【正文】 的產(chǎn)品技術(shù)交流會等方式，擴大公司的產(chǎn)品影響，征集全國區(qū)域、行業(yè)市場代理，擴大產(chǎn)品銷售；同時，持續(xù)保持與高校的良好合作關(guān)系，繼續(xù)采取直銷方式，加大高校的產(chǎn)品推廣力度，擴大銷售，保持公司穩(wěn)定的利潤，我們有信心、也有能力把公司做成國內(nèi)光纖傳感的第一品牌。三、項目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式項目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式（400字之內(nèi)）：闡述企業(yè)所針對的市場競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的貢獻程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計劃時所采取的各種策略。公司贏利方式主要有：1）為客戶提供室內(nèi)精確定位、導(dǎo)航與反向?qū)Ш降日w解決方案。這種獲利方式是公司的主要獲利方式，因為整體解決方案提供不但能加強產(chǎn)品競爭力，避免不必要的價格戰(zhàn)，更有效提高單項目利潤；同時提供的是有一定技術(shù)壁壘的平臺，為該客戶長期購買我們的內(nèi)容和服務(wù)打好基礎(chǔ)。這種獲利方式貢獻率預(yù)計占70%左右。面向應(yīng)用的顧問式售前服務(wù)、整體解決方案是專業(yè)企業(yè)營銷發(fā)展的主流方向，有利于提升產(chǎn)品附加值。2）策劃制作升級信息內(nèi)容并產(chǎn)品化銷售，以賣內(nèi)容的方式獲利。這種獲利方法主要面向既有應(yīng)用我們平臺的客戶或同類應(yīng)用客戶進行適當(dāng)改造后為他們提供不斷的升級信息內(nèi)容包更新，以賣內(nèi)容的方式獲利。同時也是對現(xiàn)有客戶的系統(tǒng)增值和延伸，系統(tǒng)集合內(nèi)容才有生命力。薄利多銷的原則，主要為了推廣系統(tǒng)和服務(wù)增值。其貢獻率預(yù)計在10%左右。 本獲利方式可以極大幫助維持盈利的持久性。3）產(chǎn)品定制服務(wù)：為國內(nèi)外關(guān)聯(lián)企業(yè)和客戶提供定制式產(chǎn)品服務(wù)，不同客戶對不同功能的需求是必然的，是目前最主要的服務(wù)方式。定制服務(wù)，量一般較大，數(shù)據(jù)復(fù)用性少，但項目利潤較高。貢獻率預(yù)計占20%左右。賣服務(wù)的方式盈利模式簡單直接，項目實施周期短，專業(yè)化的分工也是面向未來的可持續(xù)的盈利方式。四、企業(yè)發(fā)展計劃企業(yè)未來15年的定位和發(fā)展計劃（500字之內(nèi)）：提出（分析）企業(yè)未來15年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標(biāo)。分析創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。公司未來15年的定位是面向行業(yè)、企業(yè)提供個性化的服務(wù)或產(chǎn)品。爭取在國內(nèi)車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，無論在技術(shù)還是生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟效益等，都成為該行業(yè)的龍頭企業(yè)和行業(yè)引導(dǎo)者，從而牢牢把握和引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展方向，擁有該細分市場最大的份額。1）建立完善的營銷體系：在成立初期，我公司的銷售工作將采取自銷和代理銷售結(jié)合的模式，隨著產(chǎn)品銷路逐步打開，品牌建立起來，根據(jù)實際情況調(diào)整銷售模式，增加自銷比例。2）構(gòu)建國內(nèi)（際）銷售網(wǎng)絡(luò)：高科技項目綜合系統(tǒng)產(chǎn)品一般以中心城市為基準(zhǔn)輻射，公司將逐步在如北京、廣州、武漢、西安等大城市設(shè)立辦事處或試點基地，并逐步開拓國際市場，組建高效的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。3）研發(fā)方面：根據(jù)市場和技術(shù)的發(fā)展情況，充分結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)，引入創(chuàng)新技術(shù)，全面拓展產(chǎn)品的應(yīng)用，豐富和完善核心產(chǎn)品線，建立前瞻性的研發(fā)投入機制，使投入能最高效率的發(fā)揮作用，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟效益。4）公司總體目標(biāo)：培育踏實、高效、穩(wěn)定的團隊，建立完整的銷售體系，建立完善的規(guī)章制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，并將根據(jù)公司的發(fā)展和效益，用自由資金或引入戰(zhàn)略投資，逐步發(fā)展為初具規(guī)模的高科技企業(yè)。該項目，從整體上將提高和完善公司在行業(yè)應(yīng)用方面的技術(shù)服務(wù)能力，將有利于求我公司進一步面向全國行業(yè)市場提供最佳服務(wù)。該項目在企業(yè)未來的發(fā)展中，從研發(fā)投入上將占到60%多的資源，在市場上將成為公司主要的收入來源：60%以上。本項目作為公司未來發(fā)展目標(biāo)的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，公司將持續(xù)深入了解市場的需求，始終保持產(chǎn)品研發(fā)力度和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，作為保持公司核心競爭力的核心支撐。由于公司業(yè)務(wù)主要面向行業(yè)和渠道用戶，單項目銷售額相對較高，項目平均利潤率較高，結(jié)合公司現(xiàn)有和未來發(fā)展能力的要求，同時國內(nèi)市場發(fā)展和營銷周期、高新科技高復(fù)合增長率的特點，初步預(yù)計如下：第n年 公司產(chǎn)值（萬元） 本項目產(chǎn)品產(chǎn)值（萬元） 所占比例1 200 160 80%2 800 600 75%3 2400 1400 58%4 5600 2900 51%5 9000 4200 47%未來15年公司產(chǎn)值預(yù)測表第六部分 財務(wù)與經(jīng)濟效益第一章 項目投融資一、項目投資計劃項目投資5年計劃：年度要填寫具體年份（****年）?？偼顿Y 2000 萬元年度/內(nèi)容項目實施階段投資額度資金主要用途2013年公司注冊100萬公司注冊，公司的研發(fā)、制造、銷售、售后服務(wù)及公司管理等工作的開展2014年技術(shù)平臺及銷售網(wǎng)點建設(shè)400萬建立車聯(lián)網(wǎng)位置系統(tǒng)科研、試驗、檢測檢驗平臺，擴大生產(chǎn)，建立銷售網(wǎng)點2015年加大研發(fā)投入，建立售后網(wǎng)點500萬加大研發(fā)投入、建立售后服務(wù)網(wǎng)點2016年新品研發(fā)，擴大規(guī)模500萬加大新產(chǎn)品研發(fā)，擴大公司的生產(chǎn)、銷售及服務(wù)規(guī)模2017年新品試驗，加大市場開拓力度500萬加大新產(chǎn)品商用試驗的投入，加大新產(chǎn)品的市場開拓力度，擴大生產(chǎn)，提高售后服務(wù)能力和公司管理水平測算依據(jù)（600字之內(nèi)）：2013年投資100萬：主要用于公司注冊，進行公司研發(fā)、制造、銷售、售后服務(wù)業(yè)務(wù)及公司管理等2014年投資400萬：主要用于公司搭建科研、試驗、檢測檢驗平臺，擴大生產(chǎn)，建立銷售網(wǎng)點（加大市場開拓力度），提高售后服務(wù)能力，提高公司管理水平等。 2015年投資500萬：主要用于加大研發(fā)投入，擴大生產(chǎn)、銷售規(guī)模，建立售后服務(wù)網(wǎng)點，提高公司管理水平等。 2016年投資500萬：主要用于加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入，擴大生產(chǎn)、銷售及服務(wù)規(guī)模，提高公司管理水平等。 2017年投資500萬：主要用于加大新產(chǎn)品商用試驗的投入，加大新市場的開拓力度，擴大生產(chǎn)，提高售后服務(wù)能力和公司管理水平等。二、項目融資計劃項目融資5年計劃：年度要填寫具體年份（****年）。年度/ 內(nèi)容項目實施階段團隊自籌銀行貸款政府撥款其他2013年公司注冊公司各項業(yè)務(wù)開展100萬2014年搭建技術(shù)服務(wù)平臺，建立銷售網(wǎng)點400萬100萬100萬2015年加大研發(fā)投入，建立售后服務(wù)網(wǎng)點500萬100萬200萬2016年新品研發(fā)，擴大生產(chǎn)、銷售規(guī)模500萬100萬200萬2017年新品試驗，加大市場開拓力度，擴大規(guī)模500萬100萬200萬測算依據(jù)（600字之內(nèi)）：投資及融資計劃：1. 2013年100萬：自籌資金，公司注冊。2. 2014年400萬：其中200萬，由公司產(chǎn)生的利潤再投入，重點用于建立銷售網(wǎng)點和建設(shè)車聯(lián)網(wǎng)位置系統(tǒng)公共技術(shù)服務(wù)平臺；因平臺建設(shè)對公司發(fā)展及車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在浦口的集聚非常重要，且需投入100萬以上，而自身團隊的經(jīng)濟實力有限，故需提請政府共同建設(shè)，共同享用，因此，其中的另100萬，請政府撥款或其他方式進行融資。3. 2015年500萬：主要用于加大研發(fā)投入，建立售后服務(wù)網(wǎng)點。其中200萬，由公司產(chǎn)生的利潤再投入，另外的100萬，提請政府扶持，200萬通過其他途徑進行融資。4. 2016年500萬：主要用于加大新產(chǎn)品研發(fā)（保持公司的發(fā)展后勁），其中200萬，由公司產(chǎn)生的利潤再投入，100萬，提請政府科研扶持，另200萬通過其他途徑進行融資。5. 2017年500萬：主要用于新產(chǎn)品的商用試驗，新的試驗系統(tǒng)樣機生產(chǎn)計劃需投入500萬，市場開拓（保持公司的發(fā)展后勁），其中200萬，由公司產(chǎn)生的利潤再投入，100萬，提請政府科研扶持，另200萬通過其他途徑進行融資。公司的利潤約40%，公司要發(fā)展，必須要持續(xù)地投入，主要的投入是靠公司的利潤，當(dāng)然離不開政府的扶持，同時，根據(jù)資金狀況，適時引入外部資金。第二章 項目經(jīng)濟效益分析一、經(jīng)濟效益預(yù)測項目執(zhí)行期內(nèi)項目產(chǎn)品實現(xiàn)的經(jīng)濟效益預(yù)測2014年2015年2016年2017年2018年累計銷售收入200600140029009000累計繳稅總額50100200400700新增就業(yè)人數(shù)510204060預(yù)測分析項目執(zhí)行期間銷售和利潤、繳稅預(yù)測：該項目執(zhí)行期內(nèi)（）的總銷售收入、總成本費用和凈利潤預(yù)測如下：（項目損益表模擬，單位萬元）200800240056009000序號1二、項目投資靜態(tài)分析項目投資靜態(tài)分析（600字之內(nèi)）：要進行盈虧平衡分析，計算投資回收期及投資利潤率。據(jù)我們初步分析，注冊資本投資回收2014年可完成。投資利潤率預(yù)測：按各期實際投入總計算，約35%。 三、項目社會效益預(yù)測項目實施之后5年內(nèi)可產(chǎn)生何種社會效益，及分析預(yù)測（600字之內(nèi)）： 在浦口形成車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚。 在浦口，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)至少50名高端車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才。 在浦口，20152016年建成國家級車聯(lián)網(wǎng)位置系統(tǒng)工程技術(shù)中心。 2014年上繳稅收50萬，其后，每年的增幅至少達到100%。 公司的發(fā)展，會帶動當(dāng)?shù)馗綄倨髽I(yè)發(fā)展，不含公司自身用人，至少通過附屬企業(yè)的發(fā)展解決200名就業(yè)崗位。為國家在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)進步做出巨大的貢獻。第七部分 附件附件目錄：凡在計劃書中申明獲取的各類資質(zhì)證書、證明、執(zhí)照、批文、報告的，可提交相關(guān)證書，以備查（已在系統(tǒng)中提交的證件請勿再次上傳）。請在附件清單之后將相關(guān)圖片插入文檔。序號附件名稱是否提交所在頁碼1專業(yè)資質(zhì)證書2科技成果（新產(chǎn)品）鑒定證書　3科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書主要研制人員名單　4科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書鑒定委員會名單　5臨床批文　6藥品GMP證書　7獲獎證書　8質(zhì)量體系，環(huán)境體系認證　9環(huán)境保護產(chǎn)品認定證書　10計量器具樣機試驗合格證書　11檢測報告12環(huán)保證明　13特殊產(chǎn)品生產(chǎn)許可證　14農(nóng)肥、農(nóng)藥登記證　15通訊、電力入網(wǎng)證　16用戶報告　17其他需要提供的附件材料（自行補充）　1819202122232425262729