團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-01 15:51本頁(yè)面
【正文】 持續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)客戶 堅(jiān)持拜訪客戶 險(xiǎn)種 ？ 件均 ？ 服務(wù)行銷 客戶四大資產(chǎn)的運(yùn)用 ?講 授 ?角色扮演 ?討 論 ?在職訓(xùn)練 培訓(xùn)的方法 活動(dòng)量管理 ANTHONY 53 實(shí)際操作 模擬演練 演話劇 發(fā)表意見(jiàn) 參與討論 看使用示范 看展覽會(huì) 看電影 看圖片 傾 聽(tīng) 閱 讀 90% 70% 50% 30% 20% 10% 記憶程度 參與程度 通過(guò) 文字 接收 通過(guò) 畫面 接收 接收 及 參與 自 己 做 主 動(dòng) 被 動(dòng) 樹(shù) 鴨子 金字塔 汽車 手套 湯匙 手槍 賽車道 酒瓶 香煙 成人訓(xùn)練游戲 活動(dòng)量管理 ANTHONY 55 培 訓(xùn) 的 程 序 P 準(zhǔn)備 （ PREPARATION） E 說(shuō)明 （ EXPLAIN） S 示范 （ SHOW） O 觀察 （ OBSERVE） S 指導(dǎo) （ SUPERVISE） 活動(dòng)量管理 ANTHONY 56 “準(zhǔn)備” * * 使學(xué)員心情放松 ， 解除壓力 。 * 激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣 。 * * 強(qiáng)調(diào)熟悉工作認(rèn)識(shí)的利益所在 。 * * 確定學(xué)員都知道訓(xùn)練所要涵蓋的內(nèi)容 。 * 確定我們將擁有有利的訓(xùn)練條件。 活動(dòng)量管理 ANTHONY 57 “說(shuō)明” ? * 強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的各項(xiàng)重點(diǎn) 。 ? * 專注于訓(xùn)練的目標(biāo)上 。 ? * 給予一份訓(xùn)練課程內(nèi)容的簡(jiǎn)要資料 。 * 了解學(xué)員的感受。 活動(dòng)量管理 ANTHONY 58 “示范” ? * 向?qū)W員實(shí)地講解 （ 示范 ） 銷售或管理方面工 ? 作的特定技巧或內(nèi)容 。 ? * 當(dāng)然 ， 我們所做的是一流的示范 。 ? * 我們慢慢清晰地向?qū)W員講解 、 示范和說(shuō) ? 明 ， 以強(qiáng)調(diào)其中所涵蓋的各個(gè) “ 步驟 ” 。 * 接著，我們會(huì)重復(fù)這些示范，反復(fù)地強(qiáng)調(diào)各 項(xiàng)要點(diǎn)，或者使用這些步驟的主要理由。本 “示范”步驟做完之后，訓(xùn)練過(guò)程中的主要部 份 亦已完成。學(xué)員也親眼觀看了，工作本身 應(yīng)該 在什么樣的表現(xiàn)模式來(lái)進(jìn)行、完成。 活動(dòng)量管理 ANTHONY 59 “觀察” ? * 引導(dǎo)學(xué)員實(shí)地講解 （ 示范 ） 技巧或工作的 ? 內(nèi)容 ， 并加以說(shuō)明 。 ? * 如果可能的話 ， 我們會(huì)將學(xué)員的講解示范 ? 過(guò)程錄音或錄影焉 ， 使其得以親自去觀賞 ? 和聆聽(tīng)自己所示范的技巧是什么樣子 。 ? * 我們會(huì)適時(shí)地贊美學(xué)員的努力與進(jìn)步 。 ? * 我們會(huì)獲得學(xué)員所提出的改進(jìn)構(gòu)想 。 * 我們會(huì)視需要適時(shí)地教導(dǎo)學(xué)員。 活動(dòng)量管理 ANTHONY 60 “指導(dǎo)” ? * 我們讓學(xué)員自行運(yùn)作 。 ? * 向?qū)W員贊美和再度保證訓(xùn)練的效果 ， ? 并且讓他知道當(dāng)他需要時(shí) ， 可以從 ? 那里得到協(xié)助 。 ? * 持續(xù)不斷地查證學(xué)員實(shí)際上是怎么 ? 在運(yùn)作執(zhí)行的 。 ? * 如果有需要 ， 再向?qū)W員教導(dǎo)一次 。 ? * 使學(xué)員漸漸地不再需要接受輔導(dǎo)。 活動(dòng)量管理 ANTHONY 61 三、管理運(yùn)作中的要點(diǎn)及注意點(diǎn) 活動(dòng)量管理 ANTHONY 62 營(yíng)銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的特點(diǎn) 非現(xiàn)場(chǎng)控制 管理過(guò)程與績(jī)效的高相關(guān)性 市場(chǎng)變化的敏感性 營(yíng)銷體制與社會(huì)文化的沖突 正確策略實(shí)施的難度 活動(dòng)量管理 ANTHONY 63 幾個(gè)認(rèn)識(shí)問(wèn)題 填展業(yè)日志 =活動(dòng)管理？ 一個(gè)月見(jiàn)效？ 忙著做業(yè)務(wù)，這件事太耽誤工夫了??？ 應(yīng)澄清幾個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。 活動(dòng)量管理 ANTHONY 64 活動(dòng)管理這項(xiàng)工作不是一天、一個(gè)月的事，必須持之以恒形成習(xí)慣；不良的習(xí)慣對(duì)于工作生活會(huì)造成重大的影響；反之良好的工作習(xí)慣對(duì)于一個(gè)人的終身事業(yè)能產(chǎn)生巨大的影響。如果在日常工作中不能充分發(fā)揮你的潛能，那一定是由于有不良的習(xí)慣或缺乏良好工作習(xí)慣的緣故，以致于阻礙了你獲得更高的成就 活動(dòng)量管理 ANTHONY 65 四、結(jié)論 ? 嚴(yán)格的銷售活動(dòng)管理是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的秘訣 . ? 成功的銷售活動(dòng)管理 =足量、良質(zhì)的準(zhǔn)主顧 +足夠、有效的活動(dòng)量 +簡(jiǎn)單、有效的會(huì)報(bào)系統(tǒng) +簡(jiǎn)單、科學(xué)的管理輔助工具 ? 銷售活動(dòng)管理是最好的自我管理工具 . ? 成功不能靠別人 . 成功是自己的責(zé)任 . ? 成功需要堅(jiān)持 ? 我們的目標(biāo) 建立一種機(jī)制 , 讓所有努力的人都成功 ! 活動(dòng)量管理 ANTHONY 66 我們的人生不是別人的人生看不到 “ 危機(jī) ” 才是 “ 真正的危機(jī) ”未來(lái)只能成功不能失敗因?yàn)檫@是我們自己的未來(lái)！在這個(gè)行業(yè)也許我不能成為一個(gè)“ 最優(yōu)秀的成功者 ”但我不能眼看著自己成為一個(gè)“ 注定的失敗者 ”活動(dòng)量管理 ANTHONY 67 我的立場(chǎng)1. 人壽保險(xiǎn)是每個(gè)人的必需品 , 是人生旅途中最穩(wěn)固、最安全的安全網(wǎng)2. 今天我決定放下無(wú)謂的自我和面子，3. 今天我決定全力以赴把人壽保險(xiǎn)的意義說(shuō)給別人聽(tīng)4. 我不再把成敗放在心上，我只求無(wú)愧我心5. 我決定不把自己的前途放在別人的嘴巴里 !更決定不把自己的前途放在別人眼神里 !我決定自己掌握自己的前途和命運(yùn)
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