在經(jīng)營工作現(xiàn)場交流匯報會上的講話-文庫吧
2025-07-17 19:00 本頁面
【正文】 慣、老賣法，老的定價、擺放和促銷方式制約了我們經(jīng)營的問題；是我們的領(lǐng)導(dǎo)骨干小富即安、不認(rèn)真、不到位、不會組織的問題。要通過這次會議，改變原來專業(yè)公司、工廠、大區(qū)、平臺對網(wǎng)絡(luò)只知統(tǒng)計數(shù)量，不管賣好賣壞的問題，改變原來一種產(chǎn)品賣全國、一個模式操作不同市場懶惰的問題，要從專業(yè)公司和工廠這個源頭，從專業(yè)公司、大區(qū)和平臺的主要領(lǐng)導(dǎo)先提高認(rèn)識、調(diào)整思路，先到位，先解決亂賣、不規(guī)范的問題，進而帶動專業(yè)經(jīng)理、片區(qū)及地區(qū)經(jīng)理等具體操作人員做到敢賣、會賣、用心賣，適應(yīng)賣品牌的要求。要創(chuàng)新會議組織形式，找準(zhǔn)問題，制定措施。為了保證這次會議能夠真正起到效果，要創(chuàng)新會議組織形式，要解決過去秘書寫稿子、大家輪流匯報，只有一把手有任務(wù)、其他參會人員沒壓力的問題；要打破原來大隊伍、一窩蜂地參觀學(xué)習(xí)走形式的組織方法，分專業(yè)公司進行參觀和交流，將集團專業(yè)公司的專業(yè)部經(jīng)理和平臺專業(yè)人員集中在一起共同查找問題和差距，相互學(xué)習(xí)借鑒，出點子、提建議，制定具體措施。一句話，要改變會議開法，從過去開會總結(jié)成績?yōu)橹鬓D(zhuǎn)到查找問題和差距為主上來，從過去表揚為主為轉(zhuǎn)到拿出具體措施為主上來，從過去的匯報多、喊口號多轉(zhuǎn)到拿出具體行動，見到實際效果上來。二、向北方大區(qū)和天津平臺學(xué)習(xí)借鑒什么？應(yīng)該說，上半年市場非常嚴(yán)峻，而北方大區(qū)各平臺在大區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)下，他們克服了市場困難，和去年同時期相比在增長，在向好的方面發(fā)展，特別是天津平臺在時尚專題會議后，行動快、落實快，已經(jīng)初步見到效果，具體來說，要學(xué)習(xí)借鑒他們在“五個打破”上的好做法，也是對大家的具體要求：一是打破了按工藝、按生產(chǎn)廠擺放、定價的老毛病。他們按照時尚專題會精神，將多年來制約我們經(jīng)營，按工廠和生產(chǎn)工藝起名、定價、陳列產(chǎn)品的壞習(xí)慣在平臺和連鎖終端進行了全面調(diào)整，打破了長年偏低的價格體系，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊惋L(fēng)俗習(xí)慣，對時尚休閑、運動鞋、服裝、皮鞋等全部產(chǎn)品全面進行了細(xì)分細(xì)化、起了名字、定了價位，形成了系列，他們打破了原來魯中、瀚海、中原工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品標(biāo)價就不能突破100元的誤區(qū)，將魯中生產(chǎn)的商務(wù)系列產(chǎn)品標(biāo)到了19299元，在理順完善價格體系、解決價位空擋的同時，也為連鎖店增加了效益。二是打破了老產(chǎn)品就不能加價的舊觀念。他們在近期對原有產(chǎn)品價格體系進行了全面調(diào)整，大部分品種包括老品種標(biāo)價都提高了50100元，其中大港店在調(diào)整的當(dāng)天就賣了3雙原價159元，現(xiàn)價269元的鞋，利潤比調(diào)整之前翻了一翻還多，打破了老產(chǎn)品不能加價的舊觀念。大家要認(rèn)識到，居民收入已經(jīng)比XX年前翻了二三倍，而原材料的瘋漲暴漲，也帶來了老百姓衣食住行無一不漲，產(chǎn)品漲價是正常的，不漲價反而不正常，但由于我們領(lǐng)導(dǎo)骨干頭腦中存在“老產(chǎn)品，賣了多年了，這些產(chǎn)品不能加價”的舊觀念，還有一部分領(lǐng)導(dǎo)骨干將“我們這個地方窮，漲價了消費者就不要了”作為借口掛在嘴邊，象我們的老人健身鞋XX年前賣69元，現(xiàn)在還賣69元，這些觀念和做法都是非常錯誤的，是不負(fù)責(zé)任、懶惰的表現(xiàn)，也是不敢賣、不會賣、不用心賣的表現(xiàn)，需要通過這次會議徹底解決好。三是打破了產(chǎn)品品種多、花色多，不好組織、難賣的錯誤認(rèn)識。他們
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