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2025-07-30 01:20本頁(yè)面
【正文】 、臟了隨時(shí)擦或更換；快——產(chǎn)品銷售快、回款快等。 如何掌握地政外聯(lián) 每開一個(gè)市場(chǎng)，首先面臨的就是與方方面面的單位和個(gè)人打交道，主要有政府管理部門，打交道的目的就是為了獲得支持，與政府部門打交道要擁有主動(dòng)權(quán)，只有這樣也才能更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 首先在與政府部門打交道的過(guò)程中，不卑不亢，熱情大方。第一次與他們打交道，一般不要帶著問(wèn)題，即使帶著很急的問(wèn)題，也不宜一去就切入話題，應(yīng)首先表現(xiàn)出尊重他們，是新到貴地來(lái)“拜碼頭”的，向他們介紹我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品以及到當(dāng)?shù)貋?lái)的打算，在談話中逐步找出共同點(diǎn)，讓他們感受到我們的價(jià)值取向，也是為了發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，更感受到辦企業(yè)的艱辛，從而喚起關(guān)切之心。 我當(dāng)時(shí)剛到江蘇省時(shí)，先準(zhǔn)備在無(wú)錫投入重點(diǎn)，影響南邊蘇州，北邊南京。無(wú)錫當(dāng)?shù)氐拿襟w事先早就向工商及一些政府部門打了招呼，要對(duì)我們實(shí)行封殺（因?yàn)辂溈洗韽V告時(shí)華東未能操作好，歉了很多廣告費(fèi)，而工商關(guān)系也未能溝通好），誰(shuí)開口子就孤立誰(shuí)。我深知工作的艱辛，一到無(wú)錫，連夜找到當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)摸情況，第二天，我讓以前無(wú)錫藥材站很有名的一個(gè)朋友請(qǐng)了當(dāng)?shù)貎杉液苡杏绊懙膱?bào)紙總編一起吃飯，三天專門拜訪市工商局，帶去了前任經(jīng)理答應(yīng)而未能實(shí)現(xiàn)的禮物；多次交流后使他們覺(jué)得公司現(xiàn)在的這一批人值得信賴，值得交往，同時(shí)說(shuō)過(guò)的話一定要實(shí)現(xiàn)，因此對(duì)我們的態(tài)度由敵視到提供方便，比如我們的一些廣告打擦邊球等?！? 另外，我招的個(gè)別業(yè)務(wù)人員也是當(dāng)?shù)卣块T的直系親屬，有一次一個(gè)城市的辦事處被一個(gè)工商分局查封，通過(guò)關(guān)系短短幾天就沒(méi)事了，而且又結(jié)交了一幫新朋友。 隨時(shí)問(wèn)候與拜訪，增加感情投資，緊緊抓住中國(guó)人情的心里?！? 還有要貫徹資本運(yùn)營(yíng)的思路，提高辦事效率。曾經(jīng)剛到云南昆明，當(dāng)?shù)氐恼块T對(duì)藥品廣告管理十分嚴(yán)格，每發(fā)布一條廣告，都必須要審批，還有產(chǎn)品的準(zhǔn)銷證，準(zhǔn)宣證等很難在短時(shí)期半下來(lái)，通過(guò)了一些關(guān)系，以及比較深層的交往，他們對(duì)我們的態(tài)度比較好，原來(lái)是一周乃至兩周才能辦完的事，現(xiàn)在三四天就能辦好，但還是很麻煩，后來(lái)我們聘請(qǐng)一位熟悉的人為我們代理審批，效果更好，當(dāng)然也請(qǐng)了他們到公司總部參觀了一回?！? 同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)要分散，我們到異地，廣告宣傳不打點(diǎn)“擦邊球”難以起到應(yīng)有的效果，而打“擦邊球”又有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此要學(xué)會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)分散，讓別人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。例如：我曾經(jīng)在北方一個(gè)城市某報(bào)做過(guò)一個(gè)通版廣告，廣告上有一些嚴(yán)格說(shuō)來(lái)不太符合現(xiàn)行廣告的內(nèi)容，我就要求此報(bào)審稿，同時(shí)盡量說(shuō)服他們通過(guò)，這樣就是讓報(bào)社與我一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。還有一個(gè)城市，市工商局下面有一個(gè)廣告公司，總經(jīng)理也是工商局主管廣告的干部，我通過(guò)了解，廣告公司的實(shí)力還不錯(cuò)，順?biāo)浦鄣陌岩徊糠謴V告給他做，這樣其他一切宣傳事宜一路綠燈，但不能全部給他做。
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