【正文】 ，博士2人，碩士8人 。 　　公司總經(jīng)理錢龍生，52歲，研究員，博士生導(dǎo)師。長春光機(jī)所光學(xué)碩士，曾任長春光機(jī)所光學(xué)薄膜研究室副主任、科研處處長、副所長。1998年被聘為國家“863”計(jì)劃光電子領(lǐng)域責(zé)任專家，2001年和2002年續(xù)聘。　 　　五、行業(yè)及市場　 　　中低功率激光器，主要應(yīng)用于指示、娛樂、測試儀器，目前市場年需求量約為20萬臺(tái)。大功率激光器，主要用于材料處理、切割、加工設(shè)備，包括紅、綠、蘭、紅外、紫外、深紫外等廣泛波長范圍的產(chǎn)品是國際市場發(fā)展最快的激光產(chǎn)品，近年來年銷量達(dá)萬臺(tái)，銷售額超億美元，年增長率20%以上。 　　　六、營銷策略　 　　目前，我們的激光器已遠(yuǎn)銷世界50多個(gè)國家和地區(qū)，已擁有了幾十家固定代理客戶，銷售工作是在原有客戶基礎(chǔ)上發(fā)展和外延，原銷售渠道與方法都可以發(fā)揮作用，因此產(chǎn)品銷售有基本的保障。我們將利用各種媒體和渠道加大宣傳力度，讓更多的單位、更多的人了解我公司CNI品牌激光器。并通過加大投入，加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)力度，建立一只精干的銷售隊(duì)伍；根據(jù)市場情況，不斷調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格，以價(jià)格優(yōu)勢取得大的市場份額。 　　　七、融資說明　 　　項(xiàng)目總投資8000萬元。資金籌措：社會(huì)融資3000萬元；公司自籌3000萬元；銀行貸款2000萬元。　 　　八、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析　 　　生產(chǎn)設(shè)計(jì)綱領(lǐng)為：年產(chǎn)大功率全固態(tài)激光器3000臺(tái)；封裝的LD陣列4000支。本項(xiàng)目產(chǎn)品90%出口，銷售收入14400萬元；凈利潤3216萬元；%；（含建設(shè)期1年）。　 　　九、風(fēng)險(xiǎn)因素　 　　長春新產(chǎn)業(yè)公司開發(fā)大功率全固態(tài)激光器項(xiàng)目是具備較強(qiáng)優(yōu)勢的，1996年至今，公司已成功地實(shí)現(xiàn)中低功率全固體激光器產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。21世紀(jì)，大功率全固態(tài)激光器在民用和國防安全領(lǐng)域?qū)⒂袕V闊的應(yīng)用前景，該項(xiàng)技術(shù)具有很好的發(fā)展趨勢。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要來源于國際上各國及地區(qū)政府支持的有關(guān)企業(yè)單位，他們在的產(chǎn)品研發(fā)方面幾乎與我們站在同一起跑線上，如果我們不加快項(xiàng)目進(jìn)程和加大項(xiàng)目力度，就將失去已有的優(yōu)勢。167。2002年中國長春商業(yè)計(jì)劃書大賽獲“最佳獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)目高壓變頻器　　一、公司概況  　　北京市圣爵科技發(fā)展有限公司于2000年8月成立，在一年多的時(shí)間里，開發(fā)出了一批具有較好市場前景和較高技術(shù)含量的產(chǎn)品，包括高壓變頻器、電能質(zhì)量綜合治理與監(jiān)控裝置、可調(diào)電抗器、配變監(jiān)測與動(dòng)態(tài)無功補(bǔ)償裝置、微機(jī)監(jiān)測高頻變換直流電源、電動(dòng)汽車電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、電動(dòng)汽車電池管理系統(tǒng)等等。尤其是高壓變頻器，其性能指標(biāo)已經(jīng)超過了許多國際知名公司的同類產(chǎn)品處于國際先進(jìn)水平，技術(shù)上完全有能力參與國際競爭?！　」镜刂罚何挥诒本┦泻５韰^(qū)北四環(huán)西路11號(hào)　　聯(lián)系電話：01062321622 　13910306608　　聯(lián)系人：樓棟　　郵編：100083　　二、產(chǎn)品與競爭 　　高壓變頻器適用于1000伏到10500伏的高壓電機(jī)，它可廣泛應(yīng)用于水廠、電廠、油田、石化、礦山、冶金、化工、建材等工業(yè)部門，用于控制風(fēng)機(jī)、水泵、傳動(dòng)電機(jī)、卷繞機(jī)、壓縮機(jī)和攪拌機(jī)等高壓電機(jī)。，需要安裝高壓變頻器的占30％。而進(jìn)口高壓變頻調(diào)速裝置售價(jià)在20002800元/kW，國產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)為10001500元/kW，－630億元的市場前景。另外，每年新投入運(yùn)行的高壓大容量電機(jī)達(dá)500萬千瓦，這些電機(jī)中有近一半需要配備高壓變頻器，即25－，因此市場容量還在急劇擴(kuò)大。 　　目前國內(nèi)的主要競爭對手有2－3家，國外的主要競爭對手有羅賓康（Robicon）、ABB、西門子等。國內(nèi)競爭對手的產(chǎn)品還不成熟，性能相對較差，而國外公司的產(chǎn)品價(jià)格非常的昂貴，一般比國產(chǎn)的貴二分之一到三分之一，而且售后服務(wù)和維修費(fèi)用也高得驚人，國內(nèi)用戶很難接受。我們公司的產(chǎn)品在價(jià)格和質(zhì)量方面都有明顯得優(yōu)勢，各主要性能指標(biāo)達(dá)到甚至超過了進(jìn)口產(chǎn)品，而價(jià)格上卻與國內(nèi)其他廠家相差無幾，國際水平、國產(chǎn)價(jià)格保證了公司產(chǎn)品具有極強(qiáng)的市場競爭力。 　　三、市場預(yù)測  　　過去三年里，高壓變頻器的總銷量基本上以每年4倍的速度在增長，估計(jì)今后幾年內(nèi)仍將保持2－3倍的增長速度?，F(xiàn)在是進(jìn)入市場的最好機(jī)會(huì)：市場基本培育成熟，需求急劇增加，然而競爭剛剛開始，還沒有形成格局。在有充足資金保障的情況下，我們有望在3年內(nèi)達(dá)到30％的市場占有率，年銷售額達(dá)到10億元。 市場占有率保持在35％－40％，年銷售額達(dá)到45億元，凈利潤18億元?！　∷摹⑷谫Y與退出  　　融資的主要目的是籌集未來兩年公司的發(fā)展資金，用于市場推廣、產(chǎn)品的系列化、批量生產(chǎn)的設(shè)備投入、人員擴(kuò)充費(fèi)用以及一部分流動(dòng)資金。融資額為1600萬元人民幣，三年的投資回報(bào)率可達(dá)2500％。我們愿意與投資方長期共同發(fā)展，同時(shí)也為投資方提供安全的資金撤出渠道，公司計(jì)劃三年后上市，屆時(shí)投資方可獲得豐厚回報(bào)后全身而退，亦可繼續(xù)介入。另外，我們也保持高度靈活的公司發(fā)展策略，在雙贏的情況下，為了加大國際市場競爭力，不排除國際大公司參股我們公司甚至收購的可能，此時(shí)，投資方也可出讓股權(quán)，選擇安全退出。這是一個(gè)高回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，這是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮斗的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，這里有世界一流的技術(shù)，向您敞開的是600億元的市場，還有我們期待合作的心。167。2002年中國長春商業(yè)計(jì)劃書大賽獲“最佳獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)目工業(yè)、民用水處理項(xiàng)目一、公司基本情況　吉林市大禹水凈化工業(yè)有限責(zé)任公司成立于1996年10月10日，在吉林高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)注冊，注冊資本金1000萬元?！　」镜攸c(diǎn)：吉林高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)汕頭街3號(hào)。 　　電 話：04324675410　　傳 真：04324675412 　　聯(lián)系人：郝其睿　　二、主要管理者情況　　董事長　姚望，男，36歲，吉林市人，留日經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生?？偨?jīng)理郝其睿，男，45歲，吉林市人，湘潭大學(xué)哲學(xué)系碩士研究生，副教授。研究領(lǐng)域：西方后工業(yè)社會(huì)理論、科學(xué)哲學(xué)，具有扎實(shí)的企業(yè)經(jīng)營管理理論基礎(chǔ)。董事、副總經(jīng)理許振達(dá)，男，40歲，吉林市人，畢業(yè)于東北電力學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系水處理專業(yè)，高級(jí)工程師。自1991年始任廣州市水處理工業(yè)公司副總經(jīng)理，主管經(jīng)營和技術(shù)，1996年任大禹公司副總經(jīng)理，主管技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)工程 ，董事會(huì)監(jiān)事。　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹　　本公司產(chǎn)品包括如下幾個(gè)方面：　 （一）專利、非專利水處理設(shè)備。公司擁有浮動(dòng)纖維高效過濾器、流量自調(diào)式浮床離子交換器 、組合式過濾器等7項(xiàng)專利產(chǎn)品(均已投放市場)及非專利水處理設(shè)備。　 （二）配套技術(shù)。二十一世紀(jì)先進(jìn)自來水廠可組合工藝、氧化溝型A2/O生化處理—高效過濾成套工藝、高效過濾—反滲透成套工藝等五種專利和專有工藝技術(shù)；擬開發(fā)技術(shù)包括：機(jī)電一體化高效過濾器、管道直飲分質(zhì)供水成套工藝、低溫單耦合核能海水淡化優(yōu)化設(shè)計(jì)工藝?！?（三）水處理工程設(shè)計(jì)、施工、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等相關(guān)服務(wù)。 四、研究與開發(fā)　　大禹公司主要專家中有兩名院士、四名教授、七名副教授，技術(shù)依托單位為清華大學(xué)環(huán)境工程局和北京市政工程設(shè)計(jì)研究總院水工二所，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)150萬元。今后三年研發(fā)資金投入為第1年100萬元；第2年60萬元；第3年70萬元。　　五、行業(yè)及市場　　目前，年度工程市場規(guī)模300億，未來5年增至500億。年度水務(wù)運(yùn)營市場約1000億元。本公司目標(biāo)市場年度市場規(guī)模30億元左右。已初步形成企業(yè)及產(chǎn)品品牌效應(yīng)，“華禹”商標(biāo)已被評(píng)為吉林市名牌，有良好的商譽(yù)；在城市自來水和城市中水集成領(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；主要集成工藝流程簡捷，工程總成本和總造價(jià)上具有明顯的優(yōu)勢；浮動(dòng)纖維高效過濾器等核心產(chǎn)品經(jīng)鑒定達(dá)到國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平；已形成代理網(wǎng)絡(luò)，已與水務(wù)集團(tuán)、行業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)成合作意向，形成了搭載銷售的商業(yè)模型，經(jīng)國務(wù)院發(fā)展中心有關(guān)專家論證，認(rèn)為該模型先進(jìn)可行，銷售業(yè)績增長顯著?！　×?、營銷策略　　(一)在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性 營銷策略，以資源配置為核心，三種渠道有機(jī)結(jié)合。三種渠道包括：網(wǎng)絡(luò)渠道，已形成代理網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)渠道，已和水務(wù)集團(tuán)、行業(yè)龍頭企業(yè)形成合作意向；政府渠道，已取得國家環(huán)保局、科技部支持。 　　(二) 對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制，公司商務(wù)人員均有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，%—3%，由商務(wù)部按個(gè)人貢獻(xiàn)評(píng)比分配。　　七、融資說明　　需投資總額2800萬元，主要用于二十一世紀(jì)先進(jìn)自來水廠等五個(gè)項(xiàng)目及新技術(shù)開發(fā)和部分實(shí)驗(yàn)、檢測儀器購置。項(xiàng)目完成后可新增銷售額9158萬元、利潤2290萬元。擬出讓股份2000萬股。根據(jù)同股同權(quán)的原則依法享有決策權(quán)、財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)、希望投資方派人參與經(jīng)營。　　八、退出方式：　　公開上市、企業(yè)回購。　　九、風(fēng)險(xiǎn)控制　　主要風(fēng)險(xiǎn)為新技術(shù)推廣風(fēng)險(xiǎn)和對關(guān)鍵人員的過分依賴，本公司對新技術(shù)推廣風(fēng)險(xiǎn)已提出三種有效的解決方案，對關(guān)鍵人員轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)或設(shè)立期權(quán)制，以便穩(wěn)定隊(duì)伍，同時(shí)公司已制定了人才戰(zhàn)略，可有效控制該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。167。2002年中國長春商業(yè)計(jì)劃書大賽獲“最佳獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)目漢邦醫(yī)院信息管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目　一、公司概述　長春市工大漢邦科技有限公司成立于1999年12月，注冊資金50萬元，法定代表人馬長玉。 　　聯(lián)系人：馬長玉　　聯(lián)系電話：5611002　13069006688　　二、產(chǎn)品與服務(wù)　工大漢邦科技公司針對我國廣大中小醫(yī)院的實(shí)際需求成功地開發(fā)出一套完整、通用、易學(xué)的 信息管理系統(tǒng)——《漢邦醫(yī)院信息管理系統(tǒng)》，它是將醫(yī)院的管理思想、醫(yī)院各部門的經(jīng)驗(yàn)信息與當(dāng)今最新計(jì)算機(jī)技術(shù)完美結(jié)合的管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)涵蓋了醫(yī)院管理的各個(gè)方面，對于醫(yī)院降低成本、減少流失、提高效益和效率、適應(yīng)醫(yī)療改革將起到?jīng)Q定性的作用。　 《漢邦醫(yī)院信息管理系統(tǒng)》由于定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品價(jià)格低、功能完善成熟、品牌知名度好，因此，在市場上具有極強(qiáng)的競爭力。另外，為了增強(qiáng)公司產(chǎn)品市場競爭力和產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性，公司圍繞著《漢邦醫(yī)院信息管理系統(tǒng)》這一核心產(chǎn)品，陸續(xù)開發(fā)出了一些附加價(jià)值較高的產(chǎn)品和服務(wù)，包括《漢邦醫(yī)院老干部管理系統(tǒng)》、《漢邦醫(yī)療保險(xiǎn)管理系統(tǒng)》、《漢邦醫(yī) 院管理培訓(xùn)》、《漢邦醫(yī)院管理咨詢》等知識(shí)型產(chǎn)品和服務(wù)，為提高公司的市場競爭力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，我們是東北地區(qū)唯一能為醫(yī)院管理提供全面解決方案的公司。　　三、市場分析　國家對衛(wèi)生系統(tǒng)信息化的建設(shè)十分重視，醫(yī)院信息管理系統(tǒng)是國家重點(diǎn)發(fā)展扶持的方向之一。研究表明未來5年是推廣醫(yī)院信息管理系統(tǒng)的最佳時(shí)期，醫(yī)院信息化軟件的市場潛力將達(dá)到100200億人民幣之間。面對擁有巨大潛力的醫(yī)院信息化軟件市場，國內(nèi)眾多的軟件公司，紛紛加入競爭行列，如何把握商機(jī)，贏得市場，是每家軟件公司所面臨的戰(zhàn)略選擇。　　工大漢邦科技公司一直關(guān)注我國醫(yī)院信息化的發(fā)展變化趨勢。自1999年以來對醫(yī)院信息管理的各個(gè)方面進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，經(jīng)過充分的市場調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)院信息化軟件市場主要被細(xì)分為兩個(gè)子市場：一是市級(jí)規(guī)模以上醫(yī)院信息化市場，占市場總量的30%份額，這部分市場的主要特點(diǎn)是，用戶信息化意識(shí)強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益好，軟件系統(tǒng)復(fù)雜，競爭激烈，是軟件公司競爭的主要領(lǐng)域；二是市級(jí)規(guī)模以下醫(yī)院信息化市場，占市場總量的70%份額，這部分市場的主要特點(diǎn)是，用戶信息化意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益參差不齊，軟件系統(tǒng)簡單，市場競爭混 亂無序，目前還沒有一個(gè)較為成熟的軟件產(chǎn)品。　　四、管理團(tuán)隊(duì)　工大漢邦科技公司擁有一支非常出色的團(tuán)隊(duì)，它匯聚了各方面的優(yōu)秀人才。團(tuán)隊(duì)的核心是由吉林大學(xué)管理學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院，醫(yī)院管理系統(tǒng)的專家教授組成，具有雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)多名成員曾經(jīng)長期合作，成功地經(jīng)受了各種挑戰(zhàn)，取得了卓越的成績，我們有信心開創(chuàng)自己的事業(yè)。　　五、市場營銷　　為了能夠迅速有效地打開我們軟件產(chǎn)品的市場，并獲得長久的發(fā)展。我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從樹立鮮明的產(chǎn)品形象，建立廣闊的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品開發(fā)成本和提高軟件產(chǎn)品質(zhì)量，提供整體的管理解決方案等四個(gè)方面系統(tǒng)地規(guī)劃公司的市場經(jīng)營策略，為實(shí)現(xiàn)公司的各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。　　六、融資計(jì)劃　《漢邦醫(yī)院信息管理系統(tǒng)》市場競爭力強(qiáng)，項(xiàng)目收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期水平，靜態(tài)投資回報(bào)率為81%，證明了該項(xiàng)目是一個(gè)投資少、利潤高、風(fēng)險(xiǎn)低的項(xiàng)目。同時(shí)公司將以各種靈活的方式給投資者滿意的回報(bào)。此次融資100萬元，投資方占40%的股份。167。2002年中國長春商業(yè)計(jì)劃書大賽獲“最佳獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)目基于人像識(shí)別技術(shù)的安全認(rèn)證系列產(chǎn)品　　一、公司基本情況　 　 （一）基本情況 　　公司名稱：長春當(dāng)代信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 　　聯(lián)系人：于宗波 　　聯(lián)系電話：5172701 　　我公司是信息產(chǎn)業(yè)部、公安部重點(diǎn)支持企業(yè)，國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)，國家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)，國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè)，長春市民營50強(qiáng)企業(yè)。 　 （二）主要管理者 　　公司董事長：胡光，男，46歲，滿族，高級(jí)工程師，市科協(xié)副主席，吉林省軟件協(xié)會(huì)常務(wù)理事，中國民協(xié)創(chuàng)新研究院副秘書長。 　 （三）技術(shù)開發(fā)能力 　　項(xiàng)目組長周春光教授，博導(dǎo)，省管優(yōu)秀專家，日本歸國博士，吉林大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)研究所所長，公司技術(shù)總監(jiān)。 　　副組長馬駟良教授、博導(dǎo)，吉林大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院應(yīng)用軟件教研室主任，公司技術(shù)總監(jiān)。　　二、研究與開發(fā)　 　　本公司是在國內(nèi)首次將人像識(shí)別系列產(chǎn)品投入市場并得到實(shí)際應(yīng)用的企業(yè)。項(xiàng)目達(dá)到了國際先進(jìn)水平，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。項(xiàng)目得到國家信息產(chǎn)業(yè)部電子信息發(fā)展基金和吉林省重點(diǎn)科技發(fā)展項(xiàng)目的支持，列為國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目。 　　　三、產(chǎn)品與服務(wù)　 　　項(xiàng)目產(chǎn)品是公共安全、安全防范領(lǐng)域的關(guān)鍵性創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于金融、軍事、公安等國家重要部門。 　 “人像識(shí)別門鎖系統(tǒng)”已通過吉林省科技廳的鑒定，通過了公安部的電子產(chǎn)品檢測，獲得了生產(chǎn)許可證，并正在銀行、軍隊(duì)、邊防、監(jiān)獄等領(lǐng)域推廣應(yīng)用。 　 “人像識(shí)別電腦安全控制系統(tǒng)”是將人像識(shí)別軟件與計(jì)算機(jī)外置攝像頭相結(jié)合應(yīng)用，通過識(shí)別登錄人員人像，來確定能否進(jìn)入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)或文件系統(tǒng)。 　 “重點(diǎn)人口人像識(shí)別管理系統(tǒng)”是將犯罪嫌疑人的人像信息存放在數(shù)據(jù)庫中，以便公安、邊檢、安全部門對犯罪嫌疑人的身份進(jìn)行確認(rèn)，現(xiàn)已在吉林省武警邊防總隊(duì)使用?！?“護(hù)照智能鑒別管理系統(tǒng)”研發(fā)工作已經(jīng)完成，已通過吉林省科技廳的鑒定和檢測?！　∷?、投資估算與資金籌措方案　 　　產(chǎn)業(yè)投資4275萬元，其中研發(fā)基地建設(shè)投資750萬元，生產(chǎn)線機(jī)器設(shè)備投入1025萬元，原材料外部配套流動(dòng)資金1500萬元，市場開發(fā)及人力資源費(fèi)1000萬元?！　￠L春科技風(fēng)險(xiǎn)投資公