智能玄關(guān)管家系統(tǒng)商業(yè)策劃書-資料下載頁
2025-07-20 02:07本頁面
【正文】 忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。 市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。市場(chǎng)階段營(yíng)銷策略表 市場(chǎng)階段營(yíng)銷策略市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段 (12 年) 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 (35 年) 市場(chǎng)成熟階段 (510 年)目標(biāo)客戶*高收入階層家庭用戶 *高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗(yàn)活動(dòng)*產(chǎn)品展示會(huì)*全國(guó)智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)*貿(mào)易展銷會(huì)*貿(mào)易展銷會(huì)推廣策略大量報(bào)紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報(bào)紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報(bào)紙等主要媒體廣告；加大促銷活動(dòng)力度 智能玄關(guān)管家系統(tǒng)商業(yè)策劃書11銷售渠道*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式 *集團(tuán)直銷*用戶直銷 *集團(tuán)直銷*代理銷售 *集團(tuán)直銷*代理銷售中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。本公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。 智能玄關(guān)管家系統(tǒng)商業(yè)策劃書12創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作。8．投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本 1000 萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模 股本來源自然人投資 風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股金 額 300 萬 400 萬 300 萬比 例 30% 40% 30%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占 70%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入 2—5 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。股 本 結(jié) 構(gòu)300萬自 然 人 投資30%400萬風(fēng) 險(xiǎn) 投 資40%300萬技 術(shù) 入 股30% 股本結(jié)構(gòu)圖 智能玄關(guān)管家系統(tǒng)商業(yè)策劃書1
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