【正文】 創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書 ? 按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目 計(jì)劃 書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料 ? 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。 一、項(xiàng)目企業(yè)摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。 *投資安排 資金需求數(shù)額 200萬(wàn)元（人民幣） 相應(yīng)權(quán)益 20%股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債 普通債權(quán) 不確定 *擬建企業(yè)基本情況 公司名稱 再美（北京）科技有限公 司 聯(lián)系人 焦迪 電話 13683561230 Email 項(xiàng)目名稱 垂直女性時(shí)尚（內(nèi)衣）電商 (概念期 ) 您在尋找第幾輪資金 □ 種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪 市場(chǎng)分析 中國(guó)內(nèi)衣業(yè)發(fā)展雖然不超過(guò) 20 年的時(shí)間，但已形成了明顯的三 “ 大 ” 一 “ 少 ” ，即市場(chǎng)潛力大、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但強(qiáng)勢(shì)品牌少的特殊局面。面對(duì)中國(guó)七億多女性的需求和潛力巨大的市場(chǎng)，眾多內(nèi)衣企業(yè)均 采取不同的手段試水這塊 “ 黃金土壤 ” 。 一、市場(chǎng)潛力大 據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約花 8％購(gòu)買內(nèi)衣，比以往增加 3％，預(yù)計(jì)在未來(lái)半年至一年內(nèi)，這個(gè)數(shù)字將可能增至 10％。 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，有力的拉動(dòng)了中國(guó)針織內(nèi)衣近 5000億元總量的發(fā)展。根據(jù)國(guó)家商業(yè)信息中心資料顯示，近 10 年來(lái)，中國(guó)內(nèi)衣，包括文胸、保暖等，國(guó)內(nèi)年均銷售額及 銷售量，增速都在 15%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 GDP的增長(zhǎng)水平。目前的年產(chǎn)量估計(jì)接近 300億件，年銷售額在 1300億元左右。上海的三槍和宜而爽，江蘇的 AB、北京 的銅牛，山東的即發(fā)，武漢的愛(ài)帝等 ,年銷售額都超過(guò) 10億元，成為行業(yè)的著名品牌。中國(guó)針織內(nèi)衣 20xx年出口 114 億件，創(chuàng)匯 206 億美元，全世界有一大半人穿著“ MADEINCHINA”的內(nèi)衣，中國(guó)已成為名副其實(shí)的針織內(nèi)衣出口和消費(fèi)大國(guó)。 二、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大 中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)大范圍的產(chǎn)業(yè)集群，涵蓋中國(guó)東部大面積區(qū)域。行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)鏈逐步健全，板塊逐漸由東部延伸到中、西部。 廣東汕頭潮陽(yáng)：規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最健全、內(nèi)衣種類最全面的板塊 廣東南海鹽步：最早進(jìn)入文胸二線市場(chǎng) ，進(jìn)行市場(chǎng)化、區(qū)域化操作的板塊 廣東深圳公明：最早為世界名牌加工的區(qū)域、吸引眾多大品牌筑巢的板塊 廣東中山小欖：低調(diào)發(fā)展、世界最大的內(nèi)褲生產(chǎn)基地板塊 福建晉江深滬：一心一意做內(nèi)衣外銷的板塊 浙江義烏：異軍突起、后來(lái)居上的無(wú)縫內(nèi)衣最大板塊 浙江溫州：不溫不火、中規(guī)中矩的板塊 上海：大開大闔、風(fēng)云際會(huì)，中國(guó)內(nèi)衣頂級(jí)品牌匯聚的板塊 江蘇：底蘊(yùn)深厚，龐然大物，但是日薄西山的板塊 山東：針對(duì)日韓外銷、新興單一 OEM 加工板 塊 1北京：天子腳下、最有帝王之氣和謀略的板塊 其他中西部地區(qū)如大連的桑扶蘭、武漢的貓人和愛(ài)帝都是中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)中強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌。 三、競(jìng)爭(zhēng)壓力大 由于內(nèi)衣市場(chǎng)門檻低、成本相對(duì)較小，致使競(jìng)爭(zhēng)壓力逐年增大。無(wú)論是來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的強(qiáng)勢(shì)品牌和發(fā)展中國(guó)家的低成本競(jìng)爭(zhēng)，還是國(guó)內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)的廝殺，都使中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)陷入了“外患內(nèi)憂”的空前競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。 國(guó)外內(nèi)衣品牌對(duì)中國(guó)的沖擊主要表現(xiàn)在：發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際大品牌不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，成熟的運(yùn)營(yíng)模式及品牌理念深入人心，款式新穎、產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)， 是中國(guó)高端消費(fèi)者青睞的對(duì)象；發(fā)展中國(guó)家，如越南等原料、人力成本相對(duì)廉價(jià)的國(guó)家也在涉足內(nèi)衣行業(yè)，給中國(guó)市場(chǎng)造成了較大威脅。而國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是，內(nèi)銷低端企業(yè)在內(nèi)地人力成本提升、原材料漲價(jià)、新勞動(dòng)法的大環(huán)境壓力下，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)尚未被提升到品牌競(jìng)爭(zhēng)的高度，利潤(rùn)逐漸被削薄，在“洗牌”中很有可能被整合；二是內(nèi)銷小品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“多品牌多品類”和“單品牌單品類”專賣都行不通，市場(chǎng)定位尷尬，沒(méi)有明確的品牌理念的策略做支撐，產(chǎn)品研發(fā)成本加大，而被拷貝的幾率更大，無(wú)法形成良性的市場(chǎng) 循環(huán)，使企業(yè)難以找到相 應(yīng)準(zhǔn)確的市場(chǎng)突破口和持久的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源；三是在人民幣升值的預(yù)期下，一些用外匯結(jié)算的純加工型企業(yè)面臨的壓力也將越來(lái)越大，以 OEM加工及外銷貼牌訂單企業(yè)的出路變小。以上國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘。 到 20xx年現(xiàn)在為止已經(jīng)有多家 B2C垂直電商網(wǎng)站其中包括（聚美優(yōu)品、樂(lè)峰、天天、我買網(wǎng)、樂(lè)淘網(wǎng)、也買酒、易迅網(wǎng)、凡客誠(chéng)品、 拍鞋網(wǎng) 、 淘鞋網(wǎng) 、 紅蜻蜓 、 優(yōu)購(gòu)網(wǎng) ）等為主流！?。? 垂直女性時(shí)尚電商網(wǎng)站： 指主要為女性提供服飾、箱包、鞋帽、美妝等時(shí)尚用品的線上銷售的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站。包括唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂網(wǎng)、俏物悄語(yǔ)、夢(mèng)芭莎、走秀網(wǎng)、美麗說(shuō)、蘑菇街等，不包括淘寶（淘寶商城）、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合電商網(wǎng)站的女性銷售部分 。 現(xiàn)在垂直內(nèi)衣行業(yè)的是 6 衣網(wǎng) 中國(guó)還有很多創(chuàng)造行業(yè)第一品牌的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在從大類上說(shuō)，任何事情可能巨頭都在做了，如何在競(jìng)爭(zhēng)充分和劇烈市場(chǎng)迅速做大 ?要聚焦一個(gè)特別細(xì)分的市場(chǎng)。所有行業(yè)的第一都有共同的特點(diǎn)，他們都是這個(gè)品類的先行者，甚至是開創(chuàng)者。 如果正在做一個(gè)這樣的細(xì)分市場(chǎng)，時(shí)間是你的朋友，趕快先做。一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域第一的機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你要迅速舍命狂奔，你的市場(chǎng)占有率要在 30%以 上才安全的，不要顧及利潤(rùn)和投資回報(bào)，要迅速得到用戶。在你成為第一之前，最重要的是你的用戶成長(zhǎng)的數(shù)量，不是你的收入。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，先行者的效益是非常巨大的，傳播成本比較低。 我不想因?yàn)橐粋€(gè)東西已經(jīng)有人做就覺(jué)得沒(méi)有機(jī)會(huì)。換一種方式去做同一個(gè)東西可能就會(huì)創(chuàng)造出新機(jī)會(huì)。喬布斯做手機(jī)的時(shí)候，諾基亞已經(jīng)很強(qiáng)大，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創(chuàng)新，微創(chuàng)新很管用。 *公司口號(hào) 女人不是妖 、性感不是騷 公司使命 打造最完美女人、從內(nèi)向外開始。致力于專業(yè)、放心、快捷、實(shí)惠、一站式內(nèi)衣購(gòu)物體驗(yàn)。來(lái)再美 網(wǎng)、你還可以更美?。。。?！ *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：內(nèi)衣市場(chǎng)比較散放，淘寶、天貓、京東、還有個(gè)別品牌官方商城、再有就是線下實(shí)體專賣店。 受到了各類垂直 B2C女性時(shí)尚電商的啟發(fā)必須一個(gè)垂直內(nèi)衣 B2C商城。把散放的內(nèi)衣市場(chǎng)，聚攏起來(lái)。兩年至三年時(shí)間把我們的網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)份額達(dá)到 40% !!依照現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的發(fā)展 計(jì)劃在未來(lái) 45年內(nèi)上市 （隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的質(zhì)量都有所提高，衣食住行都包括了。尤其是內(nèi)衣，內(nèi)衣的質(zhì)量對(duì)于女性朋友來(lái)說(shuō)是特別的重要。而且國(guó)內(nèi) 7 億女性朋友都要穿內(nèi)衣，市場(chǎng)前景很廣闊。我們有信心做好） 第一年的階段目標(biāo)： 網(wǎng)站上線前兩個(gè)月，每天平均訂單量最少要在 50 單（剛上線 50 單就不少了） 第三個(gè)月至第五個(gè)月，每天平均訂單量至少要在 200 單以上。（平均消費(fèi)都是在80100元 ） 第六個(gè)月到第八個(gè)月，每天平均訂單量至少在 800 單以上。 第九個(gè)月到第十二個(gè)月，每天訂單量至少在 20xx 單以上（不管用什么方法） 前期成本計(jì)算 網(wǎng)站開發(fā) 四萬(wàn)元（優(yōu)秀網(wǎng)站足夠） 辦公室八萬(wàn)元（便宜的，不用特別好的） 庫(kù)房四萬(wàn)元（一般就行） 深入組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)（工資）： 優(yōu)秀技術(shù)人員 4名每月工 資平均每人 1萬(wàn) =4 萬(wàn) 客服人員兩名： 2 * 3500=7000 庫(kù)房工作人員： 3 * 4000=120xx 財(cái)務(wù)人員未定 找品牌正規(guī)廠家、代理商進(jìn)貨： 40 萬(wàn) 50萬(wàn) 網(wǎng)站推廣未定 行業(yè)利潤(rùn)：保證每件商品利潤(rùn)達(dá)到 50% 目標(biāo)消費(fèi)群體 ： 品牌內(nèi)衣目標(biāo)消費(fèi)群體定位為有品位、有文化的白領(lǐng)一族及富有時(shí)尚觸覺(jué)和審美情趣之優(yōu)雅女性 核心消費(fèi)群體心理年齡在 2040 歲之間，擴(kuò)展消費(fèi)群體心理年齡在 1839 歲之間。懂得愛(ài)護(hù)自己，享受生活，自主，自信，氣質(zhì)優(yōu)雅大方，有 定經(jīng)濟(jì)能力和內(nèi)衣鑒賞力的時(shí)尚，知性女性。 行 業(yè)發(fā)展規(guī)模及競(jìng)爭(zhēng)情況： 行業(yè)發(fā)展方向 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)規(guī)模 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè) B2C和 C2C市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)交易額 pc 端和移動(dòng)端占比 中國(guó)垂直女性時(shí)尚電商行業(yè)發(fā)展階段分析 發(fā)展期 中國(guó)垂直女性時(shí)尚電商行業(yè)發(fā)展階段分析 — 爆發(fā)期 中國(guó)垂直女性時(shí)尚電商行業(yè)發(fā)展階段分析 持續(xù)成長(zhǎng)期 中國(guó)垂直女性時(shí)尚電商行業(yè)銷售模式分析 中國(guó)垂直女性時(shí)尚電商行業(yè)銷售模式分析 20xx年垂直女性時(shí)尚電商銷售份額 中國(guó)女性服飾網(wǎng)購(gòu)女 裝的頻率 中國(guó)女性服飾網(wǎng)購(gòu)用戶網(wǎng)購(gòu)女裝金額 中國(guó)女性服飾網(wǎng)購(gòu)用戶網(wǎng)購(gòu)女裝的原因 中國(guó)垂直女性時(shí)尚電商網(wǎng)站發(fā)展前景 中國(guó)垂直女性時(shí)尚電商網(wǎng)站發(fā)展方向 目前團(tuán)隊(duì)情況 ： 關(guān)鍵人物之一 姓 名 焦迪 角 色 創(chuàng)建者 任 務(wù) 負(fù)責(zé)公司一切事務(wù) 專 長(zhǎng) 有眼光、未雨綢繆、 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 20xx20xx 河北承德灤平職業(yè)技術(shù)學(xué)院 計(jì)算機(jī) 中專 姓 名 焦國(guó)杰 角 色 技術(shù)合伙人 專業(yè)職稱 任 務(wù) 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)，產(chǎn)品開發(fā) 專 長(zhǎng) 網(wǎng)站、軟件 技術(shù)開發(fā) 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 開發(fā)項(xiàng)目舉例 北京博超時(shí)代 軟件有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理 TLD 數(shù)字化三維送電設(shè)計(jì)平 臺(tái) 北京浩豐創(chuàng)源科技股 份有限公司 程序員 人保車險(xiǎn) 中郵人壽 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 20xx20xx 北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)研修學(xué)院 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技 術(shù)專業(yè) 本科 *簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、 退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？ 七、資本結(jié)構(gòu) 迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？ 還沒(méi)有 您目前正在籌集多少資金？ 200萬(wàn)元人民幣 假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久？ 永久 下一輪投資打算籌集多少？ 看實(shí)際情況 企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有 股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債 普通債權(quán) 不確定 *本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表 *請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等） 我們想找一位相信我們，支持我們，不光能給我們資金上的鼓勵(lì)，還能給我們?cè)诰?上鼓勵(lì)的天使投資人。 您既然 選擇相信我們，我們也一定不會(huì)讓您失望 九、風(fēng)險(xiǎn)分析 *企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 種子期的風(fēng)險(xiǎn) 種子期仍處于 Ramp。D的技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)階段、準(zhǔn)確的說(shuō)是在試驗(yàn)與發(fā)展的中后期。這一過(guò)程的主要風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其中以技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)為主。該階段的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于 3個(gè)方面 1）技術(shù)自身的缺陷性； 2） Ramp。D 條件的局限，如試驗(yàn)的設(shè)備，條件等。 3）資金不能適時(shí)供應(yīng)而導(dǎo)致研發(fā)、開發(fā)活動(dòng)的失敗。終止或達(dá)不到預(yù)期效果而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。因此雖然此階段資金需用量最低，但收益與風(fēng)險(xiǎn)的不對(duì)稱性，并且離成功最遙遠(yuǎn)。很少有投資者愿意此時(shí)介入 ，從而使這個(gè)階段總是面臨較大的資金風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 該階段市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于兩個(gè)方面 ： 外部風(fēng)險(xiǎn)主要是產(chǎn)品能否