o國際貿易教程(第三版)課后習題答案-資料下載頁
2025-07-27 09:06本頁面
【正文】 一般的貨物買賣不同，以這種方式進口的原材料、零部件和加工后出口的成品，均為委托方多有，沒有貨物所有權的轉移，實際上是國際生產合作的一種初級形式。加工貿易中，加工方既不對來料來件的進口支付貨款，也不對成品經營承擔風險。交易雙方采取這種貿易方式，要簽訂書面協(xié)議，其內容也有別于一般貨物買賣合同。第十五章 電子商務為什么電子商務是一種全新的商務模式？電子商務是整個商務活動，即從產品生產、產品促銷、交易磋商、合同訂立、產品分批、貸款結算到售后服務等全過程，具有劃時代意義的變化，是一種新的生產和交換形態(tài)。試述電子商務的基本模式。（一）企業(yè)對企業(yè)的EDI模式（二）企業(yè)對企業(yè)的電子商務模式（三）無形商品的電子商務交易：（1）網絡銷售軟件的模式（2）網絡期刊雜志的網上訂閱方式（3）付費瀏覽（4）網絡廣告（四）有形產品的電子商務交易：（1）傳統(tǒng)銷售方式（2）特殊銷售方式—拍賣和拍買。發(fā)展電子商務存在的問題及展望。（1）電子商務的支付問題 （2）知識產權的保護與對策（3）網絡本身的安全問題（4）健全法律法規(guī)體系（5）健全物流配送系統(tǒng)（6）積極參與國際合作營銷篇第十六章 市場策略對國際市場環(huán)境產生影響的因素有哪些？（一）政治法律環(huán)境：目標市場所在國家的基本政治情況該國的進口管理措施關稅措施外匯管制價格控制國有化政策政局的穩(wěn)定性法律環(huán)境（二）經濟環(huán)境：人口收入水平技術經濟發(fā)展水平（三）社會文化環(huán)境物質文化水平語言文字文化教育水平宗教風俗習慣和審美觀念價值觀念和生活方式社會組織消費品市場容量和生產資料市場容量的分析方法有哪些不同？消費品市場容量主要由人口、人均國民收入和消費率決定。生產資料市場容量分析：根據消費品產量和該設備的生產能力，計算該國目前的設備擁有量。根據設備更新情況計算設備的年更新數量。根據該消費品擴大生產的速度，計算每年需要新增的設備數量。把每年的更新數量和新增設備數量相加，得到該設備的總需求量，即為該設備的市場總容量。市場細分的含義和細分的標準是什么？含義：市場細分又稱市場面分割或市場區(qū)隔化，即按消費者的不同需求、消費心理、購買行為等一定標準，把市場劃分為若干細小的子市場，從中選擇自己的經營對象，以便采取有針對性的營銷策略加以占領，以較低的營銷成本，取得較大的推銷效果。細分的標準：消費品市場的細分標準：（1）地理標準（2）人口特點標準（3）消費心理標準（4）消費行為標準工業(yè)品市場的細分標準：（1）購買者的行為特點和經營規(guī)模（2）商品的最終用途（3）購買者的地理位置（4）購買方式（5）購買決策者的特點試述目標市場的選擇策略。（1）無差異性市場策略：把整個市場作為一個整體目標，不進行市場細分，對所選定的任何市場或市場的各個組成部分都采取同一的也是單一的營銷組合手段。（2）差異性市場策略：把整個市場細分為若干個子市場，企業(yè)針對不同的細分市場，采取不同的營銷組合手段。（3）密集型市場策略：企業(yè)集中全力向大市場中的一個或少數幾個細分市場推銷產品。第十七章 產品策略什么是產品生命周期？產品生命周期各階段的市場營銷策略有何不同？產品從試制成功到被投入市場開始，直至最終被市場淘汰、企業(yè)停止生產，它在市場上持續(xù)銷售的全部時間，成為產品的生命周期。導入期：（1）加強促銷宣傳（2）靈活選擇銷售渠道成長期：（1）繼續(xù)改進產品，保證產品質量（2）運用市場細分理論，不斷開拓新市場，使銷售量提升（3）增加新的銷售渠道和網點，提高顧客的信賴度。成熟期：（1）改變市場策略，開拓新的目標市場（2）改變產品策略，改進產品質量，爭取新顧客（3）改變其他銷售因素組合。衰退期：（1）立即淘汰（2）逐步淘汰（3）自然淘汰企業(yè)新產品開發(fā)策略和應遵循的原則是什么？新產品開發(fā)策略：（1）補缺策略（2）配角策略（3）創(chuàng)新策略（4）擴散策略（5）組合策略遵循的原則：（1）產品的相對優(yōu)點（2）產品的適用性（3）產品的簡易型（4）產品的可分割性（5）產品的可適用性商標設計的原則是什么？（1）具有特別的標識力，與其他產品的商標有顯著區(qū)別。（2）構思新穎、美觀大方。（3）具有一定意義，反映企業(yè)或產品特色。（4）簡明、鮮明、易于辨識和記憶。包裝策略選擇有哪幾種類型？類似包裝策略配套包裝策略復用包裝策略改變包裝策略第十八章 定價策略定價目標有哪幾種選擇？實現預期收益定價目標實現最大利潤定價目標實現最大市場占有率定價目標增加銷售額定價目標適應競爭定價目標迅速收回投資定價目標什么是定價策略？定價策略主要有哪幾種？定價策略即把產品價格與其他市場營銷組合因素結合起來，制定對企業(yè)最有利而又有易于為消費者或用戶接受的產品價格。定價策略：習慣定價策略心理因素定價策略折扣或讓價策略常用的定價方法有哪幾種？成本加成定價法邊際貢獻定價法盈虧平衡定價法差別定價法追隨競爭者定價法第十九章 銷售渠道策略試述國際銷售渠道的概念與特點。銷售渠道指產品由生產者向消費者或用戶移動過程中所經過的各個環(huán)節(jié)。國際銷售渠道環(huán)節(jié)更多，情況更為負責，主要特點表現為：（1）在國際營銷中，生產者和消費者之間存在國別、民族、文化等方面的差異，相互之間的信息溝通存在語言文化障礙；（2）從生產到消費的空間距離遠，時間間隔長，增加了經營的難度和復雜性，也增加了經營風險；（3）具有某些國內銷售渠道所沒有的國與國之間的銷售環(huán)節(jié)；（4）國際營銷中面臨的各國銷售渠道，各有不同的特點、傳統(tǒng)和貿易慣例。影響國際銷售渠道選擇的因素有哪些？一、產品因素：（1）產品的性質（2）產品的單價（3）產品的技術性（4）產品的耐久性（5）產品的標準化程度（6）產品的體積與重量（7）新產品二、市場因素：（1）市場容量（2）市場的集中程度（3）消費者購買習慣（4）市場季節(jié)性（5）市場競爭三、企業(yè)自身因素：（1）企業(yè)的資信（2）企業(yè)的管理能力（3）企業(yè)提供服務的意愿和能力（4）企業(yè)控制銷售渠道的愿望四、環(huán)境因素：（1）政府政策和法規(guī)（2）流通體制（3）銷售特點銷售渠道選擇的基本策略是什么？（1）直接渠道與間接渠道策略（2）長渠道與短渠道策略（3）單一渠道與多渠道策略第二十章 促銷策略促銷的基本任務和作用是什么？它有哪些基本方法？促銷的基本任務和作用主要有：傳遞信息引導消費突出特點基本方法：人員推銷、廣告試述廣告的特性和功能。特性：有償性自主性真實性藝術性功能：介紹和宣傳商品激發(fā)和誘導購買指導消費樹立企業(yè)的形象和榮譽美化生活選擇和綜合運用促銷方法時需要考慮哪些因素？
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