【房地產(chǎn)】文化風(fēng)情園項(xiàng)目全程營銷方案ppt-資料下載頁
2025-08-01 16:25本頁面
【正文】 貢獻(xiàn)的物業(yè) 。 促銷政策 ? 1）推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠政策 ? 品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷售，所以，我司建議，對于主力店商鋪銷售，售價打 8折，并給予一定租金補(bǔ)貼； ? 2）自營經(jīng)營的業(yè)主，享受折后 ； ? 3）利息補(bǔ)貼 ——對于銀行按揭的客戶，首付款按銀行一年定期存款利率補(bǔ)貼（從完全交首付款后至開業(yè)），貸款金額按銀行中長期貸款利率補(bǔ)貼（從按揭開始至開業(yè)）； ? 一次性付款的客戶在交付總房款后至開業(yè)時的時間段內(nèi)，總房款的 50%按銀行一年定期存款利率補(bǔ)貼，另外 50%按銀行中長期貸款利率補(bǔ)貼。 推廣策略 ? 現(xiàn)場包裝造勢 DM單 SP客戶活動為三大主要推廣手段 ? 其中，活動是重點(diǎn)，現(xiàn)場是基礎(chǔ)， DM單是渠道。 ? 下面專門對 SP活動進(jìn)行策略策劃 老人房及敬老節(jié)的演化 ? 以布依族建筑文化中特有的老人房為元素基礎(chǔ)，打造中國的“敬老節(jié)”，突顯羅平的民族文化及民族素質(zhì)，并以此推動項(xiàng)目的知名度和品質(zhì)。 ? 活動方式：做老人房樣板區(qū)，并舉辦“羅平老人節(jié)”系列活動，倡導(dǎo)敬老文化 ? 活動內(nèi)容：凡 50歲以上老人均可參加，比賽分幾個主題： ? 2022羅平老人節(jié)長跑比賽 ——民族體育競技（如民族歌舞比賽、棋牌比賽、老人長跑比賽等）； ? 百歲老人養(yǎng)身之道 ——報名選舉羅平最長壽老人； ? 老人房的故事 ——論壇或投稿，對老人房的歷史和文化情感等，做專題現(xiàn)場論壇和展版展示； ? 敬老模范表彰儀式 ——敬老宣傳、表彰，激發(fā)敬老傳統(tǒng)的延續(xù)； ? 敬老節(jié)命名儀式 ——由公司對未來 3年的敬老節(jié)活動組織及費(fèi)用負(fù)責(zé)。 滇東民俗之鄉(xiāng) —— 文體匯演 ? 每年舉辦一次大型活動，小型集會及活動每季度一次；以此將項(xiàng)目打造成為滇東地區(qū)民俗歌舞及民族體育的展演地。 ? 匯演地及頒獎地點(diǎn)均設(shè)置在項(xiàng)目廣場內(nèi)，以此形成項(xiàng)目作為城市主要廣場的形象。 ? 此活動聯(lián)合當(dāng)?shù)伢w委、文化局及教育局一同主辦，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和奠定項(xiàng)目城市形象。 其他系列 SP活動 ? 2022滇東民族時裝節(jié)（民族服飾、傳統(tǒng)服飾及現(xiàn)代品牌服飾，以此演變，展示城市發(fā)展、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變及時代變遷引發(fā)時尚事物，并襯托出項(xiàng)目在內(nèi)部經(jīng)營定位上的融合） ? 2022滇東旅游產(chǎn)品交易集會（在油菜花節(jié)日期間舉辦，催生經(jīng)濟(jì)的同時，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營定位影響的傳播，促生人氣及商氣） ? 2022滇東美食節(jié)（在項(xiàng)目竣工后和餐飲正式營業(yè)前，引進(jìn)各大菜系知名品牌、云南省內(nèi)名特小吃以及周邊省市特色餐飲，做餐飲美食促銷，并以此帶動項(xiàng)目餐飲招商） ? 通過以上活動，綜合影響和樹立項(xiàng)目的定位及城市形象，把項(xiàng)目所在地打造成為羅平以后的城市廣場、城市會客廳，并促使項(xiàng)目人氣及商氣的逐漸繁榮。 ? 以上 SP活動組織得力，將極大地刺激項(xiàng)目的招商和銷售。 ? 項(xiàng)目銷售過程中，將繼續(xù)舉辦類似業(yè)主聯(lián)誼會、大富翁游戲（客戶介紹新客戶有獎活動）、業(yè)主論壇討論等等活動，加大項(xiàng)目口碑傳播，快速建立項(xiàng)目穩(wěn)定的核心客戶群，并迅速提升項(xiàng)目價值感和銷售速度。 銷售策略 占 位 中心化 【 戰(zhàn)略總布局的五個階段 】 開 盤 震 撼 高調(diào)入市 , 占位主流投資市場 觀念洗腦，中心化項(xiàng)目 盛大開盤，選鋪認(rèn)購 強(qiáng)勢促銷，震撼銷售 尾 盤 二期發(fā)售 一、銷售策略 項(xiàng)目整體形象推出 多層住宅銷售 商業(yè)街及超市招商 商鋪銷售 商住綜合庭院銷售 別墅及花園洋房銷售 ? 項(xiàng)目形象樹立 ——周期 1個月（公關(guān) SP活動及廣告樹立） ? 項(xiàng)目蓄水 ——周期 2個月（促銷蓄水 SP活動、銷售廣告?zhèn)鞑ィ? ? 多層住宅開盤銷售 ——開盤 3個月內(nèi)銷售90%，半年清盤； ? 商鋪招商啟動 ——周期 12個月（從項(xiàng)目啟動后開始，到項(xiàng)目竣工前） ? 商鋪銷售 ——在招商完成 70%后啟動。 二、銷售及招商進(jìn)度 TNANKS
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