在經(jīng)營(yíng)工作現(xiàn)場(chǎng)交流匯報(bào)會(huì)上的講話-資料下載頁
2025-08-01 19:00本頁面
【正文】 ，特別是對(duì)于代表發(fā)展趨勢(shì)、使用高新材料的新產(chǎn)品，要在認(rèn)真分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)、聽取市場(chǎng)一線意見的同時(shí)，以我為主，提出主導(dǎo)意見，引導(dǎo)市場(chǎng)；另一方面，大區(qū)要發(fā)揮好大區(qū)規(guī)模作用，在掌握各平臺(tái)具體經(jīng)營(yíng)情況，心中有數(shù)的基礎(chǔ)上，要指揮平臺(tái)訂好貨，做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一調(diào)度，特別是對(duì)于專業(yè)公司和工廠的新品種、試銷品種和重點(diǎn)品種的續(xù)單工作，要以大區(qū)為主組織好，要第一時(shí)間掌握各平臺(tái)第一批產(chǎn)品的銷售情況，及時(shí)匯總訂單向生產(chǎn)單位續(xù)單，將我們引導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品推出去，賣好。要解決好“三難”的問題。就是要解決“難干、難掙錢、難賣了”的問題，應(yīng)該說，出現(xiàn)這“三難”的根本原因是市場(chǎng)發(fā)生了變化，而我們的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有變，是我們的經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)不適應(yīng)于市場(chǎng)，要通過改變思路、提高我們操作市場(chǎng)的水平，發(fā)揮好我們的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)市場(chǎng)來解決好這個(gè)問題。要解決好“三個(gè)決裂”的問題。一是要適應(yīng)賣品牌的要求，和原來賣低檔次、粗放型的經(jīng)營(yíng)方式?jīng)Q裂，和多年來的老操作方法、產(chǎn)品組織方法決裂；二是要和初級(jí)階段產(chǎn)品按成本順加價(jià)為代表的平臺(tái)操作模式?jīng)Q裂；三是要堅(jiān)定賣品牌、進(jìn)高端的信心，和“我們的產(chǎn)品不如人家”、信心和決心不足的思想觀念決裂。要解決好“三個(gè)系列”的問題。一是要做到產(chǎn)品系列化，要打破工藝、打破工廠界限，將產(chǎn)品歸并系列，做到系列化組織、系列化陳列，發(fā)揮好我們多品種、多花色的優(yōu)勢(shì)；二是要做到定價(jià)系列化，在按系列歸并、統(tǒng)一不同工廠、不同工藝產(chǎn)品價(jià)位的同時(shí)，要理順完善各個(gè)系列產(chǎn)品的價(jià)格體系，形成高中低層次清晰的系列化價(jià)格；三是要做到經(jīng)營(yíng)系列化，要借鑒大港店與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)以及他們?cè)诓煌竟?jié)組織不同系列產(chǎn)品的好做法，根據(jù)不同的市場(chǎng)、不同的渠道組織不同系列、不同價(jià)位的產(chǎn)品，比如形象店組織什么產(chǎn)品？商場(chǎng)組織什么產(chǎn)品？鄉(xiāng)鎮(zhèn)店組織什么產(chǎn)品？做到內(nèi)部錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)渠道經(jīng)營(yíng)的系列化。要解決好“三抓”的問題。一是要抓好產(chǎn)品的分析，改變?cè)瓉碛?jì)劃經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)計(jì)銷售雙數(shù)、連鎖店數(shù)，籠統(tǒng)分析增減比例的做法，做到細(xì)分細(xì)化分析，分析到單店銷售額、單品種銷量，要利用現(xiàn)代化工具、利用好進(jìn)銷存軟件，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)掌握一手信息，指導(dǎo)好經(jīng)營(yíng)；二是要抓好單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的提高，從原來以考核建店數(shù)量轉(zhuǎn)到考核連鎖店質(zhì)量上來，對(duì)長(zhǎng)年來影響我們市場(chǎng)形象的雞窩店要下決心整頓關(guān)閉，將思想觀念轉(zhuǎn)到“寧愿經(jīng)營(yíng)好100個(gè)好店，也不要500個(gè)雞窩店”上來；三是要抓好經(jīng)營(yíng)骨干隊(duì)伍的教育培訓(xùn)和建設(shè)工作，解決專業(yè)經(jīng)理、片區(qū)和地區(qū)經(jīng)理沒有壓力、心中無數(shù)、不知道組織系列化經(jīng)營(yíng)、不會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的問題，在具體操作者先到位、先會(huì)組織、先會(huì)賣的基礎(chǔ)上，還要抓好賣高端產(chǎn)品的店長(zhǎng)和業(yè)務(wù)員，制定激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)一線積極性，培養(yǎng)一批會(huì)賣、會(huì)推銷高端產(chǎn)品的店長(zhǎng)，建立一支賣品牌的基層骨干隊(duì)伍?？傊?，希望通過這次會(huì)議大家認(rèn)清當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一部署和我的要求，認(rèn)真總結(jié)、找準(zhǔn)差距、制定措施，繼續(xù)落實(shí)好“三個(gè)徹底”、“三要”的具體要求，在這次鞋類洗牌中重振雙星這個(gè)老民族品牌的雄風(fēng)，將雙星品牌發(fā)揚(yáng)光大，實(shí)現(xiàn)雙星發(fā)展，各位代理發(fā)財(cái)?shù)哪繕?biāo)。－13－
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