經(jīng)典營(yíng)銷實(shí)錄大敗世聯(lián)—深圳龍崗紫-資料下載頁(yè)
2025-08-01 17:27本頁(yè)面
【正文】 極致刺激 三天簽約 98折 ?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)派人手專門(mén)負(fù)責(zé)簽約 ?兩天簽約 97折 ?三天簽約 99折 既定計(jì)劃：政策的簽約時(shí)限 9月 2 30日簽約 78套，同時(shí)簽約客戶的到來(lái)極大的烘托了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，進(jìn)一步促進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)成交 新政再起 雙限來(lái)臨 ——第三式：以變制變搶在新政前 Code of this report | 59 169。 Copyright Centaline Group, 2022 9月 30日，以限購(gòu)為首的限購(gòu)如約而至，功效立竿見(jiàn)影，市場(chǎng)迅速生變，該如何是好？ 守住營(yíng)銷根本：抓住客戶 新政后，非合拼戶型和產(chǎn)品品質(zhì)成為剛需客戶的主要關(guān)注點(diǎn)。 非合拼戶型和性價(jià)比成為投資客戶的主要關(guān)注點(diǎn)。 不變 雙限新政后 ——第一式：以不變應(yīng)對(duì)新政后 Code of this report | 60 169。 Copyright Centaline Group, 2022 抓新客戶 怡景中心城設(shè)分展場(chǎng)，水官高速派單張 以非合拼和終極臵業(yè)為主打訴求點(diǎn) 與高層互相帶動(dòng)，滿足終極臵業(yè)需求 加大力度 調(diào)整訴求 重啟別墅 與許多項(xiàng)目的偃旗息鼓不同，充分利用限購(gòu)后紫麟山項(xiàng)目反而愈加凸顯的非合拼、高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，大張旗鼓的宣傳力度，吸引了大批購(gòu)房者。 雙限新政后 ——第一式：以不變應(yīng)對(duì)新政后 Code of this report | 61 169。 Copyright Centaline Group, 2022 老客戶介紹新客戶成交，均可享 5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) . 30萬(wàn)重金打造大型高地高端客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，博取客戶好感，促進(jìn)老帶新 啟動(dòng)鄰里計(jì)劃 老客戶抽獎(jiǎng) 各種刺激下的老帶新活動(dòng)，已經(jīng)為紫麟山三期帶來(lái)了接近 80套的成交！ 固老客戶 雙限新政后 ——第一式：以不變應(yīng)對(duì)新政后 Code of this report | 62 169。 Copyright Centaline Group, 2022 風(fēng)云五變 —— 聯(lián)合銷售 Part Code of this report | 63 169。 Copyright Centaline Group, 2022 抓住客戶 以靜制動(dòng) 以不變應(yīng)變 聯(lián)合銷售客戶是王道，永恒不變 聯(lián)合銷售 ——以不變應(yīng)變 Code of this report | 64 169。 Copyright Centaline Group, 2022 線上從容防守、做好服務(wù)，線下積極拓展、擴(kuò)大來(lái)源，面對(duì)對(duì)手明搶暗賤的騷動(dòng)，我們顯的很安靜 對(duì)手的動(dòng)作 我們的動(dòng)作 不以任何方式搶奪或干擾對(duì)方客戶 每天統(tǒng)一編寫(xiě)項(xiàng)目進(jìn)展和問(wèn)好消息統(tǒng)一發(fā)送我方客戶 刪除我方所接電話來(lái)電信息 停止座機(jī) CALL客，全部改用手機(jī) 積極客戶拓源，自行組織中廣核、信息學(xué)院、化為公司的團(tuán)購(gòu) 雇傭短信公司對(duì)進(jìn)線電話統(tǒng)一發(fā)送短信 發(fā)動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行客戶騷擾 撬中原抽屜 偷取客戶資料 跟蹤中原別墅客戶 …… Code of this report | 65 169。 Copyright Centaline Group, 2022 關(guān)注業(yè)績(jī) 以柔克剛 以不變應(yīng)變 銷售業(yè)績(jī)是王道，永恒不變， 用業(yè)績(jī)贏得開(kāi)發(fā)商尊重。 聯(lián)合銷售 ——以不變應(yīng)變 Code of this report | 66 169。 Copyright Centaline Group, 2022 在成交上下功夫，在突發(fā)事件的處理上給足開(kāi)發(fā)商面子 ，重獲蜜月期 聯(lián)合世華三級(jí)市場(chǎng)攔截?fù)寠Z我方客戶 形成了從總監(jiān)到銷售員完整的告狀制度，以每天一小次，每周一大次的房事，誣告我方 不無(wú)理取鬧，找到切實(shí)證據(jù)，平靜告知開(kāi)發(fā)商 全力配合開(kāi)發(fā)商工作 從大局出發(fā) 做足服務(wù) 想盡辦法，擴(kuò)大成交 安排外場(chǎng)同事在中原同事接客時(shí)挑釁或搗亂 Code of this report | 67 169。 Copyright Centaline Group, 2022 用事實(shí)說(shuō)話，無(wú)論何時(shí)何地，對(duì)客戶和成交的追求必將帶領(lǐng)我們?nèi)〉脛倮? 月份 代理公司 套數(shù) 面積 金額 9月 中原 59 138186025 某聯(lián) 39 75635462 10月 中原 43 131956219 某聯(lián) 26 62669018 11月 中原 32 115144055 某聯(lián) 17 67182650 套數(shù) 套數(shù) 套數(shù) Code of this report | 68 169。 Copyright Centaline Group, 2022 紫麟山三式風(fēng)云應(yīng)變之道，五變成龍 以不變應(yīng)變 1 以變應(yīng)變 2 以變制變 3 風(fēng)云五變 大盤(pán)審美疲勞 三期工期滯后 4個(gè)月 再遇最嚴(yán)厲新政 遭遇第一次新政 聯(lián)合銷售 風(fēng)云應(yīng)變之道 Code of this report | 69 169。 Copyright Centaline Group, 2022 Thanks！
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