【正文】 是中國服裝企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新需要解決的課題。服裝信息管理系統(tǒng)的效率創(chuàng)新ZARA模式在全球范圍取得的成功，說明供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為服裝業(yè)的發(fā)展趨勢，即以核心企業(yè)為中心，通過對物流、信息流、資金流的控制，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商及最終消費(fèi)者用戶整合到統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)鏈條中，以形成一個(gè)極具競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于消費(fèi)者對服裝品質(zhì)要求越來越高，成本持續(xù)上漲、庫存越來越多、資金回收困難等因素使企業(yè)感受到前所未有的壓力。服裝ERP系統(tǒng)升級換代的步伐在2007年得到加快。用友、百盛、SAP等知名服裝ERP企業(yè)也憑借更多的成功案例受到歡迎。ITAT的ERP 已經(jīng)升級到第三代，是其龐大的零售網(wǎng)絡(luò)體系高效率運(yùn)營的保證。每開一家新店，ITAT必然會復(fù)制3套系統(tǒng)——ERP、OA和遠(yuǎn)程可視監(jiān)視系統(tǒng)。在ERP系統(tǒng)里，供應(yīng)商有權(quán)查看自己的貨品在各賣場的銷售情況，甚至細(xì)化到款式、碼數(shù)、顏色。ITAT總部和供應(yīng)商也可以隨機(jī)檢索各地銷售、庫存、缺貨、積壓等流通情況。OA系統(tǒng)則是門店、供應(yīng)商、ITAT之間的溝通平臺。供應(yīng)商和門店管理者可以跟蹤每單物流，彼此知道每批貨什么時(shí)候發(fā)出、什么時(shí)候抵達(dá)門店。男裝品牌“法派”通過信息系統(tǒng)有效提高了產(chǎn)品銷售收入占當(dāng)年總銷售收入的比例，電子商務(wù)交易額約占企業(yè)銷售總收入的20％，且商務(wù)上的效率提高了80％，成本降低了50％。而美特斯邦威的商業(yè)信息系統(tǒng)，甚至成為了美國大學(xué)研究的案例。我國城市化進(jìn)程加快促進(jìn)服裝消費(fèi)升級我國政府在“十一五”期間將把新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)作為發(fā)展的重點(diǎn)。從城鎮(zhèn)化看，我國的城市化率為40％多。按照各國的基本發(fā)展規(guī)律，2007年至未來幾年是我國城市化進(jìn)程加速的時(shí)期。我國城市化進(jìn)程過程將極大刺激服裝消費(fèi)。新興消費(fèi)人群已經(jīng)不滿于服裝的保暖功能，而是轉(zhuǎn)向時(shí)尚和品牌的追求。2007年，農(nóng)村居民人均純收入3587元，扣除價(jià)格上漲因素，%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11759元，%。農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)（即居民家庭食品消費(fèi)支出占家庭消費(fèi)總支出的比重）為43%，%，由于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級趨勢已經(jīng)非常明顯，從溫飽到小康再到享受的消費(fèi)階段變化，作為消費(fèi)渠道的專業(yè)連鎖和現(xiàn)代百貨業(yè)，都獲得了高速增長，加快促進(jìn)服裝消費(fèi)的全面升級。不容忽視的一個(gè)因素還有，目前我國人口總體年齡結(jié)構(gòu)已由成長型階段步入成熟階段，作為消費(fèi)主體的25～49歲人口比重由90年代初的32%%，以青壯年為主體的年齡結(jié)構(gòu)決定我國進(jìn)入消費(fèi)快速增長期?？傊绊懳覈b商業(yè)發(fā)展的內(nèi)因和外因是多元化的，動(dòng)態(tài)的，既有國際化特點(diǎn)，也有本地區(qū)的特性，既有資本的影子，也有技術(shù)進(jìn)步的聲音，既有行業(yè)內(nèi)的張力，又有消費(fèi)者的動(dòng)力，既有品牌的勢能，也有產(chǎn)品的動(dòng)能，等等。那么，無論這些動(dòng)因如何變化、變幻，中國服裝企業(yè)和中國服裝商業(yè)練好內(nèi)功，才能因勢利導(dǎo)，才能因時(shí)因地而變，因人而變，才能牢牢抓住商業(yè)創(chuàng)新的主動(dòng)權(quán)。三、中國服裝商業(yè)發(fā)展的未來展望外貿(mào)增長繼續(xù)放慢，市場加快朝內(nèi)貿(mào)發(fā)展，拐點(diǎn)繼續(xù)加快、加深，內(nèi)銷市場成為主戰(zhàn)場結(jié)合2007年服裝出口情況來看，以下因素將會影響我國紡織服裝業(yè)外貿(mào)形勢：國際資本對產(chǎn)業(yè)滲透和控制，產(chǎn)業(yè)重組加重成本和技術(shù)進(jìn)步的壓力；能源原材料成本上漲；匯率變化，人民幣逐步升值的過程將持續(xù)；節(jié)能減排政策和氣候變化的影響；環(huán)保要求提高；質(zhì)量要求提高；勞動(dòng)力成本優(yōu)勢減弱；出口退稅和數(shù)量管理等政策調(diào)整；國際貿(mào)易摩擦和技術(shù)壁壘加大。以上這些因素將會對我國服裝出口產(chǎn)生一定影響，出口量增速放緩、成本上升、利潤下降將是趨勢。與之相反的是，國內(nèi)服裝市場銷售總量將持續(xù)增長，一方面國內(nèi)服裝品牌不斷創(chuàng)新，其品牌附加值將通過主渠道（百貨店、專賣店）得到提升，另一方面，相當(dāng)數(shù)量的中小服裝企業(yè)卻面臨著全面產(chǎn)品價(jià)格競爭的局面。國內(nèi)市場成為全行業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。內(nèi)銷市場的國際化競爭加劇隨著2008年我國零售市場對外資的開放，國際零售集團(tuán)加快了進(jìn)軍國內(nèi)零售業(yè)的腳步。法國老福爺百貨集團(tuán)與香港服裝品牌IT集團(tuán)發(fā)表聯(lián)合公報(bào)，宣布雙方已簽訂意向書，準(zhǔn)備聯(lián)手在中國建立大型百貨商場，而英國最大的服裝零售商馬莎百貨(Marksamp。Spencer)也于2008年進(jìn)入中國。歐美各百貨巨頭的進(jìn)入對于本土服裝品牌來說是喜憂參半。一方面帶來新的合作模式，同時(shí)也將引進(jìn)瓜分市場的競爭對手。“戰(zhàn)火”將首先在省會和單列市以上城市點(diǎn)燃，二、三級市場是國內(nèi)品牌搶占的好時(shí)機(jī)。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)對服裝消費(fèi)的促進(jìn)隨著2008年奧運(yùn)會的來臨，給我國商業(yè)帶來了新的機(jī)遇，但也衍生了浮躁的過度開發(fā)現(xiàn)象。以北京為例，預(yù)計(jì)2007年商業(yè)地產(chǎn)的放量將超過600萬平方米，且新建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目基本集中在傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)域，并在2008年奧運(yùn)會之前將集中上市。2007年北京高檔百貨店的扎堆開業(yè)，引起許多業(yè)內(nèi)專家和學(xué)者呼吁，應(yīng)對奢侈品消費(fèi)進(jìn)行一定限制，并加大對大眾消費(fèi)商業(yè)渠道的扶持，形成健康均衡的商業(yè)結(jié)構(gòu)布局，促進(jìn)大眾消費(fèi)的科學(xué)發(fā)展，以防止“后奧運(yùn)”商業(yè)的“結(jié)構(gòu)性空殼”。毫無疑問，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步促進(jìn)運(yùn)動(dòng)休閑類品牌的擴(kuò)張。同時(shí)，隨著全球共同關(guān)注我國，包括服裝品牌在內(nèi)將有更多的民族自主品牌將獲國際性關(guān)注。新渠道競爭加劇，新模式繼續(xù)出現(xiàn)，新商業(yè)渠道對產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的依存度加深商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)關(guān)系的創(chuàng)新，在傳統(tǒng)的商業(yè)渠道中，工業(yè)品牌較容易受制于渠道，工業(yè)和商業(yè)的利潤率容易失衡，企業(yè)資金回籠慢，落后的生產(chǎn)關(guān)系會影響服裝企業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展。未來，受產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的推動(dòng)、資本投資的發(fā)動(dòng)、消費(fèi)升級的拉動(dòng)，已有的商業(yè)創(chuàng)新渠道將繼續(xù)高速發(fā)展，但不同的商業(yè)渠道和商業(yè)模式也會進(jìn)一步融合。產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈的整合將進(jìn)一步加強(qiáng)。新型商業(yè)模式將會催生一批模仿和跟隨者，這些模仿跟隨者將會加劇這些新渠道的競爭。因此雖然資本將大規(guī)模地繼續(xù)投向那些具有“快和輕”資本特征商業(yè)能力的企業(yè)，但渠道的變革增長和企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)創(chuàng)新及品牌運(yùn)營創(chuàng)新做進(jìn)一步的融合才能支撐新渠道的過快成長。創(chuàng)意型企業(yè)和商業(yè)的結(jié)合將催生更多的設(shè)計(jì)師品牌創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)為品牌企業(yè)帶來的產(chǎn)品高附加值是改變我國服裝品牌過于同質(zhì)化競爭的手段之一。目前我國已經(jīng)涌現(xiàn)了一些以鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格為賣店的設(shè)計(jì)師品牌，如例外、吉芬、卡賓、梁子，均以設(shè)計(jì)風(fēng)格見長，并且在市場上取得了不俗的銷售業(yè)績。這種創(chuàng)意和商業(yè)的結(jié)合，將是未來催生優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展方興未艾，創(chuàng)意型品牌也曾出不窮，但如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力 ，轉(zhuǎn)化成銷售業(yè)績，也是中國品牌所要解決的問題。預(yù)計(jì)到2010年，中國設(shè)計(jì)師品牌將成為新的亮點(diǎn)和力量。成長型企業(yè)品牌和新商業(yè)渠道進(jìn)一步共贏、融合未來的中小企業(yè)的成長型品牌及部分生產(chǎn)加工企業(yè)將可能遇到發(fā)展瓶頸。大企業(yè)搶占了主要渠道、一線市場的零售空間又被國外品牌擠占，二、三線市場為國內(nèi)主力品牌把持，成長型企業(yè)在二、三線市場的夾縫中生存。如何突破瓶頸，尋找商業(yè)渠道上的創(chuàng)新，將是成長型品牌未來努力的方向，也是成長中的新型商業(yè)渠道共贏的選擇。更多的企業(yè)品牌和商業(yè)渠道并購發(fā)生2007年，七匹狼收購了愛都，百麗收購了森達(dá)，這只是國內(nèi)企業(yè)間并購的開始，更多品牌及渠道之間的并購將通過資本市場來完成。隨著競爭加劇，“大者恒大”定律將會進(jìn)一步彰顯。同時(shí)，跨國并購已成為全球范圍內(nèi)國際直接投資最主要的方式，我國服裝行業(yè)已有杉杉實(shí)施“多品牌國際化”進(jìn)行跨國收購國外品牌的成功案例。2007年，雅戈?duì)柍鲑Y1．2億美元，收購KWDASIA持有的Smart100％股權(quán)和KWD持有的Xin Ma新馬服飾100％股權(quán)，成為在收購資金及資產(chǎn)規(guī)模上中國服裝界迄今為止最大的海外并購案之一。隨著我國企業(yè)資本實(shí)力的增強(qiáng)，未來將越來越多地參與跨國并購中去。企業(yè)歸位，真正的市場競合時(shí)代到來在經(jīng)歷了“奢侈品熱”、“平價(jià)時(shí)裝流行”后，隨著消費(fèi)市場大分層，企業(yè)、品牌、商業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐及其間的整合、融合，企業(yè)將找到自己的位置，確定各自的企業(yè)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)“歸位”。服裝品牌企業(yè)將在市場發(fā)展中找到適合自己的位置，而不是在一味追求走高端路線或者在低價(jià)競爭的泥潭中不能自拔。服裝企業(yè)將在在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與商業(yè)創(chuàng)新中進(jìn)一步實(shí)踐和驗(yàn)證自己的商業(yè)發(fā)展模式和商業(yè)渠道方案，最終找到自己的經(jīng)濟(jì)角色，并專心做好這個(gè)角色，在產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的價(jià)值鏈中，通過與市場化的競爭與合作，生存、發(fā)展、壯大并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的商業(yè)價(jià)值。結(jié)束語：全行業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的期待2007年，中國服裝業(yè)出現(xiàn)了市場向內(nèi)銷傾斜的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了利潤向大企業(yè)集中的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)向商業(yè)交融的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了品牌向創(chuàng)意發(fā)展的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了資本向新模式集結(jié)的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了商品價(jià)格向平價(jià)集中的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了市場向二三線靠攏的拐點(diǎn)等等。這些都成為行業(yè)面臨通過商業(yè)創(chuàng)新推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級的重要信號，都值得高度重視?？v觀2007年全年的中國服裝商業(yè)發(fā)展全局，商業(yè)變革才剛剛開始，可以用“山雨欲來風(fēng)滿樓”、“小荷才露尖尖角”來形容。展望2008年及以后的中國服裝商業(yè)發(fā)展走向，我們完全可以用波瀾壯闊來期待，更多的商業(yè)創(chuàng)新大戲?qū)⒅档闷诖?。落?shí)科學(xué)發(fā)展觀，從粗放型發(fā)展轉(zhuǎn)變成以創(chuàng)新為核心的科學(xué)發(fā)展，重點(diǎn)體現(xiàn)在“科學(xué)技術(shù)的貢獻(xiàn)率”和“品牌的貢獻(xiàn)率”兩個(gè)貢獻(xiàn)率上，而商業(yè)創(chuàng)新，對這兩個(gè)貢獻(xiàn)率起著不容忽視的補(bǔ)充作用和價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能，商業(yè)創(chuàng)新正在促進(jìn)中國服裝行業(yè)的科學(xué)發(fā)展。84 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