【正文】 求報(bào)告，我們會(huì)給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。 （4）提供原創(chuàng)禮品設(shè)計(jì)，企業(yè)會(huì)發(fā)放一定的設(shè)計(jì)費(fèi)。 （5）形象代言人選拔活動(dòng)。 （6）送禮心得分享交流會(huì)。 禮品生產(chǎn)企業(yè)營銷策略 （1）對(duì)前30個(gè)進(jìn)駐我公司廣告平臺(tái)的禮品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行免費(fèi)入駐策略，優(yōu)惠期3個(gè)月，3個(gè)月之后，按照規(guī)定的廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)。 （2）對(duì)初次進(jìn)駐我公司廣告平臺(tái)的禮品生產(chǎn)企業(yè)提供1周的免費(fèi)廣告。 （3）為長期與公司進(jìn)行合作的禮品生產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)惠，并簽署戰(zhàn)略性合作協(xié)議。 （4）無論是品牌推薦，還是新品上市，都可以得到享受到相對(duì)其他廣告平臺(tái)更低的價(jià)格。 （5）廣告平臺(tái)資源具有稀缺性，對(duì)廣大禮品生產(chǎn)企業(yè)來說具有很大的吸引力，我們采取饑餓營銷的方式，讓貓主動(dòng)吃辣椒。 （6）與企業(yè)進(jìn)行定期的溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求信息。 （7）提供多樣的收費(fèi)方式和收費(fèi)優(yōu)惠政策，必要時(shí)可延遲收費(fèi)。 （8）與禮品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略性合作計(jì)劃，進(jìn)行利潤共享，同時(shí)為對(duì)方企業(yè)的員工設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)助計(jì)劃。 （9）提供給禮品生產(chǎn)企業(yè)多種多樣的原創(chuàng)禮品設(shè)計(jì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭力。（10） 通過綜合各家網(wǎng)站的排行榜，做出自己的優(yōu)勢(shì)排行榜，并為各商家免費(fèi)提供排行榜服務(wù)。（11） 不壓榨企業(yè)利潤，必要時(shí)為其提供免費(fèi)廣告，幫助其開拓市場(chǎng)。 營銷推廣 初期推廣初期推廣以學(xué)校為單位，以大學(xué)生群體為切入點(diǎn)，在開學(xué)季、畢業(yè)季、情人節(jié)等特殊時(shí)期開設(shè)宣傳點(diǎn)，發(fā)展學(xué)生會(huì)員，開展各式活動(dòng)，如前100名免費(fèi)試用網(wǎng)站計(jì)劃，開展廚藝PK大賽，專門為學(xué)校某一幸運(yùn)顧客籌辦PARTY等等來宣傳，提高在學(xué)生群體的知名度，形成良好的口碑效應(yīng)。在廣大高校隆重進(jìn)行網(wǎng)站形象代言人甄選比賽，比賽相關(guān)事宜遵循合法公平公正原則，利用高校及社會(huì)圍觀心態(tài)，打造網(wǎng)站知名度，從而推廣網(wǎng)站。并且后期可根據(jù)推廣效果，分年齡層和分季度舉辦。以及充分利用成本低廉，效益高的某些網(wǎng)絡(luò)營銷，如電子郵件、、微信、微博等大力宣傳，發(fā)揮電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的高效性。具體網(wǎng)絡(luò)營銷見后文策劃部分。借合作伙伴的力量，并同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作，促使本網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。 在社區(qū)，網(wǎng)站或論壇、上進(jìn)行宣傳，吸引群體關(guān)注，提升網(wǎng)站知名度。具體方式包括： （1）新聞營銷。通過正面的新聞事件，如在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、社會(huì)公益等新聞來提高公司的知名度，這些新聞媒介可以是高校?？⑿@網(wǎng)站和市新聞媒體等。 （2）節(jié)日營銷。通過自設(shè)消費(fèi)者節(jié)日來促進(jìn)銷售，如每周日提供的優(yōu)惠增加2%，每天晚上10點(diǎn)之后有一個(gè)禮品秒殺活動(dòng)。 （3）營銷。作為中國最為流行的即時(shí)聊天工具，每天有超過1億人同時(shí)在線，騰訊是網(wǎng)絡(luò)推廣的必爭之地。我們將提供空間推廣，推廣。 （4）微博營銷。作為最近興起的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。同時(shí)微博具有粘性高，目標(biāo)客戶精確的特點(diǎn)。我們將通過在新浪微博，騰訊微博，搜狐微博等國內(nèi)幾大主要微博網(wǎng)站，為企業(yè)展開微博營銷。 （5）郵件營銷。直接將企業(yè)的宣傳信息發(fā)送到用戶手中，這就是郵件營銷的最大好處，同時(shí)郵件營銷可以找到精確的目標(biāo)用戶，準(zhǔn)確性高。我們將采用批量搜集目標(biāo)用戶郵箱，群發(fā)郵件方式進(jìn)行。 （6）微信營銷。隨著智能手機(jī)的普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化。 微信已經(jīng)成了當(dāng)下最火熱的互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，微信營銷具有高到達(dá)率、高曝光率、高接受率以及高精準(zhǔn)度。具體為：注冊(cè)利用微信公眾平臺(tái)，與聽眾文字、圖片、語音的全方位溝通和互動(dòng)；利用“用戶簽名檔”這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳；可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O的營銷模式；通過微信開放平臺(tái)，接入第三方應(yīng)用，將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄，在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。如，用戶可以將自己在“心動(dòng)365的內(nèi)容”分享到微信中，使公司信息可以使得到不斷的傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)口碑營銷等等。 （7）SNS營銷。即社區(qū)營銷，目前國內(nèi)較大的社區(qū)網(wǎng)站有騰訊的空間，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等，這類用戶較為活躍，以年輕人為主，見效較快。 （8）論壇營銷。為企業(yè)甄選相關(guān)行業(yè)論壇，具有正對(duì)性的進(jìn)行發(fā)帖推廣。 （9）其它一切可以幫助企業(yè)進(jìn)行推廣的方式，如博客營銷、百科營銷、問答營銷、圖片營銷和視頻營銷。設(shè)置一個(gè)積分促銷策略，每次登陸都會(huì)隨機(jī)累加一個(gè)固定的積分，并與商家合作舉辦一些活動(dòng)、比賽等，以此提高網(wǎng)站知名度，吸引更多消費(fèi)者，提供更高品質(zhì)的服務(wù)等。在此系統(tǒng)中購買產(chǎn)品服務(wù)以及參加活動(dòng)均可得到積分，并且在活動(dòng)比賽中獲勝可得到更多積分。當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)的時(shí)候我們贈(zèng)送一個(gè)小禮物，給予以此免費(fèi)活動(dòng)策劃或一些其他獎(jiǎng)勵(lì)，然后積分清零。以建立顧客依存度。 贊助高校比賽為了提高我們公司在全國各高校的知名度和美譽(yù)度，我們會(huì)有選擇性的贊助各省市的高校舉辦的活動(dòng)。 活動(dòng)的贊助額分為兩種，分別為： 第一種是1000元，主要是針對(duì)校內(nèi)的比賽； 第二種是2000元，主要是針對(duì)市級(jí)的或高校間聯(lián)誼的比賽。 根據(jù)比賽的規(guī)模和等級(jí)，會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。對(duì)于初次贊助的比賽，我們會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)營銷，尋求市場(chǎng)突破，占領(lǐng)市場(chǎng)。 舉辦大學(xué)生原創(chuàng)禮品設(shè)計(jì)大賽為加強(qiáng)與我們的目標(biāo)客戶之間的互動(dòng)性，厚植公司與禮品生產(chǎn)廠商之間的共同利益，提高市場(chǎng)競(jìng)爭力，我們會(huì)有步驟的在各高校或高校間舉辦一場(chǎng)聯(lián)誼賽，比賽的名稱就是“全國大學(xué)生原產(chǎn)禮品設(shè)計(jì)大賽”，并按照全國總決賽、全國半決賽、大區(qū)賽、校內(nèi)賽等4個(gè)層次，由校內(nèi)賽開始依次往上開展。賽事規(guī)則如下：（1）參賽者必須是具有學(xué)籍的高等學(xué)校在校學(xué)生。（2）參賽隊(duì)以學(xué)生組隊(duì)形式參加。每隊(duì)參賽隊(duì)員只能由3人組成，每個(gè)學(xué)生至多參加一個(gè)隊(duì)。每隊(duì)配備1 名指導(dǎo)老師，老師可以指導(dǎo)不超過3個(gè)隊(duì)。高校選送參賽隊(duì)隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名，如實(shí)填寫參賽者姓名、所在學(xué)校、年級(jí)、聯(lián)系方式、身份證信息等，如冒用他人姓名申報(bào)參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消該隊(duì)參賽資格。（3）大賽分為校內(nèi)初賽、大區(qū)復(fù)賽、全國半決賽、全國總決賽4個(gè)環(huán)節(jié)。報(bào)名參賽的成員不能中途變更。比賽采取分組淘汰制，分組規(guī)則由組委會(huì)根據(jù)各高校報(bào)名情況及比賽進(jìn)程確定。半決賽共選拔出70支隊(duì)伍進(jìn)入全國總決賽，每個(gè)學(xué)校最多有2個(gè)名額晉級(jí)全國總決賽，如果晉級(jí)名額超過2支，具體選送隊(duì)伍選擇其中得分最高的兩隊(duì)。對(duì)于按名次可以進(jìn)入全國總決賽，但由于名額限制未能進(jìn)入全國總決賽的隊(duì)，將頒發(fā)與進(jìn)入全國總決賽的隊(duì)相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)狀。（4）校內(nèi)初賽由學(xué)校根據(jù)比賽規(guī)則進(jìn)行自主安排。將全國劃分為東部、南部、西部、北部、東北、中南、中西共七個(gè)大區(qū)，大區(qū)復(fù)賽由組委會(huì)統(tǒng)一組織，各大區(qū)取若干隊(duì)伍進(jìn)入全國半決賽。進(jìn)入全國半決賽后由組委會(huì)統(tǒng)一安排，最終根據(jù)各大區(qū)報(bào)名數(shù)量按比例配額，總計(jì)取70支隊(duì)伍進(jìn)入全國總決賽。從全國半決賽中晉級(jí)的隊(duì)伍，加上擁有總決賽綠卡 的若干支隊(duì)伍，共80支隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)集中比賽。每個(gè)賽區(qū)的前3名進(jìn)入總決賽答辯，做決策模擬競(jìng)賽的體驗(yàn)報(bào)告并回答評(píng)委和其他參賽隊(duì)提出的問題，由評(píng)委綜合評(píng)判，最后決出冠亞季軍。（5）參賽團(tuán)隊(duì)必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交禮品設(shè)計(jì)模型及圖樣，并附上文字對(duì)禮品進(jìn)行描述說明。（6）進(jìn)入全國總決賽的參賽隊(duì)伍差旅費(fèi)和住宿費(fèi)自理。如未按規(guī)定時(shí)間報(bào)到（地震、水災(zāi)、旱災(zāi)、戰(zhàn)爭等不可抗拒因素除外），將視為自動(dòng)放棄參加全國總決賽資格。參加全國總決賽的隊(duì)伍，若有成員因故不能參加而需要更換隊(duì)員，必須提前向組委會(huì)提出申請(qǐng)，得到批準(zhǔn)后，在報(bào)到現(xiàn)場(chǎng)必須出具由正規(guī)醫(yī)院給未參加隊(duì)員的病假條和學(xué)院的證明文件，否則視為放棄參加比賽。（7）總決賽報(bào)到現(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)賽前提供的身份證信息進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)，如果身份信息不符者將禁止參加全國總決賽的比賽。（8）各參賽隊(duì)在比賽中如有作弊行為、或?qū)ζ渌麉①愱?duì)采取任何明令禁止的行為干預(yù)比賽進(jìn)程，經(jīng)評(píng)判，可以給其警告、嚴(yán)重警告并通報(bào)批評(píng)。對(duì)于違規(guī)嚴(yán)重者，經(jīng)報(bào)告組委會(huì)，由組委會(huì)調(diào)研、討論后，可以給予直至取消比賽資格的處分。比賽前將發(fā)布詳細(xì)《競(jìng)賽規(guī)則》。（9）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名表、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置見附表。 公益慈善我們知道，我國仍處于社會(huì)主義初級(jí)階段，基尼系數(shù)不斷見長，社會(huì)貧富差距日益增大。消費(fèi)者在本公司購買任一產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)累積到30，000元的時(shí)候，我們將在全國范圍內(nèi)進(jìn)行針對(duì)性的慈善活動(dòng)，代表眾多消費(fèi)者，回饋社會(huì)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。特別聲明，30，000元全部用于慈善，在慈善活動(dòng)中產(chǎn)生的費(fèi)用由本公司單獨(dú)支付，不從這公益基金中多花一元錢?；顒?dòng)不限時(shí)間，只要基金累計(jì)達(dá)到30，000元，我們就會(huì)開展公益慈善活動(dòng)。 愛心接力生活中，我們會(huì)經(jīng)常聽聞這樣的事情，如某某患了重癥。事實(shí)上，這樣的報(bào)道屢見不鮮，而故事的主角通常是小孩、男孩、女生、婦女，患的重癥是先天性心臟病、癌癥、白血病等。在證實(shí)消息真實(shí)性之后，我們特開辟一個(gè)版塊為其開辟專欄報(bào)道。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力自愿捐善款。在經(jīng)過為期十天的善款募集后，我公司將派專人將善款送達(dá)受助人手中，所有過程或有相關(guān)報(bào)道和社區(qū)或村委會(huì)的材料證明。因?yàn)楸竟镜哪芰τ邢?，所以我們每年只做四次這樣的捐助倡議，基本是一季度一次。第9章 財(cái)務(wù)分析 投資分析 資金來源表91 資金來源 資金來源資金規(guī)模銀行借款政府資金自有資金入股金 額10萬5萬5萬比 例50%25%25%公司成立初期需要資金：20萬元人民幣。其中：銀行借款10萬(50％)；政府資金5萬（25%）；自有資金入股5萬（25%）。其中用于固定資產(chǎn)投資5萬，無形資產(chǎn)5萬，流動(dòng)資金包括廣告宣傳等共10萬。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本10萬。政府資金入股5萬（50%）。自有資金入股50萬（50%）表92 股本結(jié)構(gòu) 股本來源股本規(guī)模政府資金自有資金入股金 額5萬5萬比 例50%50%總計(jì)：5萬+5萬=10萬。 資金使用表93 初始投資20萬資金使用廣告宣傳 ：，論壇，社區(qū) ，海報(bào)，報(bào)紙等 6百度關(guān)鍵詞 6萬管理費(fèi)用網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)工資福利等 4萬無形資產(chǎn)經(jīng)營權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán) 5萬固定資產(chǎn)電腦等設(shè)備 5萬5萬用于購買設(shè)備等,無形資產(chǎn)5萬，流動(dòng)資金10萬其中6萬用于公司初期的廣告宣傳，4萬管理費(fèi)用，包括網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站維護(hù)及工資福利等。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析表94 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資無形資產(chǎn)投資流動(dòng)資金營業(yè)收入 變動(dòng)成本 固定成本稅前利潤 稅收稅后利潤+折舊+無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量(1) 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV= (萬元) t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=（萬元），大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。(2) 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為一年零十一個(gè)月，投資方案可行。(3) 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=60% t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到60%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長性很好。 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在蕪湖市區(qū)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)在稅收上享受“三年免征所得稅”的政策。因此在公司成立的前三年免征所得稅，正常稅率為25%。公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)器設(shè)備使用壽命為5年，期末無殘值以直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。 主要財(cái)務(wù)報(bào)表(1) 利潤表 表101 利潤表 單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用二、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤 (2) 現(xiàn)金流量表 表102 現(xiàn)金流量表 單位:萬元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付的所得稅支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)