【正文】 一、建議廠商或經(jīng)銷商采用汽車“融資租賃銷售”模式鑒于對目前國內(nèi)汽車市場和融資租賃業(yè)務(wù)的基本了解，我們建議汽車銷售商通過與租賃公司合作的形式開展融資租賃業(yè)務(wù)，實施融資租賃和銷售一條龍服務(wù)。通過汽車融資租賃達到促進產(chǎn)品銷售，擴大市場占有率，增加企業(yè)利潤并達到雙方共贏的目的。二、汽車融資租賃業(yè)務(wù)流程說明即由租賃公司（出租方）按照承租方的要求從汽車供應(yīng)商處購進汽車，并出租給承租人使用。租賃合同簽訂后，由承租方按租賃合同規(guī)定支付10％－30％的租賃保證金及相關(guān)手續(xù)費。租賃期間，一般為1～3年，原則上不超過3年，由承租方按租賃合同規(guī)定分期向租賃公司支付租金（一般每月支付一次），出租人則把租賃汽車的使用及管理等權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)移給承租方，即承租方擁有對租賃物的使用權(quán)，而所有權(quán)由出租人所有。租賃期間由汽車供貨商提供車輛的回購擔保，一旦承租方違約拒付租金，由租賃公司會同供貨商啟動車輛回購程序，收回租賃車輛并予以處置。汽車的維護、保養(yǎng)由承租人負責。租賃期滿后，承租方在完全支付完畢租賃合同約定的租金后，由出租方釋放租賃物的所有權(quán)，承租方以名義貨價獲得設(shè)備的所有權(quán)。三、汽車融資租賃業(yè)務(wù)流程承租人向租賃公司提出汽車融資租賃業(yè)務(wù)的申請并提供有關(guān)資料；租賃公司對承租人進行項目審查并通過；承租人向租賃公司提供租賃擔保（財產(chǎn)抵押或個人無限責任擔保）；租賃公司對承租人的擔保進行公證備案；租賃公司、承租人與汽車供貨商簽訂買賣合同和車輛回購擔保合同；租賃公司與承租人簽訂融資租賃合同；承租人支付租賃保證金后，上述二合同生效；租賃公司向供貨商支付貨款；供貨商向租賃公司提交車輛發(fā)票及提貨單據(jù)；租賃公司憑供貨商有效發(fā)票及單據(jù)向車輛管理部門辦理牌證和登記手續(xù)；1租賃公司按合同約定向承租人交付車輛；1承租方以租賃公司為受益人按合同約定向保險公司投保車輛相關(guān)保險：1承租人按合同規(guī)定向租賃公司支付租金； 1租賃公司與承租人按約定進行余值處理；1合同結(jié)束，租賃公司向承租人出具租賃物件所有權(quán)轉(zhuǎn)移證明。四、汽車融資租賃業(yè)務(wù)流程模式圖承租企業(yè)應(yīng)提交全部完整的資料承租方提交租賃申請業(yè)務(wù)受理項目審核不合要求回復承租企業(yè) 承租方支付保證金 支付車輛貨款，取得發(fā)票和相關(guān)單據(jù) 辦理車輛牌證和登記 辦理車輛相關(guān)保險 與汽車供應(yīng)商簽訂供貨合同 承租方提供擔保 與承租方簽訂租賃合同 與供應(yīng)商簽訂車輛回購協(xié)議書租賃項目審核通過 簽訂相關(guān)合同（協(xié)議）承租方取得車輛一旦承租方違約由租賃公司會同供貨商啟動車輛回購程序并處置車輛承租方支付租金租賃合同終止（承租人有留購選擇權(quán)）第五節(jié) 汽車融資租賃的功能與優(yōu)勢 融資租賃是汽車金融服務(wù)的重要組成部分，汽車融資租賃與一般的設(shè)備融資租賃一樣，也是一種以“融物”代替“融資”，最終實現(xiàn)“融資”，從而達到促銷目的的信用交易形式。融資租賃重要意義在于實現(xiàn)了物品使用權(quán)和所有權(quán)的分離。汽車融資租賃，主要是汽車廠家或供貨商和消費者通過租賃公司搭建的金融服務(wù)平臺和交易平臺，以融資租賃的形式達到讓消費者先取得汽車的使用權(quán)，然后按約支付租金，在租賃期滿后支付象征性的名義貨價后而獲得車輛的所有權(quán)。目前國際上流行的汽車融資租賃方式，已經(jīng)成為一種廠商賣車、用戶買車的新型銷售模式。因此，很顯然汽車融資租賃的最主要的功能就是“融資”和“促銷”。汽車融資租賃的優(yōu)勢表現(xiàn)在：一、融資租賃對于制造廠商或經(jīng)銷商的好處 有助于廠家一次性回收資金 通過融資租賃銷售汽車可以一次性回收資金，從而大大降低了車輛銷售過程中產(chǎn)生的應(yīng)收帳款，加快了企業(yè)資金的流動性，避免了不良三角債務(wù)的產(chǎn)生； 可以加速市場的開拓，促進產(chǎn)品銷售，獲得更多的利潤空間供應(yīng)商在市場銷售的過程中可以向客戶提供租賃銷售服務(wù)，這樣不但使客戶大大降低了獲得供應(yīng)商設(shè)備時一次性支付的費用，而且可以給客戶帶來許多融資租賃方面的優(yōu)惠政策，對客戶有相當大的吸引力，這樣就大大拓展了供應(yīng)商設(shè)備的市場份額，獲得了更多的利潤。 對于供應(yīng)商而言嫁接圓通公司的租賃平臺做租賃促銷比銀行單一放貸的設(shè)備銷售更安全、更具操作性。理由如下：（1）租賃公司的介入使得標的物的兩權(quán)相分離，即使出現(xiàn)項目風險，由于物權(quán)屬于租賃公司，為此更有利于設(shè)備處置；（2）租賃公司對租賃項目進行評估以及審核，更凈化承租人隊伍等等。二、融資租賃對承租客戶的好處解決了因購置車輛出現(xiàn)的資金短缺的矛盾 采用融資租賃這種類似于住房按揭的融資方式，企業(yè)或個人客戶只要在開始時支付少量保證金就能獲得100% 車輛的使用權(quán)，減輕了車輛采購的資金壓力，有利于提高資金的周轉(zhuǎn)和利用率。經(jīng)營性租賃可達到表外融資的目的銀行貸款或信托貸款要體現(xiàn)為企業(yè)的負債，如果負債過高不但會影響企業(yè)的資信狀況，同時也占用了企業(yè)在銀行的信貸額度，而通過經(jīng)營性租賃的方式，可以實現(xiàn)表外融資，租賃設(shè)備不體現(xiàn)在企業(yè)的資產(chǎn)負債表中，使企業(yè)在得到所需設(shè)備的同時保持信貸規(guī)模不變，這就意味著提高了企業(yè)的融資能力。租賃具備加速折舊的特點根據(jù)我國現(xiàn)行會計準則和稅務(wù)法規(guī)，對于融資租賃項下的固定資產(chǎn)，國家規(guī)定可以按法定折舊年限與融資租賃期限兩者孰短的期限折舊，這樣，出租人可以將加速折舊帶來的好處通過融資租賃和中長期經(jīng)營性租賃轉(zhuǎn)換給承租人,從而降低了（或遞延）企業(yè)所得稅支出，實現(xiàn)了合理避稅的目的。但是因為加速折舊，使企業(yè)能在二年后就能購入更先進的設(shè)備，因此，并不影響企業(yè)的擴張。融資額度大、時間長車輛租賃融資額度大，企業(yè)僅用較小的投入，就可以獲得所需要車輛100%的使用權(quán)，租賃期限在1~3年左右，租賃融資?？顚Ｓ茫档土巳谫Y成本及項目的固定資產(chǎn)投入，保證企業(yè)節(jié)省大量資金去開拓市場，即提高了資金利用率，從而降低投資風險；租賃具備操作方式靈活的特點通過當事人之間的協(xié)商，可采用經(jīng)營性租賃也可采用融資性租賃，在租金支付方式上可以采用等額支付也可以采用差額支付，這種支付上的靈活性，是承租人根據(jù)現(xiàn)金流、銷售收入、資金使用計劃等自身狀況制定還租計劃，保障了企業(yè)資本的良性運轉(zhuǎn)，同時也減少了企業(yè)資金調(diào)動壓力。簡化工作程序通過租賃可以使車輛的融資、采購、服務(wù)得到一攬子解決，大大簡化工作，縮短了投資周期，從而降低了投資風險，更具備可操作性。成本費用低傳統(tǒng)的融資手段一般程序復雜，融資難度高，導致融資的綜合費用投入較大，相對而言，創(chuàng)新租賃以其資金的專用性、所有權(quán)和使用權(quán)等特點，減少了大量的項目調(diào)研、評估費用；以一個三年期的項目為例，平均每年僅比銀行利率高2 ～3個百分點左右，而從加速折舊中所獲得的利潤好處更是無法比擬，同時費用完全透明。更側(cè)重項目的未來收益“融物”特征，決定了租賃的資金用途明確，承租人無法把款項移作他用，出租方更側(cè)重于承租企業(yè)未來現(xiàn)金流的考察，從而使一些負債率較高，但擁有還租能力的企業(yè)也能獲得車輛融資。第四章 汽車融資租賃的風險控制由于我國目前涉及汽車租賃的相關(guān)法律法規(guī)還不完善，社會信用體制的缺失，個人信用體系尚未建立，汽車租賃業(yè)務(wù)在實際操作中遇到像車輛被第三方占據(jù)、承租方騙租騙車，拖欠租金的問題時有發(fā)生。而承租方駕駛租賃車輛發(fā)生交通事故由出租方承當聯(lián)帶責任等問題，多數(shù)情況都是汽車租賃企業(yè)蒙受損失。加上汽車銷售價格的不穩(wěn)定，售后服務(wù)的保障度差，汽車融資租賃業(yè)務(wù)的拓展還存在一些風險和不確定因素。第一節(jié) 汽車融資租賃客戶的選擇 一、融資租賃客戶應(yīng)主要考慮團體客戶和可靠保證的有信用的個體客戶鑒于融資租賃公司業(yè)務(wù)特點、經(jīng)營方式，很難向一般的分散個體客戶提供汽車的融資租賃服務(wù)，而將主要的服務(wù)對象定位于法人或機構(gòu)，這與銀行為了分散風險將主要的車貸服務(wù)主體定位于個體客戶有所不同。因此，目前在汽車融資租賃業(yè)務(wù)服務(wù)主體的選擇方面，主要針對的仍是企業(yè)客戶，雖然私人已成為了目前中國汽車市場的主要購買者，但由于對個人顧客信用的疑慮，使得“以租代售”的車輛融資租賃業(yè)務(wù)至少在目前仍然無法在個人汽車市場中真正展開。二、融資租賃客戶的的長遠目標對象為了最大限度地減少和避免風險，當前汽車融資租賃業(yè)務(wù)的客戶應(yīng)盡可能選擇那些有經(jīng)濟實力的企事業(yè)單位、政府機構(gòu)、有還租能力的民營企業(yè)、或少量有經(jīng)濟實力、有財產(chǎn)擔保能力的個人客戶，目前主要服務(wù)對象應(yīng)以團體客戶為主。從長遠看，當個人信用體系建立后，大量的個人客戶是今后融資汽車租賃的主要客戶群，是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的主要潛在資源和目標方向。第二節(jié) 汽車融資租賃期限選擇與租賃定價 一、汽車融資租賃的租期選擇由于汽車產(chǎn)品更新快、損耗大、市場價格變動幅度大、產(chǎn)生的現(xiàn)金流量也大，因此租賃期限應(yīng)選擇為1～3年或三年以下，還租次數(shù)最好定為每月一次。二、汽車融資租賃定價根據(jù)實現(xiàn)當期效益最大化的原則，建議租賃公司的利潤以手續(xù)費加上最后一期殘值名義貨價來實現(xiàn)，租期內(nèi)交納的租金額足以償付租賃公司的資金成本即可。第三節(jié) 汽車融資租賃車輛產(chǎn)權(quán)登記 一、汽車融資租賃產(chǎn)權(quán)登記方法之一由于汽車的登記、運輸、管理等原因，為了降低交易成本，同時為承租人提供運營中的便利，在車輛付款完畢、交貨后，應(yīng)由汽車銷售廠家向租賃公司出示發(fā)票及各種相關(guān)單據(jù)。在發(fā)票的開出方式上，全國各地的做法上不盡相同，按照目前的法律，可以通過《車輛登記管理辦法》，參照抵押貸款的方式運作，其手續(xù)和其他車輛過戶有區(qū)別，不需要另外支付過戶費用，將車輛產(chǎn)權(quán)先掛在租賃公司名下，租期結(jié)束后再轉(zhuǎn)移給承組人。二 、汽車融資租賃產(chǎn)權(quán)登記方法二汽車融資租賃公司為避免承擔機動車所有人負擔交通事故賠償連帶責任，在融資租賃實際業(yè)務(wù)操作時可以暫時把融資租賃汽車的產(chǎn)權(quán)掛在承租人身上,但要事先辦理好產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù),等待交割。一旦出現(xiàn)問題,可以不經(jīng)過承租人直接轉(zhuǎn)移產(chǎn)權(quán)。具體辦理方法，就是在發(fā)票的開出方式上，需要填寫的購貨單位最好為汽車承租人，并備注付款單位為租賃公司，以實現(xiàn)租賃公司對該租賃標的物的所有權(quán)，并在車輛管理部門和公安機關(guān)備案。（這在即將要誕生的《融資租賃法》草案中已有法規(guī)條文）第三節(jié) 汽車融資租賃發(fā)生欠租、騙租的防范 汽車融資租賃因為租賃物件的流動性大，風險很難控制。其次，由于社會信用體制的缺失，也加大了市場成本交易和風險。為了規(guī)避租賃公司的風險，防范惡意承租人欠租、騙車的發(fā)生，依法維護出租人的正當權(quán)益：項目開始時，應(yīng)認真仔細調(diào)查審核企業(yè)或個人的資信，嚴格把關(guān)。對于企業(yè)，要看基本的注冊資料，財務(wù)報表、盈利狀況。通過開戶銀行還要查貸款卡，以檢驗企業(yè)資信程度。對于個人要看戶口、身份證、工作證、工資收入等資料，最好還要經(jīng)過“征信”公司查詢個人信用資料（目前只有北京、上海、廣州可以查到）。為了防范風險，要求承租方提供不低于30％的租賃保證金，并要求承租方提供第三方擔?；蜇敭a(chǎn)抵押；要求車輛供貨商提供出售車輛的回購擔保；租賃公司要求承租人以租賃公司為受益人向保險公司投保機動車輛相關(guān)的各種險（至少包括自燃、車損、第三者、盜搶、車身劃痕、不計免賠、玻璃共七項車保），以此來實現(xiàn)保險公司對租賃標的物的物權(quán)控制。為了進一步保證租賃公司的債權(quán)得以實現(xiàn)，租賃公司應(yīng)和汽車使用方(承租人)簽訂《抵押合同》，抵押擔保的范圍包括：租賃本金總額、利息、罰息、違約金、損害賠償金以及租賃公司為實現(xiàn)債權(quán)而支付的費用，并依法進行公證。在有條件的情況下，應(yīng)在出租的車輛上安裝GPS 全球定位儀，以監(jiān)控和確保車輛的正常運行。該種裝置與汽車發(fā)動機相連，并裝有防拆卸功能，一旦承租人拒付租金，汽車將無法啟動運轉(zhuǎn)，目前這類技術(shù)已經(jīng)在其他機械設(shè)備上有效實施。，承租人必須預先將租金打入卡內(nèi)，通過銀行進行監(jiān)控。由于信用卡的發(fā)行是經(jīng)過銀行認真審查，基本可以保證信用卡持卡人的資信和提交材料準確。第四節(jié) 汽車融資租賃二手市場的變現(xiàn)一、汽車融資租賃二手市場變現(xiàn)風險由于汽車的市場銷售價格不穩(wěn)定，國內(nèi)新車市場在經(jīng)歷了火爆之后進入低谷，各大汽車廠商都加大了促銷力度，不少車型價格一再跳水，有的車型剛上市降價幅度就達10％以上，這顯然直接影響到了租賃公司的經(jīng)營。由于新車價格下降導致了舊車的貶值，而汽車租賃費用是根據(jù)汽車在租用過程中的折舊率來定的，折舊率越高，租金越高，舊車的價格直接影響到折舊率的計算上，如果舊車價格下降，折舊率和租金就要相應(yīng)調(diào)高，不然就會使租賃費用低于實際損耗，從而導致虧損。特別是在承租方退租或違約后回購處置車輛等情況下，盡管承租方已支付了30％的租賃保證金，但由于舊車的貶值過快，使得租賃車輛的二手市場變現(xiàn)直接影響到租賃公司租賃成本的回收。另外二手車交易中某些評估檢測機構(gòu)往往缺少公正性，有的進行暗箱操作，加上二手車交易的稅收標準不統(tǒng)一，各地對二手車交易中的稅收基本上都按當?shù)赜嘘P(guān)政策，因此各地稅收的種類和標準都不一樣，有的按增值稅，有的按營業(yè)稅征收，最高的17％，最低的2％，稅率高低相差懸殊。造成了一些地區(qū)二手車的成本過高，經(jīng)營二手車的企業(yè)利潤微薄，一些地區(qū)采用交易不過戶來逃稅，場外交易、私下交易、非法交易，擾亂了二手車交易秩序，可以說二手車交易稅收問題制約著二手車市場的發(fā)展，稅費成為二手車市場發(fā)展的瓶頸。凡此種種都對汽車融資租賃的二手市場變現(xiàn)造成一定的影響。 二、減少汽車融資租賃二手市場風險的對策租賃公司應(yīng)建立完善的二手車銷售部門或與二手車經(jīng)銷商合作,了解和掌握市場行情及時處置租賃二手車輛；