在經(jīng)營工作現(xiàn)場交流匯報(bào)會(huì)上的講話(編輯修改稿)
2024-08-28 19:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在時(shí)尚專題會(huì)后，將產(chǎn)品起了名字、分開了系列、歸并了價(jià)格，解決了原來多品種、多花色，不會(huì)擺放、不會(huì)定價(jià)帶來的產(chǎn)品亂、不知道怎么賣犯愁的問題；他們打破工藝、打破工廠，歸并了系列、歸并了價(jià)格后，發(fā)揮了多品種、多花色的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了經(jīng)營，比如洪湖里專賣店重新調(diào)整版面，突出系列化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后，日營業(yè)額由調(diào)整前的XX元左右，上升到3500元左右，這說明了我們多門類的產(chǎn)品體系不但不是負(fù)擔(dān)，反而是我們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲覀冊(cè)瓉碚J(rèn)識(shí)不到位，不會(huì)組織、不會(huì)賣，沒有按系列擺放，沒有按系列定價(jià)，沒有抓好系列化經(jīng)營，才影響了優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，甚至將優(yōu)勢(shì)當(dāng)成了劣勢(shì)，要通過這次會(huì)議，提高認(rèn)識(shí)，因地制宜組織產(chǎn)品，定好價(jià)位，做到系列化經(jīng)營，真正發(fā)揮好我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)賣品牌工作。四是打破了“超市只能賣低檔產(chǎn)品”的老習(xí)慣和老認(rèn)識(shí)，打破了“坐在屋里想象市場、操作市場”的錯(cuò)誤做法。他們組織了高中低不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)入超市經(jīng)營，其中199元、269元的產(chǎn)品也照樣銷售，這說明了我們的經(jīng)營不能想當(dāng)然，需要大家深入市場一線，掌握一手信息，實(shí)事求是地解決好經(jīng)營中存在的各種問題和困難，比如對(duì)零售產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)注零售價(jià)工作，我們就不能教條，不能不分高低貴賤，連淑女鞋、甲b足這樣的低檔產(chǎn)品也標(biāo)上全國統(tǒng)一零售價(jià)，原則上100元以下的產(chǎn)品都不要標(biāo)注零售價(jià)，就是在連鎖店中作為堆頭來銷售。五是打破了“我們不如其他品牌”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。北方大區(qū)和天津平臺(tái)落實(shí)集團(tuán)會(huì)議精神行動(dòng)快，在近期經(jīng)營中見到了成效，比如大港店與競爭對(duì)手同場競爭，通過系列化經(jīng)營后，發(fā)揮出了我們多類別、多品種、多花色，高中低齊全的產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)，從原來與競爭對(duì)手銷售基本持平，到7月份調(diào)整后，已經(jīng)比對(duì)手多賣了7萬，他們的作法和取得的效果值得大家學(xué)習(xí)借鑒，增強(qiáng)信心，相信自己并不比別的品牌差。三，如何賣好品牌？關(guān)于如何賣品牌，我過去講的很多，為了進(jìn)一步推進(jìn)這項(xiàng)工作，我想結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)、結(jié)合我們存在的問題，再次對(duì)大家強(qiáng)調(diào)要求，具體來說，要做到“十個(gè)解決”：要解決好對(duì)市場的認(rèn)識(shí)問題。要認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前市場已從原來運(yùn)動(dòng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨钚蓍e、運(yùn)動(dòng)休閑、時(shí)尚休閑為代表的休閑化市場，這種市場變化正與我們的產(chǎn)品接軌，是我們發(fā)展的機(jī)遇，我們必須提高認(rèn)識(shí)，抓住并利用好這個(gè)機(jī)遇；同時(shí)我們也要認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前市場形勢(shì)非常嚴(yán)峻，國內(nèi)鞋服市場第三次大洗牌已越來越明顯，部分仍以運(yùn)動(dòng)塔尖市場為主的運(yùn)動(dòng)品牌已不適應(yīng)市場的變化，在上半年出現(xiàn)了明顯的下滑，我們必須跟上和適應(yīng)這個(gè)變化，在大洗牌中發(fā)揮好我們的優(yōu)勢(shì)，邁上新臺(tái)階，否則就可能要掉隊(duì)。要解決好信心和決心不足的問題。近期，邯鄲平臺(tái)在當(dāng)?shù)匦率兰o(jì)商場新建了一個(gè)專柜，他們發(fā)揮我們時(shí)尚休閑產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在專柜內(nèi)只經(jīng)營時(shí)尚休閑產(chǎn)品，試營業(yè)10天就取得了銷售80雙、一萬七千元的業(yè)績，還有天津平臺(tái)大港店在與競爭對(duì)手同場競爭中取得的優(yōu)勢(shì)，證明了我們的品牌和我們的產(chǎn)品并不比別人差，我們差就差在不自信上，差在不會(huì)組織、不會(huì)賣上，差在經(jīng)營思路停留在老一套、保守、不創(chuàng)新上，只要我們能夠發(fā)揮好我們多系列、多品類、多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮好我們多元化市場、多元化渠道的
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