中國營銷創(chuàng)新22條軍規(guī)-資料下載頁
2025-07-27 05:51本頁面
【正文】 廣告之一。 當然也有理由把目標轉向廠商矛盾，最重視代理商和分銷商，因為通路往往最決定業(yè)績。但如果把所有的關注點放在廠商矛盾上，甚至超越消費者的矛盾，如果認為廠商矛盾是中國營銷中最基本的矛盾，就可能犯長遠性的錯誤。因為解決市場問題的最根本的鑰匙，是在消費者那邊，不是在競爭對手手上，也不是在經銷商和通路中。 菲利浦科特勒說，“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務，而是一門創(chuàng)造真正顧客價值的藝術”。顧客價值這個詞比較抽象，但是消費者的感覺，和消費者的真正追求，是必須捕捉的，如果可以解決好這個問題，就可以實現(xiàn)跳躍，也不必擔心會有標王式的衰落。 必要說明 適度創(chuàng)新和模式創(chuàng)新 綜上所述，在總結22條創(chuàng)新軍規(guī)時，我們必須學會更加聰明，應特別重視的是：適度創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。 。什么叫適度創(chuàng)新? 不要盲目地不講條件地過于激昂去做幅度過大的創(chuàng)新。因為西方公司的渲染，因為韋爾奇的說教，因為《誰動了我的奶酪》這本書的暢銷，一些中國公司陷入改變之中，在追求創(chuàng)新的真理之下，忘記了更重要的創(chuàng)新的幅度問題。中國企業(yè)的實力弱，加上中國市場環(huán)境變化太快了，創(chuàng)新風險是很大的，實際上即使在西方，創(chuàng)新也面臨著巨大的風險，因此,一味地、過分地向企業(yè)家說，每天要求新、求變，是非常錯誤的選擇。正反的例子比比皆是。 強調創(chuàng)新的適度性，主要是指策略上, 應該找強大的競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)去創(chuàng)新。 要用緊跟優(yōu)秀對手、最后在市場上快速超越的方式。 也意味著在一定的時期，要甘當老二。大家都知道，在市場上至少有3個品牌是可以活下去的。在一定的時候，適度創(chuàng)新也意味著我們必須集中資源去創(chuàng)新，而不是四面開花去創(chuàng)新。尤其是中國的中小企業(yè)，必須采取適度創(chuàng)新策略。 。我們還要思考到創(chuàng)新的高度，也就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。實際上我們靜心去想，應該承認創(chuàng)新是有區(qū)分的，盡管策略層面的創(chuàng)新、技巧層面的創(chuàng)新也是創(chuàng)新，但是相對的高度不夠。如果在戰(zhàn)略層面上做創(chuàng)新，在商業(yè)模式上做創(chuàng)新，會更加可取，有可能產生更強的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)易CEO丁磊就是靠改變商業(yè)模式取得這樣的成功，開始靠廣告、接入點擊率等不能賺錢，后來他第一個找到了新的模式，很快利用網(wǎng)絡游戲、短信息賺到了錢。在網(wǎng)易現(xiàn)在有50％的利潤來源于網(wǎng)絡游戲，35％的利潤來源于短信息。 就全球來說，美國人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新文化，的確在商業(yè)上表現(xiàn)非常優(yōu)秀、做得最好，我們要學習美國人的商業(yè)大智慧，在商業(yè)模式上做出自己的創(chuàng)新。當中國人迷戀制造的時候，美國人已另辟優(yōu)勢。比如手機，實際上全球最大的獲益者是美國的高通公司，不是任何一家手機的營運商和制造商，更不是更小的終端商。美國的高通公司既不做制造也不做流通，也不做通路，好像他什么也不做，但是他控制手機的最新專利，每賣出一臺手機，他都要分成，所以他是賺錢最多的。在體育上，中國2008年的奧運會能不能賺錢，現(xiàn)在還是一個問號，但是1984年的洛杉磯奧運會，美國商業(yè)天才尤波羅斯改變了奧運會不能賺錢的模式，創(chuàng)新出奧運會盈利模式。教育領域里的MBA開創(chuàng)了非常高盈利的教育模式，這也是美國人創(chuàng)立的。歐洲人是最早做MBA教育的，但是美國人把MBA變成一個最賺錢的教育項目，引起全世界的模仿。又如魔術，中國人的技巧和雜技的水平應該是一流的，多么高驚險的動作都能做下來。但是美國人大衛(wèi)科波菲爾把魔術做成另外一種理解，魔術是為了滿足觀眾的夢想, 使不可能的事情成為可能，如人可以飛起來，長城可以穿越，使我們境界、眼光和心靈得到極大的滿足。中國的魔術都是在賣技巧,科波菲爾是在賣夢想，所以科波菲爾的品牌附加值和門票那么高。 3．從優(yōu)秀到卓越。2003年有一本影響中國營銷界思維的重要的書，叫做《從優(yōu)秀到卓越》，從Good到Great, 英文里面都是G打頭。優(yōu)秀公司的定義是業(yè)績好的公司，優(yōu)秀意味著業(yè)績和銷售，在同行業(yè)中排在前面的公司；卓越意味著長壽、長青、持續(xù)、創(chuàng)新。優(yōu)秀的公司是滿足需求，從而得到業(yè)績；卓越的公司是創(chuàng)造需求，開辟一個新的天地。 該書作者柯林斯警告說，“因為優(yōu)秀，所以難以卓越”。如果你優(yōu)秀的話，你會為業(yè)績所陶醉。 因為優(yōu)秀，你會沾沾自喜，你會忘記更加遠大的目標。中國的公司能不能從優(yōu)秀到卓越，這是一個挑戰(zhàn)。我們要發(fā)揚我們的文化和智慧，把西方的打法和中國的功夫糅成一體，從而實現(xiàn)更高的境界。9 /
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