【正文】 ！ 我們的四飛九寨團(tuán)隊(duì)可以做出純玩團(tuán)隊(duì)，客人不必再因?yàn)橘徫锘驅(qū)в瓮谱再M(fèi)而煩惱！散客去程火車票從石家莊上車的保障。（正常提前34天）目前市場(chǎng)上價(jià)格的最低。線路產(chǎn)品的差異化，純玩線路，全程無購物，可二次進(jìn)溝。線路多樣靈活，可直接銜接上重慶三峽及拉薩等線路。四川線也可從西安中轉(zhuǎn)飛往九寨讓客人免去顛簸之苦，省去從成都中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。海南 保證質(zhì)量：不作垃圾團(tuán)，抵制負(fù)地接，主推純玩品質(zhì)，團(tuán)散同價(jià)，全程無購物，加店或者是加景點(diǎn)都需要客人簽字同意。 海南的出發(fā)地不受限制，石家莊、北京、鄭州、太原都可以飛，有著良好的售票渠道，而且我們是鄭州南方航空在石家莊唯一的總代理人。 團(tuán)隊(duì)用餐，享受獨(dú)立的用餐環(huán)境，不與其他團(tuán)隊(duì)在一個(gè)廳內(nèi)。 酒店：?？?興隆安排位置最佳及入住環(huán)境條件最好的四星同級(jí)別酒店。三亞多為海邊。 我公司可提供近2年內(nèi)的空調(diào)旅游車，車況好，也備有多輛自游人商務(wù)用車（別克、豐田、瑞風(fēng)），車價(jià)低廉。 海南的連線產(chǎn)品，海南+桂林/海南+昆明散客天天發(fā)，海南為純玩，不走購物店。有著機(jī)票的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低廉。 導(dǎo)游：我社導(dǎo)游都是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深導(dǎo)游，從業(yè)經(jīng)歷在5年以上。 海南擁有讓人向往的藍(lán)天、大海、沙灘、陽光、以及熱帶情調(diào)。在這里可以體會(huì)到什么叫做享受。放飛心情。收獲陽光，并能體驗(yàn)少數(shù)民族的風(fēng)情，深入他們的生活，了解他們的習(xí)俗以及文化。 可品嘗多種罕見的熱帶水果例如：菠蘿蜜、木瓜、 西香蓮等10四大名菜，名震海外白切雞、東山羊、合樂蟹、加積鴨，在游玩空閑之余，可以去品嘗美食。11致化服務(wù)，我們會(huì)隨時(shí)跟蹤團(tuán)隊(duì)進(jìn)程，及時(shí)匯報(bào)，讓您更安心。12我們推出的三星純玩眾樂游，低價(jià)格、高品質(zhì)。全程入住2晚的掛四酒店，贈(zèng)送的娛樂項(xiàng)目很多，在?？谀梢韵硎鼙Ａ崆颍谂d隆您可以跟團(tuán)友一起許下心愿，放飛天燈，在三亞炎炎夏日下，可以品嘗我們特意為您準(zhǔn)備的清涼椰子。13溫泉：在興隆您能享受到我們?yōu)槟才诺臏厝燄B(yǎng)項(xiàng)目。小單團(tuán)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 適應(yīng)目前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。 操作靈活，可根據(jù)客人要求制作，打破傳統(tǒng)走馬觀花式旅游，真正做到理想化旅游。 價(jià)格不比散客高多少。 幾個(gè)家庭一起購買機(jī)會(huì)較多。 解決16人成團(tuán)的問題。 唯一性強(qiáng)，可比性弱，是旅行社利潤快速增長的一塊強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)。公司優(yōu)勢(shì)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)具有合理合法的營業(yè)資質(zhì)，比常規(guī)辦事處具有操作權(quán)，即使出現(xiàn)問題，相關(guān)行業(yè)管理部門也能受理。在石家莊旅游行業(yè)中，公司是集旅游同業(yè)批發(fā)，航空售票為一體的商務(wù)型公司，不管在同業(yè)旅游操作上，還是售票上都有卓越的成績。人才優(yōu)勢(shì)公司總經(jīng)理、副總均從省國旅出來，經(jīng)驗(yàn)豐富，方法科學(xué)，市場(chǎng)遠(yuǎn)景預(yù)測(cè)能力強(qiáng)，對(duì)操作和規(guī)范服務(wù)有著很高的要求，令組團(tuán)社的交團(tuán)放心，踏實(shí)。公司各部操作人員均擁有多年旅游操作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)組團(tuán)社的需求安排得心應(yīng)手。模式優(yōu)勢(shì)組團(tuán)社。豐富的產(chǎn)品，帶來頻繁的合作，全線與客戶統(tǒng)一的合作方式，解決組團(tuán)社因地接社的選擇和合作方式的不適應(yīng)而帶來的問題。讓組團(tuán)社和錦華的合作輕松，順手。地接社。地接社合作模式，所選各線地接社均為當(dāng)?shù)夭僮鹘?jīng)驗(yàn)豐富、接待量大，服務(wù)質(zhì)優(yōu)信譽(yù)度好的地接社，各線備有地接社的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。打破傳統(tǒng)的小作坊式“辦事處”的模式，以“地接社共同投入經(jīng)營專線的”為主導(dǎo)思想，增強(qiáng)地接競(jìng)爭能力、確保每一位游客自始自終享受一站式的熱情接待！經(jīng)營專一，只作同業(yè)，不做直客，解決組團(tuán)社的后顧之憂。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品豐富。涉及面廣，減少與零散辦事處的磨合時(shí)間，提高工作效率；價(jià)格便宜。公司通過幾年運(yùn)營，積累了豐富的客源，在地接采購價(jià)上擁有更低的優(yōu)勢(shì)；差異化明顯。各線均擁有豐富的差異化產(chǎn)品，為組團(tuán)社盈利的提高，增磚填瓦。操作優(yōu)勢(shì)專人專線。我們?cè)诿織l線上都配備了專業(yè)的計(jì)調(diào)人員進(jìn)行專線操作，保證效率，實(shí)現(xiàn)了每條專線2—3名計(jì)調(diào)負(fù)責(zé)、市場(chǎng)部與客戶，及時(shí)溝通，緊密相連。專人監(jiān)督。為了確保團(tuán)隊(duì)接待質(zhì)量，我們有專門的質(zhì)量堅(jiān)督人員，在團(tuán)隊(duì)操作中進(jìn)行跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，決不把問題帶回給社團(tuán)社。票務(wù)優(yōu)勢(shì)公司包機(jī)。我們?cè)?jīng)成功的操作了成都、大連、昆明、西安的包機(jī)，錦華航空服務(wù)司與各大航空公司的良好合作基礎(chǔ)，將給我們提供強(qiáng)勢(shì)票務(wù)保障。售票處：公司擁有自己的售票處，保證機(jī)位和折扣以及火車票的安排；票務(wù)服務(wù)是我們公司一重大優(yōu)勢(shì)，有專業(yè)航空售票人員進(jìn)行操作，不管從機(jī)票空位上還是價(jià)格折扣上都能第一時(shí)間進(jìn)行操作?；疖嚻保汗菊诨I備鐵路售票處的設(shè)立，各線做到由石家莊出票，為組團(tuán)社降低成本，保證四川、西安、拉薩、大連、貴陽、烏市火車票。服務(wù)優(yōu)勢(shì)愛心服務(wù)工程：團(tuán)隊(duì)運(yùn)行過程中，專線計(jì)調(diào)會(huì)對(duì)全程進(jìn)行監(jiān)控，保證當(dāng)?shù)匦畔⒓皶r(shí)傳達(dá)至組團(tuán)社當(dāng)事人。特殊情況，如需要我們幫組，我社專業(yè)人員以組團(tuán)社人員身份協(xié)助談團(tuán)。提供一條龍愛心服務(wù)。歸納連串上述內(nèi)容，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。六、 感謝對(duì)方見面，技巧提出要求 感謝客戶能在白忙之中抽空見自己，對(duì)雙方的溝通表示很高興，有緣能在這樣的環(huán)境下聊天很愉快，用自己的感覺描述感染對(duì)方，提高客戶的興奮度，順勢(shì)提出一個(gè)再小不過的要求：由其將自己的3張名片轉(zhuǎn)與重要的朋友或同行，如果前奏做的非常順暢，這對(duì)客戶來講是件非常小的事情，而對(duì)你的銷售起著非常大的增值效應(yīng)。七、 表現(xiàn)合作愿望，預(yù)祝合作成功 真誠的表示通過這次面談，希望能有合作的機(jī)會(huì)，并預(yù)祝合作的成功。邀請(qǐng)客戶和其同事到我公司做客，介紹更多的朋友認(rèn)識(shí)。在和諧、愉快的氛圍中結(jié)束銷售工作。＋ 1 ： 記錄！分享！ 從事這么多種旅游外聯(lián)的工作，記錄的重要性給我的感覺很深。在拜訪客戶過程中，由于客戶很多，涉及的內(nèi)容也很多，靠記憶是無法保證不漏的，銷售的效果也會(huì)因其受到極大的影響。用一句話來說就是：外聯(lián)后出門不記錄，減功30％！當(dāng)天不記錄，減功50％！隨時(shí)做記錄，加功100％！祝 你 成 功！ 楊 濤2007612