中山市咀香園食品有限公司企業(yè)出口營銷計劃書-資料下載頁
2025-08-01 18:33本頁面
【正文】 力開展中山咀香園的國際電子商務(wù)，建立自己的國際經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，鞏固現(xiàn)有的老市場，歐美和東南亞市場，同時開辟新市場。對原來的市場進行分析、定位和篩選，適時開辦經(jīng)營網(wǎng)點，在市場穩(wěn)定，有規(guī)模和有輻射能力的片區(qū)，理順經(jīng)營渠道，擴展市場空間。借助互連網(wǎng)渠道進行國際網(wǎng)絡(luò)營銷，進一步拓展南美和澳洲等華人多聚集的市場。 （四）促銷策略1．適時在國外開展中山咀香園產(chǎn)品展銷會，期間可聘請資深營養(yǎng)專家辦講座介紹咀香園產(chǎn)品營養(yǎng)價值乃至科學食法，吸引國外的顧客前來參觀、購買、洽談業(yè)務(wù)。 2．在國外旅游景區(qū)開展中山咀香園產(chǎn)品免費品嘗活動，例如：可以在東南亞一些華人高度聚集的地方。吸引游客購買。3．出版宣傳畫冊，宣傳產(chǎn)品。配以宣傳性文字資料，向國外顧客發(fā)放，增強宣傳力度。4．做好中山咀香園的廣告宣傳工作，和國外電視臺合作制作播放產(chǎn)品宣傳廣告。和國外超市合作，舉行大型促銷活動。想國外顧客宣傳中山咀香園的產(chǎn)品 5．利用互連網(wǎng)，建立中山咀香園的專業(yè)網(wǎng)站，及時向國外顧客提供全面可靠的銷售信息和產(chǎn)品信息。第六章行業(yè)環(huán)境分析餅類食品行業(yè)環(huán)境分析我國食品的生產(chǎn)起步于上世紀70年代。隨著人們生活水平的日益提高，國民的飲食結(jié)構(gòu)也由溫飽型向健康化方面轉(zhuǎn)變，具有現(xiàn)代理念的休閑食品行業(yè)開始在國內(nèi)逐步發(fā)展起來。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場。購買休閑食品已成為一種時尚，它滲透在人們食品消費的方方面面，無論是出門旅游、朋友相聚、在家休閑等都少不了這類食品的身影。咀香園杏仁餅作為一種休閑食品，大部分人是當作手信禮物而購買，然后贈與他人。咀香園市場環(huán)境分析對于食品行業(yè)來說，咀香園產(chǎn)品易受到市場的巨大沖擊，不能及時進行應(yīng)對。咀香園杏仁餅的技術(shù)含量較低，容易仿制，市場上越來越多的同類產(chǎn)品出現(xiàn)，嚴重沖擊了咀香園原有的市場份額。中山咀香園作為中山本地的知名品牌，也是本地休閑食品的領(lǐng)頭企業(yè)，在廣東地區(qū)的供需基本達到了飽和的狀態(tài)之下，選擇地開拓國外，省外市場，不但有利于產(chǎn)品宣傳，擴大知名度，提高企業(yè)競爭力，而且對于海外僑胞來說中山咀香園能走出家門也是一種福音，品嘗家鄉(xiāng)的美食以此表達思鄉(xiāng)之情。咀香園經(jīng)歷了近百年的此間曲折發(fā)展，已經(jīng)形成了規(guī)模效益。此間經(jīng)歷了私人經(jīng)營、公私合營，企業(yè)改制等一系列的改革，但在杏仁餅這一行業(yè)，咀香園仍具有較前個競爭和發(fā)展優(yōu)勢。主要表心在品牌效應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量和員工忠誠度等方面。比如，在我們訪談咀香園董事和員工的時候，當問到什么是企業(yè)最具有的核心競爭力，答案都一致的，那就是咀香園的品牌。咀香園非常重視企業(yè)的品牌效應(yīng)，從企業(yè)文化的建設(shè)，到產(chǎn)品的設(shè)計與宣傳，再到銷售服務(wù)等，無不包含著對品牌效應(yīng)的詮釋。 15
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