花型的不同部位進(jìn)行展現(xiàn)，相比較繡花面料而言，造價(jià)成本更高，工藝更加復(fù)雜、提花面料的花型立體感比較強(qiáng)，花型層次比較豐富。提花面料一般都屬于高支高密的面料，手感柔軟，光澤度好。而床品則更加柔和細(xì)膩、光澤度更好、手感更佳、質(zhì)量和透氣性能更好，而且更顯高貴。 六、貢緞：采用緞紋組織織制， 即經(jīng)紗與緯紗隔三根才交織一次，因此這種組織使用織物密度更高，所以織物更較厚實(shí)。緞紋面料其產(chǎn)品品味華貴，檔次較高，缺點(diǎn)是耐用性較差。 七、仿絲棉：絲棉提花織物集絲和棉的優(yōu)良特性于一身。棉纖維柔軟、吸濕、保暖性好，絲纖維則具有華貴、滑爽、光澤好的特性，且有飄逸感。該產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者尤其是歐美客商的青睞。但是由于絲和棉具有不同的物理化學(xué)性能，其染整加工應(yīng)兩者兼顧。 八、木代爾：莫代爾纖維的原料是產(chǎn)自歐洲的灌木林，制成木質(zhì)漿液后經(jīng)過(guò)專門的紡絲藝制作而成，是一種纖維素纖維，所以與棉一樣同屬纖維素纖維，是 純正的天然纖維。 木代爾具有“棉的柔軟、絲的光澤、麻的滑爽”，又有較好的吸濕性，在歐洲應(yīng)用很廣，莫代爾產(chǎn)品因?yàn)樗旧砭哂械暮芎玫娜彳浶院蛢?yōu)良的吸濕性但其織物挺括性差。 Modal 纖維的染色性能較好且經(jīng)過(guò)多次洗滌仍保持鮮艷如新，且吸濕透徹，色牢度好，與純棉相比，穿著更舒適，沒(méi)有純棉服裝易退色，發(fā)黃的缺點(diǎn)。因此織物色彩鮮艷、面料服用性能穩(wěn)定，與棉織物一起經(jīng)過(guò) 25 次洗滌后，手感將越洗越硬。而 Modal 纖維面料恰恰相反，越洗越柔軟，越洗越亮麗。木代爾干強(qiáng)接近滌綸強(qiáng)度 (35/tec)，濕強(qiáng)略低于棉，柔軟順滑 ，絲質(zhì)感覺(jué)，濕態(tài)伸長(zhǎng)較小，纖維的干態(tài)伸長(zhǎng)介于棉和粘膠之間，它的濕態(tài)伸長(zhǎng)和棉差不多，但小于粘膠；洗縮率較低，其良好的吸濕能力，比棉高出百分之五十，而且吸濕速度極快。莫代爾纖維的染色特性，其對(duì)色素的吸收速度比精梳棉和普梳棉的要快，且吸收率高，染色后色彩亮麗；透氣性能好。 本文來(lái)自國(guó)際內(nèi)衣網(wǎng) 地址 : 內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)：迎接不同顧客各有方法 發(fā)布時(shí)間： 20xx0817 編輯： sara 來(lái) 源：總裁網(wǎng) 準(zhǔn)確判斷顧客類型進(jìn)行接待 我們要根據(jù)顧客的不同特點(diǎn)類型采取不同的接待方法，這里我們把顧客分為很容易判斷的兩類：回頭客和新顧客。 接待回頭客 最快的時(shí)間使顧客感覺(jué)到親切感，愉快地打招呼，之后自然地和顧客聊天、拉家常。然后開始根據(jù)顧客的偏好推薦新款。 “張姐，您好！好久不見(jiàn)您來(lái)了，最近過(guò)得好吧？” “上次買的 XX（內(nèi)衣）沒(méi)有問(wèn)題吧？” “您家里 1 歲的小寶還好嗎？” “這里有幾件剛到的新款，您看一下??” 接待新顧客 微笑 +稱呼 +問(wèn)候， 以笑容滿面情感式的迎賓留住顧客。 “小姐，您好！請(qǐng)隨意看一下。” 另外，接待新顧客時(shí)少不了的就是常使用品牌迎賓，就是迎賓語(yǔ)中含有品牌名稱，而不是我在終端常見(jiàn)的：“歡迎光臨，隨便看看??” 常見(jiàn)問(wèn)題：品牌門店的迎賓語(yǔ)規(guī)范 根據(jù)品牌門店服務(wù)的特性，迎賓語(yǔ)統(tǒng)一更能體現(xiàn)出品牌服務(wù)的價(jià)值。 在終端門店業(yè)，品牌 LOGO 大多數(shù)都采用英文。很多時(shí)候，走進(jìn)這些英文店牌的專柜，店員很熱情地“歡迎光臨，隨便看看”，掃了一眼沒(méi)有喜歡的，就邁出這家店。聽(tīng)到店員熱情的送客“請(qǐng)慢走！”。唯獨(dú)遺憾的就是那些 已經(jīng)走出這家店的大部分顧客都不知道這是個(gè)什么品牌，就這么擦肩而過(guò)。 所以品牌門店迎賓語(yǔ)言的統(tǒng)一成為必要，也是品牌宣傳和業(yè)績(jī)提升必備的。 一般最簡(jiǎn)單的統(tǒng)一迎賓語(yǔ)就是“歡迎光臨某某品牌”，曾經(jīng)服務(wù)了一個(gè)叫“迪桑娜”的包類品牌，品牌 LOGO 是 Dissona，很多路過(guò)的顧客看不懂，那么進(jìn)店的顧客就會(huì)聽(tīng)到這樣的迎賓語(yǔ)：“歡迎光臨迪桑娜”，深圳的迎賓語(yǔ)是這個(gè)；上海、北京門店的迎賓語(yǔ)也都是這個(gè)，全中國(guó)所有迪桑娜品牌的專柜和專賣店也都是“歡迎光臨迪桑娜”，品牌傳播的威力便可想而知了。 那么錯(cuò)誤的迎賓語(yǔ)就 是：“歡迎光臨”、“隨便看看”、“隨便挑挑”；還曾聽(tīng)到一個(gè)“進(jìn)來(lái)看看，買不買不要緊??”，這么一個(gè)迎賓語(yǔ)在品牌門店經(jīng)營(yíng)中是沒(méi)有宣傳力度的。 最近巡場(chǎng)聽(tīng)到幾個(gè)非常不錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)迎賓語(yǔ)，拿上面的迪桑娜品牌做例子，使用的標(biāo)準(zhǔn)化迎賓語(yǔ)是：“歡迎來(lái)到迪桑娜！”，另外一個(gè)終端迎賓語(yǔ)是：“歡迎欣賞 Dissona”，還見(jiàn)到一個(gè)是：“迪桑娜歡迎您！” 準(zhǔn)確鎖定顧客進(jìn)店目的進(jìn)行接待 立刻把握顧客訪問(wèn)店面的目的，迅速做出相對(duì)應(yīng)的接待工作，特別是在店里人多的時(shí)候能做到“接一待二顧三”，即使是過(guò)來(lái)瞄一眼的顧客，也盡 力有所服務(wù)，他們是潛在的購(gòu)物 者，如果服務(wù)的態(tài)度不好，他們正好找到了一個(gè)離開的理由，可能一去不復(fù)返了。 只是路過(guò)看一眼，純粹閑逛的顧客 “小姐，您好！歡迎來(lái)到??”，“請(qǐng)慢慢欣賞，如有需要請(qǐng)叫一下。”對(duì)這類顧客，忌諱跟蹤，喋喋不休的推薦和介紹，為他們提供的主要服務(wù)就是下一個(gè)章節(jié)要講的“尋機(jī)觀察”。 先觀看，如有好的產(chǎn)品就會(huì)購(gòu)買的顧客 針對(duì)這類顧客，讓他先看一下，“尋機(jī)觀察”是正確的，待其注意某款（內(nèi)衣）后，就是時(shí)機(jī)一到，開始價(jià)值塑造進(jìn)行“開場(chǎng)引導(dǎo)”。 被吸引進(jìn)店的顧 客 這類顧客往往會(huì)不加思考瘋狂買單，從而占到我們店面整體業(yè)績(jī)中的很大一大部分。顧客被吸引進(jìn)來(lái)一般有兩種情況：一是被促銷價(jià)格吸引進(jìn)來(lái)的顧客，首先價(jià)值塑造制造限時(shí)促銷可能斷貨的緊張感，一鼓作氣快速拿下；二是被產(chǎn)品的差異性或者個(gè)性化陳列吸引進(jìn)來(lái)的顧客，趁熱打鐵、揚(yáng)長(zhǎng)避短，先巧妙認(rèn)可、處理好顧客可能提出的異議，堅(jiān)決強(qiáng)調(diào)顧客看重（被吸引）的優(yōu)點(diǎn)達(dá)成交易。 有需求的顧客：表現(xiàn)出有購(gòu)買欲望。 這些顧客是有需求的，也是我們重點(diǎn)服務(wù)的顧客，這樣的顧客我們肯定是直接進(jìn)入到了“開場(chǎng)引導(dǎo)”進(jìn)行價(jià)值塑造的部分 ，“小姐，您眼光真是不錯(cuò)，這款??”（本文作者 王延廣）