【正文】 小區(qū)環(huán)境若好 ， 可以全方位地提升整個樓盤的品味和形象 ， 渲染其個性 ， 給樓盤帶來無可估量的價值 ， 也必須重視項目和景觀的協(xié)調(diào)性 。 居住區(qū)景觀的設(shè)計包括對基地自然狀況的研究和利用 ， 對空間關(guān)系的處理和發(fā)揮 ， 與居住區(qū)整體風(fēng)格的融合和協(xié)調(diào) 。 包括道路的布置 、 水景的組織 、 路面的鋪砌 、 照明設(shè)計 、 小品的設(shè)計 、 公共設(shè)施的處理等等 ， 這些方面既有功能意義 ， 又涉及到視覺和心理感受 。在進(jìn)行景觀設(shè)計時 ， 應(yīng)注意整體性 、 實用性 、 藝術(shù)性 、 趣味性的結(jié)合 。 景觀設(shè)計必須呼應(yīng)居住區(qū)設(shè)計整體風(fēng)格的主題 。 不同居住區(qū)設(shè)計風(fēng)格將產(chǎn)生不同的景觀效果配置 ， 景觀設(shè)計要追求開闊 、 大方 、閑適的效果； 景觀設(shè)計要充分體現(xiàn)地方特征和基地的自然特色 。 如青島 ，“ 碧水藍(lán)天白墻紅瓦 ” 體現(xiàn)了濱海城市的特色；而杭州 ， “ 小橋流水 ” 則是江南水鄉(xiāng)的韻致了 。 材料的選用是居住區(qū)景觀設(shè)計的重要內(nèi)容 ， 應(yīng)盡量使用當(dāng)?shù)剌^為常見的材料 ， 體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐淖匀惶厣?。 點線面結(jié)合的景觀系列是居住區(qū)景觀設(shè)計的基本原則 。 必須將人與景觀有機融合 ， 從而構(gòu)筑全新的空間網(wǎng)絡(luò)： (1)親地空間 ， 增加居民接觸地面的機會 (2)親水空間 ， 居住區(qū)硬質(zhì)景觀要充分挖掘水的內(nèi)涵 ， 體現(xiàn)水文化 ， 營造出人們親水 、 觀水 、 聽水 、 戲水的場所 。 (3)親綠空間 ， 硬軟景觀應(yīng)有機結(jié)合 ， 充分利用車庫 、 臺地 、 坡地 、 宅前屋后構(gòu)造充滿活力和自然情調(diào)的綠色環(huán)境 。 (4)親子空間 ， 居住區(qū)中要充分考慮兒童活動的場地和設(shè)施 ， 培養(yǎng)兒童友愛 、 合作 、 冒險的精神 。 建議采取新加坡風(fēng)格 新加坡景觀具有很強的綜合服務(wù)功能 ， 在精神文化層面上 ， 表現(xiàn)為滿足感知需求 。 在使用功能上 ， 則把住宅環(huán)境景觀與文化藝術(shù) 、 市民休閑等方面的關(guān)系緊密連接在一起 。 從宏觀角度出發(fā) ， 住宅中的每一片草 、每一顆樹都是城市整體景觀中不可缺少的一部分 。 同時也巧妙融合于本案的建筑風(fēng)格和設(shè)計理念 由此塑造 “ 綠 、 水 、 城 ” 整體組團(tuán)空間布局 ， 形成城市公園社區(qū) 。 圖片展示 物業(yè)管理建議 物業(yè)公司在前期介入 ， 從規(guī)劃 、 設(shè)計 、 設(shè)備選用 、 功能布局 、 施工監(jiān)管 、 驗收接管 、 銷售和租賃提出建設(shè)性意見等服務(wù) ， 能給項目推廣帶來意想不到的效果 ， 以及展示形象 。 全盤委托知名物業(yè)公司打點 可以通過招標(biāo)方式委托物業(yè)公司 。 掛靠知名物業(yè)管理公司 、 自我組建團(tuán)隊管理 掛靠知名物業(yè)公司 ， 用加盟或者冠名等方式進(jìn)行合作 。 只聘請前期物業(yè) ， 后續(xù)自我組建隊伍 開發(fā)商在交房前期聘請物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)前期物業(yè) ， 等項目交付時 ， 自己組建公司來對自己開發(fā)的項目予以管理 。 我司建議：掛靠知名物業(yè)公司或者聘請前期物業(yè)公司 ， 后續(xù)由開發(fā)公司自己組建公司來管理項目 ， 可增強客戶的信任 。 物業(yè)管理的選擇 數(shù) 據(jù) 總 結(jié) 一期均價： 2680元 /㎡ 二期均價： 2750元 /㎡ 三期均價： 3000元 /㎡ 本項目可實現(xiàn)直接銷售額： 本項目代理費用為實際銷售額的 % 本項目超出分成為 4： 6（開發(fā)商占 6成） 案 名 建 議 案名建議 給樓盤起一個響亮案名是中漢策動的第一步 ， 俗話說好的開頭等于成功的一半 ， 我們要更深知案名的重要性 ，在此中漢給 A3項目起了幾個能夠一炮打響的案名 : 冠榮 .皇家國際 、 中國城 、 天籟村 、 城市心境 、 雍景豪園 、紫桂云居 、 五洲馨園 、 香樟綠庭 視 覺 展 示 售樓部建議 售樓處是樓盤與客戶溝通的第一道關(guān)口 ， 其包裝設(shè)計 ， 應(yīng)充分釋 放 “ 抓眼球 ” 效應(yīng) ， 以富有視覺沖擊力的外觀吸引買家到來 。 售樓處是最容易激發(fā)客戶購買欲望的地方 ， 統(tǒng)領(lǐng)整個樓盤 ， 好的 售樓處會說話 ， 其人性化的包裝 ， 合理的布局 ， 豐富的客戶體驗 ， 能夠增加客戶滯留時間 ， 達(dá)到 “ 最優(yōu)激發(fā)度 ” ， 提高成交率 。 售樓處的裝修風(fēng)格和布局 ， 直接體現(xiàn)項目檔次和品位 ， 影響客戶 對開發(fā)商實力的判斷 。 好的售樓處能創(chuàng)造巨大的附加值 。 前 言 ? 整體包裝策略： ? “ 新 、 奇 、 人性化 ” 整個售樓處的包裝建議 ， 都須基于這三點展開： ? 有視覺沖擊力的外觀 ， 吸引客戶到來； ? 人性化布置 ， 提供豐富的客戶體驗 ， 留住客戶； ? 裝修的檔次與風(fēng)格 （ 包括外圍與內(nèi)部 ） 與項目匹配 ， 彰顯開發(fā)商實力 ， 提升項目附加值 。 包裝策略 針對目前 A3地塊 ， 售樓部選址困難 ， 建議在本案 6號樓庭院處擬搭建鋼結(jié)構(gòu)玻璃棚 ， 很好的與 6號樓銜接在一起 ， 玻璃棚只用于展示和一般接待 ， 而 6號樓用于接待 、 簽約 、 辦公等使用 。 ? 售樓處總體風(fēng)格：售樓處的整體風(fēng)格體現(xiàn)簡約 、 現(xiàn)代 。 ? 室外風(fēng)格： （ 鋼結(jié)構(gòu)加玻璃 ） 體現(xiàn)出玻璃和色彩的現(xiàn)代感 ， 進(jìn)而給人醒目和時尚感 。 ? 室內(nèi)風(fēng)格：室內(nèi)設(shè)計要以現(xiàn)代色調(diào)的白色 、 淡土色為主 ， 加上綠色植物的搭配和家具色彩的點綴等等 ， 體現(xiàn)現(xiàn)代感與原生態(tài)的結(jié)合 。 整體裝修風(fēng)格建議 ? 從形象入手：用高貴雅致貫徹售樓部的整體風(fēng)格和布局 ， 注重氣氛營造 ， 并保持整體形象的統(tǒng)一； ? 從功能入手：關(guān)注定位人群的感官需求 ， 拉近消費的心理距離； ? 從細(xì)節(jié)入手：注重細(xì)節(jié)的質(zhì)感 ， 有品位卻不張揚 ， 讓整體氛圍高貴而又從容 。 ? 從服務(wù)入手：注重服務(wù)營銷 ， 首創(chuàng)催眠服務(wù) ， 人有無有 ， 人無我有的服務(wù) 。 處處可見的安 全溫馨提示牌 ，擦鞋機、冰 凍濕紙巾、安 全帽、太陽傘、 汽車罩等，體 現(xiàn)了未來的服 務(wù)細(xì)節(jié)及品質(zhì)。 細(xì)節(jié)服務(wù)建議 提供貼心的茶水單：咖啡、紅酒、綠茶、紅茶、西餅、商務(wù)套餐等 催眠營銷服務(wù) 糖果、雨傘、車套、擦鞋機 保安、迎賓接客 中漢地產(chǎn) 衡陽公司： 07348196800 地址：龍泉國際 2022室 報告結(jié)束 預(yù)祝成功