【正文】 始終伴隨著我們，事故時(shí)刻都有可能發(fā)生。居安思危方能防患未然；居危思危方能化險(xiǎn)為夷。不管我們?nèi)〉枚啻蟮某煽?jī)，不管我們面對(duì)多么誘人的形勢(shì)，不管他人怎樣褒獎(jiǎng)我們，我們都要如履薄冰、警鐘長(zhǎng)鳴！危機(jī)既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，處理危機(jī)的最好方式是培養(yǎng)對(duì)危機(jī)的警覺(jué)，化危險(xiǎn)為機(jī)遇?！匀藶楸?，同舟共濟(jì)公司最基本、最重要的資本不是金錢或其他東西，而是員工。我們尊重每一個(gè)員工的人格和尊嚴(yán)，尊重員工的利益和價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)。 人才與企業(yè)是利益共同體，是相輔相成的。人才的成長(zhǎng)決定企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的成長(zhǎng)為人才的成長(zhǎng)提供條件。人才與企業(yè)單方面的發(fā)展是有限的，只有共同進(jìn)步，雙方的價(jià)值才能最大化。我們始終追求人才與企業(yè)的共同進(jìn)步。能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人才才是企業(yè)真正需要的人才。企業(yè)是贏利性組織，企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)取決于企業(yè)自身的價(jià)值創(chuàng)造能力；同理，人才對(duì)企業(yè)的價(jià)值也取決于人才的價(jià)值創(chuàng)造能力。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工才是人才。所以我們企業(yè)的員工，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記，在這里，不是為了工作而工作、不是為了生存而工作，而是為了——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自我。創(chuàng)造價(jià)值、賺取利潤(rùn)是我們的目的，但是，人員，始終要放在第一位。 財(cái)務(wù)分析： ：前提一：公司現(xiàn)金流充足。前提二：培訓(xùn)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遭遇災(zāi)難性蕭條。前提三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)提出革命性的替代服務(wù)。前提四：投資成本不會(huì)在短期內(nèi)急劇攀升。： %，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有可能出現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)群體單價(jià)收費(fèi)，此種情況下，投資回報(bào)率可能有所降低。： 一次投入 單位：萬(wàn)元裝修費(fèi)30辦公用具10電腦2前期宣傳費(fèi)用30總計(jì)72 一次投入資金表 逐年投入 單位：萬(wàn)元/年房租50水電費(fèi)宣傳費(fèi)80培訓(xùn)用具費(fèi)48員工工資150辦公費(fèi)用4裝修折舊費(fèi)10總計(jì) 逐年投入資金表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一月第二月第三月第四月第五月銷售收入 減：成本及稅金營(yíng)業(yè)利潤(rùn)—— 減：所得稅 凈利潤(rùn)—— ：?jiǎn)挝唬涸杀卷?xiàng)目教材費(fèi)用課外實(shí)踐形象包裝所需用品其他目標(biāo)群體一200400200100目標(biāo)群體二300800300100 ： 預(yù)計(jì)目標(biāo)群體目標(biāo)群體一目標(biāo)群體二：學(xué)員收費(fèi)（每人）3，880元8，880元培訓(xùn)成本（每人）900元1，500元每年水電費(fèi)12，000元每年房租500，000元辦公費(fèi)用40，000元每年人員工資1，500，000元每年宣傳費(fèi)用800，000元裝修折舊費(fèi)100,000元成本與 總收入線銷售收入 （ 盈利區(qū) 總成本線萬(wàn)元） BEP 變動(dòng)成本 72 固定成本線 固定成本 虧損區(qū) 1 2 時(shí)間/年 盈虧平衡圖 ：項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度提供培訓(xùn)收到的現(xiàn)金收到與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的現(xiàn)金200000現(xiàn)金流入小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量104323232支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金45453030支付的稅款0支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 在中國(guó)現(xiàn)有的培訓(xùn)市場(chǎng)，關(guān)于提高女性綜合素質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少之又少，所以我公司具有廣闊的發(fā)展空間，我公司初期存在的風(fēng)險(xiǎn)在于：如何搶占早期市場(chǎng)，使品牌早期深入人心話，如何盡快站穩(wěn)腳跟，以便于應(yīng)對(duì)接下來(lái)可能誕生的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。并且在當(dāng)前女性平均消費(fèi)水平還不是很高，而我公司的培訓(xùn)費(fèi)用相對(duì)較高的情況下，可能會(huì)使部分女性難以接受相對(duì)較高的培訓(xùn)價(jià)格。故公司創(chuàng)業(yè)之初可能會(huì)面臨學(xué)員極少的問(wèn)題。企業(yè)到發(fā)展中期可能面臨同類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以類似培訓(xùn)模式異軍突起，搶占市場(chǎng)。除此之外，市場(chǎng)的開(kāi)放程度可能會(huì)受利率，匯率，通貨膨脹等等的影響，有這種因素引氣的市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)服務(wù)業(yè)波及盛大，如何在這種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)下得以生存也是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。應(yīng)對(duì)措施： 1）前期加大廣告投放力度，初期學(xué)員進(jìn)行優(yōu)價(jià)培訓(xùn)，保證教學(xué)質(zhì)量，以初期學(xué)員的優(yōu)秀畢業(yè)來(lái)為公司樹(shù)立起良好的第一口碑和公眾印象，讓公眾意識(shí)到我公司的培訓(xùn)課程能夠真正對(duì)女性的未來(lái)起到重要影響。以最直觀的方式，最直接的效果，使公司形象逐步品牌化、正規(guī)化。從而達(dá)到吸引學(xué)員參與培訓(xùn)的目的。2）中期充分利用我公司自身師資力量強(qiáng)大，授課內(nèi)容豐富，趣味生動(dòng)的授課方式等諸多優(yōu)勢(shì)，吸引大量學(xué)員從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的目的。本著以誠(chéng)信為本的原則，在消費(fèi)者心目中建立良好形象，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)打出自己的品牌、打響自己的旗號(hào)，從而進(jìn)一步占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，本公司在初涉科目的基礎(chǔ)上，加以不斷完善，不斷創(chuàng)新，使公司在同行業(yè)領(lǐng)域始終保持領(lǐng)先地位，在公司規(guī)模擴(kuò)大化后，逐步推出自己專業(yè)教材，特色培訓(xùn)，完善公司網(wǎng)絡(luò)，打造專業(yè)雜志，在公司涉及領(lǐng)域達(dá)到權(quán)威化高度，不給予公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何可趁之機(jī)。由于公司管理層年輕化，管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，可能由于決策層失誤帶來(lái)公司不必要的損失，如轉(zhuǎn)型時(shí)期的錯(cuò)誤判斷等。除此之外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)中還涉及到如何選擇講師，如何安排課程的時(shí)間才能獲得最多最多學(xué)員，如何對(duì)每一批學(xué)員以及學(xué)員的變更盡心管理，如何隨時(shí)保持公司信息系統(tǒng)準(zhǔn)確而快速的更新，怎樣讓學(xué)員及潛在學(xué)員了解到公司的最新信息等等。 應(yīng)對(duì)措施： 當(dāng)面臨有可能影響公司發(fā)展方向或發(fā)展戰(zhàn)略等重大決策時(shí)，必須召開(kāi)董事大會(huì)，由董事會(huì)做出最終決定。同時(shí)做好一線的市場(chǎng)調(diào)研工作，確保決策時(shí)資料的準(zhǔn)確性。隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向和大眾的消費(fèi)需求及消費(fèi)能力，不斷推陳出新保持公司活力，對(duì)技術(shù)人員培訓(xùn)給與高度重視?！」疽部梢砸允芡胸?zé)任制來(lái)完善公司的治理，公司治理實(shí)質(zhì)的涵義就是基于一種受托責(zé)任的法律合同關(guān)系，并以此來(lái)規(guī)范各利益相關(guān)者的權(quán)利和義務(wù)，并讓他們充分發(fā)揮各自的功能?；谑芡胸?zé)任下的完善的公司治理結(jié)構(gòu)即公司股東會(huì)、公司董事會(huì)、公司經(jīng)理層以及對(duì)受托責(zé)任履行行為實(shí)施監(jiān)督的公司監(jiān)事會(huì)的權(quán)利和責(zé)任的法律確認(rèn)和有效執(zhí)行。有效的公司治理是防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加公司價(jià)值的組織保障。 ：由于企業(yè)相對(duì)年輕，同時(shí)加之客觀環(huán)境因素的影響和會(huì)計(jì)方法可能出現(xiàn)選擇的不當(dāng)，有可能少記成本，多記收益，使企業(yè)提前納稅，所確定的分配利潤(rùn)也可能偏高。導(dǎo)致企業(yè)虛盈實(shí)虧。擴(kuò)大規(guī)模時(shí)可能面臨流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。因主觀或客觀原因?qū)е聦W(xué)員教學(xué)質(zhì)量未達(dá)預(yù)期目標(biāo)所面臨的賠付風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施： 1）提高財(cái)務(wù)人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。因?yàn)樨?cái)富風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，所以財(cái)務(wù)人員必須高度警惕可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)給公司帶來(lái)的負(fù)面影響。 2）做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，掌握好第一手的市場(chǎng)資料，避免因經(jīng)營(yíng)問(wèn)題導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 3）當(dāng)需要擴(kuò)大規(guī)模需要資金時(shí)：可聯(lián)系投資商，增加投資；內(nèi)部籌資；向銀行貸款等多種手段融資。 4）嚴(yán)格把關(guān)師資隊(duì)伍，確保教學(xué)質(zhì)量，不斷進(jìn)行教學(xué)研發(fā)并隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行文件調(diào)查的活動(dòng)，積極尋求客戶意見(jiàn)，并加以整改。 前期師資力量可能相對(duì)不足，為保證教學(xué)質(zhì)量，初涉課程教師優(yōu)先聘請(qǐng)?jiān)擃I(lǐng)域?qū)＜?，但考慮到本地區(qū)可能不易聯(lián)系個(gè)別課程領(lǐng)域?qū)＜?，?huì)有師資匱乏的風(fēng)險(xiǎn)。因相關(guān)課程需聘請(qǐng)領(lǐng)域?qū)＜抑v師，教學(xué)技術(shù)方面受制于人，公司本身不能完全掌握持有教育核心技術(shù)的專業(yè)人才。其次，還存在有員工隊(duì)伍穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施： 1）本公司管理團(tuán)隊(duì)成員均在大學(xué)校園內(nèi)擔(dān)任各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校園代理，與相關(guān)專業(yè)講師聯(lián)系密切。并有多人擔(dān)任學(xué)生干部，方便與老師的溝通。在聘請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜业膯?wèn)題方面較好解決。 2）在公司不斷發(fā)展的過(guò)程中培養(yǎng)一批公司自己的專家團(tuán)隊(duì)，大量吸納從事教育學(xué)專修的“海歸”人才，在原有的基礎(chǔ)上和國(guó)外的先進(jìn)教育模式相融合，從而研發(fā)出自己獨(dú)道的國(guó)際化教育模式以及教育理論，使公司真正自己掌握核心技術(shù)。3）制定嚴(yán)格的員工激勵(lì)方案，以及積極向上的企業(yè)文化，建立起相對(duì)完善的人力資源培訓(xùn)機(jī)制。這類的風(fēng)險(xiǎn)涉及到信譽(yù)度，知名度等等一系類問(wèn)題。不僅是宣傳的力度還有課程的質(zhì)量和工作人員的職業(yè)素養(yǎng)，道德操守以及管理層的管理等等問(wèn)題。這就要求在培訓(xùn)的每一個(gè)過(guò)程中要嚴(yán)格把關(guān)，公司應(yīng)該設(shè)立嚴(yán)格的賞罰制度，加大對(duì)工工作人員的培訓(xùn)投入和力度，力求打造服務(wù)質(zhì)量最好的工作人員團(tuán)隊(duì)。由于公司創(chuàng)立早期品牌效應(yīng)和實(shí)力沒(méi)有完全在展現(xiàn)，再融資方面可能比較困難，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資面臨的壓力也會(huì)偏大。故公司在早期就應(yīng)該從小部分開(kāi)始做好銀行貸款 投資方的介入和退出 投資方介入： 投資方根據(jù)自身實(shí)際情況及本公司發(fā)展需要按比例出資并擁有一定股權(quán)。（介于本公司剛開(kāi)始組建，為盡快占領(lǐng)素質(zhì)領(lǐng)域市場(chǎng)，計(jì)劃融資300萬(wàn)元。可分兩期投入，其中第一期投入150萬(wàn)元，用于公司的組建；第二期投入150萬(wàn)元，用于公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)）： 資方在出資擁有一定股權(quán)后可委派一定比例的人員參與公司決策、經(jīng)營(yíng)等重要事項(xiàng)，起到參與和監(jiān)督的作用。、投資方介入后在公司管理與營(yíng)運(yùn)中發(fā)揮的作用 （1）、投資方按一定人員比例委派人員參與公司決策層，制定公司發(fā)展的重大決策。 （2）、投資方按一定人員比例委派人員參與公司日常經(jīng)營(yíng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)方式等作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 （3）、投資方按一定人員比例委派人員參與公司監(jiān)督工作，對(duì)公司重要決策和日常經(jīng)營(yíng)做監(jiān)督。、投資方退出： 這種方式是投資者通過(guò)直接出售其所持有的投資企業(yè)的股權(quán)而退出投資。對(duì)于股權(quán)交易的相對(duì)方，可以是國(guó)內(nèi)的投資者，也可以是其他境外投資者。(MBO) 管理層收購(gòu)(MBO)被視為減少公司代理成本和管理者機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)成本的可行手段。作為一種有生命力的金融制度，對(duì)一些創(chuàng)業(yè)性企業(yè)的管理層具有較強(qiáng)的吸引力。就近年的一些外資的創(chuàng)業(yè)投資者在國(guó)內(nèi)的投資情況來(lái)看，他們經(jīng)常將管理層收購(gòu)作為選擇性的退出機(jī)制之一。 退出后人員安排 退出資本后投資方委派人員由投資方另行安排，但不在參與本公司重大決策，日常經(jīng)營(yíng)及監(jiān)督工作。35