【正文】 旅游路線、介紹各式各樣的活動、提供網(wǎng)友的直接經(jīng)驗(yàn)，讓每個會員有一個舒心難忘的旅行經(jīng)歷。比賽規(guī)則和流程見后文。 在原創(chuàng)產(chǎn)品中，高校藝術(shù)學(xué)生（為主）占6成的原因在于調(diào)動廣大高校藝術(shù)生的設(shè)計積極性，發(fā)揮他們的設(shè)計靈感。三，我們公司自己員工設(shè)計的小部分產(chǎn)品。我們公司只負(fù)責(zé)創(chuàng)意的征集，數(shù)據(jù)的收集。這個預(yù)付款包括產(chǎn)品成本的70%，物流成本的10%，毛利潤的20%。因?yàn)槎Y品是私人定制，所以產(chǎn)品的價格比較高的同時，也具備較高的質(zhì)量。表417：廣告費(fèi)用簡表廣告費(fèi)用首次合作三次以內(nèi)三次以外一周1000元/周960元/周——一月3700元/月3500元/月——一季度14000元/季度13000元/季度1200元/季度 私人定制圖46：私人定制截圖 現(xiàn)代的社會，商品流和現(xiàn)金流日益見長，商品和服務(wù)同質(zhì)化日益顯現(xiàn)，人們很難選到一份特殊的富有意義的禮品。如果質(zhì)量合格，我們將同意為其宣傳。 表416 廣告費(fèi)用簡表廣告費(fèi)用首次合作三次以內(nèi)三次以外一周500元/周480元/周——一月1900元/月1800元/月——一季度7000元/季度6700元/季度6500元/季度 新品上市圖45：新品上市截圖當(dāng)?shù)赇佊行碌漠a(chǎn)品上市的時候，可以在我們心動網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣。由于網(wǎng)絡(luò)店鋪數(shù)目眾多，且不論是哪家店鋪，都離不開廣告的支持。表41 珠寶行業(yè)統(tǒng)計表珠 寶周生生百代繩奇和富隆永基泰英娜珠寶潮宏基描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)62949122546261223643月成交（件）10651436401425386158表42 女裝行業(yè)統(tǒng)計表女裝韓都衣舍裂帛服飾Osa服飾茵曼旗艦愛麗緹店洛詩琳描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)7460152114193459105821034月成交（件）425414951797122112391231表43 男裝行業(yè)統(tǒng)計表男裝Seno服飾滿速服飾太平鳥Gxg服飾君泰服飾杉杉服飾描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)747938311747180510261879月成交（件）546181031950120913582549表44 女鞋行業(yè)統(tǒng)計表女鞋古奇天倫采艾兒捷創(chuàng)鞋類Auq鞋類嬌薇朵邁妍鞋類描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)121617481659117618485464月成交（件）2920450719502623128242758表45 男鞋行業(yè)統(tǒng)計表男鞋喬丹樂麥靜熙旗艦速狐旗艦巴鄂旗艦熠峰運(yùn)動恒河鯊描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)58814358327604062428774531月成交（件）1446770106608614047914942表46 護(hù)膚品行業(yè)統(tǒng)計表護(hù)膚品韓閣櫟哲 綠葉bedook奧悅專賣fanxi草木之心描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)4418629304111265361941462523784月成交（件）114421785613554502666825815表47 數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)統(tǒng)計表數(shù)碼產(chǎn)品三際數(shù)碼谷米數(shù)碼聯(lián)創(chuàng)航瑞浩基數(shù)碼21克小淘氣數(shù)碼描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)1282019460318285142654215561月成交（件）8100240744616197939612284表48 母嬰產(chǎn)品行業(yè)統(tǒng)計表母嬰產(chǎn)品十月名裳微米兔可可心依媽咪年華nutrilon典情母嬰描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)124162094516171450635433748月成交（件）189521154437473327202844875表49 食品行業(yè)統(tǒng)計表食品百草味初旭食品草原達(dá)爾沁徽記食品口水娃藤橋旗艦描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)369024107211951393155111952134月成交（件）4964911276110889033127438888表410 小家電行業(yè)統(tǒng)計表小家電佛山九格九陽卓嘉小娟電器蒙達(dá)電器Donlin源鴻達(dá)電器描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)493511404039571235620201007月成交（件）1956457513180243922451974表411 家具建材行業(yè)統(tǒng)計表家具建材 得利來yourled 品氏臺照開天家居必應(yīng)家居描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)4904919753340805143933923082月成交（件）744666063582262824641581表412 家紡家飾行業(yè)統(tǒng)計表家紡家飾盛夏縵舞美程家紡康朵家居朵羅塔毛毛雨若蘭朵描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)286214365691157592280914986117143月成交（件）1046466762238169361643531141599表413 美容養(yǎng)顏行業(yè)統(tǒng)計表美容養(yǎng)顏聯(lián)合邦利 湘宜堂食品紅桃K安普生邦利百花蕊源描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)30623989213435953021224334月成交（件）10825279015431030510911453表414 居家百貨行業(yè)統(tǒng)計表居家百貨 金嫂子能臣家居Honghu藝福茶具深藍(lán)魅川芮齊家居描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)101007638561543076562407725335月成交（件）286847627720077164671455513876表415 圖書音像行業(yè)統(tǒng)計表圖書音像西南風(fēng)盛華圖書太陽島落心圖書樂樂趣慧智圖書描述相符%%%%%%服務(wù)態(tài)度%%%%%%發(fā)貨速度%%%%%%累計評價(個)5651469031135133192561911478月成交（件）47995762128415959142245730我們的廣告費(fèi)分為一周、月度和季度三種，并根據(jù)廣告投放的次序、次數(shù)、時間來收取費(fèi)用，對長期客戶會給予不同程度的優(yōu)惠。從表格中可以看到，我們推薦的六家珠寶店鋪的描述相符、服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度都高于行業(yè)平均水平，而累計評價和月成交記錄更能彰顯這幾家店鋪的在消費(fèi)者中受歡迎程度。消費(fèi)者在進(jìn)入本網(wǎng)點(diǎn)后，可以看到一張張統(tǒng)計表，下面這張表格就是諸多商品門類的一部分。我們在推薦的時候每個細(xì)分市場只編輯推薦六個店鋪，這就形成一個新型的廣告平臺，這就存在一個對網(wǎng)絡(luò)店鋪極具吸引力的廣告投放的市場。評分依據(jù)有：描述相符，服務(wù)態(tài)度，發(fā)貨速度，月成交記錄，評論數(shù)等五個維度，賦予的權(quán)重分別是25%，20%，15%，20%，20%，最后按照總分的得分高低從高到低依次進(jìn)行排序。顧客將其贈送的對象、贈送的用意、對我們工作所要求的期限以及其他具體要求提交后，我們會在第一時間進(jìn)行處理，將符合要求的本網(wǎng)站所有禮品提供給顧客挑選，顧客挑選完我們將為其代購，及時解決問題。但本專區(qū)讓顧客搜索禮品更加便利，直接選定對象和用途，讓最合適的禮品展現(xiàn)在顧客面前。目前的主打禮品的產(chǎn)品，多處于在送產(chǎn)品的階段，這更加凸顯了我們網(wǎng)站的獨(dú)特性、人文性。在當(dāng)前，我們要結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，透析埋藏在消費(fèi)行為背后的消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)心理，挖掘禮品銷售市場的契機(jī)，為企業(yè)搶占市場提供戰(zhàn)略思考和策略支持，從而把握產(chǎn)品銷售的主動權(quán)。我們?yōu)闈M足各種節(jié)日及紀(jì)念日而推出的特色禮品，能夠吸引顧客的眼球。立足于安徽省的高校大學(xué)生，向全國進(jìn)軍。中期，我們會逐步開拓商家群體和上班族群體，進(jìn)一步鞏固安徽省禮品市場。 市場定位由于我們是創(chuàng)業(yè)類公司，一開始進(jìn)入市場的時候，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，待打下幾塊根據(jù)地之后，再相機(jī)行事，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略。這部分人群的禮品比較廣泛，再細(xì)分為兩個年齡段： 25—35歲之間：生日禮品、節(jié)日禮品、紀(jì)念日禮品 35—60歲之間：紀(jì)念日禮品、工藝禮品、保健禮品 （3）商家群體。這部分人群的業(yè)務(wù)主要為情侶和朋友，送的禮品基本為生日、節(jié)日禮品。 目標(biāo)市場通過對細(xì)分市場以及網(wǎng)站自身的目標(biāo)和競爭優(yōu)勢等因素的評估，心動365初期選定的主要目標(biāo)顧客為：學(xué)生群體尤其是情侶群體、上班族群體和商家群體。 （5）想省時省力或給對方一個驚喜，需要我們幫忙挑選并代購的群體。 （3）到了送禮物的時候卻不知該送什么，需要我們給出恰當(dāng)建議的群體。 STP分析 市場細(xì)分 根據(jù)顧客的不同需求，我們將顧客分為以下六種： （1）需要一個平臺可供挑選禮物的群體。我們另辟蹊徑，立足于創(chuàng)意產(chǎn)品，著力打造集禮品消費(fèi)、信息共享、個人創(chuàng)意定制為一體的大學(xué)生及城市居民“送禮傳愛”平臺，開辟藍(lán)海市場。第3章 市場分析 SWOT模型分析表31 swot分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness） 全新的經(jīng)營方式、集廣告平臺、網(wǎng)店和社會公益于一體 提供個性化的禮品與開實(shí)體店相比，經(jīng)營成本較低網(wǎng)站經(jīng)營范圍全面，禮品精致，富有特色交易方式便捷網(wǎng)站可以為顧客交易信息提供保密服務(wù)網(wǎng)站的知名度不高與禮品廠家之間的議價能力不高沒有建立龐大的顧客群機(jī)會（Opportunities）風(fēng)險（Threats），網(wǎng)購市場廣闊網(wǎng)購市場的政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會環(huán)境有明顯改善國家對大學(xué)生開網(wǎng)店的政策和經(jīng)濟(jì)支持青年消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的熱度不減物流服務(wù)的進(jìn)一步規(guī)范和優(yōu)化人們對新型經(jīng)濟(jì)的追捧網(wǎng)購不信任，客戶滿意度不高物流服務(wù)速度和質(zhì)量仍是制約網(wǎng)購發(fā)展的短板存在統(tǒng)一監(jiān)管的政策漏洞網(wǎng)購信息安全得不到保障網(wǎng)購經(jīng)濟(jì)地域發(fā)展不平衡 行業(yè)發(fā)展分析按照交易對象的不同，可以將中國的電子商務(wù)劃分為十種形式，下表列出其代表性企業(yè)或形式，并簡單分析了其優(yōu)劣勢。負(fù)責(zé)公司低值易耗品盤點(diǎn)核對。綜合統(tǒng)計并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況。編寫公司經(jīng)營管理狀況的財務(wù)分析報告。整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化。財務(wù)部負(fù)責(zé)人龍玲娟李夢春組織編制公司年度財務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。組織督促各部門編制工作計劃、工作總結(jié)、業(yè)務(wù)管理程序、規(guī)范和落實(shí)辦公例會、總經(jīng)理交辦工作，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)、檢查、監(jiān)督、考核。負(fù)責(zé)公司人力資源管理方針、政策、制度和公司行政組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、部門工作職責(zé)、部門人員編制與內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和人員素質(zhì)要求的制定、實(shí)施及檢討、改善、修訂。組織安排