【正文】 關(guān)資料，比如說聯(lián)系方式，或者施工人員直接與客戶談室內(nèi)裝修污染治理事項(xiàng)。而涂料、油漆銷售商也比別人多了環(huán)保服務(wù)公司專業(yè)人員的售后配套服務(wù)，從而增強(qiáng)市場可信度，擴(kuò)大市場影響。這些有害物質(zhì)是結(jié)合在板材的內(nèi)部，裝修后，隨著板內(nèi)的水分不斷地向外揮發(fā)，內(nèi)部的化合物也隨之揮發(fā)出來。這些產(chǎn)品中本身含有大量的溶劑，使用后，溶劑大量地?fù)]發(fā)，造成室內(nèi)污染。那么，我們完全可以與家具銷售商進(jìn)行合作，來進(jìn)行室內(nèi)污染治理市場的共同開拓。合作方案一：與公司的合作 清潔公司或家政公司與本公司合作后，便可在做好室內(nèi)清潔、整理的同時(shí)，還可對(duì)客戶家庭或辦公間進(jìn)行有毒有害氣體的檢測，并治理。一是可以大大增加您的收入，二是能使您的服務(wù)更為全面。6． 與汽車銷售公司及汽車美容中心的合作 新車有污染已是不爭的事實(shí)，承認(rèn)客觀存在的東西才是科學(xué)的客觀的態(tài)度。 一般的汽車美容中心只是對(duì)小車的外漆做保養(yǎng)及美容，而汽車美容中心對(duì)小車室內(nèi)空氣污染可謂接觸非常頻繁，所以您完全可以與汽車美容中心合作，來開展小車整個(gè)內(nèi)裝的治理。四、市場開拓宣傳策略1．熟人市場（開業(yè)期間邀請(qǐng)自己的朋友、親人、同學(xué)到您的公司，讓他們知道您公司的服務(wù)性質(zhì)、開業(yè)時(shí)間以及優(yōu)惠的內(nèi)容，給他們上一堂環(huán)?？破罩R(shí)講座，讓他們幫您宣傳并幫您介紹業(yè)務(wù)）。5．短信平臺(tái)（到移動(dòng)或者聯(lián)通、電信公司的短信平臺(tái)做短信群發(fā)，介紹公司的業(yè)務(wù)范圍，具有便利、迅速、廣泛等優(yōu)點(diǎn)）6．利用搜房網(wǎng)、相關(guān)的論壇、聊天室甚至等網(wǎng)絡(luò)工具在網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布信息。一方面行業(yè)不景氣，一方面概念不斷創(chuàng)新，國外各大品牌也在伺機(jī)擴(kuò)張。加強(qiáng)與承保生產(chǎn)的公司之間的溝通，及時(shí)了解最新的咨詢和行業(yè)動(dòng)態(tài)在公司現(xiàn)金流量不足時(shí)，可以改變公司生產(chǎn)經(jīng)營決策，另外公司應(yīng)與金融機(jī)構(gòu)保持良好的關(guān)系，爭取在興建項(xiàng)目方面獲得他們的支持，同時(shí)科學(xué)管理投資，保持投資的審慎性，合理搭配不同回收期、不同風(fēng)險(xiǎn)的投資。而在高端產(chǎn)品如空氣凈化機(jī)等方面，產(chǎn)品品類較少，市場規(guī)模小，競爭程度也相對(duì)低一些。34。因?yàn)檫@場危機(jī)不僅直接加劇了世界金融體系的動(dòng)蕩，還必將波及實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)部門，加劇信貸緊縮，給世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇投下更多、更濃重的陰影?！　】諝鈨艋袠I(yè)目前尚處于發(fā)育期，從總體來看，市場競爭不是很激烈。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)又稱營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是指在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價(jià)值的變動(dòng)。尚未啟動(dòng)的市場普遍對(duì)空氣凈化類產(chǎn)品信任度不高。3．媒介的宣傳：電視，雜志，報(bào)紙，電臺(tái)，參加相關(guān)的展會(huì)等。三、建設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)策略基于沃泰克產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣的特點(diǎn)，代理商/加盟商可對(duì)相關(guān)渠道進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)（如：建材、裝飾材料店，家具店，汽車美容店等），以期通過終端市場的快速啟動(dòng)，提升產(chǎn)品市場覆蓋率和占有率，從而帶動(dòng)您的治理服務(wù)項(xiàng)目。一家汽車銷售公司在激烈的市場競爭中，不僅僅是比品牌、比價(jià)格，更重要的是比質(zhì)量、比服務(wù)。這樣您便可以在不花任何成本的情況下，而獲得大量的客戶資源和業(yè)務(wù)。本公司會(huì)提供持有國家高級(jí)檢測評(píng)估師資質(zhì)的專業(yè)人員，運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)為客戶進(jìn)行免費(fèi)專業(yè)咨詢和科學(xué)的分析說明，擴(kuò)大清潔公司的影響。鑒于清潔公司是一個(gè)發(fā)展較快的新興行業(yè)，擁有消費(fèi)力強(qiáng)、市場廣且相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體，應(yīng)定位為潛力巨大的銷售渠道。在劣質(zhì)油漆中會(huì)含有更多的有害和易揮發(fā)的各種有機(jī)物。釋放期一般為315年的時(shí)間。3．與家具銷售商的合作家具家裝的污染主要來源于以下幾個(gè)方面：第一，家具使用了脲醛、甲醛樹脂制成的壓木產(chǎn)品，如中密度纖維板、膠合板、大芯板等等。、油漆銷售商的合作涂料、油漆銷售商銷售涂料和油漆，不同的涂料、油漆會(huì)產(chǎn)生程度不等的環(huán)境污染（主要是苯污染）裝修使用涂料、油漆產(chǎn)生苯污染，不是涂料、油漆銷售商能夠解決的，承認(rèn)才是科學(xué)的態(tài)度。這樣的利潤空間可能比您自己開發(fā)的服務(wù)的工程要稍低，但您卻節(jié)約了市場開拓的成本和勞動(dòng)力。對(duì)照國家標(biāo)準(zhǔn)，檢測后出具科學(xué)的對(duì)照?qǐng)?bào)告，從而為客戶提供室內(nèi)環(huán)境污染的無償專業(yè)知識(shí)咨詢和有償檢測治理服務(wù)，還客戶一個(gè)潔凈的工作生活環(huán)境。二、行業(yè)協(xié)作經(jīng)營策略根據(jù)分銷理論， 現(xiàn)代產(chǎn)品的競爭，已不再是單純的廠家與廠家或產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，發(fā)揮分銷鏈優(yōu)勢，才能真正做到資源配置成效最大化。3． 充分利用人脈關(guān)系和公關(guān)能力，選擇在每一個(gè)小區(qū)或者社區(qū)里樹立一兩個(gè)樣板工程，然后利用各種渠道擴(kuò)大影響，同時(shí)可邀請(qǐng)小區(qū)里的其他客戶來參觀您已經(jīng)給做過治理服務(wù)的業(yè)主，并可以請(qǐng)樣板工程業(yè)主向新客戶介紹污染治理的各種好處和治理前后的全新感受，這對(duì)于剛開始進(jìn)入市場打開局面有著 非常大的幫助。2． 與物業(yè)公司達(dá)成合作，由物業(yè)處提供辦公桌椅、電視、VCD等，在小區(qū)內(nèi)人流量大的地方設(shè)置咨詢臺(tái)，并持續(xù)播放公司的宣傳光碟，同時(shí)派發(fā)宣傳單頁。由于這些公司的顧客就是我們的潛在顧客，我們應(yīng)抓住這個(gè)良好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，為我們的潛在顧客介紹我們的產(chǎn)品。與廣播臺(tái)和電視臺(tái)合作，公司管理者接受訪談節(jié)目，并配合各地電視臺(tái)的科普和創(chuàng)業(yè)等相關(guān)節(jié)目的制作。作為環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)，我們將借助這個(gè)契機(jī)，不斷的宣傳空氣污染治理的方方面面的新鮮內(nèi)容，密切關(guān)注并且參與空氣污染治理的相關(guān)活動(dòng)，樹立企業(yè)形象，給潛在顧客以印象和初步信賴，讓潛在顧客知曉我公司產(chǎn)品及品牌，創(chuàng)造知名度。其次，我們可以在阿里巴巴將建立公司網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包括對(duì)公司、產(chǎn)品、已做過的工程、用戶用后效果、服務(wù)流程等的介紹。進(jìn)行積極的宣傳，樹立企業(yè)和品牌形象，不斷的進(jìn)行知識(shí)普及和產(chǎn)品的利益介紹，有利于使廣大消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，對(duì)企業(yè)的以后的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的作用。在“中國應(yīng)對(duì)氣候變化2013年度報(bào)告”新聞發(fā)布會(huì)上，國家發(fā)展改革委副主任解振華表示，目前中國大氣污染比較嚴(yán)重，特別是霧霾天氣幾乎常態(tài)化，大氣污染根源在于燒煤和燃油等石化能源的使用，按照“大氣10條”的要求，通過5~10年時(shí)間治理，大氣污染的狀況會(huì)得到改善。環(huán)境的治理不是一時(shí)可以解決的事情，需要更加長遠(yuǎn)的規(guī)劃，我們面對(duì)這空氣污染帶來的傷害只能盡力躲避，通過減少出行、佩戴口罩來實(shí)現(xiàn)。 從消費(fèi)區(qū)域的需求密度、消費(fèi)者的收入、消費(fèi)群體的文化素質(zhì)水平、當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向、消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生的重視程度等諸多因素綜合考慮分析，我們把初期目標(biāo)市場定在城市中心區(qū)消費(fèi)能力較強(qiáng)的年輕人，這類人群熱愛新奇的事物，有好奇心喜歡嘗試，同時(shí)要求產(chǎn)品的美觀程度，中期目標(biāo)市場放在城市外圍對(duì)于養(yǎng)生和健康比較注重的中年人。 市場細(xì)分目前，空氣凈化器主要應(yīng)用于室內(nèi)，在室外能夠使用的很少。調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到2013年，我國空氣凈化器市場規(guī)模將達(dá)到240萬臺(tái)，%。距今為止，國內(nèi)市場上還沒有一款空氣凈化器能夠做到時(shí)尚輕巧，可隨身攜帶?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，呼吸自然新鮮的空氣能促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)免疫能力，改善心肌營養(yǎng)，消除疲勞，提高人體的神經(jīng)系統(tǒng)功能，提高工作效率；反之則將導(dǎo)致頭暈、乏力、煩悶、精神不振、注意力不集中等癥狀，日積月累，還將引發(fā)各種人體疾病。 戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 通過微博、電視廣告等等媒介方式宣傳產(chǎn)品的高科技和環(huán)保特性，讓更多的人認(rèn)識(shí)到空氣凈化器的影響力，形成一批需要的客戶； 可以采取店面試用的方式讓消費(fèi)者體驗(yàn)擁有此款空氣凈化器的效果，更大的推廣了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和需求； 完善此款商品的漏洞，滿足不同人群的需求，不僅僅是在空氣質(zhì)量不好的地方才使用，更多的是讓人們認(rèn)識(shí)到空氣的清新對(duì)健康的重要性；不斷研發(fā)新的科技型產(chǎn)品，我公司致力于研發(fā)，構(gòu)建未來人們新的型生活方式，希望可以帶領(lǐng)人們走進(jìn)一個(gè)新的科技時(shí)代；聯(lián)合多家國內(nèi)外企業(yè)，形成技術(shù)、資金上多方面的互補(bǔ)，最終達(dá)到雙贏的效果，走出國門； 發(fā)展產(chǎn)品的互補(bǔ)品，形成利益價(jià)值，從而完善產(chǎn)業(yè)鏈的整合。遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。二：管理機(jī)制需求管理：以馬斯洛需求理論為指導(dǎo)，針對(duì)員工的不同需求層次，給與相應(yīng)的激勵(lì)措施，以極大的調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高員工的工作熱情，從而提高企業(yè)整體的活力，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。公司初期組織結(jié)構(gòu)如圖所示：總經(jīng)理行政部行政部市場部公司部門職能公司各部門的人員配備及其職能如下表所示：總經(jīng)理1人主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成公司下達(dá)的還本付息和利潤指標(biāo)健康 ：讓每個(gè)人都身處健康舒適好生活中！奉獻(xiàn) ：全心全意為人民服務(wù)！人本 ：以人為本，尊重每一個(gè)員工的意見和建議！和諧 ：人與自然和諧相處，共創(chuàng)生態(tài)大家庭！一：部門設(shè)置公司組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)要與其規(guī)模、戰(zhàn)略相適應(yīng)?！?. 公司概況擬注冊(cè)成立一家有限責(zé)任公司——蘇州景辰環(huán)保科技有限責(zé)任公司。 空氣凈化器市場的發(fā)展空間還很廣闊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到市場飽和的程度而中國擁有世界上最龐大的消費(fèi)群體，很多國內(nèi)外企業(yè)都在躍躍欲試，想要分得一杯羹。截至目前，空氣凈化器品牌形成三大陣營，一個(gè)是以亞都、遠(yuǎn)大、美的、格力、TCL、華帝、艾美特、萊克等為主