【正文】 ０５年全國部分城市居民新婚綜合消費意向調查顯示，2005年，廣州市婚慶消費平均每對新人為１３萬多元。2005年全年廣州民政部門辦理的結婚數(shù)字為５９６５９對，估算婚慶花費達７７億元。據(jù)統(tǒng)計，廣州每年有近6萬對新人結婚，相關消費90億元，除去購房，一般每對高于10萬元以上。每年的黃金節(jié)假周，更是結婚高峰期。僅2006年5月6日一天，廣州就有近2萬對新人結婚。從結婚新人數(shù)量的變化來看，廣州從陰歷八月以后到次年清明前結婚人數(shù)最多，一般是婚慶旺季，其他時間則是婚慶淡季。淡季的婚慶消費一般只是旺季的30%左右?！　V州人購買操辦婚禮，要奔走好多個地方，購買珠寶首飾要去大型百貨商場，婚紗攝影就去附近的婚紗影樓，購買婚慶用品一般去一德路，購買新婚家居到各大家居商場，購買婚紗則一般是到江南大道北婚紗一條街、百利婚慶廣場或者婚紗品牌店及一些婚紗影樓?！　?．廣州婚紗消費市場調查　　廣州江南大道北婚紗一條街，形成于上世紀80年代初期，位于市二宮地鐵站至海珠橋腳一段，是廣州著名的婚紗街，它是全國最大的專營婚紗的交易集散地之一。目前廣州婚紗市場已形成了高中低檔參差錯落的產業(yè)布局。江南大道這一區(qū)域內包括了江南大道婚紗街，百利婚慶用品廣場，海珠賓館旁邊的海珠婚紗城，還有有散落在附近小巷中的各種婚紗店。除百利婚慶用品廣場是新建的住宅裙樓外，其余的店鋪多為臨街民房改造，江南大道這一區(qū)域約500米的街道兩旁，聚集了大約300家婚紗店，這些店鋪，有經營婚紗禮服、旗袍裙褂的；有經營攝影器材、婚慶頭飾的；有經營婚慶用品專業(yè)店；還有為新人提供婚慶一站式服務，將婚禮策劃、主持司儀、婚紗租售等十來項服務完全包下來的婚慶服務公司。　　廣州擁有江南大道北的婚紗資源，這里薈萃精品，在知名度、原料來源、服裝生產、技術設計和人力資源方面都有著巨大的優(yōu)勢。目前廣州的婚紗加工主要走兩條路，一是內銷，一是出口，不過總體來說出口銷量遠大于內銷。廣州一些大的婚紗加工廠只做出口，國外的婚紗業(yè)發(fā)展得很成熟，婚紗出口生產一般都是來料加工或是外商提供圖片加工，風險小，利潤厚。而國內市場的婚紗業(yè)起步晚，發(fā)展不成熟，國內很多人對婚紗的認識也還不夠，所以用與婚紗的消費與國外也有很大差別。國內市場沒有多大利潤，多數(shù)廠家認為在國內婚紗市場風險大，利潤低。所以國內市場的婚紗基本上是低端產品，成本低，做功差?！　?．1江南大道婚紗街　　市場起源：江南大道北這條專業(yè)的婚紗街形成于上世紀80年代初期，是廣州當時兩條華僑大道之一。當?shù)匾恍┙洕庾R比較強的僑民利用自己家的花園、草坪建起售賣婚紗的商店，最開始只是一些前店后場的手工作坊，漸漸來這里買婚紗的人多了，這里的婚紗品種也多了起來，從上個世紀90年代初開始興起，到90年代中后期開始興旺起來，已經有20年的歷史，聚集在江南大道北臨界位置的婚紗店大約有90家。這里不但是廣州市，而且是目前廣東省最大的專營婚紗的交易集散地，一些香港、臺灣甚至東南亞的名牌產品也慕名來到這里。從購買服裝飾品、婚禮用品，到婚紗攝影、相冊、攝影器材等?！岸€”婚紗商鋪大都是可用面積只有510平方米的小檔口，裝修非常簡陋，大約有50家?！　≥椛浞秶核粌H輻射華南（尤其是珠三角）西南地區(qū)，而且吸引全國各地的經銷商，甚至香港、臺灣以及東南亞、中東的一些經銷商也來拿貨，具有強大的集群效應和品牌效應?！　〗洜I產品：婚紗、晚裝（旗袍）類、紅喜服（傳統(tǒng)婚式服）、伴童服飾、結婚頭飾用品、化妝用品、婚慶喜帖、小掛件、精致相冊、相框、婚慶攝影器材等相關用品、還有一些噴畫工藝等?；榧喭矶Y服產品一般都是來自香港、臺灣、以及中國婚紗晚禮服名城潮州甚至東南亞的名牌產品?！　∮捎趶V州婚紗市場經營的婚紗有低中高檔各種類別的婚紗晚禮服，產品的材料、造價相對不一樣。造價相對粗糙的婚紗產品一般在180~250元之間，中檔材料相對價格在400~800元不等，高檔都在800元以上。而晚裝材料價格在150元以上，頭飾用品價格比較復雜，視不同材料、不同工夫、不同質地而定。由于該區(qū)域市場商家都是廠商，而且價格波動較大，受淡季以及婚慶黃金周期不同而價格相差深?！　∽饨鹎闆r：　　隨著“婚紗一條街”美名遠揚，鋪位身價也就水漲船高。2000年是“千禧年”，不少年輕男女都趁此“吉日良辰”喜結良緣，婚紗街的鋪租也達到頂峰，地段最好的臨街店鋪租金高達每平方米500元。盡管這樣，婚紗商還是搶著租，鋪位供不應求?，F(xiàn)在鋪租雖然有所回落，但每平方米仍要300元左右，二線街鋪則可低些。婚紗街的店鋪生意還算穩(wěn)定，轉手的不多，一般商鋪頂手費約為兩萬元，也不算太貴?；榧喗值牡劁伔浅屖郑捎诠可?，只要有人出貨馬上就會有人接手?！　?．2昊和海珠婚紗城　　市場起源：海珠婚紗城由廣州市昊和貿易有限公司開發(fā)，自2003年1月18日開業(yè),位于連接珠江南北的海珠橋南端，緊臨聞名中外的“婚紗街”——江南大道北。交通便利，與地鐵2號線市二宮站近在咫尺，更有20多路線的公交車可到達。,，總營業(yè)面積約1500平米，約30家商鋪?！　〗洜I產品：不僅從事婚慶及有關產品經營，還有影樓用品、相框精品等經營，達到批發(fā)與零售雙贏，旺季與淡季雙熱的互補效應?！　∽饨鹎闆r：從￥60/m2起（按實用面積算）　　2．3廣州市百利（國際）婚慶廣場　　廣州百利婚紗器材廣場座落于江南大道中、廣州地鐵二號線市二宮A出口，是華南地區(qū)唯一大型婚慶主題商場，與國內馳名的江南大道婚紗街連成一個婚慶用品商業(yè)區(qū)，是市政府規(guī)劃中的大型特色商業(yè)區(qū)。于２００４年５月正式開業(yè)至今，商場四層經營面積達兩萬多平方，首期經營面積1。5萬平米，2006年第二期在經營品種有各種名牌婚紗禮服、婚慶用品、婚慶服務、影樓用品以及彩妝系列等。商場內現(xiàn)有國內及臺灣２００多家品牌廠商在經營各自生產的婚慶產品，約有130間婚紗器材店，市場內從業(yè)人員有近1000名?！　∠M群體：針對華南（尤其是珠三角）西南地區(qū)乃至全國婚紗影樓業(yè)從業(yè)經營者、新婚人士為主要服務軸心的專業(yè)的、品種齊全的兼顧批發(fā)零售的采購中心,中國最大婚慶用品的交易展示平臺中心地位?！　〗洜I產品：主要經營內容有婚紗禮服、旗袍裙褂、頭飾、相框相冊、攝影背景布、背景架、攝影道具、影樓美工用品、影樓化妝品、相框相冊等?！　∥飿I(yè)管理：廣州市金僖商場管理有限公司。成立于2003年，策劃和管理了百利婚慶主題商場。在商場管理部門擁有眾多的各種管理專業(yè)人才，為駐場商家提供一流的優(yōu)質服務，一支具有高技術水平的設備維修工程人員，保障了商場各種先進設施的正常運轉，并且商場還組織了一支訓練有素的專業(yè)保安隊伍，實行24小時值勤站崗，執(zhí)行消防、治安秩序巡邏任務。并通過商場現(xiàn)場攝像系統(tǒng)進行實時監(jiān)控。商場開業(yè)才一年時間，就吸引了國內外大量商家前來洽談采購，日均顧客人流量達3萬多人次，成交額迅速上升?！　∽饨鹚剑含F(xiàn)在場內商鋪的合約大部分是2004年前簽的，因為當初發(fā)展商為了吸引租客，以極低的返租價，大約６０元／平米，租給入場商戶，今年１０月，大部分的合約都到期，而現(xiàn)在，廣州樓市價格高漲，經營成本增加，廣場經營成熟等因素，促使發(fā)展商對完約商戶開出了新的價錢，大概３００元／平方。由于漲幅太大，很多商家都接受不了，而小業(yè)主與發(fā)展商對于租賃價錢的矛盾，也令代理公司十分頭痛?！　∈袌龅陌徇w：　　百利廣場（藍色快線）的商鋪屬于不同的小業(yè)主，2004年廣州市金僖商場管理有限公司統(tǒng)一從小業(yè)主手中把場地租過來再租給130位鋪主做婚紗生意，簽了3年的租約，今年10月底到期。但是，兩個月前，小業(yè)主決定統(tǒng)一加租，新租金比舊租金高出五六倍，令商戶無法接受，只好搬走。10月31日，廣州百利婚紗器材廣場因藍色快線小業(yè)主加租面臨經營困難，結束在海珠區(qū)江南大道中73號的營業(yè)，搬遷至康王路301號華林國際大廈57樓營業(yè)，營業(yè)面積約2萬平米，毗鄰上下九路，與華林寺珠寶玉器商圈重合。其招商工作已經在6月份開始，據(jù)說已經完成80%招商任務，70多家婚紗婚慶商戶已經進駐。并定于11月重新開業(yè)。根據(jù)我們的調查，江南大道中大部分婚紗商家還愿意留在原地繼續(xù)經營，只有攝影器材整體搬遷?！　‰S機走訪了16間商鋪，其中11位商戶表示不會搬到新婚紗城，部分商戶反映，搬遷到新婚紗城的商戶不超過50家。場內商鋪于30日開始陸續(xù)搬遷，但大部分商戶表示，不會隨原百利婚紗廣場承租方搬遷至新婚紗城，寧愿等待廣場重新開業(yè)后再進駐?！　?．攝影器材　　3．1盛賢攝影器材城　　由廣州市盛賢投資有限公司投資開發(fā)的“廣州市盛賢攝影器材城”，座落于廣州海印電器商貿中心——大沙頭三馬路口的綠蔭路，東連海印電器總匯、星之光電器城，西接東華南路、江灣大橋、內環(huán)路出入口，坐擁東山交通、商業(yè)網絡金三角。廣州市盛賢攝影器材城首期占地面積10000平方米，商鋪面積5000平方來，共有200多間商鋪。經營傳統(tǒng)照相機、數(shù)碼照相機，及相關攝影器材配件于一身的大型專業(yè)市場，包括銷售各類高、中、低檔的全新照相機，高檔二手照相機交易，專業(yè)照片沖印，以及各類相關的專業(yè)攝影器材，如相機架、防潮箱、專業(yè)閃光燈、鏡頭等等具有批發(fā)零售、專業(yè)維修、產品匯展、技術培訓、二手交易等多種功能，在業(yè)內引起了強烈反響，吸引了大批國內外商家購鋪投資經營。　　攝影器材城　　昊源3G數(shù)碼攝影器材城為一站式數(shù)碼攝影體驗商城，以數(shù)碼攝影為主導，商城面積8000余平米，是目前廣州市規(guī)模最大、環(huán)境至優(yōu)的攝影器材城。位于地鐵1號和3號線交匯處，東臨IT商圈，西接正佳、天河城商業(yè)圈，南面珠江新城，北靠天河北CBD，連接華南，輻射全國。2007年3月底開業(yè)，首層為IT數(shù)碼生活解決方案，二層為專業(yè)數(shù)碼攝影器材大賣場，三層為數(shù)碼攝影體驗展示中心，地下一層呼應地鐵出口，為手機數(shù)碼時尚賣場。其中配套設置展覽互動區(qū)、休閑咖啡廳、數(shù)碼體驗區(qū)、品牌售后維修服務區(qū)等，為進駐商家打造了專業(yè)、集散、零售的高品質運營環(huán)境，為消費者提供了全新的消費體驗。以專業(yè)帶動消費，以體驗培養(yǎng)消費，以差異化、專業(yè)化、品質化運營模式將昊源3G數(shù)碼攝影器材城打造成立足廣州天河核心商圈、放射全國的數(shù)碼攝影器材專業(yè)市場的基地?！　?樓層經營類別首層IT 數(shù)碼生活解決方案\PC數(shù)碼終端\品牌筆記本電腦\數(shù)碼投影\數(shù)碼影像輸出設備\專業(yè)數(shù)碼沖印中心 二層專業(yè)數(shù)碼攝影器材大賣場\傳統(tǒng)、數(shù)碼單反相機及附件\專業(yè)攝像機及附件\家用DC、DV\各種專業(yè)存儲設備及\沖曬用品\三腳架、閃光燈及相關附件\背景、測光表等\數(shù)碼當鋪三層數(shù)碼攝影體驗展示中心\攝影器材\器材整備站(品派售后維修中心)\圖片集市\(zhòng)數(shù)碼影像體驗\幸福豬數(shù)碼咖啡廳\發(fā)燒友之戶外運動地下一層,呼應地鐵出口手機數(shù)碼時尚賣場\時尚手機\潮流數(shù)碼\熱門游戲機及配件\創(chuàng)意集市　　44．廣州其他婚慶消費市場調查　　　早在上世紀80年代，廣州就有了婚慶服務公司，一直以來，廣州婚慶經濟走的是公司小作坊式的傳統(tǒng)模式。005年廣州市的婚慶公司達到了三四十家。目前，廣州擁有大大小小的婚慶公司約100家，散落分布在各區(qū)。目前，“廣州第一槍”婚慶超市被中國婚慶行業(yè)委員會授予的“全國十家廣州唯一婚慶服務行業(yè)示范單位”。廣州的婚慶公司均開展婚禮策劃、主持司儀、婚紗租售、化妝造型、婚禮攝像、彩車禮花、場地布置等服務婚。近兩年廣州婚慶市場越來越成熟興旺，很多新婚者更加看重自己婚禮的特色，想給以后留下美好的紀念，讓自己的婚禮辦得更專業(yè)、有檔次、有情趣。專門的婚慶公司得到了更大的發(fā)展，婚慶公司數(shù)量也在不斷增加。廣州的婚慶服務業(yè)雖然早，但其發(fā)展卻落后于北京和上海。它真正的發(fā)展才剛剛開始。　　　廣州作為中國南方最早開放的城市之一，不但本地人口眾多，而且還匯聚了廣大外來的青年勞動者，其中多數(shù)都為正值婚齡的擬婚人士。據(jù)全省民政部門2000余家結婚登記處的統(tǒng)計資料顯示：2005年廣東全省共有58萬6千多對新人（含華僑涉外新人12000多對）注冊結婚，婚紗攝影市場價值估計可達15億人民幣以上。據(jù)不完全統(tǒng)計，華南地區(qū)約有2萬家婚紗影樓、圖片社、沖印店、寫真館和攝影工作室。從事相關行業(yè)的人員近300萬。廣州從陰歷八月以后到次年清明前是婚慶旺季，而淡季生意只是旺季的3成左右，　　隨著行業(yè)競爭壓力增大，租金高漲等因素，廣州有一定數(shù)量的影樓關門倒閉。2003年廣州有著6間連鎖店的文苑婚紗影樓遭遇經營困境而關門。2005年以來廣州已有包括時尚經典、東方新娘在內的四五家婚紗影樓相繼倒閉，薇薇新娘甚至卷款逃走，與消費者產生了眾多糾紛。行業(yè)人士預判，廣州婚紗攝影將在5年之內完成初步整合，將會迎來一個新的穩(wěn)定時期?！　　V州婚慶用品目前還沒有一個專門的批發(fā)市場，在很多市場中都是附帶銷售。相對比較集中的幾個市場有：江南大道北的婚紗街、海珠賓館有少數(shù)幾家店鋪專門批發(fā)零售結婚頭飾用品、化妝用品、結婚擺設，德寶廣場、的禮炮、婚慶喜帖比較集中，萬菱廣場、藝景園精品批發(fā)中心的新婚家居裝飾小掛件、精品、玩具等比較集中。　　　廣州新婚購買珠寶首飾依然偏向于大型百貨商場，如天河城、廣百百貨、中華廣場等大型購物中心，一是信譽高，二是交通方便。每逢五一國慶等結婚市場興旺期間，各大型商場的珠寶商店都打出優(yōu)惠折扣，吸引消費者購買。41 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