【正文】 010,00015,00020,00025,00030,00035,000上周銷量483 452 378 1,344 146 257 662 1,061 303 215 388 154 167 5 149 本周銷量1,653 562 1,111 824 222 216 702 661 396 277 500 139 127 106 113 上周銷額9,686 17,608 7,766 24,293 14,125 24,908 17,262 22,711 11,673 10,174 10,206 15,786 15,877 595 14,072 本周銷額31,986 21,799 21,638 19,937 18,090 18,013 17,610 16,861 14,923 12,890 12,602 12,375 11,076 10,393 10,048 庫(kù)存數(shù)量13,185 3,503 8,742 7,683 3,305 4,494 9,683 6,103 2,468 2,251 13,271 6,414 2,680 4,564 5,053 周轉(zhuǎn)期8 6 8 9 15 21 14 9 6 8 27 46 21 43 45 422530 422541 421530 422531 422340 422333 423502 422535 422529 422540 423501 423320 422338 423325 421232報(bào)表名稱：2 0 0 4 年0 6 月2 1 日至0 6 月2 7 日應(yīng)季款銷售金額前十五大排行編制時(shí)間：2 0 0 4 的0 6 月2 8 日本周銷量十五大55%其它款45%庫(kù)存數(shù)量其它款84%十五大16%銷售前十五大分析（銷售周期、補(bǔ)貨 —— 利潤(rùn)） 2：銷售管理 —— 銷售分析 P112 112 序號(hào) 款號(hào) 色號(hào) 上周銷 量 本周銷 量 上周銷 額 本周銷額 庫(kù)存量 銷售周期 銷售前十五大分析（銷售周期、補(bǔ)貨 —— 利潤(rùn)） 2：銷售管理 —— 銷售分析 P113 113 滯銷款分析 —— 銷售周期、貨品調(diào)控、促銷 款號(hào) 色號(hào) 訂貨量 上周銷量 本周銷量 累計(jì)銷量 銷 /訂比 周轉(zhuǎn)期 產(chǎn)品生命周期 2：銷售管理 —— 銷售分析 P114 114 款號(hào) 上周銷售 本周銷售 銷售升降 當(dāng)前庫(kù)存 周轉(zhuǎn)期 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 172 6,518 459 8,658 1,312 51,168 219 651 1,163 271 5,347 1,285 50,115 1,098 9,017 5,470 49,182 33 627 1,202 899 218 7,518 309 21,321 50 2,086 228 9,113 1,217 96,143 82 3,918 210 8,358 1,194 94,326 小計(jì) 3,255 23,601 6,856 88,176 5,350 313,700 892 促銷分析 2：銷售管理 —— 銷售分析 P115 115 時(shí)間 西裝 褲子 茄克 棉褸 毛衫 長(zhǎng) T 短 T 長(zhǎng)襯 短襯 合計(jì) 2022 春裝 夏裝 秋裝 夏裝 2022 春裝 夏裝 秋裝 夏裝 2022 春裝 夏裝 秋裝 夏裝 小計(jì) 合計(jì) 庫(kù)存分析 2：銷售管理 —— 銷售分析 P116 116 2：銷售管理 —— 信息分享 P117 117 1. 工商、稅務(wù)、城管 2. 防火防盜等安全管理 3. 房東 /樓層主管溝通 4. VIP客戶管理 5. 帳務(wù)管理 6. 投述管理 2：銷售管理 —— 關(guān)聯(lián)事項(xiàng)管理 P118 118 3：現(xiàn)場(chǎng)管理 —— 晨會(huì)管理 晨會(huì)內(nèi)容： 1. 目標(biāo)評(píng)估、制定、分解 2. 前一天工作總結(jié)以及今天工作安排 3. 貨品分析（現(xiàn)有貨品結(jié)構(gòu)、銷售情況、新款介紹） 4. 信息分享（橫向、縱向信息分享） 5. 士氣激勵(lì) P119 119 P120 120 1. 選好人 —— 招聘 2. 留住人 —— 工作氛圍、職業(yè)生涯的規(guī)劃 3. 用好人 —— 潛力最大化、主動(dòng)工作（思想統(tǒng)一、技能知識(shí)培訓(xùn)、強(qiáng)化執(zhí)行力） 4. 賣場(chǎng)行為管理 ? 儀容儀表 ? 站位及站姿 ? 精神狀態(tài)調(diào)整 ? 團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì) 3：現(xiàn)場(chǎng)管理 —— 人員管理 P121 121 3：現(xiàn)場(chǎng)管理 —— 日常事務(wù)管理 1. 營(yíng)業(yè)前 2. 營(yíng)業(yè)中 3. 營(yíng)業(yè)后 P122 122 目 錄 P123 123 七：終端管理自我診斷 市場(chǎng)診斷（找出競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)） 店務(wù)管理診斷（發(fā)現(xiàn)店務(wù)的主要問(wèn)題及提升空間） P124 124 競(jìng)爭(zhēng)品牌 柒 牌 勁 霸 利 郎 太子龍 七匹狼 與狼共舞 九牧王 七：終端管理自我診斷 —— 市場(chǎng)診斷 P125 125 七 匹 狼 SEPTWOLVES 敢動(dòng)你 感動(dòng)你 七：終端管理自我診斷 —— 市場(chǎng)診斷 P126 126 品牌訴求： 從狼文化、狼故事的傳奇中一路走來(lái)，演繹成功男人的故事，體現(xiàn)奮斗中 男人 的生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式。 消 費(fèi) 者： 年齡結(jié)構(gòu)在 2845歲之間，穩(wěn)重、干練的成熟男士 廣 告 語(yǔ)： 敢動(dòng)你 感動(dòng)你 代 言 人： 齊秦 店鋪形象： 主體的綠色調(diào)及原木質(zhì)材料，力求給人一種健康、休閑、回歸自然的感覺 產(chǎn) 品： 品質(zhì)較好，有“茄克王”之稱，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯。 優(yōu) 勢(shì)： 鮮明的品牌性格訴求，強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，較為成熟的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在大眾市場(chǎng) 已形成一定影響力。 劣 勢(shì)： 性格訴求與品牌產(chǎn)品存在差異，產(chǎn)品同質(zhì)化，供應(yīng)鏈管理粗糙。 七 匹 狼 SEPTWOLVES 七：終端管理自我診斷 —— 市場(chǎng)診斷 P127 127 七 匹 狼 SEPTWOLVES 七：終端管理自我診斷 —— 市場(chǎng)診斷 P128 128 七 匹 狼 SEPTWOLVES 七：終端管理自我診斷 —— 市場(chǎng)診斷 P129 129 太子龍 利郎 勁霸 七匹狼 與狼共舞 九牧王 柒牌 七：終端管理自我診斷 —— 市場(chǎng)診斷 P130 130 品牌訴求 品牌推廣 終端管理 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 太子龍 ii iii ii ii ii 七匹狼 iiii iiii iii iii ii 勁 霸 iii iii ii ii ii 利 郎 iiii iiii ii iii iii 柒 牌 iiii iiii ii iii ii 與狼共舞 iii iii iii ii iii 九牧王 iii iiii iii iii iii 七：終端管理自我診斷 —— 市場(chǎng)診斷 P131 131 從產(chǎn)品角度看 TAIZILONG品牌 七：終端管理自我診斷 —— 市場(chǎng)診斷 P132 132 七：終端管理自我診斷 —— 店務(wù)管理診斷 ?貨品 ?陳列 ?銷售人員 P133 133 貨品結(jié)構(gòu) 1. 大類結(jié)構(gòu)比例 2. 基本款與風(fēng)格款比例 3. 色系 4. 款式間可搭配性 七：終端管理自我診斷 —— 店務(wù)管理診斷 P134 134 陳列 1. 陳列主題 2. 陳列搭配性 3. 色彩組合 4. 賣場(chǎng)規(guī)劃 5. 物料格局 6. 燈光運(yùn)用 七：終端管理自我診斷 —— 店務(wù)管理診斷 P135 135 工作人員 1. 銷售技巧 2. 銷售意識(shí) 3. 工作態(tài)度 4. 店內(nèi)工作氣氛 七：終端管理自我診斷 —— 店務(wù)管理診斷 P136 136 P137 137