【正文】 、在眾多影音工作室中脫穎而出，擺脫中低端品牌的惡性競爭，不打價(jià)格戰(zhàn)。通過質(zhì)量、服務(wù)和營銷取勝。提高市場占有率，開辟老年人這個(gè)新市場。以奇制勝，以情感人。產(chǎn)品多樣化，根據(jù)市場細(xì)分和消費(fèi)者要求來拓寬業(yè)務(wù)渠道。（金點(diǎn)子）“只為點(diǎn)滴感動(dòng)原聲影音”廣告?zhèn)鬟f信息的主題為“普通人亦有大制作”，表達(dá)了我們倡導(dǎo)的一種理念，并不是只有專業(yè)人士才可以來影音工作室，普通人在原聲影音的幫助下也可以有專業(yè)制作。運(yùn)用老年夫妻金婚回顧一生的手法，記錄他們從年輕到老年的感人畫面并且附上男主角的心理獨(dú)白。表達(dá)出“用我平凡人生，給你無盡溫暖”，最后加上“只為點(diǎn)滴感動(dòng)原聲影音”。整個(gè)視頻過程呈現(xiàn)出工作室專業(yè)的制作班底。也向大眾表達(dá)我們優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度，為每一位顧客記錄感動(dòng)瞬間、私人定制，想顧客之所想的服務(wù)精神?！捌矫窀枵?，還你一個(gè)歌手夢” 聯(lián)合想唱就唱KTV，舉辦“原聲影音amp。想唱就唱”杯歌手大賽。一等獎(jiǎng)獲得者可免費(fèi)在工作室錄制專輯。憑借全國連鎖KTV想唱就唱的品牌效應(yīng)，加上其在我校門口已開業(yè)接近三年，有較強(qiáng)的社會(huì)基礎(chǔ)。據(jù)實(shí)地調(diào)查，其每周人流量達(dá)2000人次，其中有不少周邊各大高校學(xué)生，包括湖北美術(shù)學(xué)院、武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院、華師傳媒等等，其中藝術(shù)院校居多，而藝術(shù)院校學(xué)生對(duì)原聲影音的音樂、藝術(shù)類產(chǎn)品的消費(fèi)能力顯然較強(qiáng)。湖南衛(wèi)視“我是歌手”比賽的成功，無疑會(huì)引起歌手大賽的新浪潮，正好乘此機(jī)會(huì)，打造此次“原聲影音amp。想唱就唱”杯歌手大賽。以原聲影音“每個(gè)人都是生活的主角”的理念，讓平凡歌者感受舞臺(tái)主角的驕傲。更重要的是借此機(jī)會(huì)將工作室名氣打出去，使周圍高校學(xué)生均有了解，完成第一步短期計(jì)劃。“音樂夢，從原聲影音開始”與學(xué)生樂隊(duì)合作。打出廣告，凡是學(xué)生樂隊(duì)，來錄影棚錄歌均有優(yōu)惠。還提供各種指導(dǎo)?，F(xiàn)如今學(xué)校音樂人越來越多，大學(xué)樂隊(duì)規(guī)模越來越大，據(jù)調(diào)查顯示音樂人中有87%的人想要去錄音棚錄歌。并且學(xué)生都沒有經(jīng)濟(jì)來源，專業(yè)工作室他們?nèi)ゲ涣?，自己錄歌又太不專業(yè)，所以這樣一個(gè)工作室為他們解決了燃眉之急。大學(xué)樂隊(duì)很有可能就是以后的明星樂隊(duì)，例如：五月天、蘇打綠。他們對(duì)社會(huì)大眾有很大的影響力，一旦他們說了一句話的宣傳，都會(huì)給工作室?guī)砭薮蟮纳鐣?huì)收益和經(jīng)濟(jì)收益?！傲髂曷f給未來的自己” 顧客可以來創(chuàng)作歌曲或者錄制送給自己的一段話，或者拍攝專輯MV等，表達(dá)自己想要對(duì)未來的自己傳遞的信息，我們根據(jù)顧客提供的時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行郵寄。 這是一個(gè)關(guān)于未來關(guān)于夢想的話題。現(xiàn)如今，文藝范越來越流行，廈門因?yàn)槲乃?。其旅游業(yè)成為支柱型產(chǎn)業(yè)，房價(jià)媲美國內(nèi)一線城市。所以文藝路線可以堅(jiān)持下去?！皩⑽乃囘M(jìn)行到底原聲水吧”為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，同時(shí)在店內(nèi)經(jīng)營水吧業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來休閑的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；同時(shí)在店內(nèi)賣一些文化產(chǎn)品增來加收入，店面設(shè)計(jì)上溫馨干凈時(shí)尚懷舊，體現(xiàn)音樂質(zhì)感與創(chuàng)意文化。并且在店內(nèi)播放工作室錄制的產(chǎn)品和工作室廣告，讓消費(fèi)者潛移默化的接受原聲影音的理念熏陶，最后將工作室打造成一個(gè)文青聚集地?！白蠲老﹃柤t”經(jīng)典懷舊中老年社區(qū)歌唱比賽公司初期市場為年輕人，之后會(huì)慢慢向周邊社區(qū)進(jìn)行輻射型推廣。將中老年人作為我們的目標(biāo)市場?，F(xiàn)在社會(huì)娛樂方向過分關(guān)注年輕人，中老年難以重視，我們秉承服務(wù)的原則，開展“最美夕陽紅”經(jīng)典懷舊社區(qū)歌唱比賽，讓中老年在享受競爭娛樂快樂的同時(shí)，享受人文關(guān)懷和各方關(guān)注，豐富他們的業(yè)余生活。其比賽一二三等獎(jiǎng)我們均可以為其量身定制專輯、MV以及贈(zèng)送現(xiàn)金大禮包等等。第8章 可行性分析隨著現(xiàn)代社會(huì)人民生活水平的提高，對(duì)于精神領(lǐng)域的需求也越來越大。近幾年，中國內(nèi)地選秀節(jié)目如雨后春筍，一發(fā)不可收拾，尤其是平民的選秀節(jié)目更加贏得收視熱潮，這也就導(dǎo)致許多人都懷有一個(gè)“明星夢”，而大眾錄音棚則應(yīng)運(yùn)而生?？梢哉f，這一行業(yè)目前處在發(fā)展初期，行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r還沒有達(dá)到一個(gè)普及的程度，競爭壓力較小。并且錄音棚從事的工作其實(shí)就是聲音包裝，雖然沒有影樓的圖像包裝那么直觀，但整個(gè)過程更加有趣，顧客可以來享受唱的過程，這個(gè)過程要比KTV的效果要好得多，可以說是一個(gè)比較好的商機(jī)。市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述：第一，現(xiàn)如今隨著時(shí)代的發(fā)展，時(shí)尚潮流已成為一種趨勢，追求時(shí)尚的年輕人越來越多，我們不僅為喜歡熱愛音樂的年輕人提供平臺(tái)，同樣為追求注重時(shí)尚文化的年輕人創(chuàng)造機(jī)會(huì)；第二，這將是一個(gè)涉及文化、交流、時(shí)尚、創(chuàng)新于一體的創(chuàng)意空間。并且，北京上海廣州南京長沙的小型錄音棚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的也很好，然而在武漢，這個(gè)市場還幾乎為空白，然而，眾所周知，武漢作為中部地區(qū)即將崛起的代表城市，一直是全國的交通樞紐，人流量極大，作為湖北省的省會(huì)城市，對(duì)于文化的建設(shè)投入力度也比較大，在政策方面有一定的支持。同時(shí)，以大學(xué)生為主的年輕群體，位于學(xué)生時(shí)代與社會(huì)的轉(zhuǎn)型階段，面對(duì)人際、愛情、未來等許多方面心中充滿各樣的矛盾，高節(jié)奏的生活與越來越封閉的人際關(guān)系讓人們心中有許多訴說不能完成，帶來了很多不開心。聲音日記的形式不僅能夠幫助人們減輕心中負(fù)擔(dān)，更滿足了大家的傾訴欲，迎合服務(wù)“個(gè)人定制”時(shí)代的發(fā)展潮流，發(fā)展前景不容小覷。通過近幾年的選秀節(jié)目，我們發(fā)現(xiàn)，有許多唱歌好聽的人在民間，然而，苦于昂貴的器材束縛，以及娛樂休閑性質(zhì)，錄制自己的專輯只能成為很多人心中的一個(gè)遺憾。除去民間高手，很多熱愛音樂卻擔(dān)心自己唱歌不好而在錄音之門外徘徊的許多音樂愛好者也苦于沒有較為專業(yè)的音樂指導(dǎo)與受益途徑而放棄音樂夢想，留作內(nèi)心遺憾。小型錄音棚正是這些遺憾的終結(jié)者，收費(fèi)合理，制作專業(yè)，服務(wù)優(yōu)良，為廣大音樂愛好者以及私人樂團(tuán)提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的平臺(tái)。其次，很多人心中有各式的故事與秘密，錄音剛好給他提供了一個(gè)抒發(fā)與記錄的機(jī)會(huì)，讓人們可以很好的用聲音記錄情感，用聲音裝點(diǎn)生活。除此，它還可以制作個(gè)人有聲可視應(yīng)聘資料、旅游紀(jì)念錄音、家庭錄音等等聲音錄制業(yè)務(wù)。為孩子的成長留下紀(jì)念，為戀人的愛情留下紀(jì)念，為全家的幸福留下紀(jì)念，為您個(gè)人的應(yīng)聘、就業(yè)加分，和圖片一樣，聲音也是一種紀(jì)念，卻比圖片更加立體生動(dòng)，所以需求市場還是十分廣大的。大眾錄音棚會(huì)面臨許多的來自拍攝技術(shù)水平和拍攝設(shè)備的限制，也會(huì)受到市場上出現(xiàn)的許多娛樂性軟件的壓力，當(dāng)然由于原聲影音是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，還會(huì)遇到許多特別苛刻的顧客。這些都是大眾錄音棚所面臨的一些問題，但是同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，大眾錄音棚正因?yàn)樵谠O(shè)備方面不是那么的精良，所以在價(jià)格的選取上會(huì)更加的趨向平民化，能服務(wù)于更多的草根明星。還有，錄音棚文化建設(shè)水平的提高是可以彌補(bǔ)技術(shù)水平的不足的，而服務(wù)的用心程度的提高也可以增加顧客的滿意度,而對(duì)于那些娛樂性軟件來說，錄音棚所展現(xiàn)的新穎程度以及相對(duì)專業(yè)的設(shè)備和人員會(huì)吸引大量的顧客，況且這些娛樂軟件存在的諸多弊端是錄音棚可以去彌補(bǔ)的。所以從風(fēng)險(xiǎn)性分析來看，大眾錄音棚也是具備可行性的。原聲影音與美團(tuán)、百度糯米等網(wǎng)上團(tuán)購平臺(tái)的合作，不僅可以擴(kuò)大原聲影音的受眾人群，同時(shí)配合團(tuán)購打折的活動(dòng)，可以達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的。并且，對(duì)于原聲影音工作室來說，制作班級(jí)或者組織的具有紀(jì)念意義的歌曲也是一個(gè)非常好的營銷策略，可以說這種方案的可行性較高。在前面的營銷策略中，我們看到有許多是針對(duì)在校大學(xué)生的，對(duì)于這一群體的廣告植入需要具備足夠的吸引力和創(chuàng)新性。通過贊助學(xué)校舉辦的大型活動(dòng)，并通過他們的官方平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳，而在一些校園的APP上進(jìn)行宣傳，則是借用了新媒體的方式，這些方案的可實(shí)施性都是非常高的。由于錄制MV這樣的活動(dòng)，一般都是為了留念或者當(dāng)做禮品贈(zèng)送，那么，錄制完成之后的精美包裝也成為了一個(gè)可以推廣品牌的策略并且獲利的營銷方式，通過精美的包裝還可以提升公司的檔次，而把這些包裝放在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，則會(huì)更加吸引顧客。與大學(xué)校園音樂社團(tuán)或者學(xué)生樂隊(duì)的合作，是因?yàn)檫@類型的人群對(duì)于音樂的需求和喜愛程度都比較高，他們會(huì)更加愿意投入大量的時(shí)間和資金去培養(yǎng)自己的這個(gè)愛好，所以，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這一部分群體的關(guān)注度。對(duì)于音樂社團(tuán)，原聲影音工作室采取鼓勵(lì)的方式，對(duì)這一部分群體實(shí)行打折優(yōu)惠的方式，其實(shí)在培養(yǎng)夢想的同時(shí)，也會(huì)因?yàn)閷W(xué)生樂隊(duì)在學(xué)校的知名度來提升自己的影響力。與學(xué)校周邊類似于KTV之類的商家一起合辦活動(dòng)，不僅可以讓跟多的人了解原聲影音工作室，同時(shí)，為這些喜歡唱歌的人量身定做的MV也一定會(huì)受到熱愛唱歌的學(xué)生們的歡迎，這樣一來，就會(huì)在這個(gè)大型活動(dòng)中獲得比較廣泛的群眾基礎(chǔ)，也可以掀起一股錄制個(gè)人MV的浪潮。原聲影音工作室在校園內(nèi)部發(fā)展校園代理是一種很合理的方式，因?yàn)楣ぷ魇覄倓偝闪ⅲ谥确矫孢€需要做足功夫。那么，招聘校園代理顯得尤其重要。這種錄音棚系列的服務(wù)，對(duì)于許多大學(xué)生來說都是比較新穎的，按照消費(fèi)者的獵奇心理來說，應(yīng)該會(huì)有很多的人愿意嘗試，但是價(jià)格、方式、質(zhì)量等諸多不確定因素可能會(huì)導(dǎo)致顧客的大量流失，這時(shí)就迫切需要一個(gè)人來引導(dǎo)，其次，這種工作室其實(shí)是非常需要回頭客和后期反饋的，所以，校園代理可以成為工作室與學(xué)生之間溝通的橋梁。我們都知道大學(xué)校園附近有許多的居民，而原聲影音工作室并不是只把目標(biāo)市場定位在年輕的音樂愛好者身上，它同時(shí)也能夠?yàn)楦浇木用穹?wù)。在我們的營銷策略里，有許多是針對(duì)附近居民的策略，類似婚禮紀(jì)念，小朋友成長之類的，這些策略就是希望帶動(dòng)起周邊居民參與錄制的熱情，讓錄音成為一種習(xí)慣，成為記錄生活點(diǎn)滴時(shí)不可缺少的一部分。“只為點(diǎn)滴感動(dòng)——原聲影音”這個(gè)戰(zhàn)術(shù)瞄準(zhǔn)的是那種心懷“明星夢“的人，可能有許多的人都會(huì)想錄制一首屬于自己的MV，從調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，87%的學(xué)生都想要去錄音棚錄歌，這就說明，在這個(gè)市場里是存在巨大的群眾基礎(chǔ)的，鼓勵(lì)并支持有夢想的人去追夢，不僅能獲得大量的顧客，還可以樹立良好的企業(yè)信譽(yù)和形象。并且在定價(jià)策略中，我們采用捆綁定價(jià)的方式，將消費(fèi)者購買產(chǎn)品的次數(shù)與產(chǎn)品價(jià)格相結(jié)合，增加了顧客的回頭率，可行性很高?！傲髂曷f——給未來的自己”這個(gè)戰(zhàn)術(shù)則是主打人們一顆想留住歲月的心理。我們知道，現(xiàn)在人們生活水平提高了，已經(jīng)不只是簡單的滿足于物質(zhì)需求，對(duì)于精神方面的需求也日趨增加。人們都希望能夠留住曾經(jīng)的美好時(shí)光，以便放在以后慢慢品味回憶。所以，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)的受眾將更加廣泛，不僅是學(xué)生，還有成年人、老人，這也將原聲影音工作室的目標(biāo)市場從學(xué)校放寬到學(xué)校周邊的居民區(qū)，涉及面更廣，覆蓋群眾更多，對(duì)于擴(kuò)大影響力是非常不錯(cuò)的方式。“將文藝進(jìn)行到底——原聲水吧”這個(gè)戰(zhàn)術(shù)的針對(duì)人群則是比較集中的，也就是今天我們常說的“文藝青年”。我們都知道，在當(dāng)今這樣一個(gè)比較浮躁的社會(huì)里，總會(huì)有一批只為尋找自己心靈樂土的人，而原聲影音工作室卻也正好提供了這樣的平臺(tái)。所以，應(yīng)當(dāng)將原聲影音工作室的文化氛圍建立起來，通過建設(shè)水吧的形式，讓這一批志同道合的人在一起聊天、分享自己的故事，然后在這里逐漸形成一種文化氛圍，慢慢的就會(huì)擴(kuò)大影響力，成為許多人生活的一部分。這種方式也是在吸引顧客和擴(kuò)大知名度方面一個(gè)可行性較高的方案?！白蠲老﹃柤t”經(jīng)典懷舊中老年社區(qū)歌唱比賽公司初期市場為年輕人，之后會(huì)慢慢向周邊社區(qū)進(jìn)行輻射型推廣。將中老年人作為我們的目標(biāo)市場?，F(xiàn)在社會(huì)娛樂方向過分關(guān)注年輕人，中老年難以重視，我們秉承服務(wù)的原則，開展“最美夕陽紅”經(jīng)典懷舊社區(qū)歌唱比賽，讓中老年在享受競爭娛樂快樂的同時(shí)，享受人文關(guān)懷和各方關(guān)注，豐富他們的業(yè)余生活。其比賽一二三等獎(jiǎng)我們均可以為其量身定制專輯、MV以及贈(zèng)送現(xiàn)金大禮包等等。第九章 總結(jié)本營銷策劃方案以原聲影音工作室為藍(lán)本產(chǎn)品展開的調(diào)查分析，針對(duì)細(xì)分市場做出相應(yīng)營銷策劃方案，并在后期實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)進(jìn)行構(gòu)思的實(shí)踐。策劃方案通過合理運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)等專業(yè)知識(shí)，以達(dá)到藍(lán)本的推廣銷售的目的，同時(shí)也加深了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和運(yùn)用。附錄一：關(guān)于原聲影音工作室消費(fèi)者需求調(diào)查問卷您好！我們是湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)正開展一項(xiàng)以原聲影音工作室為藍(lán)本產(chǎn)品的營銷策劃大賽，就如下幾個(gè)問題對(duì)您進(jìn)行咨詢，您誠摯的回答會(huì)對(duì)我們此次的調(diào)研有很大的幫助。本次調(diào)查的結(jié)果完全作為學(xué)術(shù)研究之用，不會(huì)將您的任何信息透露給第三方，請(qǐng)您放心。謝謝您的合作！ 您的性別是？ A、男 B、女 您的職業(yè)？ A、學(xué)生 B、工薪階級(jí) C、個(gè)體工商戶 D、公司白領(lǐng) E、音樂人 F、其他 請(qǐng)問您是否聽說和了解過原聲影音工作室？ A、沒聽過 B、聽過，但不了解 C、聽過，了解一些 D、很了解 您對(duì)原聲影音工作室的哪種項(xiàng)目最感興趣？ A、錄音棚錄制類 B、影視MV寫真類 C、音樂教學(xué)類在不考慮自身專業(yè)性的情況下，你想自己創(chuàng)作專輯并且成為MV、微電影的 主角嗎？ A、非常希望 B、希望 C、可以嘗試 D、不希望有沒有想過去影音工作室體驗(yàn)一下？ A、一直有 B、曾有 C、偶爾有 D、從未有過提到影音工作室，您最先想到哪所公司？ A、眸畫影視 B、一念印畫 C、微觀視界 D、云上天下 E、其他 您覺得錄音棚錄一首歌什么價(jià)位合適？ A、50100元 B、101200元 C、201300元 D、301500元您覺得制作一首個(gè)人MV，或者拍攝一套個(gè)人寫真什么價(jià)位合適？ A、200元以下 B、201300元 C、300500元 D、500元以上 您選擇影音工作室最關(guān)心的是什么？（限選三項(xiàng)） A、專業(yè)水平 B、現(xiàn)場環(huán)境 C、價(jià)格 D、服務(wù)態(tài)度 E、種類多樣性 F、品牌1您覺得一般人對(duì)于原聲影音工作室等這一類