【正文】 二、行業(yè)協(xié)作經營策略根據分銷理論， 現(xiàn)代產品的競爭，已不再是單純的廠家與廠家或產品與產品的競爭，而是整個產業(yè)鏈的競爭，發(fā)揮分銷鏈優(yōu)勢，才能真正做到資源配置成效最大化。我們要善于區(qū)分本行業(yè)的相關利益共存者，找到下游合作者，以達到借船出海，借雞下蛋的目的。、裝飾公司的合作作為裝修公司近臨企業(yè)的室內環(huán)境檢測治理服務公司，是應市場的需求應運而生的。其運用科學手段、專業(yè)的設備和專家的分析，對裝修過的空間進行專業(yè)檢測和治理。對照國家標準，檢測后出具科學的對照報告，從而為客戶提供室內環(huán)境污染的無償專業(yè)知識咨詢和有償檢測治理服務，還客戶一個潔凈的工作生活環(huán)境。合作方案一：與公司的合作裝修公司要證明自己服務是最優(yōu)的，靠自己說百遍，不如專業(yè)環(huán)保公司檢測后說一句。合作關系確定后，裝修公司可打出“本公司裝修免費送環(huán)保檢測”、“本公司裝修免費送環(huán)保治理”、“本公司為您聯(lián)絡專家進行裝修污染的檢測治理”、“環(huán)保裝修口說無憑，環(huán)保專家為您解讀”、“環(huán)保裝修，永無后患”等口號，從而進一步證明自己服務的到位周全，提高信譽、增加市場影響力和競爭力。與裝修公司的合作，您的利潤來源在于與裝修公司的利潤分成。這樣的利潤空間可能比您自己開發(fā)的服務的工程要稍低，但您卻節(jié)約了市場開拓的成本和勞動力。具體與裝修公司如何利潤分成在此不作闡述。合作方案二：與個人的合作與裝修、裝飾公司個人的合作，也就是說直接找到裝修裝飾公司的設計或者施工人員，與其約定，只要其提供新裝修裝飾客戶的相關資料，比如說聯(lián)系方式，或者施工人員直接與客戶談室內裝修污染治理事項。您對此設計或者施工人員給予一定的業(yè)務提成或者固定薪金，也就是您不需要花任何成本而可以擁有大量的兼職業(yè)務員。、油漆銷售商的合作涂料、油漆銷售商銷售涂料和油漆，不同的涂料、油漆會產生程度不等的環(huán)境污染（主要是苯污染）裝修使用涂料、油漆產生苯污染，不是涂料、油漆銷售商能夠解決的，承認才是科學的態(tài)度。涂料、油漆銷售商第一時間面對客戶合作后可為您提供大量的客戶信息源，客觀上幫您開拓了市場。而涂料、油漆銷售商也比別人多了環(huán)保服務公司專業(yè)人員的售后配套服務，從而增強市場可信度，擴大市場影響。相關費用及結算方法在此不作闡述。3．與家具銷售商的合作家具家裝的污染主要來源于以下幾個方面：第一，家具使用了脲醛、甲醛樹脂制成的壓木產品，如中密度纖維板、膠合板、大芯板等等。產生的有毒有害氣體主要是甲醛、聚甲醛和部分甲醛。這些有害物質是結合在板材的內部，裝修后，隨著板內的水分不斷地向外揮發(fā)，內部的化合物也隨之揮發(fā)出來。使用劣質的粘合劑和含水量過大的木材制成的產品，這些現(xiàn)象更為嚴重，釋放出來的量就更大。釋放期一般為315年的時間。第二，家具中大量使用了脲醛、有機胺、環(huán)氧樹脂、醋酸酯等化合物制成的粘合劑，如各種萬能膠、白乳膠、玻璃膠等。這些產品中本身含有大量的溶劑，使用后，溶劑大量地揮發(fā)，造成室內污染。第三，使用了苯、甲苯、二甲苯等易揮發(fā)的溶劑制成的油漆。在劣質油漆中會含有更多的有害和易揮發(fā)的各種有機物。所以，一般來說新買的家具對人們身體健康的影響是嚴重的：輕者，刺激人的眼睛、鼻子，使人的喉嚨、呼吸道感到不適；重者，影響大腦和神經，甚至導致白血病和其它癌變。那么，我們完全可以與家具銷售商進行合作，來進行室內污染治理市場的共同開拓。合作方案一：直接幫家具銷售商治理好家具,然后由家具銷售商再賣給客戶；合作方案二：從家具銷售商那里獲取客戶聯(lián)系方式,主動與其聯(lián)系,并同時開展免費檢測活動,宣傳室內環(huán)境污染的概念、污染源、危害性等.4．與清潔公司的合作 隨著現(xiàn)代人們生活節(jié)奏的加快，越來越多的家庭、辦公室都請了專業(yè)人員來對室內房間作清潔，因此，各類家政服務公司、清潔公司相繼成立。鑒于清潔公司是一個發(fā)展較快的新興行業(yè)，擁有消費力強、市場廣且相對穩(wěn)定的客戶群體，應定位為潛力巨大的銷售渠道。所以，您能與其合作，便在市場開拓方面多擁有了一個重要的突破口。合作方案一：與公司的合作 清潔公司或家政公司與本公司合作后，便可在做好室內清潔、整理的同時，還可對客戶家庭或辦公間進行有毒有害氣體的檢測，并治理。那么清潔或家政公司便比別人多了環(huán)保服務公司專業(yè)人員的售后配套服務，本公司的專家會為清潔公司提供后續(xù)的必要解釋。本公司會提供持有國家高級檢測評估師資質的專業(yè)人員，運用自己的專業(yè)知識為客戶進行免費專業(yè)咨詢和科學的分析說明，擴大清潔公司的影響。 而且，如果您本身就是做清潔工作的話，來運作我公司項目更是得天獨厚。一是可以大大增加您的收入，二是能使您的服務更為全面。合作方案二：與個人的合作 作為與家庭等接觸密切的清潔公司的工作人員，完全可與其個人合作發(fā)展其成為您的兼職業(yè)務員。這樣您便可以在不花任何成本的情況下，而獲得大量的客戶資源和業(yè)務。具體利潤分成在此不作闡述。6． 與汽車銷售公司及汽車美容中心的合作 新車有污染已是不爭的事實，承認客觀存在的東西才是科學的客觀的態(tài)度。汽車銷售公司銷售汽車，新車內因裝修裝飾產生的污染，不是汽車銷售公司帶來的，也不是汽車銷售公司自身能夠解決的。一家汽車銷售公司在激烈的市場競爭中，不僅僅是比品牌、比價格，更重要的是比質量、比服務。特別是國家已經剛剛出臺并實施了車內污染統(tǒng)一控制性指標，可以說誰率先解決了這一問題，誰就抓住了領先市場的主動權。 一般的汽車美容中心只是對小車的外漆做保養(yǎng)及美容，而汽車美容中心對小車室內空氣污染可謂接觸非常頻繁，所以您完全可以與汽車美容中心合作，來開展小車整個內裝的治理。 其實，如果您當地的小車數量已經達到一定的規(guī)模，而汽車美容中心或者平常普通的洗車店都還非常少的情況下，您完全可以在加盟我公司后，開展小車的清潔或者美容的服務，并主打推廣小車室內空氣污染治理的服務項目。三、建設零售網點策略基于沃泰克產品應用范圍廣的特點，代理商/加盟商可對相關渠道進行零售網點的建設（如：建材、裝飾材料店，家具店，汽車美容店等），以期通過終端市場的快速啟動，提升產品市場覆蓋率和占有率，從而帶動您的治理服務項目。公司已經針對此種情況，設計了包裝精美的家庭用裝。四、市場開拓宣傳策略1．熟人市場（開業(yè)期間邀請自己的朋友、親人、同學到您的公司，讓他們知道您公司的服務性質、開業(yè)時間以及優(yōu)惠的內容，給他們上一堂環(huán)?？破罩R講座，讓他們幫您宣傳并幫您介紹業(yè)務）。2．開業(yè)期間，利用一切可利用的資源和人力在一些樓盤附近、大型場所和人流量大的地方發(fā)放宣傳單頁。3．媒介的宣傳：電視，雜志，報紙，電臺，參加相關的展會等。4．移動廣告：員工服裝（公司有統(tǒng)一的服裝贈送，并都印有公司標志、名稱等內容，以隨時隨地傳播信息）；交通工具（選擇穿行于鬧市區(qū)的公共汽車、出租車等，以噴畫或者膠貼的形式發(fā)布廣告，使?jié)撛诳蛻艏翱蛻糁車娜肆私饽男畔?；也可以適當的做一些車載電視廣告）。5．短信平臺（到移動或者聯(lián)通、電信公司的短信平臺做短信群發(fā)，介紹公司的業(yè)務范圍，具有便利、迅速、廣泛等優(yōu)點）6．利用搜房網、相關的論壇、聊天室甚至等網絡工具在網上免費發(fā)布信息。7．大量做一些戶外廣告（利用橫幅，宣傳海報，墻體廣告等），也可以開辦咨詢熱線加深消費者對本公司和本產品的前期認知，達到教育、引導消費的目的。尚未啟動的市場普遍對空氣凈化類產品信任度不高。對品牌、對產品技術都不夠了解、不夠信任。一方面行業(yè)不景氣，一方面概念不斷創(chuàng)新，國外各大品牌也在伺機擴張。表明眾多行業(yè)者都抱著“看好行業(yè)，不看好目前產品，設法開創(chuàng)更新更好產品”的經營理念在前赴后繼地尋找突破。經營風險又稱營業(yè)風險，是指在企業(yè)的生產經營過程中，供、產、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導致企業(yè)資金運動的遲滯，產生企業(yè)價值的變動。經營風險時刻影響著企業(yè)的經營活動和財務活動，企業(yè)必須防患于未然，對企業(yè)經營風險進行較為準確的計算和衡量，是企業(yè)財務管理的一項重要工作。加強與承保生產的公司之間的溝通，及時了解最新的咨詢和行業(yè)動態(tài)在公司現(xiàn)金流量不足時，可以改變公司生產經營決策，另外公司應與金融機構保持良好的關系，爭取在興建項目方面獲得他們的支持，同時科學管理投資，保持投資的審慎性，合理搭配不同回收期、不同風險的投資。在公司資金不足時，充分利用財務杠桿，積極啟動債務融資源，包括商業(yè)信用貸款、商業(yè)銀行、融資公司等?！　】諝鈨艋袠I(yè)目前尚處于發(fā)育期，從總體來看，市場競爭不是很激烈。普通空氣凈化市場(噴罐、固體)，產品同質化程度稍高，價格與品牌知名度是競爭的重點所在。而在高端產品如空氣凈化機等方面，產品品類較少，市場規(guī)模小，競爭程度也相對低一些。 我國幾乎全部的中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場，2008年金融危機給世界經濟帶來很大的沖擊，美國金融危機可能導致美國經濟衰退，累及世界經濟，使得我國宏觀經濟的外部環(huán)境更顯嚴峻，這種對我國經濟的間接影響不可小窺。因為這場危機不僅直接加劇了世界金融體系的動蕩，還必將波及實質經濟部門，加劇信貸緊縮，給世界經濟復蘇投下更多、更濃重的陰影。出口減小給國內的空氣凈化器的生產廠家?guī)砹艘欢ǖ挠绊憽?4