中山市咀香園食品有限公司企業(yè)出口營(yíng)銷計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-01 18:33本頁面
【正文】 力開展中山咀香園的國(guó)際電子商務(wù)，建立自己的國(guó)際經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，鞏固現(xiàn)有的老市場(chǎng)，歐美和東南亞市場(chǎng)，同時(shí)開辟新市場(chǎng)。對(duì)原來的市場(chǎng)進(jìn)行分析、定位和篩選，適時(shí)開辦經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，在市場(chǎng)穩(wěn)定，有規(guī)模和有輻射能力的片區(qū)，理順經(jīng)營(yíng)渠道，擴(kuò)展市場(chǎng)空間。借助互連網(wǎng)渠道進(jìn)行國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)一步拓展南美和澳洲等華人多聚集的市場(chǎng)。 （四）促銷策略1．適時(shí)在國(guó)外開展中山咀香園產(chǎn)品展銷會(huì)，期間可聘請(qǐng)資深營(yíng)養(yǎng)專家辦講座介紹咀香園產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值乃至科學(xué)食法，吸引國(guó)外的顧客前來參觀、購(gòu)買、洽談業(yè)務(wù)。 2．在國(guó)外旅游景區(qū)開展中山咀香園產(chǎn)品免費(fèi)品嘗活動(dòng)，例如：可以在東南亞一些華人高度聚集的地方。吸引游客購(gòu)買。3．出版宣傳畫冊(cè)，宣傳產(chǎn)品。配以宣傳性文字資料，向國(guó)外顧客發(fā)放，增強(qiáng)宣傳力度。4．做好中山咀香園的廣告宣傳工作，和國(guó)外電視臺(tái)合作制作播放產(chǎn)品宣傳廣告。和國(guó)外超市合作，舉行大型促銷活動(dòng)。想國(guó)外顧客宣傳中山咀香園的產(chǎn)品 5．利用互連網(wǎng)，建立中山咀香園的專業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)向國(guó)外顧客提供全面可靠的銷售信息和產(chǎn)品信息。第六章行業(yè)環(huán)境分析餅類食品行業(yè)環(huán)境分析我國(guó)食品的生產(chǎn)起步于上世紀(jì)70年代。隨著人們生活水平的日益提高，國(guó)民的飲食結(jié)構(gòu)也由溫飽型向健康化方面轉(zhuǎn)變，具有現(xiàn)代理念的休閑食品行業(yè)開始在國(guó)內(nèi)逐步發(fā)展起來。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，越來越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)。購(gòu)買休閑食品已成為一種時(shí)尚，它滲透在人們食品消費(fèi)的方方面面，無論是出門旅游、朋友相聚、在家休閑等都少不了這類食品的身影。咀香園杏仁餅作為一種休閑食品，大部分人是當(dāng)作手信禮物而購(gòu)買，然后贈(zèng)與他人。咀香園市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)于食品行業(yè)來說，咀香園產(chǎn)品易受到市場(chǎng)的巨大沖擊，不能及時(shí)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。咀香園杏仁餅的技術(shù)含量較低，容易仿制，市場(chǎng)上越來越多的同類產(chǎn)品出現(xiàn)，嚴(yán)重沖擊了咀香園原有的市場(chǎng)份額。中山咀香園作為中山本地的知名品牌，也是本地休閑食品的領(lǐng)頭企業(yè)，在廣東地區(qū)的供需基本達(dá)到了飽和的狀態(tài)之下，選擇地開拓國(guó)外，省外市場(chǎng)，不但有利于產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大知名度，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而且對(duì)于海外僑胞來說中山咀香園能走出家門也是一種福音，品嘗家鄉(xiāng)的美食以此表達(dá)思鄉(xiāng)之情。咀香園經(jīng)歷了近百年的此間曲折發(fā)展，已經(jīng)形成了規(guī)模效益。此間經(jīng)歷了私人經(jīng)營(yíng)、公私合營(yíng)，企業(yè)改制等一系列的改革，但在杏仁餅這一行業(yè)，咀香園仍具有較前個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。主要表心在品牌效應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量和員工忠誠(chéng)度等方面。比如，在我們?cè)L談咀香園董事和員工的時(shí)候，當(dāng)問到什么是企業(yè)最具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，答案都一致的，那就是咀香園的品牌。咀香園非常重視企業(yè)的品牌效應(yīng)，從企業(yè)文化的建設(shè)，到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與宣傳，再到銷售服務(wù)等，無不包含著對(duì)品牌效應(yīng)的詮釋。 15
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