【正文】 a、地理位置：原生態(tài)、有機(jī)、天然產(chǎn)品生產(chǎn)在最農(nóng)村的基層和我們的定位相符合。營銷中心，我們可以設(shè)在濟(jì)南或青島，產(chǎn)銷管理合理化。（2）廣告策略(a)最好的廣告就是消費(fèi)者眼前三秒物。渠道網(wǎng)絡(luò)銷售使我們最堅(jiān)實(shí)的也是最直接的廣告位，我們一定做到以銷定產(chǎn)的發(fā)展方針來帶動(dòng)企業(yè)飛速發(fā)展，建設(shè)各地的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理是我們的第一扎實(shí)廣告策略。 (b)網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)今社會(huì)是不可缺少的輔助銷售宣傳載體，網(wǎng)站建設(shè)，各大食品招商網(wǎng)，各大特產(chǎn)招商網(wǎng)也是我們合理必選的一些宣傳載體。（c）合適的經(jīng)濟(jì)條件和發(fā)展規(guī)劃，我們也可以定向或定區(qū)的做一下電視報(bào)紙等媒體宣傳。(3)價(jià)格策略 (a)土特產(chǎn)的價(jià)格是通過參考市場情況和行業(yè)狀況來制定的，行業(yè)和市場是產(chǎn)品價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，整個(gè)市場的需求影響土特產(chǎn)品的價(jià)格走向。 (b)山坡土特產(chǎn)品的價(jià)格依據(jù)企業(yè)的成本控制，原料采購數(shù)量，還有企業(yè)的目標(biāo)市場，價(jià)位屬于相對中高的路線。(c)需求是定價(jià)的高限，需求價(jià)格彈性對定價(jià)的影響。缺乏彈性的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng)提價(jià)。富有彈性的商品，適宜于適當(dāng)降價(jià)，以擴(kuò)大銷量。(d)同行業(yè)競爭者及情況也是影響我們土特產(chǎn)品定價(jià)的原因之一。(e)產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系 我們的土特產(chǎn)是相對稀缺的產(chǎn)品，產(chǎn)品供不應(yīng)求，它是屬于缺乏彈性的商品，應(yīng)定價(jià)為中高檔的價(jià)位。相對高的價(jià)位并不會(huì)太大的影響人們對我們產(chǎn)品的購買，我們的產(chǎn)品不單是商品而且是一種文化，一種體驗(yàn)。(8)客戶經(jīng)銷產(chǎn)品后促銷策略a) 市場進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)與品嘗活動(dòng)，給顧客良好的第一印象b) 每逢節(jié)假日進(jìn)行優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)，進(jìn)行打折減價(jià)活動(dòng)c) 不定時(shí)的以買一送一、買200送20之類的形式來銷售產(chǎn)品d) 給顧客辦理優(yōu)惠卡、提供VIP服務(wù)，登記消費(fèi)者的基本信息，在顧客的生日等重要進(jìn)行電話祝福以及贈(zèng)送一些小禮品。e) 對以團(tuán)隊(duì)形式訂購的顧客給予相應(yīng)的優(yōu)惠f) 開展記名問卷調(diào)查，對給山坡食品的營銷發(fā)展提供好的建議的顧客相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)第4章 管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)主干成員圖 董事長（大股東） 總經(jīng)理：XX銷售部： 企劃部 ： 生產(chǎn)廠長： 采購部 財(cái)務(wù)部：XX XX XX XX XX 。全面顧客滿意活動(dòng)圖： 信息技術(shù)4P 4C 產(chǎn)品策略 基 本 顧客欲望與需求價(jià)格策略 市場 滿足欲望的成本 通路策略 方便購買推廣策略 目標(biāo)市場 交流掌握和控制 產(chǎn)品供享 顧客滿意 人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度（一）關(guān)于薪酬：（1）設(shè)計(jì)合理有效的薪酬制度（2）薪酬可分為固定薪酬和浮動(dòng)薪酬，其中固定薪酬根據(jù)不同情況又可包括基薪、津貼、福利等，浮動(dòng)薪酬可包括獎(jiǎng)金、傭金等短期激勵(lì)和長期服務(wù)年金、股票期權(quán)等長期激勵(lì)。（a）不同的名稱不僅代表總薪酬中金額不等的組成部分，更重要的是對員工起不同的作用，例如：有的體現(xiàn)公平和保障，有的用以吸引和保持重要人才，還有的實(shí)現(xiàn)長期激勵(lì)和約束。這些部分的有機(jī)結(jié)合體就構(gòu)成了總薪酬。(b)職級體系：169。薪酬的界定即給不同的員工制定不同的標(biāo)準(zhǔn)，而不同員工的區(qū)分依賴于職級的設(shè)置。通過對不同業(yè)務(wù)、擁有不同技能和承擔(dān)不同責(zé)任的人員設(shè)定職務(wù)級別，從而拉開薪酬差距，體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。因此職級體系的設(shè)計(jì)是薪酬改革的基石。(d)以績效考評（鏈接績效考核體系的設(shè)計(jì)）為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)能上能下、優(yōu)勝劣汰的流動(dòng)機(jī)制，保證各職級人員符合職級要求。晉升和淘汰都要有公平、量化的標(biāo)準(zhǔn)，不同職級人員根據(jù)其重要性由不同部門或人員決定。公司將通過控制系統(tǒng)來得到及時(shí)的信息反饋、發(fā)現(xiàn)問題，并采取糾正措施及對員工的業(yè)績進(jìn)行評價(jià)與激勵(lì)。 戰(zhàn)略實(shí)施 時(shí)間戰(zhàn)略與計(jì)劃制定 反饋與控制 跟蹤戰(zhàn)略計(jì)劃執(zhí)行的實(shí)際效果 為對偏差進(jìn)行反饋以采取糾正措施圖二： 管理流程圖A、績效考核是對業(yè)績的評價(jià)，而獎(jiǎng)懲要靠薪酬的浮動(dòng)和職級的變動(dòng)來體現(xiàn)?？己丝煞譃槿舾蓪哟危簩ζ髽I(yè)整體的考核，對業(yè)務(wù)單元的考核，對部門的考核，對個(gè)人的考核等。對企業(yè)整體的考核確定企業(yè)本年度可供分配的總薪酬，對部門的考核確定該部門應(yīng)得的薪酬份額，對個(gè)人的考核確定其個(gè)人薪酬和職級升降。B、如果沒有績效考核的配套，員工干與不干一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，再好的職級制度和薪酬體系都會(huì)淪為“大鍋飯”。因此，能否公平有效地進(jìn)行全員績效考核，使員工有危機(jī)感和緊迫感，從而激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造性為企業(yè)保值增值，是薪酬體系改革成功的關(guān)鍵和重要保障。一、 考評系統(tǒng)的建立、健全和執(zhí)行需要大量的人力、物力和財(cái)力的投入。在建立健全階段，首先要明確考核目標(biāo)，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)單元、職級等設(shè)置量化的、可操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)。其次要確定考評體系，根據(jù)企業(yè)具體情況、時(shí)間和財(cái)力限制選用360度反饋考評體系或其他考評體系。根據(jù)設(shè)定的考核目標(biāo)針對不同職級的人員設(shè)計(jì)不同的績效考核表。此外還應(yīng)確定考評的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)（通常是專門設(shè)立的考評委員會(huì)）和協(xié)助部門（包括人力資源部、財(cái)務(wù)部和其他相關(guān)部門）之間的職責(zé)劃分。二、 在考評的執(zhí)行階段，首先應(yīng)該明確該次考核的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和協(xié)助部門的參與人員；培訓(xùn)所有將對他人進(jìn)行考核的人員；組織填寫考評表；統(tǒng)計(jì)考評紀(jì)錄（可以在公司內(nèi)部進(jìn)行，有條件的也可以送外部專門機(jī)構(gòu)代辦，體現(xiàn)公平）；最后反饋考評結(jié)果，并進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。此外，根據(jù)該次考評情況適度修訂下年度考評計(jì)劃和體系，使考評制度趨于完善。第五章 投資預(yù)測l 財(cái)務(wù)分析l 組建公司的全面預(yù)算u 廠地、廠房投資計(jì)劃：50萬u 申請QS認(rèn)證最高：10萬u 生產(chǎn)設(shè)備：蒸鍋5萬，調(diào)味桶1萬，巴氏殺菌設(shè)備2萬，等等輔助，共計(jì)10萬前期總共預(yù)計(jì)投資100萬l第六章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 由于我們是正在進(jìn)行的企業(yè)創(chuàng)造階段，因此我們的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就沒有像上市企業(yè)那樣的股份分法。只是按照我們投資者的投資多少來劃分我們的資本結(jié)構(gòu)。目前資本結(jié)構(gòu)表(單位：元)。投資者已投入資金投資者的成份比例Xx例如30萬30%XX第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、可能存在的風(fēng)險(xiǎn)：（一）純粹風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，由于純粹風(fēng)險(xiǎn)是只有損失而無獲利機(jī)會(huì)的，如，火災(zāi)、水災(zāi)等。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，金融投資、項(xiàng)目投資、商業(yè)經(jīng)營、新技術(shù)開發(fā)等。（二）責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于財(cái)產(chǎn)發(fā)生損毀、火失和貶值而照成的財(cái)產(chǎn)損失。責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是由于人的過失而照成的損失。 二、風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃：（一）目標(biāo)：節(jié)約生產(chǎn)和銷售成本，追求利潤最大化。減少內(nèi)部憂患情結(jié)，維持安穩(wěn)局面，保證企業(yè)積極向上發(fā)展；重視客觀條件和環(huán)境的變化，防止突發(fā)性意外損害；承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；滿足和建立良好的社會(huì)公眾形象。（二）方法步驟：（1）減少可避免的風(fēng)險(xiǎn)，如，產(chǎn)品運(yùn)輸方式。由于我們的有些產(chǎn)品如果少批量運(yùn)輸比較困難，需要配貨，在運(yùn)輸過程中會(huì)損壞我們的產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們要設(shè)置比較完善的運(yùn)輸設(shè)備和完善配送合同。（2）控制風(fēng)險(xiǎn)損失，減少發(fā)生頻率，或消除損失的發(fā)生可能。如，建造防火建筑物、質(zhì)量管理、駕駛技術(shù)考核、頒布安全條例、提供勞動(dòng)保護(hù)用品、檢查通風(fēng)設(shè)備、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改進(jìn)等。（3）分散風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)隔離，將現(xiàn)有的資產(chǎn)或活動(dòng)，分散在不同的地方，萬一又一處發(fā)生損失，不至于影響其他地方各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營正常進(jìn)行。例如，將存貨分別儲(chǔ)存在不同地點(diǎn)；將原料分由幾家供應(yīng)商提供；投資項(xiàng)目組合分散等。（4）通過保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，投保時(shí)對企業(yè)各類風(fēng)險(xiǎn)的。策劃 張文凱 13626444088 33 / 33