策劃大賽系列—制造營(yíng)銷空白，水平營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-01 17:05本頁(yè)面
【正文】 身邊的人、地點(diǎn)、時(shí)間、場(chǎng)合）來(lái)使刺激產(chǎn)生意義。然后，移動(dòng)或改變刺激，直到它適合情境位臵。 焦點(diǎn)： 客戶往往通過(guò)同類產(chǎn)品的比對(duì)來(lái)衡量產(chǎn)品價(jià)格 空白： 無(wú)法比對(duì) —— 沒(méi)有參照 聯(lián)接： 將健康概念引入產(chǎn)品，形成無(wú)法量化的溢價(jià)空間。 三湘海尚挖掘項(xiàng)目隱形價(jià)值，首次將健康概念引進(jìn)住宅，實(shí)現(xiàn)超越價(jià)格，創(chuàng)造了深圳的天花板。 作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，中原人一直都在努力創(chuàng)新，我們?cè)谀承r(shí)候、某些點(diǎn)做到了水平營(yíng)銷。但，隨著房地產(chǎn)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們不僅僅應(yīng)該給開發(fā)商、市場(chǎng)和客戶一個(gè)亮點(diǎn)，我們更需要多方位、全面的水平營(yíng)銷，從而使中原永遠(yuǎn)都是 水平營(yíng)銷經(jīng)典案例 —— 星河灣 高端品牌資源、商業(yè)外交平臺(tái)、文藝慈善、招聘會(huì)、建國(guó)大業(yè)首映會(huì)、畫展、切爾西球隊(duì)見面會(huì)、珠寶展、名車試駕、金融博覽會(huì) …… 星河灣似乎更多的是在做地產(chǎn)之外的事情。 焦點(diǎn)： 客戶買的就是房子 空白： 客戶買的不是房子 —— 房子 —— 居住 —— 生活方式 聯(lián)接： 為客戶提供具有高端資源的生活與社交平臺(tái) 多維度水平營(yíng)銷 價(jià)值創(chuàng)新 品牌突圍 生活 修為 事業(yè) 水平營(yíng)銷經(jīng)典案例 —— 星河灣 賣產(chǎn)品，更是賣一種生活方式；賣品牌，更是賣一種社會(huì)趨勢(shì) 客戶買的不是單一的豪宅產(chǎn)品，更是匯集了高端資源的生活與社交平臺(tái) 水平營(yíng)銷經(jīng)典案例 —— 星河灣 水平營(yíng)銷的三個(gè)步驟回顧 第二步：橫向臵換以產(chǎn)生新的刺激 —— 制造營(yíng)銷空白 第三步：建立聯(lián)接 —— 實(shí)現(xiàn)有效的關(guān)聯(lián)價(jià)值 第一步：選取焦點(diǎn) 第一次參加公司大規(guī)模的策劃比賽，能夠入圍非常榮幸，如果報(bào)告中的某個(gè)方法、者某個(gè) P，或者是某句話能夠?qū)ν掠兴锰?，將是我本次?bào)告最大的喜悅！ 深圳中原 事業(yè)二部 林宇航
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