親親網(wǎng)絡(luò)服裝商城創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-07-28 12:35本頁面
【正文】 品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。個(gè)別幾個(gè)商品尾數(shù)低價(jià)促銷（例如購買某件商再加多少錢送一件商品，增加店鋪人氣和店鋪信譽(yù)）或者滿200元包郵+送小禮物 幾個(gè)相關(guān)行業(yè)店鋪聯(lián)合促銷（幾家店鋪全場打折活動(dòng)）、線上線下互動(dòng)促銷。歡迎附近的顧客上門看貨，同時(shí)每月選一個(gè)買家到店鋪首頁進(jìn)行展示和贈(zèng)送店內(nèi)一件商品。等等僅僅做好前期的工作還不夠，網(wǎng)站還需要對用戶有著非常深入的了解，合理的設(shè)置購買流程、產(chǎn)品分類等，提供給購買用戶好的用戶體驗(yàn)?zāi)苡行岣咿D(zhuǎn)化率，將營銷效果最大化，并節(jié)約后續(xù)營銷成本。如通過Web用戶分析數(shù)據(jù)獲得用戶瀏覽行為給產(chǎn)品部、市場部及決策提出一些可預(yù)見性的支持，在此基礎(chǔ)上根據(jù)圖形設(shè)計(jì)、心理學(xué)、人機(jī)工程學(xué)、社會學(xué)等學(xué)科知識增強(qiáng)可用性、易用性，增強(qiáng)消費(fèi)者對網(wǎng)站的依賴性等。在完成網(wǎng)上電子商務(wù)交易后，電子商務(wù)網(wǎng)站需要向消費(fèi)者配送相關(guān)物品，物流系統(tǒng)的完善性將為電子商務(wù)帶來更好的口碑宣傳和良好的用戶感受。但對于剛成立的電子商務(wù)網(wǎng)站而言，建立物流配送體系成本較高，因此需要選擇較好的物流合作伙伴，并在未來資金實(shí)力允許情況下，建立庫存運(yùn)維中心，以提升貨物到達(dá)率的提高；完善物流信息化平臺，以提升電子商務(wù)網(wǎng)站整體運(yùn)營能力。我們選擇的第三方配送物流公司是：圓通快遞、申通快遞、EMS(不簽訂排他性協(xié)議，滿足更多消費(fèi)者及時(shí)送貨到達(dá)目的地)。在完成網(wǎng)上電子商務(wù)交易后，還需要提供良好的售后服務(wù)保障。尤其是對單價(jià)比較高、功能比較復(fù)雜的產(chǎn)品，只有這樣才能進(jìn)一步加強(qiáng)用戶對網(wǎng)站的信賴程度和信心，能吸引用戶后續(xù)購買。在一個(gè)購買周期結(jié)束后，網(wǎng)站還需要根據(jù)積累起來的用戶數(shù)據(jù)庫定期做客戶關(guān)系維護(hù)。了解用戶需求及滿意度，并改進(jìn)網(wǎng)站后續(xù)服務(wù)，提升網(wǎng)站黏性，使用戶形成循環(huán)購買和好的口碑，進(jìn)而進(jìn)一步提升網(wǎng)站銷售量降低營銷成本，最終實(shí)現(xiàn)盈利。七、成本和盈利分析：我們實(shí)行的是盈利三步走戰(zhàn)略：第一步、主要是打開網(wǎng)絡(luò)銷售市場，讓廣大消費(fèi)者體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。建立良好的網(wǎng)絡(luò)品牌和企業(yè)形象，培養(yǎng)一大批忠誠的顧客。預(yù)計(jì)第一年平均每月銷售量在2000件產(chǎn)品。平均每件產(chǎn)品的盈利在30元左右。在廣告投入方面每月投入在12000元左右（盈利的20%左右）。盈利方面：采取的是虧本經(jīng)營或者保持收支平衡狀態(tài)，維持時(shí)間為半年到一年。第二步、為了進(jìn)一步拓展市場，保持C2C市場的良好發(fā)展，同時(shí)把B2B市場開發(fā)出來（主要是向廣大C2C平臺賣家提供產(chǎn)品）。逐步建立良好的銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)者的范圍。預(yù)計(jì)第二年平均每月銷售量在4000件產(chǎn)品。平均每件產(chǎn)品的盈利在20元左右。在廣告投入方面加大在平臺市場的廣告投放。每月投入在20000元左右（盈利的25%左右）。盈利方面：采取的是保持收支平衡狀態(tài)，維持時(shí)間為一年。第三步、利用現(xiàn)有的資源和忠實(shí)客戶，進(jìn)一步穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展，開始實(shí)現(xiàn)盈利。：：電腦5臺—6臺 15000元左右辦公耗材：10000元左右進(jìn)貨成本：60000元 日常費(fèi)用租一個(gè)辦公室和倉庫（1500元/月）員工工資：10000元/月水電費(fèi)：2000元/月推廣費(fèi)用：每月盈利的20%左右 促銷費(fèi)用：每月盈利的5%左右網(wǎng)站建設(shè)：4000元網(wǎng)站運(yùn)營成本：500元/月其他費(fèi)用：10000元/月八、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題服裝電子商務(wù)的市場前景吸引了很多資本的投入，也吸引了很多新進(jìn)入者的關(guān)注，特別是在B2C直銷領(lǐng)域，可拓展的空間較大，整個(gè)服裝電商行業(yè)剛剛邁入發(fā)展初期。同時(shí)，雖然B2C市場不斷涌入新人，但是服裝商品多集中在男裝和針對年輕人的低價(jià)款式多樣的時(shí)尚服飾，上千家的數(shù)量也使得同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免。我們認(rèn)為，處于發(fā)展初期的服裝電子商務(wù)市場還有待規(guī)范和整合，有待精耕細(xì)作，一定要有我們自己的特色，形成一定的差異化，讓更多的消費(fèi)者記住我們的特別之處。我們感覺主要風(fēng)險(xiǎn)就是怎么才能把握好一個(gè)方向，不斷朝我們的方向努力。對于我們這樣的電子商務(wù)企業(yè)，我們扮演的是中間商的角色，我們都很明白渠道建設(shè)的重要性。我們認(rèn)為渠道建設(shè)主要是：進(jìn)貨渠道和銷售渠道。進(jìn)貨渠道直接關(guān)系到我們產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等關(guān)鍵性問題，建立良好的進(jìn)貨才有助于我們進(jìn)入良好發(fā)展階段。有了良好的進(jìn)貨渠道，銷售渠道就相對比較簡單了。這樣我們的企業(yè)就可以進(jìn)入良性發(fā)展了。對于我們剛剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，很擔(dān)心的一個(gè)問題就是最佳不足問題。畢竟創(chuàng)業(yè)者都是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，大家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)都不是很好的。充足的資金保障關(guān)系到我們企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。參考資料[1][2]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心.《第22次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》[3][4]：電子商務(wù)[5]艾瑞網(wǎng). 評論：B2C逆市大擴(kuò)張[6] ：B2C電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展及運(yùn)營七大要素[7] 27 / 27
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