品牌聯(lián)盟策劃書-資料下載頁
2025-07-20 12:47本頁面
【正文】 合VI手冊要求。 （2）產(chǎn)品展示要求：當前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應。（3）終端標識的要求：每個寶仕龍柜上必須有品牌標簽；保證有本品牌浴室柜樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌浴室柜樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌浴室柜展示區(qū)的店頭都有授權(quán)書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。 ?。?）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室柜；能對本品牌浴室柜比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌浴室柜的宣傳單頁?！? （5）御室家營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區(qū)都要對終端進行拜訪和對經(jīng)銷商銷售員、導購員培訓指導，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產(chǎn)品出樣、裝修符合標準。終端信息及時反饋。 （6） 終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區(qū)域進行市場巡視和終端檢查，按照標準進行考核打分。 營造強勢的終端體系，終端不僅直接面對消費者，而且產(chǎn)品的最終銷量也是來自于終端，尤其是現(xiàn)代渠道(超級買場)、連鎖超市、便利點，傳統(tǒng)士多店等，因此，高的鋪貨率和優(yōu)勢的生動化是打通終端的關鍵。 在建立強勢的終端體系時需要作到： (1)產(chǎn)品的陳列：包括貨架的陳列；堆頭、端架的陳列等； (2)正常的產(chǎn)品促銷活動：包括特價、搭增、捆綁等； (3)人員的協(xié)助：包括促銷、導購等； (4)市場物資的可見度：包括海報、POP、專用DM單等； (5)特殊的促銷活動：包括節(jié)慶活動，主題展銷等。四、組建計劃如下建立品牌聯(lián)盟的步驟 總體思路： 聯(lián)盟組建及建設采取分步實施的策略。前期以籌備及搭建聯(lián)盟構(gòu)架、理順環(huán)節(jié)、形成基本工作運行方式為重點。中期對聯(lián)盟運行方式及機制進行進一步修改和完善，著力提升聯(lián)盟對消費者的吸引力及各項服務。后期則著重擴大聯(lián)盟影響力與知名度，提高聯(lián)盟業(yè)績。 論證階段 ： 確定聯(lián)盟的正式名稱及基本構(gòu)架，形成聯(lián)盟組建工作方案等相關文件，報部領導審批。 籌備階段 ： （ 1）完成聯(lián)盟理事會、秘書處的組建工作； （ 2）召開第一次理事會會議，討論決定聯(lián)盟組建及運行工作各項事宜，制定聯(lián)盟章程（公約），確定第一批聯(lián)盟成員，初步搭建聯(lián)盟運行基礎； （ 3）啟動開發(fā) 網(wǎng)上需求職位信息搜索引擎系統(tǒng)，并在部分加盟利用網(wǎng)格技術，實施資源共享的試點及應用； 正式運行階段 ： （1）舉辦聯(lián)盟的成立儀式。 （2）聯(lián)盟開始正式運行，發(fā)展聯(lián)盟成員，完善各項組織制度和運行機制，向全國展開大范圍宣傳推廣，深入開展各項就業(yè)信息服務。 持卡人分析４、持卡會員的分析高尚社區(qū)會員，激發(fā)市場潛力覆蓋面廣，效果顯著讀者定位分析—高含金量的專業(yè)讀者構(gòu)成目標受眾：25－50歲，個人月收入2000以上或者家庭年收入5萬元以上的目標客戶群發(fā)卡渠道 ——政府機關企事業(yè)單位、高檔寫字樓、房產(chǎn)公司及銷售代理公司、餐飲名店、高級娛樂場所、游泳度假山莊、電訊行業(yè)、星級酒店、婚紗攝影名店、美容美發(fā)、購物中心、品牌專賣店、家裝建材行業(yè)等等。而這些目標人群大多是中高收入、高品位人士、公司白領、高級經(jīng)理人、企業(yè)專業(yè)技術人士、私營業(yè)主及外來人士等。會員分析——這些人經(jīng)常出入中高檔消費娛樂場，他們有知識、有背景，追求時尚，講究生活品質(zhì)，具有很強的購買力和購買欲望。他們不僅僅是其自身，而且往往是企業(yè)、單位、部門的決策人，影響著家庭、單位和集團的消費。他們大多值而立之年，在事業(yè)上有所建樹，是社會的中堅分子。他們思維活躍，成熟老成，有自己獨立的觀點和判斷，關心時政與社會，常常是人群中的精神領袖。他們關注生活質(zhì)量，珍愛自己，崇尚格調(diào)、情趣，對時尚、對物質(zhì)有成熟理解。而持有快樂卡，不僅是對他們身份的象征，而且對他們帶來方便。第一， 省時 業(yè)主在購買建材時，總是游走于多個建材市場，由于建材商家眾多，檔次不一，業(yè)主們?yōu)榱速忼R材料都要輾轉(zhuǎn)許多商家，極為不便。聯(lián)盟眾建材商后，可以讓業(yè)主們實現(xiàn)“一站式”購物，滿足多方面的需求。不再往返于更多的商家，可以為廣大業(yè)主們節(jié)省出大量的時間。第二， 省錢 由于盟內(nèi)成員實現(xiàn)了資源共享，客戶可以到盟內(nèi)成員店面以市場最低價格購買所需的產(chǎn)品，這樣業(yè)主就能得到了實實在在的在別處得不到的優(yōu)惠，價低，但性價比一下子提高了。以最少的錢買最好的東西，哪位業(yè)主不愿意。第三， 省心更放心 盟內(nèi)成員都是本地市場上知名的品牌，再由眾成員共同承諾、責任共擔、統(tǒng)一售后，廣大業(yè)主在購前、購中、購后都會更省心，不用去擔心品牌與質(zhì)量等問題，使用聯(lián)盟內(nèi)成員的材料，聯(lián)盟統(tǒng)一作售后，服務將更有保障，業(yè)主更放心。15
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