【正文】 戶(hù)外廣告（以大型戶(hù)外廣告處于為主，擴(kuò)散廣告處于的輻射面，在香港關(guān)口或在珠三角大型度假樓盤(pán)的必經(jīng)之路外增設(shè)）；（但需考慮整體廣告預(yù)算） ☆繽紛、趣味的度假型銷(xiāo)售資料（樓書(shū)、折頁(yè)、單張、展板、電視廣告片） 銷(xiāo)售對(duì)象☆ 香港客戶(hù)☆ 已在或正在深圳尋找度假樓盤(pán)的港人 推廣思路 駿景高爾夫花園之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不單是本地，也來(lái)自碧桂園、雅居樂(lè)等大型渡 假屋苑。 駿景高爾夫花園與之相比，劣勢(shì)規(guī)模小，知名度低，廣告預(yù)算及曝光率不高，優(yōu)勢(shì)在于交通費(fèi)低及相對(duì)便利，配套設(shè)施尤其是游樂(lè)設(shè)施缺乏。 因此在推廣中，除了營(yíng)造高尚形象、景觀優(yōu)勢(shì)之外，更應(yīng)以豐富的活動(dòng)來(lái)吸引港人。 同時(shí)借鑒其他樓盤(pán)，推廣中駿景應(yīng)盡量發(fā)揮長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳的優(yōu)勢(shì)。更深入地對(duì)港宣傳。 因此總結(jié)推廣思路如下：媒體投放以報(bào)紙、影視為主，而以建立長(zhǎng)期形象的戶(hù)外廣告處于、九鐵插卡、雜志廣告、地鐵站廣告等為輔?，F(xiàn)場(chǎng)：每月不同主題的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 造勢(shì)安排1） 贊助電視臺(tái)泰國(guó)風(fēng)情為主題旅游節(jié)目與香港旅行社協(xié)辦電視旅游節(jié)目，在節(jié)目后提供禮品贊助，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。2） 駿景風(fēng)情節(jié)香港：A、香港長(zhǎng)期展示廳 B、召開(kāi)駿景新聞發(fā)布會(huì) C、開(kāi)通深港直通穿梭巴士 現(xiàn)成：隆重推出駿景風(fēng)情大型表演。 開(kāi)放“美食街”，盡享美食。為當(dāng)天到場(chǎng)的客戶(hù)派發(fā)“駿景美食卡”或現(xiàn)金券，面額可從20—100元不等，每天分時(shí)段發(fā)放的面額不同，即人流量高峰期發(fā)面額低，人流稀少時(shí)派發(fā)面額較高，每日定量派發(fā)，憑此吸引客戶(hù)。無(wú)卡或券者需自購(gòu)食品。香港在展銷(xiāo)會(huì)期間設(shè)置深港直通巴士免費(fèi)運(yùn)載香港客戶(hù)到本項(xiàng)目看樓，同時(shí)提供免費(fèi)自助午餐，贈(zèng)送駿景特別紀(jì)念品。3） 牽手明星活動(dòng)時(shí)間：周六、周日媒體炒作：提前2—3周，香港集中于電視?；顒?dòng)形式：制作“手?！?。周六：當(dāng)天前來(lái)看樓游園的客戶(hù)，可在手模制作中心，制作處自己的手模，將手模進(jìn)行編號(hào)（兩聯(lián)），同時(shí)填寫(xiě)客戶(hù)登記卡；周日：有請(qǐng)駿景明星形象代言人到達(dá)駿景現(xiàn)場(chǎng)，以動(dòng)感、玩樂(lè)派人物為佳，制作明星手模在手模制作中心陳列，當(dāng)天抽選幸運(yùn)客戶(hù)與明星制作牽手狀的手模，贈(zèng)送客戶(hù)。4） 情牽駿景旅游活動(dòng)旅游局：出席現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)講解旅游知識(shí)深港十大知名旅行社：現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游，講述各地文化，結(jié)合駿景的園林景點(diǎn)進(jìn)行描述，可派發(fā)旅游資料，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)辦理“行”優(yōu)惠旅游業(yè)務(wù)。當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)駿景的客戶(hù)，其旅游的隨團(tuán)費(fèi)用，由駿景承擔(dān)，即：愈早下訂，出國(guó)愈早。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)：駿景旅游紀(jì)念品，建議采用：水晶、T恤、旅游紀(jì)念章等。 5）駿景“樂(lè)翻天”比賽（可邀請(qǐng)?jiān)缙谙露ǖ目蛻?hù)前來(lái)參加）A、 舉行棋牌爭(zhēng)霸賽，可吸吶項(xiàng)目周邊客戶(hù)參加，聚集人氣，便于留住外來(lái)客戶(hù)，建議在會(huì)所中舉行。B、 多人自行車(chē)比賽（購(gòu)買(mǎi)雙人乘自行車(chē)），比賽形式新穎且有游樂(lè)感覺(jué)，能形成熱烈的氣氛。第三階段：精英篇一、 市場(chǎng)預(yù)熱期推廣目標(biāo)通過(guò)對(duì)東莞“精英”的界定和渲染，引發(fā)東莞白領(lǐng)階層以上的人士及其他在東莞創(chuàng)業(yè)且小有成就人士的認(rèn)同感、歸依感，從而實(shí)現(xiàn)吸引這類(lèi)人士對(duì)駿景的關(guān)注和認(rèn)同。 銷(xiāo)售對(duì)象東莞（龍崗、香港）白領(lǐng)階層以上人士及其他的東莞創(chuàng)業(yè)且小有成就的人士，這類(lèi)人我們稱(chēng)其為“精英階層”。二、市場(chǎng)熱銷(xiāo)期推廣目標(biāo)利用預(yù)熱期產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)及目標(biāo)客戶(hù)對(duì)駿景的關(guān)注，吸引目標(biāo)客戶(hù)到現(xiàn) 場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)下定的目的。推廣思路駿景為了爭(zhēng)取關(guān)內(nèi)人士的購(gòu)買(mǎi)，在推廣中，除了營(yíng)造高尚形象、景觀優(yōu)勢(shì) 之外，更加強(qiáng)小區(qū)的文化內(nèi)涵和氣息，以豐富的文化活動(dòng)吸引客戶(hù)。 同時(shí)商業(yè)配套的完善和宣傳也尤為重要。因此總結(jié)推廣思路如下：媒體投放以報(bào)紙、影視為主，而以建立關(guān)內(nèi)長(zhǎng)期形象的戶(hù)外廣告牌為輔。媒體宣傳上以不同的主題活動(dòng)使樓盤(pán)形象更豐滿(mǎn)而富于生活氣息?，F(xiàn)場(chǎng)：每月不同主題的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。造勢(shì)安排及促銷(xiāo)手段1） 主題：“家的故事”目的：把握在東莞創(chuàng)業(yè)尋求理想的人缺少歸依感的特點(diǎn)，引發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的共鳴途徑：冠名征文大賽2） 主題：“生活在別外”—***游記目的：通過(guò)不同的人在泰國(guó)旅行時(shí)的見(jiàn)聞、逸事、圖片，向人們描繪***的風(fēng)土人情，使客戶(hù)對(duì)**的認(rèn)識(shí)立體化途徑：征文、攝影比賽3） 主題：“駿景精英會(huì)”百業(yè)精英群聚駿景精英會(huì)——精英酒會(huì)（為駿景精英會(huì)選取各界精英代言人）與東莞青年雜志及深圳各協(xié)會(huì)（如商會(huì)、各基會(huì)）建立聯(lián)誼合作關(guān)系。目的：在東莞創(chuàng)業(yè)的人多數(shù)朋友層面較窄，而多數(shù)人又希望在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中建立更多的關(guān)系，從這點(diǎn)出發(fā)吸引這批人的聚集，讓他們感受到，在駿景能與這么多精英層次的朋友相識(shí)相交。三、促銷(xiāo)期推廣目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)期市場(chǎng)效應(yīng)的延續(xù)。銷(xiāo)售對(duì)象 東莞白領(lǐng)階層以上人士。造勢(shì)安排及促銷(xiāo)手段 通過(guò)主題活動(dòng)逐步消化各種層面的客戶(hù)。1） 主題：“《我的故事》——駿景業(yè)主的心情故事”目的：把握客戶(hù)創(chuàng)業(yè)漂泊的心態(tài)，進(jìn)行心理攻勢(shì)。途徑：選取部分（如前50位）駿景業(yè)主，免費(fèi)替他們以匿名自述形式出一本書(shū)集，主要記錄他們?cè)跂|莞的創(chuàng)業(yè)、感情故事、經(jīng)歷，并進(jìn)行贈(zèng)送。2） 主題：“唱游生活——自己的唱片專(zhuān)集”目的：每個(gè)人都有各自不同的音樂(lè)愛(ài)好，從這個(gè)大眾愛(ài)好出發(fā)進(jìn)行促銷(xiāo)，能對(duì)客戶(hù)下定產(chǎn)生有效的促進(jìn)作用。途徑：采用時(shí)下較為流行的一種娛樂(lè)方式，在駿景會(huì)所內(nèi)設(shè)置一套專(zhuān)業(yè)的錄音棚錄音系統(tǒng)（以后可作為會(huì)所娛樂(lè)設(shè)施對(duì)外經(jīng)營(yíng)），免費(fèi)為每位駿景業(yè)主錄制一張個(gè)人專(zhuān)集（CD或錄音帶），并予以贈(zèng)送。四、主要推廣及媒體一覽表時(shí)間類(lèi)別內(nèi)容銷(xiāo)售信息投放主要媒體組合9月預(yù)告造勢(shì)牽手巨星主題音樂(lè)3A級(jí)駿景超大路牌廣告、報(bào)紙繕稿關(guān)口廣告牌、接待點(diǎn)九鐵插卡10月主題牽手巨星品牌、天王級(jí)身份象征、景觀、交通開(kāi)通深圳火車(chē)站——駿景交通車(chē)贊助電視臺(tái)**主題旅游節(jié)目電視、報(bào)紙廣告電視、報(bào)紙娛樂(lè)新聞九巴巴士車(chē)身廣告九巴路訊通九鐵插卡廣告牌、羅湖口岸廣告安排地鐵站紙巾派發(fā)活動(dòng)***風(fēng)情展11月主題***風(fēng)情節(jié)***名表展東莞度假天王，日日有野玩吃喝玩樂(lè)購(gòu)物主題電視、報(bào)紙廣告直郵廣告九鐵插卡地鐵站紙巾派發(fā)活動(dòng)***之旅情牽駿景旅游12月主題駿景運(yùn)動(dòng)會(huì)（明星足球賽）準(zhǔn)現(xiàn)樓、玩樂(lè)報(bào)紙廣告；新聞繕稿直郵廣告地鐵站紙巾派發(fā)活動(dòng)樂(lè)翻天人人有份大抽獎(jiǎng)1月主題節(jié)日大特惠駿景五星會(huì)所、食街、駿景—知名酒家吃飯優(yōu)惠（買(mǎi)樓王幫手搞）報(bào)紙廣告活動(dòng)大富翁備注：以上建議需與發(fā)展商根據(jù)市場(chǎng)概況作進(jìn)一步探討及溝通，方可決定；二、媒體計(jì)劃以期貨尾約300套，均價(jià)為約$70萬(wàn)套,即約有$。二期尚有140套,連同第二組團(tuán)約100套,均價(jià)$23萬(wàn)/套,共240套,$5500萬(wàn)銷(xiāo)售,一、二期2004年可銷(xiāo)售額約$，以2004年售出約70%單位，（樂(lè)觀），即有$，總銷(xiāo)售推廣費(fèi)用為6%，即$1080萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用分配項(xiàng)目比例費(fèi)用（萬(wàn)元）報(bào)紙45%486電視26%280廣告牌6%65展銷(xiāo)會(huì)12%地盤(pán)包裝、宣傳品3%32其它8%86合計(jì)100%1080 第四部分 **物業(yè)簡(jiǎn)介美 聯(lián) 物 業(yè) 簡(jiǎn) 介 集團(tuán)公司在深圳的工作包括三級(jí)市場(chǎng)及二級(jí)市場(chǎng)，一手樓盤(pán)的項(xiàng)目部更積極拓展，近期更增聘了不少富于一手項(xiàng)目策劃及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)才加盟，對(duì)于每一個(gè)代理樓盤(pán)，集團(tuán)公司都會(huì)給予高度重視，務(wù)求和發(fā)展商共同創(chuàng)造出明星樓盤(pán)。公司高層領(lǐng)導(dǎo)、各同事承諾對(duì)代理項(xiàng)目必定貫徹始終地參與和關(guān)注。公司之目標(biāo)是不濫接樓盤(pán)，此更利于我們一心一意地做好貴司項(xiàng)目的策劃及銷(xiāo)售代理工作，而杜絕“過(guò)客”現(xiàn)象的出現(xiàn)。更能保障樓盤(pán)的順利銷(xiāo)售，有效地保護(hù)發(fā)展商利益。我們將利用**強(qiáng)大的客戶(hù)資源，充分發(fā)揮通力合作的團(tuán)隊(duì)精神，以公平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)原則，積極開(kāi)拓貴司的項(xiàng)目於各地的市場(chǎng)，為貴司的項(xiàng)目在銷(xiāo)售及策劃工作開(kāi)創(chuàng)新局面。（一）、開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng) **物業(yè)集團(tuán)創(chuàng)立30年，乃香港規(guī)模最大，并且 ″唯一在香港聯(lián)合交易所上市的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司″，市場(chǎng)占有率逾三成，促成物業(yè)買(mǎi)賣(mài)總值高達(dá)1,000億港元。此外，集團(tuán)與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司聯(lián)營(yíng)**數(shù)碼網(wǎng)有限公司，從事數(shù)碼代理、按揭轉(zhuǎn)介等電子商貿(mào)業(yè)務(wù)。**物業(yè)（中國(guó)）有限公司是香港**物業(yè)集團(tuán)在中國(guó)的發(fā)展旗艦，集團(tuán)在中國(guó)的業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至深圳、廣州、北京、上海、佛山、中山、重慶等城市，提供房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、商業(yè)管理、物業(yè)管理、推廣及銷(xiāo)售代理等服務(wù)，將以┌中國(guó)**┘品牌，部署開(kāi)拓成都、廈門(mén)、南京、天津、大連、濟(jì)南、福州等市場(chǎng)，把服務(wù)范圍輻射至全中國(guó)主要城市，與祖國(guó)共同迎接加入世貿(mào)所帶來(lái)的商機(jī)， ┌中國(guó)**┘上下一心，為推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)再創(chuàng)高峰。 （二）、業(yè) 務(wù) 性 質(zhì)**物業(yè)目前在國(guó)內(nèi)除了參與樓盤(pán)銷(xiāo)售代理工作之外，還提供前期顧問(wèn)服務(wù)及后期的售后服務(wù)。前期的顧問(wèn)服務(wù)包括：為發(fā)展商在決定投資前或項(xiàng)目動(dòng)工前提供可行性建議、物業(yè)管理建議、廣告策劃建議及銷(xiāo)售策略建議等。后期的售后服務(wù)包括：代出租物業(yè)業(yè)主提供租務(wù)管理、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后的商業(yè)管理、推廣顧問(wèn)服務(wù)及轉(zhuǎn)介二手按揭業(yè)務(wù)。第五部分 **工作及一般合作條款美 聯(lián) 服 務(wù) 針對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃代理，規(guī)避不利因素，突出有利因素，并配備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售，以期達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。l 策 劃 階 段樓盤(pán)的策劃是對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全方位的調(diào)研，挖掘樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，并制定有效的整體營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程。策劃工作的成功與否直接關(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，我司將在以下幾個(gè)方面提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)定位建議 戶(hù)型定位劃分及比例建議 樓體外觀建議 園林定位建議 整體配套設(shè)施建議 入市時(shí)機(jī)選擇 價(jià)格策略建議 銷(xiāo)售策略建議l 銷(xiāo) 售 階 段樓盤(pán)的銷(xiāo)售綜合性策略制定和實(shí)施，我司將會(huì)在以下方面提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)：1） 樓盤(pán)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝其中包括： 售樓處的設(shè)計(jì)及內(nèi)部布置建議 樣板房的設(shè)計(jì)建議 看樓通道的布置建議 導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)計(jì)建議 形象圍墻的設(shè)計(jì)建議 樓體條幅的建議廣告牌的建議2） 售樓資料的建議其中包括： 樓書(shū)、折頁(yè)、宣傳單張的設(shè)計(jì)建議 價(jià)格表制定建議 付款方式制定建議認(rèn)購(gòu)手續(xù)的制定建議3） 推廣方式及綜合策略其中包括： 電視廣告建議 報(bào)紙廣告建議 各種禮儀活動(dòng)建議 展銷(xiāo)活動(dòng)建議 其他宣傳推廣方式建議 綜合推廣費(fèi)用計(jì)劃建議4） 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)組織其中包括： 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)接待及促成交易 成交統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)調(diào)查及銷(xiāo)售策略調(diào)整 階段促銷(xiāo)售策略建議 展銷(xiāo)活動(dòng)的組織與實(shí)施 輔助人員的安排建議 銷(xiāo)售是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)最重要的階段，是樓盤(pán)最終在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值、發(fā)展商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵階段。同時(shí)，銷(xiāo)售是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，綜合性很高的活動(dòng)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)代理服務(wù)，發(fā)展商可用盡可能低的銷(xiāo)售費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盡可能多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。l 項(xiàng)目運(yùn)作的其他方面相關(guān)協(xié)作單位的推薦與合作我司可在項(xiàng)目運(yùn)作中為貴司推薦相關(guān)協(xié)作單位通力合作，確保項(xiàng)目的順利運(yùn)作。具體協(xié)作單位包括：廣告公司 宣傳媒體 禮儀公司 模型公司 裝飾公司l 雙方合作方式1. 雙方友好協(xié)商，簽訂策劃代理合同。2. 我司通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查、細(xì)致的分析研究在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為本項(xiàng)目制定策劃報(bào)告，并提交貴司審議。3. 我司在本項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)階段，為貴司提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)意 見(jiàn)，進(jìn)行全程策劃服務(wù)，提供詳細(xì)的策劃執(zhí)行方案。4. 我司為本項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)行專(zhuān)業(yè)代理服務(wù)和策劃跟蹤服 務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的順利銷(xiāo)售。5. 貴司需在策劃和代理階段提供必要的協(xié)助。6. 貴司應(yīng)在策劃和銷(xiāo)售代理過(guò)程中向我司支付相應(yīng)的策劃 費(fèi)、代理費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。合作條款 合作模式及條款 代理期限代理期限由簽約日起至樓盤(pán)正式公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日后壹年內(nèi)。如委托人沒(méi)有書(shū)面通知代理人在該期限終止代理合約，代理繼續(xù)有效至該樓盤(pán)所有單位銷(xiāo)售完畢或委托人書(shū)面通知代理人終止合約。代理范圍香港及海外全權(quán)獨(dú)家代理及銷(xiāo)售策劃。除業(yè)主自用單位及在簽訂此物業(yè)代理合約七天內(nèi)，由委托人以書(shū)面確認(rèn)的客戶(hù)所內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的單位之外的全部單位。 委托條件I） 委托人應(yīng)向代理人提供所委托之樓宇為外銷(xiāo)商品房的相應(yīng)證明文件（復(fù)印件）。II） 代理方須向委托人提供工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、注冊(cè)商業(yè)登記證書(shū)影印件。III） 代理人須按照與委托人所商定的售樓條件進(jìn)行銷(xiāo)售，否則，由此而產(chǎn)生的一切后果由代理人負(fù)責(zé)。. 代理人職責(zé)代理人參加由委托人，廣告商等與銷(xiāo)售相關(guān)單位聯(lián)合組成的項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)小組，指導(dǎo)整個(gè)銷(xiāo)售工作。向委托人提出的項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣方案及銷(xiāo)售執(zhí)行方案（內(nèi)容包括：確定銷(xiāo)售時(shí)機(jī)、銷(xiāo)售模式、提供市場(chǎng)分析及建議每平方米之平均售價(jià)之標(biāo)準(zhǔn)及調(diào)價(jià)策略、推廣階段與廣告如何配合、廣告刊登時(shí)間及次數(shù)等）提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，以上所有方案須經(jīng)委托人研究審核書(shū)面同意后實(shí)施，根據(jù)情況變化，委托人有權(quán)對(duì)上述有關(guān)計(jì)劃和方案作適當(dāng)調(diào)整。向委托人提供有關(guān)項(xiàng)目宣傳推廣的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，包括售樓書(shū)、小冊(cè)子、廣告設(shè)計(jì)、模型、電視專(zhuān)題片、新聞稿、報(bào)紙廣告、售樓處布置及各種促銷(xiāo)活動(dòng)的組