金舵陶瓷--野狼店長訓(xùn)練營-資料下載頁
2025-05-13 05:15本頁面
【正文】 ?完全按照顧客想法 ?自己意志強(qiáng)加顧客 三流銷售員總也弄不清顧客想要什么，憑運(yùn)氣銷售 二流銷售員知道顧客想要什么，只可惜不符和需求 一流銷售員賣出后，且讓顧客堅(jiān)信這就是他想要的 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu) 商品價(jià)值塑造 ?引導(dǎo) ?創(chuàng)意 ?細(xì)節(jié) 具備 “ 殺傷力 ” 的說辭 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu) 資質(zhì)證明 ?從眾意識 ?工作檔案 ?策劃展示 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu) 賣產(chǎn)品不如賣自己 ? 信 任 ? 關(guān) 系 ? 情 感 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu) 轉(zhuǎn)介紹 ?情感營銷 ?深度銷售 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu) 掌握成交的信號與時(shí)機(jī) ? 成交信號： 核實(shí)價(jià)格、與人商量、要求優(yōu)惠 質(zhì)量再確定、服務(wù)事項(xiàng)、哪里付款 …… ?建議客戶購買四大技巧 選擇成交法 定單法則 稀缺心理 催眠法則 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu) 臨門一腳應(yīng)注意的問題 不再向客戶介紹新的商品 幫助客戶縮小選擇商品的范圍 盡快幫助客戶確定他喜愛的商品 再次集中介紹客戶所 關(guān)注的 “ 商品賣點(diǎn) ” 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu) 讓 步 歌 1. 估計(jì)你要放棄什么，并且可以放棄多少； 2. 讓雙方都有面子，別顯得比別人聰明； 3. 不要接連讓步，讓就讓一小步，然后死死住； 4. 每次讓步都要表示心痛不已； 5. 沒有收到對方回報(bào)的讓步堅(jiān)決不要做。 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu) 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu) 和君智業(yè)管理顧問 (北京 )有限公司 地址 :北京市朝陽區(qū)中國五礦大廈 7層 電話 : 01064989103/64925470 傳真 : 01058603686 郵箱 : : 網(wǎng)址 : 和君智業(yè)與您的企業(yè)一起成長
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1