我國水產(chǎn)飼料的發(fā)展形勢與對策分析-資料下載頁
2025-07-27 15:37本頁面
【正文】 情，飼料企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，對行業(yè)的、社會的、國際國內(nèi)的相關(guān)信息的研究將成為采購的基礎(chǔ)，而憑經(jīng)驗、坐在家里等人上門推銷的舊模式將使企業(yè)喪失競爭力。企業(yè)應(yīng)該： a．配制最優(yōu)秀人才，建立專業(yè)化采購隊伍。 b．專業(yè)化細(xì)分市場，分析國內(nèi)外行情，分析上游供應(yīng)和下游需求。 c．融入國際糧食定價體系，利用期貨工具，發(fā)現(xiàn)價格與套期保值。 小結(jié)：采購必須改變觀念，培養(yǎng)專業(yè)人才，以研究信息為基礎(chǔ)。 建立專業(yè)化的水產(chǎn)服務(wù)隊伍。 水產(chǎn)養(yǎng)殖相對畜禽養(yǎng)殖需要飼料企業(yè)以更高的技術(shù)支持，水產(chǎn)養(yǎng)殖存在以下特點： a．水產(chǎn)養(yǎng)殖品種多樣性。 b．不同區(qū)域養(yǎng)殖模式多樣性。 c．水體環(huán)境復(fù)雜，養(yǎng)殖過程難以控制。 d．水產(chǎn)苗種、水產(chǎn)藥品市場混亂。 e. 飼料技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)整體落后，研發(fā)落后，沒有標(biāo)準(zhǔn)，缺乏技術(shù)支持。 f．水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)飼料行業(yè)專業(yè)人才奇缺，不足以支撐行業(yè)發(fā)展。 經(jīng)營水產(chǎn)飼料當(dāng)務(wù)之急是提升企業(yè)的水產(chǎn)專業(yè)化能力，經(jīng)營圍繞兩個核心：一個是生產(chǎn)出最優(yōu)性價比的產(chǎn)品，建立在水產(chǎn)研發(fā)、專業(yè)采購和科學(xué)管理基礎(chǔ)上；一個是全面地為客戶提供專業(yè)服務(wù)的能力，需要企業(yè)擁有大量的水產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人才。 企業(yè)要重新定位營銷的功能，銷售的本質(zhì)是服務(wù)過程的貫徹，水產(chǎn)飼料銷售尤其如此，企業(yè)需要大批量的具服務(wù)能力的人才。培養(yǎng)方法： a．統(tǒng)一思想，服務(wù)是為養(yǎng)戶創(chuàng)造價值的必須手段。 b. 艮務(wù)內(nèi)容納入對業(yè)務(wù)人員的日?？己酥校强冃Э己说闹饕笜?biāo)。 c. 量引進(jìn)有水產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)的員工。 d．利用水產(chǎn)試驗場，建立起有效的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)制和學(xué)習(xí)機(jī)制，服務(wù)內(nèi)容界定清楚并形成固定流程。 提升管理能力。 在技術(shù)、生產(chǎn)、采購、銷售服務(wù)、財務(wù)支持等各個方面搭建專業(yè)化隊伍，提高專業(yè)化能力，按價值鏈流程有效分配企業(yè)擁有的資源，以使企業(yè)創(chuàng)造更大價值。建立完善的績效考核制度，使分配機(jī)制公平、合理。 加強人力資源的開發(fā)，形成高效的人才培養(yǎng)機(jī)制。 企業(yè)的核心資源是人才，經(jīng)營企業(yè)本質(zhì)就是經(jīng)營人才，要重視培訓(xùn)，利用完整的培訓(xùn)計劃來提升員工的能力。 a．通過培訓(xùn)統(tǒng)一思想，宣揚企業(yè)的價值觀，通過培訓(xùn)使員工認(rèn)可企業(yè)，明確發(fā)展方向，對企業(yè)產(chǎn)生忠誠度，形成良好企業(yè)文化。 b．通過培訓(xùn)提升中、高層的管理能力。 c．通過培訓(xùn)提升企業(yè)的專業(yè)能力。 d．通過培訓(xùn)使企業(yè)有良好的學(xué)習(xí)氛圍，建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織。 水產(chǎn)飼料企業(yè)經(jīng)營對策總結(jié) 定位為服務(wù)型企業(yè)，圍繞養(yǎng)殖過程培養(yǎng)企業(yè)的綜合服務(wù)能力。 確定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配制企業(yè)資源。 以客戶為導(dǎo)向建立企業(yè)價值觀，追求養(yǎng)戶、經(jīng)銷商、員工、企業(yè)價值鏈價值最大化，形成合理的利益分配機(jī)制，使企業(yè)、員工、客戶共同發(fā)展，形成良好的企業(yè)文化。 加強管理能力，提升技術(shù)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)、采購等各個環(huán)節(jié)的專業(yè)水平。一個核心是制造出最優(yōu)性價比的產(chǎn)品，一個核心是為養(yǎng)殖戶提供整套的解決方案，提供整個養(yǎng)殖過程中需要的技術(shù)支持。13 /
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