【正文】 加強(qiáng)經(jīng)銷商店面的布置，并永遠(yuǎn)成為本公司的專售店。 F經(jīng)銷商素質(zhì)，培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號，并制定每個月營業(yè)目標(biāo) 。2實(shí)行決心誓言 : xx公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng): (1)把熱情拿出來，完成本身份內(nèi)工作。 (2)繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動。 (3)一定完成今年年度目標(biāo)增長率。 3口 號 :把熱情拿出來，全力以赴!(十二 )單位 :珠海分公司1 實(shí)行計(jì)劃 :(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A設(shè)立經(jīng)銷商資料卡(包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況，主產(chǎn)品銷售情況、出生年月日 、嗜好等 )。B最高信用度的擬訂(由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度，并組織下級具體實(shí)施)。C本年內(nèi)全力完全辦好抵押(末做抵押的經(jīng)銷商，促使其提供抵押品，以確保公司權(quán)益)。 D協(xié)助經(jīng)銷商做好陳列、布置(注意其季節(jié)性商品位置更換海報(bào)) F．向經(jīng)銷商灌輸設(shè)立目標(biāo)，增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念 。 F激發(fā)經(jīng)銷商設(shè)立目標(biāo)，并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念(每月召開小組會議 宣達(dá)個別目標(biāo))。 G灌輸新觀念，提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)。 H．促其建立完善的會計(jì)制度(如末使用發(fā)票商號，促其使用，以符合國家的財(cái)稅法規(guī)，并促其按月統(tǒng)計(jì)損益)。 I發(fā)展優(yōu)秀的經(jīng)銷20 家，強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng) (向80家的目標(biāo)挑戰(zhàn))。 J利用現(xiàn)有聯(lián)誼會組織，促其發(fā)揮組織功能主動積極推銷本牌產(chǎn)品，健全銷售網(wǎng)絡(luò)。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? A每月利用小組會議灌輸商品知識(加強(qiáng)商品知識，強(qiáng)化推銷能力)。 B定期舉辦經(jīng)銷商從業(yè)人員的專業(yè)知識講習(xí)(包括會計(jì)、服務(wù)技術(shù)、商品知識、推銷術(shù)等)。C指導(dǎo)經(jīng)銷商設(shè)立顧客資料卡，加強(qiáng)顧客管理并妥善運(yùn)用 。D指導(dǎo)經(jīng)銷商建立完整的會計(jì)制度。E．指導(dǎo)經(jīng)銷商建立商圈，實(shí)施訪問推銷，以爭取顧客。F指導(dǎo)經(jīng)銷商舉辦各項(xiàng)促銷活動，增進(jìn)銷售額 。G指導(dǎo)經(jīng)銷商做好服務(wù)工作(包括售前及售后服務(wù))。H．指導(dǎo)經(jīng)銷商加強(qiáng)店面布置、海報(bào)等。I加強(qiáng)經(jīng)銷商對市場占有率的認(rèn)識(良性循環(huán)效果，使其積極推銷本公司產(chǎn)品)。2實(shí)行決心誓言: xx 公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng) : (1)全心全意地推動聯(lián)誼會組織，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功能，以確保經(jīng)銷商利潤。 (2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，健全銷售網(wǎng)。 (3)積極加強(qiáng)商品知識的認(rèn)識。 (4)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，誓死完成目標(biāo)。 3口號: 同志們，干吧! 拿出你的魄力來，向目標(biāo)挑戰(zhàn) ! 誓死完成公司 所賦的使命。 (十三)單位:惠州分公司 1實(shí)行計(jì)劃 (1)如何做好經(jīng)銷商管理了 A聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商感情，增強(qiáng)向心力 。 B配合分公司辦好聯(lián)誼會，促進(jìn)經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)。 C加強(qiáng)庫存管理建立會計(jì)制度，以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? A健立顧客資料卡，實(shí)施訪問銷售 。 B協(xié)助經(jīng)銷商做好店面布置。 C協(xié)助經(jīng)銷商辦好促銷活動 。 D輔導(dǎo)經(jīng)銷商從業(yè)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。 2實(shí)行決心誓言:xx公司第一期營業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng):(1)不畏艱難完成任務(wù)。(2)發(fā)揚(yáng)先鋒團(tuán)隊(duì)精神。(3)形魂合一貫徹始終。3 口 號 :不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務(wù)誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第三課 1實(shí)行計(jì)劃(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售力度。B確認(rèn)經(jīng)銷商的信用限度。C加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力 。D建立完整的經(jīng)銷商資料。E提高經(jīng)銷店的店格及商品知識的充實(shí)。F督促銷售價格的合理化及利潤觀念。(2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作?A輔導(dǎo)經(jīng)銷商建立完整的顧客管理制度。B增強(qiáng)經(jīng)銷商售前售后服務(wù)的觀念。C協(xié)調(diào)銷售價格趨向合理化以及召開經(jīng)營會議。D加強(qiáng)經(jīng)銷店員的教育。E 提高經(jīng)銷商對產(chǎn) 品 的認(rèn)識。F協(xié)助經(jīng)銷商搞好促銷活動。2實(shí)行決心誓言:xx公司第一期營業(yè)骨干宣誓:(1)獻(xiàn)出智慧，流出汗水，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力 。(2)以誠意、技術(shù)、服務(wù)，造福顧客。(3)發(fā)揮突擊隊(duì)精神報(bào)效公司。(4)提高xx冷氣機(jī)市場占有率及知名度。(5)創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績的再突破。3 口 號 :再創(chuàng)造銷售冷氣機(jī)的奇跡!(十五)內(nèi)容:企劃課1 實(shí)行計(jì)劃 :(1)如何做好企劃工作協(xié)助營業(yè)單位:A作好市場調(diào)查、了解市場、了解顧客需要。B協(xié)調(diào)產(chǎn)銷部門提供充足產(chǎn)品，再創(chuàng)銷售業(yè)績。C擬訂適當(dāng)?shù)拇黉N辦法，超越銷售目標(biāo)。D 全力調(diào)節(jié)供需 ，擴(kuò)大銷售市場 。E 擬訂適 當(dāng)價格 、協(xié)助銷售 、創(chuàng)造利潤 。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?消除價格競爭。A向經(jīng)銷商灌輸合理經(jīng)營的觀念，B 隨時提供產(chǎn)品技術(shù)與知識。C 擬訂適當(dāng)?shù)莫剟钷k法 。D適時提供市場情報(bào)。E協(xié)助經(jīng)銷商做好顧客資料的建立。2實(shí)行決心誓言 。xx公司第一期營業(yè)骨干誓死作好下列事項(xiàng):(1)流血流汗，發(fā)揚(yáng)突擊隊(duì)精神。(2)決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績。(3)調(diào)節(jié)供需保證貨源。(4)掌握市場動向，征服市場。 3 口 號 :群策群力，誓死開拓市場!掌握市場動向，征服市場 ! □ 營銷骨干研習(xí)會感想 日本夏浦公司的市場開拓突擊隊(duì)是市場極度不景氣產(chǎn)物，也是一個非常有名的銷售部隊(duì)，不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此，即使在整個日本企業(yè)界，其所發(fā)揮的驚人力量，也常被視為奇跡。 廣東的家電市場，目前雖然還算景氣，但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高，市場需要將日漸減少，在可預(yù)見的將來，我們將面臨一個競爭激烈、弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場，公司有鑒于此，為了讓全體營業(yè)人員認(rèn)識環(huán)境，提高戰(zhàn)斗意識，激發(fā)士氣，為擴(kuò)大銷售，占領(lǐng)市場而奮斗。 這次研習(xí)會，是一個充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會，也是一次相當(dāng)成功的研習(xí)會，雖然時間僅短短的三天兩夜，但效果是十分理想的。 此次訓(xùn)練的一大特色是不空談理論而強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)，由于大家的深入演練而領(lǐng)會到形魂合一的真諦，并提高了營業(yè)人員的整體素質(zhì)。 經(jīng)過講師的指導(dǎo)，深深體會到智、仁、勇乃是每一個優(yōu)秀的營業(yè)人員所必備而不可或缺的三項(xiàng)要項(xiàng)，也就是說每一位營業(yè)人員如能具備豐富的商品知識、純熟的推銷技巧，以堅(jiān)定的信心、適當(dāng)?shù)难孕信e止，給予顧客誠心的服務(wù)和建議，必能無堅(jiān)不摧，無往不勝。訓(xùn)練管理表格填寫：在職訓(xùn)練費(fèi)用申請表課程名稱： 申請 年 月 日單位姓名人員代號講授科目時數(shù)鐘點(diǎn)費(fèi)總計(jì)（元）一式三聯(lián)：1單位 2教育訓(xùn)練部3會計(jì)部蓋章教材名稱字?jǐn)?shù)（千字）教材費(fèi)合計(jì)部教育訓(xùn)練部單位從業(yè)人員在職訓(xùn)練資歷表部門： 姓名： 代號：項(xiàng)次訓(xùn)練時職位訓(xùn)練課程名稱課程編號訓(xùn)練日期時數(shù)累積時數(shù)成績一式一聯(lián)：自存評核記錄12345678910111213141516171819在職訓(xùn)練實(shí)施結(jié)果表部門項(xiàng)目班次人數(shù)時間費(fèi)用備注預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際單位： 教育訓(xùn)練： 會計(jì)部：訓(xùn)練成效調(diào)查表一、 說明：近三個月來，本部已舉辦過如下在職訓(xùn)練：1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 二、請各單位主管就所屬學(xué)員參加訓(xùn)練以后，已經(jīng)注意到的有些什么改變，于調(diào)查表所示各項(xiàng)目的適當(dāng)欄打“√”并請于 月 日前交教育訓(xùn)練部?？冃Щ鶞?zhǔn)很好略好無改變略壞很壞不知道生產(chǎn)的數(shù)量（工作量的提高）2生產(chǎn)的質(zhì)量（工作的質(zhì)量）3工作安全4環(huán)境維護(hù)5員工的態(tài)度及士氣6員工出勤的情況78910填表部門： 填表人： 團(tuán)體訓(xùn)練申請表訓(xùn)練名稱時間起迄共 （小時）講師、訓(xùn)練執(zhí)行人訓(xùn)練地點(diǎn)受訓(xùn)部門訓(xùn)練方式訓(xùn)練的內(nèi)容及課程概述：預(yù)定參加者：訓(xùn)練前受訓(xùn)者停留的水準(zhǔn)：訓(xùn)練的目標(biāo)：訓(xùn)練的所需經(jīng)費(fèi)預(yù)估：審核姓名日期姓名日期姓名日期個人外部訓(xùn)練申請表姓名工號部門職位受訓(xùn)機(jī)構(gòu)受訓(xùn)課程備注我個人希望參加上項(xiàng)機(jī)構(gòu)所舉辦的訓(xùn)練，訓(xùn)練課程細(xì)目如下，所需經(jīng)費(fèi)希由公司負(fù)擔(dān)，此項(xiàng)訓(xùn)練必能增加我未來的工作效率，其中課程訓(xùn)練時間，如有任何改變，我必得依照公司規(guī)則通知有關(guān)部門，受訓(xùn)練時間個人如觸犯任何公司訓(xùn)練規(guī)則，愿意由公司扣除本人薪水以抵繳公司代付的學(xué)費(fèi)。課程內(nèi)容名稱日期起日期迄學(xué)費(fèi)審核姓名日期姓名日期個人訓(xùn)練／教學(xué)記錄表個人訓(xùn)練記錄入廠前訓(xùn)練課程時間（年、月）共計(jì)（小時）地點(diǎn)入廠前個人教學(xué)記錄入廠后訓(xùn)練課程時間（年、月）共計(jì)（小時）地點(diǎn)姓名 工會 部門 職位