【正文】 始終伴隨著我們，事故時刻都有可能發(fā)生。居安思危方能防患未然；居危思危方能化險為夷。不管我們?nèi)〉枚啻蟮某煽儯还芪覀兠鎸Χ嗝凑T人的形勢，不管他人怎樣褒獎我們，我們都要如履薄冰、警鐘長鳴！危機(jī)既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，處理危機(jī)的最好方式是培養(yǎng)對危機(jī)的警覺，化危險為機(jī)遇?！匀藶楸?，同舟共濟(jì)公司最基本、最重要的資本不是金錢或其他東西，而是員工。我們尊重每一個員工的人格和尊嚴(yán)，尊重員工的利益和價值觀的實現(xiàn)。 人才與企業(yè)是利益共同體，是相輔相成的。人才的成長決定企業(yè)的成長，企業(yè)的成長為人才的成長提供條件。人才與企業(yè)單方面的發(fā)展是有限的，只有共同進(jìn)步，雙方的價值才能最大化。我們始終追求人才與企業(yè)的共同進(jìn)步。能為企業(yè)創(chuàng)造價值的人才才是企業(yè)真正需要的人才。企業(yè)是贏利性組織，企業(yè)對社會的貢獻(xiàn)取決于企業(yè)自身的價值創(chuàng)造能力；同理，人才對企業(yè)的價值也取決于人才的價值創(chuàng)造能力。對企業(yè)來說，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工才是人才。所以我們企業(yè)的員工，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記，在這里，不是為了工作而工作、不是為了生存而工作，而是為了——創(chuàng)造價值，實現(xiàn)自我。創(chuàng)造價值、賺取利潤是我們的目的，但是，人員，始終要放在第一位。 財務(wù)分析： ：前提一：公司現(xiàn)金流充足。前提二：培訓(xùn)市場持續(xù)發(fā)展，不會遭遇災(zāi)難性蕭條。前提三：競爭對手不會在未來12個月內(nèi)提出革命性的替代服務(wù)。前提四：投資成本不會在短期內(nèi)急劇攀升。： %，如果市場競爭激烈，有可能出現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)群體單價收費，此種情況下，投資回報率可能有所降低。： 一次投入 單位：萬元裝修費30辦公用具10電腦2前期宣傳費用30總計72 一次投入資金表 逐年投入 單位：萬元/年房租50水電費宣傳費80培訓(xùn)用具費48員工工資150辦公費用4裝修折舊費10總計 逐年投入資金表 單位：萬元項目第一月第二月第三月第四月第五月銷售收入 減：成本及稅金營業(yè)利潤—— 減：所得稅 凈利潤—— ：單位：元成本項目教材費用課外實踐形象包裝所需用品其他目標(biāo)群體一200400200100目標(biāo)群體二300800300100 ： 預(yù)計目標(biāo)群體目標(biāo)群體一目標(biāo)群體二：學(xué)員收費（每人）3，880元8，880元培訓(xùn)成本（每人）900元1，500元每年水電費12，000元每年房租500，000元辦公費用40，000元每年人員工資1，500，000元每年宣傳費用800，000元裝修折舊費100,000元成本與 總收入線銷售收入 （ 盈利區(qū) 總成本線萬元） BEP 變動成本 72 固定成本線 固定成本 虧損區(qū) 1 2 時間/年 盈虧平衡圖 ：項目第一季度第二季度第三季度第四季度提供培訓(xùn)收到的現(xiàn)金收到與經(jīng)營有關(guān)的現(xiàn)金200000現(xiàn)金流入小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量104323232支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金45453030支付的稅款0支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 在中國現(xiàn)有的培訓(xùn)市場，關(guān)于提高女性綜合素質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少之又少，所以我公司具有廣闊的發(fā)展空間，我公司初期存在的風(fēng)險在于：如何搶占早期市場，使品牌早期深入人心話，如何盡快站穩(wěn)腳跟，以便于應(yīng)對接下來可能誕生的同行業(yè)的競爭，在競爭中獨樹一幟。并且在當(dāng)前女性平均消費水平還不是很高，而我公司的培訓(xùn)費用相對較高的情況下，可能會使部分女性難以接受相對較高的培訓(xùn)價格。故公司創(chuàng)業(yè)之初可能會面臨學(xué)員極少的問題。企業(yè)到發(fā)展中期可能面臨同類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以類似培訓(xùn)模式異軍突起，搶占市場。除此之外，市場的開放程度可能會受利率，匯率，通貨膨脹等等的影響，有這種因素引氣的市場波動對服務(wù)業(yè)波及盛大，如何在這種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)下得以生存也是一個關(guān)鍵問題。應(yīng)對措施： 1）前期加大廣告投放力度，初期學(xué)員進(jìn)行優(yōu)價培訓(xùn)，保證教學(xué)質(zhì)量，以初期學(xué)員的優(yōu)秀畢業(yè)來為公司樹立起良好的第一口碑和公眾印象，讓公眾意識到我公司的培訓(xùn)課程能夠真正對女性的未來起到重要影響。以最直觀的方式，最直接的效果，使公司形象逐步品牌化、正規(guī)化。從而達(dá)到吸引學(xué)員參與培訓(xùn)的目的。2）中期充分利用我公司自身師資力量強(qiáng)大，授課內(nèi)容豐富，趣味生動的授課方式等諸多優(yōu)勢，吸引大量學(xué)員從而達(dá)到擴(kuò)大市場影響力的目的。本著以誠信為本的原則，在消費者心目中建立良好形象，爭取在最短的時間內(nèi)打出自己的品牌、打響自己的旗號，從而進(jìn)一步占據(jù)目標(biāo)市場。同時，本公司在初涉科目的基礎(chǔ)上，加以不斷完善，不斷創(chuàng)新，使公司在同行業(yè)領(lǐng)域始終保持領(lǐng)先地位，在公司規(guī)模擴(kuò)大化后，逐步推出自己專業(yè)教材，特色培訓(xùn)，完善公司網(wǎng)絡(luò)，打造專業(yè)雜志，在公司涉及領(lǐng)域達(dá)到權(quán)威化高度，不給予公司競爭對手任何可趁之機(jī)。由于公司管理層年輕化，管理經(jīng)驗相對不足，可能由于決策層失誤帶來公司不必要的損失，如轉(zhuǎn)型時期的錯誤判斷等。除此之外經(jīng)營風(fēng)險中還涉及到如何選擇講師，如何安排課程的時間才能獲得最多最多學(xué)員，如何對每一批學(xué)員以及學(xué)員的變更盡心管理，如何隨時保持公司信息系統(tǒng)準(zhǔn)確而快速的更新，怎樣讓學(xué)員及潛在學(xué)員了解到公司的最新信息等等。 應(yīng)對措施： 當(dāng)面臨有可能影響公司發(fā)展方向或發(fā)展戰(zhàn)略等重大決策時，必須召開董事大會，由董事會做出最終決定。同時做好一線的市場調(diào)研工作，確保決策時資料的準(zhǔn)確性。隨時把握市場動向和大眾的消費需求及消費能力，不斷推陳出新保持公司活力，對技術(shù)人員培訓(xùn)給與高度重視?！」疽部梢砸允芡胸?zé)任制來完善公司的治理，公司治理實質(zhì)的涵義就是基于一種受托責(zé)任的法律合同關(guān)系，并以此來規(guī)范各利益相關(guān)者的權(quán)利和義務(wù)，并讓他們充分發(fā)揮各自的功能?；谑芡胸?zé)任下的完善的公司治理結(jié)構(gòu)即公司股東會、公司董事會、公司經(jīng)理層以及對受托責(zé)任履行行為實施監(jiān)督的公司監(jiān)事會的權(quán)利和責(zé)任的法律確認(rèn)和有效執(zhí)行。有效的公司治理是防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，增加公司價值的組織保障。 ：由于企業(yè)相對年輕，同時加之客觀環(huán)境因素的影響和會計方法可能出現(xiàn)選擇的不當(dāng)，有可能少記成本，多記收益，使企業(yè)提前納稅，所確定的分配利潤也可能偏高。導(dǎo)致企業(yè)虛盈實虧。擴(kuò)大規(guī)模時可能面臨流動資金不足的風(fēng)險。因主觀或客觀原因?qū)е聦W(xué)員教學(xué)質(zhì)量未達(dá)預(yù)期目標(biāo)所面臨的賠付風(fēng)險。應(yīng)對措施： 1）提高財務(wù)人員風(fēng)險意識。因為財富風(fēng)險是客觀存在的，所以財務(wù)人員必須高度警惕可能出現(xiàn)的各種問題，減少財務(wù)風(fēng)險給公司帶來的負(fù)面影響。 2）做好充分的市場調(diào)研，掌握好第一手的市場資料，避免因經(jīng)營問題導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險。 3）當(dāng)需要擴(kuò)大規(guī)模需要資金時：可聯(lián)系投資商，增加投資；內(nèi)部籌資；向銀行貸款等多種手段融資。 4）嚴(yán)格把關(guān)師資隊伍，確保教學(xué)質(zhì)量，不斷進(jìn)行教學(xué)研發(fā)并隨時對客戶進(jìn)行文件調(diào)查的活動，積極尋求客戶意見，并加以整改。 前期師資力量可能相對不足，為保證教學(xué)質(zhì)量，初涉課程教師優(yōu)先聘請該領(lǐng)域?qū)＜?，但考慮到本地區(qū)可能不易聯(lián)系個別課程領(lǐng)域?qū)＜?，會有師資匱乏的風(fēng)險。因相關(guān)課程需聘請領(lǐng)域?qū)＜抑v師，教學(xué)技術(shù)方面受制于人，公司本身不能完全掌握持有教育核心技術(shù)的專業(yè)人才。其次，還存在有員工隊伍穩(wěn)定的風(fēng)險。應(yīng)對措施： 1）本公司管理團(tuán)隊成員均在大學(xué)校園內(nèi)擔(dān)任各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校園代理，與相關(guān)專業(yè)講師聯(lián)系密切。并有多人擔(dān)任學(xué)生干部，方便與老師的溝通。在聘請相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜业膯栴}方面較好解決。 2）在公司不斷發(fā)展的過程中培養(yǎng)一批公司自己的專家團(tuán)隊，大量吸納從事教育學(xué)專修的“海歸”人才，在原有的基礎(chǔ)上和國外的先進(jìn)教育模式相融合，從而研發(fā)出自己獨道的國際化教育模式以及教育理論，使公司真正自己掌握核心技術(shù)。3）制定嚴(yán)格的員工激勵方案，以及積極向上的企業(yè)文化，建立起相對完善的人力資源培訓(xùn)機(jī)制。這類的風(fēng)險涉及到信譽度，知名度等等一系類問題。不僅是宣傳的力度還有課程的質(zhì)量和工作人員的職業(yè)素養(yǎng)，道德操守以及管理層的管理等等問題。這就要求在培訓(xùn)的每一個過程中要嚴(yán)格把關(guān)，公司應(yīng)該設(shè)立嚴(yán)格的賞罰制度，加大對工工作人員的培訓(xùn)投入和力度，力求打造服務(wù)質(zhì)量最好的工作人員團(tuán)隊。由于公司創(chuàng)立早期品牌效應(yīng)和實力沒有完全在展現(xiàn)，再融資方面可能比較困難，吸引風(fēng)險投資面臨的壓力也會偏大。故公司在早期就應(yīng)該從小部分開始做好銀行貸款 投資方的介入和退出 投資方介入： 投資方根據(jù)自身實際情況及本公司發(fā)展需要按比例出資并擁有一定股權(quán)。（介于本公司剛開始組建，為盡快占領(lǐng)素質(zhì)領(lǐng)域市場，計劃融資300萬元?？煞謨善谕度?，其中第一期投入150萬元，用于公司的組建；第二期投入150萬元，用于公司擴(kuò)大經(jīng)營）： 資方在出資擁有一定股權(quán)后可委派一定比例的人員參與公司決策、經(jīng)營等重要事項，起到參與和監(jiān)督的作用。、投資方介入后在公司管理與營運中發(fā)揮的作用 （1）、投資方按一定人員比例委派人員參與公司決策層，制定公司發(fā)展的重大決策。 （2）、投資方按一定人員比例委派人員參與公司日常經(jīng)營，對經(jīng)營方式等作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 （3）、投資方按一定人員比例委派人員參與公司監(jiān)督工作，對公司重要決策和日常經(jīng)營做監(jiān)督。、投資方退出： 這種方式是投資者通過直接出售其所持有的投資企業(yè)的股權(quán)而退出投資。對于股權(quán)交易的相對方，可以是國內(nèi)的投資者，也可以是其他境外投資者。(MBO) 管理層收購(MBO)被視為減少公司代理成本和管理者機(jī)會風(fēng)險成本的可行手段。作為一種有生命力的金融制度，對一些創(chuàng)業(yè)性企業(yè)的管理層具有較強(qiáng)的吸引力。就近年的一些外資的創(chuàng)業(yè)投資者在國內(nèi)的投資情況來看，他們經(jīng)常將管理層收購作為選擇性的退出機(jī)制之一。 退出后人員安排 退出資本后投資方委派人員由投資方另行安排，但不在參與本公司重大決策，日常經(jīng)營及監(jiān)督工作。35