策略規(guī)劃與行銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-07-21 04:31本頁(yè)面
【正文】 造被眾多消費(fèi)者認(rèn)同，能帶來(lái)顧客價(jià)值的獨(dú)特點(diǎn) ? 可能來(lái)自：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料、服務(wù)、通路等 ? 例如： 21世紀(jì)速食的烤雞、 Swatch手錶的多功能 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷(xiāo)策略規(guī)劃 三、事業(yè)策略規(guī)劃 9/10 ? 發(fā)展事業(yè)策略 ? 波特的一般策略 (generic strategy) 集中或利基策略 ? 服務(wù)一個(gè)小到讓眾多競(jìng)爭(zhēng)者看不起，但大到可以獲利的市場(chǎng) ? 當(dāng)資源非常有限時(shí)採(cǎi)用 ? 例如：外勞超市與餐廳、專(zhuān)做北歐旅遊的旅行社 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷(xiāo)策略規(guī)劃 三、事業(yè)策略規(guī)劃 10/10 ? 發(fā)展事業(yè)策略 ? 安索夫 (Ansoff)產(chǎn)品 市場(chǎng)成長(zhǎng)矩陣 ?檢視事業(yè)單位是否有成長(zhǎng)機(jī)會(huì) (參照 P100) 產(chǎn)品 市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品發(fā)展 新市場(chǎng) 市場(chǎng)發(fā)展 多角化 如：航空公司累積里程計(jì)畫(huà) 如：商業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì) +居家設(shè)計(jì) 如：外語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班＋夏令營(yíng) 如：高科技業(yè)＋百貨公司 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷(xiāo)策略規(guī)劃 四、行銷(xiāo)策略規(guī)劃 1/2 ? 行銷(xiāo)策略規(guī)劃 (marketing strategic planning) ? 指出行銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn) ? 決定行銷(xiāo)資源如何分配 (用對(duì)的方法做對(duì)的事情 ) 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷(xiāo)策略規(guī)劃 進(jìn)行情況分析 設(shè)定行銷(xiāo)目標(biāo) 擬定 STP （區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)、定位） 設(shè)計(jì)行銷(xiāo)組合 已針對(duì)特定市場(chǎng)提供產(chǎn)品利益。 四、行銷(xiāo)策略規(guī)劃 2/2 計(jì)畫(huà)摘要與目錄 目前行銷(xiāo)情勢(shì) 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 目標(biāo) 行銷(xiāo)策略 行動(dòng)方案 財(cái)務(wù)預(yù)算 計(jì)畫(huà)控制 基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷(xiāo)策略規(guī)劃 將行銷(xiāo)策略具體以文件方式呈現(xiàn)： 行銷(xiāo)計(jì)劃 (marketing plan) 28 作業(yè) ? 個(gè)人或小組作業(yè) (最多六人 ) ? P106進(jìn)階思考 3 or 4(任選一題
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