【正文】 SI/ASQCZ14,ISO1259，ISO28591，BS6001，GB2828，NFX06022 和DIN4008等進(jìn)行貨物檢驗(yàn)和工廠審核。一般會(huì)采用AQL表，根據(jù)訂單數(shù)量不同的檢驗(yàn)級(jí)別（S1，S2，S3，S4，I,II,III）進(jìn)行計(jì)算抽樣檢查。六、項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷策略項(xiàng)目營(yíng)銷策略將選擇發(fā)展型策略，即合理利用自身優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷的發(fā)展與壯大自己。（二）營(yíng)銷模式自營(yíng)模式即公司招聘業(yè)務(wù)員，通過各種方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。代理模式即公司招聘全國加盟商，由其代理該區(qū)域，并負(fù)責(zé)開展?fàn)I銷活動(dòng)。公司將采取兩種方式并舉的復(fù)合型模式。（三）宣傳平臺(tái)建設(shè)開展?fàn)I銷活動(dòng)前，需要建設(shè)相應(yīng)的宣傳平臺(tái)：拍攝產(chǎn)品圖片：主要拍攝焊接設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品、認(rèn)證資格、企業(yè)介紹等；制作產(chǎn)品畫冊(cè)：制作精美的產(chǎn)品畫冊(cè)，以表現(xiàn)公司產(chǎn)品的專業(yè)度，需要具有多種語言的版本，以給不同的客戶觀看，主要為英文版本。電子畫冊(cè)制作：公司主要的業(yè)務(wù)開展方式將通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，電子畫冊(cè)將是必要的宣傳品。（四）營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)電子郵件:公司將統(tǒng)一申請(qǐng)電子郵件以及MSN等聯(lián)系方式，以用于業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作所用。同時(shí)，將加強(qiáng)監(jiān)督和管理。公司郵件由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)一管理，每天定時(shí)查看，如有訂單，采取分配式。阿里巴巴等貿(mào)易平臺(tái)：公司將申請(qǐng)阿里巴巴誠信通等貿(mào)易平臺(tái)，用中介貿(mào)易的方式加強(qiáng)推廣。自營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)：公司將建設(shè)自營(yíng)網(wǎng)站，主要放置公司的產(chǎn)品、公司介紹等，網(wǎng)站主要為靜態(tài)式方式。（五）自營(yíng)人員推廣方法公司業(yè)務(wù)人員將主要通過以下方式開展業(yè)務(wù)工作：電話營(yíng)銷：通過打電話的方式進(jìn)行營(yíng)銷工作；郵件發(fā)送：向意向客戶發(fā)送電郵；上門拜訪：大客戶和重要客戶通過上門拜訪的形式加強(qiáng)合作和交流；宣傳畫冊(cè)郵寄：向意向客戶郵寄宣傳畫冊(cè)，引起其重視；網(wǎng)站推廣：將在國內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)站以及貿(mào)易中介平臺(tái)上加強(qiáng)宣傳和推廣。參加展覽會(huì)：展覽會(huì)是推廣企業(yè)，贏得客戶的最主要渠道之一。目前，許多焊接設(shè)備行業(yè)的很多客戶都是通過展覽會(huì)的方式找尋客戶，贏得意向合同，然后通過溝通贏得訂單。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之初，我們將主要參加國內(nèi)一年一度的廣交會(huì)，擺攤設(shè)點(diǎn)，加大宣傳，引起客戶重視，從而咨詢洽談。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間走上正軌之后，我們將參加更多的展覽會(huì)。（六）產(chǎn)品及市場(chǎng)開發(fā)舉措 根據(jù)目前公司的情況，市場(chǎng)滲透與多元化舉措與公司的發(fā)展定位相違背，因此，我們?cè)诋a(chǎn)品及市場(chǎng)開發(fā)舉措上主要采取產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)并重舉措。市場(chǎng)開發(fā)舉措，在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品的范圍內(nèi)，公司將重點(diǎn)放在吸引新的消費(fèi)者上。在方式選擇上，可以挖掘新的細(xì)分市場(chǎng)、新的銷售區(qū)域（設(shè)立北京辦、武漢辦等10家以上的辦事處）、設(shè)備的新用途。也就是說，讓現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量盡可能擴(kuò)大?，F(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)將會(huì)加速市場(chǎng)分割，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。 產(chǎn)品開發(fā)舉措，這一舉措恰好與市場(chǎng)開發(fā)舉措相反，它是在現(xiàn)有市場(chǎng)中，投放新產(chǎn)品，將現(xiàn)有市場(chǎng)的回報(bào)潛力盡可能挖掘出來。選擇這一舉措是對(duì)市場(chǎng)開發(fā)舉措的保障，力求保證公司穩(wěn)定的銷售額。同時(shí)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的密集占領(lǐng)有利于利用富余的生產(chǎn)能力（有利于確保銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)）、抵制競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入（維護(hù)市場(chǎng)份額）、開發(fā)新技術(shù)（樹立產(chǎn)品革新者的形象）。 （七）營(yíng)銷渠道建設(shè)舉措公司必須重點(diǎn)建設(shè)設(shè)備的營(yíng)銷渠道。公司將依靠分公司、辦事處、經(jīng)銷商及分銷商（無法覆蓋的地區(qū)可以考慮）、電子商務(wù)等多種銷售模式來建設(shè)眾多的銷售渠道，渠道建設(shè)重點(diǎn)是要制定合理的機(jī)制與激勵(lì)政策，讓各利益集團(tuán)能夠達(dá)到既相互協(xié)作又互相制約的均衡狀態(tài)，避免出現(xiàn)串貨等渠道混亂、管理失控的現(xiàn)象。公司將采用多種銷售模式并存的方式來進(jìn)行渠道建設(shè)，力求建立更加強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是一種探索，同時(shí)也是公司面臨的最大挑戰(zhàn)。（注：良好的渠道建設(shè)更是公司服務(wù)的強(qiáng)力保障，公司的服務(wù)理念是:客戶100%滿意是公司服務(wù)的最低標(biāo)準(zhǔn)，沒有服務(wù)的產(chǎn)品是一種欺騙。為確保服務(wù)質(zhì)量我們要求：客戶投訴后24小時(shí)后我們將有專人上門解決問題，48小時(shí)內(nèi)有專人進(jìn)行回訪。）（八）價(jià)格組合舉措公司的價(jià)格上將采用“低價(jià)滲透”與“撇脂”并重的價(jià)格策略，公司在影響力大的行業(yè)，將利用現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)生產(chǎn)高端設(shè)備，高端設(shè)備將采用“撇脂舉措”，這將會(huì)使公司在獲得高利潤(rùn)的同時(shí)提升公司的品牌知名度。然而在開發(fā)如汽車制造（一臺(tái)汽車上面有5000多個(gè)電阻焊焊點(diǎn)）等行業(yè)時(shí)，可采用“低價(jià)滲透”舉措，由于該行業(yè)對(duì)電阻焊設(shè)備用量較大，公司可以根據(jù)市場(chǎng)需求大批量生產(chǎn)一批標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備，通過量產(chǎn)后降低生產(chǎn)成本從而通過低價(jià)形成差異化，最終快速切入這個(gè)行業(yè)。“低價(jià)滲透”同時(shí)還可以加快資金周轉(zhuǎn)率，也有利提高市場(chǎng)的占有率。公司將運(yùn)用這兩種價(jià)格舉措進(jìn)行靈活的組合來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的各種變化。（九）促銷多樣化舉措公司將通過參加專業(yè)展會(huì)（四月份的十二屆北京國際汽車展覽會(huì)、九月份的第十一屆中國國際裝備制造業(yè)博覽會(huì)）、在專業(yè)雜志刊登廣告（《現(xiàn)代焊接》封面廣告、《汽車制造》封面廣告）、網(wǎng)絡(luò)宣傳（行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站發(fā)表文章、公司網(wǎng)站建設(shè)、環(huán)球資源等外貿(mào)平臺(tái)）、戶外廣告（產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域）、高峰論談（針對(duì)專家、及高層管理人員進(jìn)行推廣）、隱形渠道推廣（行業(yè)協(xié)會(huì)聚會(huì)的贊助、技術(shù)人員聯(lián)誼會(huì)）、人員推銷（業(yè)務(wù)員將進(jìn)行行業(yè)劃分、公司客戶要指定專人負(fù)責(zé)）等多種形式，加大公司產(chǎn)品的促銷力度。值得注意的是，參加展會(huì)、發(fā)布廣告并不能起到立竿見影的效果，但它對(duì)市場(chǎng)開拓一定是起到幫助作用，市場(chǎng)相關(guān)部門將對(duì)每次促銷活動(dòng)進(jìn)行效果分析，以確保公司資源的合理使用。（十）宣傳策略項(xiàng)目公司要快速贏得客戶，就必須注重和加大宣傳。但鑒于公司為初創(chuàng)，且投入資金有限，其宣傳將采取有效方式進(jìn)行，主要為以下方式：媒體平臺(tái)選擇主要為行業(yè)內(nèi)部雜志，因?yàn)橐话愕目蛻舳紩?huì)通過行業(yè)內(nèi)部的雜志尋找客戶。另外，114電話薄、百度和谷歌的搜索引擎和關(guān)鍵詞也是必投放的廣告。廣告的類型選擇一是硬廣告，主要是在電話薄以及百度、谷歌等上面。二是軟文廣告，主要在行業(yè)內(nèi)部雜志上，以發(fā)表文章和新聞報(bào)道方式出現(xiàn)。特殊廣告投放方式1）DM直郵將通過特殊渠道獲得的客戶家庭或辦公地址，用郵寄的方式將畫冊(cè)和傳單投遞到其手上。2）推廣公司將組織營(yíng)銷人員進(jìn)入行業(yè)內(nèi)部人群的，以互動(dòng)的方式實(shí)現(xiàn)推廣。同時(shí)，公司將組建客戶群，以共同討論的形式實(shí)現(xiàn)推廣。第八章 項(xiàng)目建設(shè)方案一、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模本項(xiàng)目計(jì)劃在某**工業(yè)園或某工業(yè)園租賃廠房5000平米，主要分為兩大區(qū)域：一是生產(chǎn)區(qū)；二是行政辦公區(qū)。其中，生產(chǎn)區(qū)預(yù)計(jì)占用面積為4000平米，行政辦公區(qū)預(yù)計(jì)占用面積為1000平米。由于廠房為租賃，因此，水力、電力以及廠區(qū)布置均為忽略不計(jì)。二、廠區(qū)內(nèi)部主要布置廠區(qū)一樓為生產(chǎn)區(qū)、倉儲(chǔ)區(qū)、質(zhì)檢區(qū)等，綜合使用，其中，原材料倉儲(chǔ)區(qū)需建設(shè)專用倉庫。二樓為行政辦公區(qū)。主要為格狀布局。三、項(xiàng)目環(huán)境影響及治理措施該項(xiàng)目主要污染物為生產(chǎn)產(chǎn)生的少量廢料、清洗機(jī)器產(chǎn)生的廢水、少量生活污水、各類風(fēng)機(jī)、生產(chǎn)設(shè)備所產(chǎn)生的噪聲。其治理措施如下：廢水治理生產(chǎn)廢水：通過管道輸送到就近的污水處理站，對(duì)廠區(qū)的各類生產(chǎn)廢水進(jìn)行處理達(dá)標(biāo)后再排放。生活污水：生活污水日排放量約200m3，通過管道輸送到就近的污水處理站，處理達(dá)標(biāo)后排放。廢氣：該項(xiàng)目生產(chǎn)過程中不產(chǎn)生廢氣。噪聲治理：該項(xiàng)目設(shè)備噪聲較小，不需作特殊處理，經(jīng)過車間隔聲和距離衰減，廠界噪聲可達(dá)到工業(yè)企業(yè)II級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。固體廢棄物處理：該項(xiàng)目生產(chǎn)產(chǎn)生的廢屑，可回收利用，由企業(yè)后勤部門集中收集，送金屬回收公司。生活垃圾集中后統(tǒng)一運(yùn)往城市指定的垃圾場(chǎng)排放。四、勞動(dòng)安全衛(wèi)生勞動(dòng)保護(hù)該項(xiàng)目工藝設(shè)計(jì)，設(shè)備選型、安裝，材料選購、制造、檢驗(yàn)等嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)范實(shí)施，改善勞動(dòng)條件，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，使項(xiàng)目建設(shè)符合保障職工和居民身體健康的要求。按照國家職工勞動(dòng)保護(hù)的有關(guān)規(guī)定發(fā)給職工勞保用品，要求職工按規(guī)定穿戴勞保用品上班。在修建廠房時(shí)考慮良好的通風(fēng)和采光條件，以保證職工的身體健康。要求員工嚴(yán)格遵守有關(guān)工藝操作規(guī)程和安全技術(shù)規(guī)程，避免事故發(fā)生，一旦事故發(fā)生，也能正確、及時(shí)搶救和處理，避免和防止事故擴(kuò)大。職業(yè)衛(wèi)生嚴(yán)格按照《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》的規(guī)定從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理。建立企業(yè)環(huán)境、工藝、個(gè)人衛(wèi)生條件，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中嚴(yán)格執(zhí)行“三衛(wèi)”條例，保護(hù)產(chǎn)品的衛(wèi)生質(zhì)量。直接生產(chǎn)人員，必須定期進(jìn)行身體健康檢查，持健康證上崗。嚴(yán)禁采用不合格原料及輔料生產(chǎn)，禁止銷售不合格產(chǎn)品。生產(chǎn)廠房采用雙層門窗，外層采用金屬網(wǎng)，內(nèi)層采用鋁合金玻璃安裝，防止鼠、蛇、飛蛾及其它動(dòng)物侵入車間內(nèi)。五、節(jié)能采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。工藝設(shè)備優(yōu)先選用高效節(jié)能型產(chǎn)品，達(dá)到節(jié)能的目的。采用優(yōu)良的工藝設(shè)備，以滿足節(jié)能節(jié)材的需要。節(jié)電方面。車間照明采用高效節(jié)能的金屬鹵化物燈具，既可獲得較強(qiáng)的照度又可節(jié)省電能。節(jié)水方面。冷卻水設(shè)循環(huán)系統(tǒng)，可節(jié)約90%的生產(chǎn)用水。加強(qiáng)節(jié)能管理，對(duì)各種能源和含能工質(zhì)至各用能部門的入口處，分別設(shè)置能源計(jì)量器具，所有設(shè)備納入節(jié)能管路系統(tǒng)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一計(jì)量，加強(qiáng)用能考核，促進(jìn)節(jié)能工作開展。第九章 項(xiàng)目進(jìn)度安排一、項(xiàng)目建設(shè)工期該項(xiàng)目建設(shè)期為5個(gè)月，從2012年5月到2012年10月。二、主要工作時(shí)間進(jìn)度安排項(xiàng)目實(shí)施階段主要內(nèi)容時(shí)間項(xiàng)目可行性分析對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行調(diào)查和研究2012年5月立項(xiàng)申請(qǐng)向相關(guān)部門申請(qǐng)立項(xiàng)2012年5月項(xiàng)目融資向投資者遞交計(jì)劃書2012年5月資金到位投資者向公用賬戶注入資金2012年6月證件辦理辦理各種證件，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等2012年6月9月廠房租賃租賃廠房2012年7月人員計(jì)劃招聘核心人員，各部門負(fù)責(zé)人2012年7月廠區(qū)裝修進(jìn)行簡(jiǎn)裝修，主要為墻體刷白，行政辦公區(qū)裝修2012年7月設(shè)備購買購買生產(chǎn)、質(zhì)檢設(shè)備及辦公設(shè)備2012年8月生產(chǎn)人員招聘招聘生產(chǎn)技術(shù)工人2012年9月制度建設(shè)完成各項(xiàng)制度，包括薪酬、財(cái)務(wù)等制度建設(shè)2012年9月生產(chǎn)開工生產(chǎn)正式開工2012年10月導(dǎo)入質(zhì)量管理階段通過ISO9001等質(zhì)量認(rèn)證2012年11月第十章 項(xiàng)目融資說明一、資金需求及使用階段內(nèi)容費(fèi)用項(xiàng)目前期開辦費(fèi)用10萬廠房租賃（12元/平米，5000平米）6萬/年簡(jiǎn)裝修20萬設(shè)備購買設(shè)備投入和研發(fā)10萬生產(chǎn)設(shè)備投入等265萬運(yùn)營(yíng)費(fèi)用辦公設(shè)備投入10萬人員工資84萬產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)50萬當(dāng)年市場(chǎng)開發(fā)10萬當(dāng)年產(chǎn)品研發(fā)10萬固定辦公費(fèi)用5萬流動(dòng)資金20萬總計(jì)：500萬二、資金來源對(duì)象投入資金備注自籌125萬元股東投資375萬元三、運(yùn)營(yíng)方式投資人按照投資總額分享公司股份，其運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及股本分紅等均按照股份承擔(dān)和分享。四、出資方式1）現(xiàn)金：投資者向公司投入現(xiàn)金，以獲得相應(yīng)股權(quán)。2）辦公場(chǎng)所：投資者提供公司辦公場(chǎng)所使用權(quán)，用于公司的經(jīng)營(yíng)。3）項(xiàng)目或市場(chǎng)等。五、投資者退出方式1）股權(quán)回購依照計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。2）利潤(rùn)分紅投資者可以通過利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。第十一章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)計(jì)劃一、未來三年公司主要成本預(yù)測(cè)（單位：元）年度工資固定資產(chǎn)辦公費(fèi)用房屋物業(yè)合計(jì)2012287900020670019310048600070454002013580600017050022010060000012602600201480796009550031000060000017164700總計(jì)36812700二、項(xiàng)目未來收入預(yù)測(cè)（一）銷售額序號(hào)大類產(chǎn)品名單價(jià)2012年度銷售額2013年度銷售額2014年度銷售額1通用焊機(jī)系列交流脈沖式點(diǎn)焊機(jī)2電容儲(chǔ)能機(jī)3中頻逆變電阻焊機(jī)4三次放電脈動(dòng)焊機(jī)5專用焊機(jī)系列中頻逆變專用焊機(jī)6逆變專用焊機(jī)7冰箱壓縮機(jī)曲軸平衡塊焊機(jī)8四軸聯(lián)動(dòng)水槽滾焊機(jī)9中頻逆變焊機(jī)10次級(jí)整流焊機(jī)11三相次級(jí)整流焊機(jī)12電容儲(chǔ)能焊機(jī)13交流脈沖式焊機(jī)14等離子自動(dòng)焊機(jī)總計(jì)（二）利潤(rùn)額由于本項(xiàng)目產(chǎn)品為高科技類產(chǎn)品，利潤(rùn)率較高，最高可達(dá)80%，最低也可達(dá)到30%，因而，取中間值，利潤(rùn)為45%。三年利潤(rùn)額為：2012年度：2013年度：2014年度：（三）盈利預(yù)測(cè)公司盈利能力超過50%。投資回收期在30個(gè)月內(nèi)。第十二章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與控制一、資金不足風(fēng)險(xiǎn)目前，我們的資金存在極大的問題，這甚至將影響著項(xiàng)目的啟動(dòng)和發(fā)展，為此，我們將加強(qiáng)與國內(nèi)外投資商的溝通和合作，以及與銀行的良性溝通，利用股份投入的方式，吸引更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。二、新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn) 自動(dòng)化焊接設(shè)備技術(shù)仍屬前沿，并不完善，我們會(huì)根據(jù)企業(yè)的需求提出切實(shí)可行的解決方案。三、能源與交通的制約公司的能源消耗主要是電，公司用電需由國家電網(wǎng)供應(yīng)，因此能源供應(yīng)具有一定的制約性；公司主要依賴汽車轉(zhuǎn)運(yùn)，因此交通具有一定制約性。公司用電從國家電網(wǎng)供應(yīng)，因此能源供應(yīng)可以保證。四、產(chǎn)品價(jià)格的限制公司主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格水平取決于供求狀況、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品檔次、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多種因素，企業(yè)自主定價(jià)受到一定制約。五