金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)1天版-資料下載頁(yè)
2025-01-17 04:23本頁(yè)面
【正文】 ? 有效把握成交機(jī)會(huì) 接力賽的“火候” ? 交互使用成交技巧： 技巧一：順勢(shì)成交法 技巧二：確認(rèn)成交法 技巧三：威脅成交法 技巧四：強(qiáng)迫成交法 宋健終端培訓(xùn) 成交時(shí)機(jī) ? 猶豫不決時(shí)， ? 提出價(jià)格問(wèn)題 ? 看了其它去產(chǎn)品又回來(lái)看這款產(chǎn)品 ? 老是拿這款產(chǎn)品對(duì)比裝修整體風(fēng)格 ? 反復(fù)提出同一個(gè)問(wèn)題 ? 問(wèn)同伴怎么樣 ? 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)和肢體語(yǔ)言的變化 宋健終端培訓(xùn) 技巧一：順勢(shì)成交法 機(jī)會(huì)把握： 當(dāng)某一問(wèn)題得到有效解決 當(dāng)顧客對(duì)你的觀點(diǎn)表示認(rèn)同 當(dāng)你對(duì)自己的觀點(diǎn)反問(wèn)確認(rèn)后 順勢(shì)促成： 宋健終端培訓(xùn) 技巧二：確認(rèn)成交法 機(jī)會(huì)把握： 顧客猶豫不定的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員在默認(rèn)顧客購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上，詢 問(wèn)顧客的選擇，如果顧客選擇了其中一項(xiàng)，就可以視為購(gòu)買(mǎi)， 然后立即引導(dǎo)簽單 確認(rèn)信息促成簽單： 避免錯(cuò)誤引導(dǎo) ? “這兩款您更傾向于哪一款？” ? “您是這個(gè)月安裝還是下個(gè)月安裝？” ? “您是要這個(gè)還是要那個(gè)？” ? “您需不需要我們送貨上門(mén)？” 宋健終端培訓(xùn) 技巧三：威脅成交法 機(jī)會(huì)把握： 現(xiàn)象：因?yàn)楠q豫不愿意定下來(lái)“再看看吧！”“下一次買(mǎi)吧” 條件：一定是看中了你的產(chǎn)品，價(jià)格也基本接受， 制造緊張氣氛促成今天買(mǎi)： 時(shí)間的威脅 享受政策的威脅 宋健終端培訓(xùn) 技巧四：強(qiáng)迫成交法 機(jī)會(huì)把握： 來(lái)了好多次就是不簽單 十分認(rèn)可產(chǎn)品 顧客屬于典型的優(yōu)柔寡斷型 “強(qiáng)迫”簽單： 必須注意的幾項(xiàng)條件 宋健終端培訓(xùn) 讓頊客回頭的黃金法則 ? 回頭客的簽單率 ? 為什么顧客不回頭 ： 任意放流，缺少爭(zhēng)取顧客回頭的意識(shí) 繼續(xù)強(qiáng)求購(gòu)買(mǎi)，逼迫顧客跑得更快 發(fā)泄怨氣，讓顧客無(wú)法回頭 ? 讓顧客回頭的黃金法則： 宋健終端培訓(xùn) 討論：你是怎么做的？ ? 贊美顧客選擇，把顧客購(gòu)買(mǎi)的成就感推向最高潮 ? 簽單后的原則： 不要再談及產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn) 立即確認(rèn)送貨及安裝等售后事宜 5分鐘內(nèi)必須把顧客送走 ? 禁忌：喜出望外 宋健終端培訓(xùn) 回頊不總結(jié) 宋健終端培訓(xùn) 給大家的禮物 宋健終端培訓(xùn) 宋健終端培訓(xùn) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:52:4605:52:4605:522/1/2023 5:52:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :52:4605:52Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:52:4605:52:4605:52Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :52:4605:52:46February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 52分 46秒 05:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 52分 :52February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 52分 46秒 05:52:461 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 52分 46秒 上午 5時(shí) 52分 05:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:52:4605:52:4605:522/1/2023 5:52:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:4605:52Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:52:4605:52:4605:52Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:4605:52:46February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 52分 46秒 05:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 52分 :52February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 52分 46秒 05:52:461 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 52分 46秒 上午 5時(shí) 52分 05:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:52:4605:52:4605:522/1/2023 5:52:46 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:4605:52Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:52:4605:52:4605:52Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:4605:52:46February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 52分 46秒 05:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 5時(shí) 52分 :52February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 52分 46秒 05:52:461 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 52分 46秒 上午 5時(shí) 52分 05:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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