rmm零售營(yíng)銷(xiāo)管家系統(tǒng)概論-資料下載頁(yè)
2025-02-15 14:04本頁(yè)面
【正文】 對(duì)零售終端進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品利潤(rùn)的介紹— 對(duì) 100%的終端零售店進(jìn)行樣品（試用裝）派發(fā)— 對(duì) 60%的零售店進(jìn)行廣告品發(fā)放和陳列（立牌一套 /玻璃立牌一個(gè) /產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)一本 /POP吊旗 /售點(diǎn)掛畫(huà) /宣傳卡片若干）168。 建立零售店數(shù)據(jù)庫(kù)，制作目標(biāo)零售點(diǎn)資料卡168。 零售店的促銷(xiāo)推進(jìn)：— 對(duì)零售店的進(jìn)貨進(jìn)行贈(zèng)品促銷(xiāo)— 對(duì)零售店的進(jìn)貨累計(jì)進(jìn)行季度返利— 對(duì)零售店進(jìn)行禮品裝的促銷(xiāo)推廣168。 開(kāi)展零售店的陳列競(jìng)賽一搶?zhuān)毫闶劢K端一搶?zhuān)毫闶劢K端我們的解決之道： 根據(jù) 28原理： 20%的大客戶(hù)和賣(mài)場(chǎng)能帶來(lái) 80%銷(xiāo)量，而 80%的其它銷(xiāo)售渠道（零售點(diǎn)）只能帶來(lái) 20%的銷(xiāo)量，切實(shí)做好 大賣(mài)場(chǎng)和大客戶(hù)的開(kāi)拓將帶來(lái)實(shí)際銷(xiāo)量的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率也能隨之提升168。 大賣(mài)場(chǎng) ：— 覆蓋了珠江三角洲諸如：沃爾瑪 /山姆 /家樂(lè)福 /百佳 /好又多 /吉之島 /萬(wàn)佳等近 50家零售大賣(mài)場(chǎng)— 賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜設(shè)置 （ 專(zhuān)柜配置：標(biāo)準(zhǔn)陳列柜 /廣告品及贈(zèng)品 /專(zhuān)柜小姐）— 專(zhuān)柜的管理（專(zhuān)柜小姐培訓(xùn)手冊(cè) /日常管理制度 /數(shù)據(jù)及信息反饋）168。 大客戶(hù)：— 特邀評(píng)吸員，定期進(jìn)行贈(zèng)煙，引導(dǎo)集團(tuán)采購(gòu)— 設(shè)立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目集團(tuán)組，對(duì)目標(biāo)對(duì)象（企業(yè)負(fù)責(zé)人 /采購(gòu)員）進(jìn)行定向公關(guān)，建立集團(tuán)客戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，定期進(jìn)行信息溝通二搶?zhuān)菏袌?chǎng)占有率二搶?zhuān)菏袌?chǎng)占有率我們的解決之道：三搶?zhuān)浩放浦热龘專(zhuān)浩放浦任覀兊慕鉀Q之道： 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，是產(chǎn)品能夠最終戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，形成對(duì)其他品牌消費(fèi)壁壘的重要途徑之一消費(fèi)者宣傳攻勢(shì)：168。 密集式的消費(fèi)者試用：— 大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的捆綁試用裝銷(xiāo)售— 大賣(mài)場(chǎng) /高檔酒吧 /酒樓 /西餐廳 /俱樂(lè)部 /會(huì)所的專(zhuān)人贈(zèng)煙試用— 目標(biāo)區(qū)域免費(fèi)派發(fā)試用裝168。 公關(guān)宣傳活動(dòng)：— 媒體新產(chǎn)品推介酒會(huì)— 特定活動(dòng)的贊助168。 特定場(chǎng)所的宣傳：— 高檔酒吧 /酒樓 /西餐廳 /俱樂(lè)部 /會(huì)所的廣告宣傳（杯墊 /酒水牌 /餐臺(tái)紙 /煙灰盅）零售終端促銷(xiāo)員管理 —— 廣東聯(lián)通客戶(hù)面臨問(wèn)題： 中國(guó)聯(lián)通為提升 CDMA的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，計(jì)劃將 CDMA產(chǎn)品全面向零售終端推進(jìn)，從傳統(tǒng)的做渠道轉(zhuǎn)向深度分銷(xiāo)（做零售），聯(lián)通將如何建立一套完整的零售終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系以發(fā)展 CDMA的生意？成功案例：我們的解決之道：我們組建了一支 120人的駐店促銷(xiāo)員隊(duì)伍，派駐到各 A類(lèi)銷(xiāo)售終端；我們開(kāi)發(fā)了一套針對(duì)性的 “通訊零售店面銷(xiāo)售管理培訓(xùn)體系 CRST”（包括企業(yè)理念 /產(chǎn)品知識(shí) /資費(fèi)政策 /店面禮儀 /行為規(guī)范 /銷(xiāo)售技巧 /溝通技巧 /實(shí)戰(zhàn)案例分析 /日常管理 /個(gè)人生涯）；結(jié)合我們?cè)缜伴_(kāi)發(fā)的先進(jìn)的零售營(yíng)銷(xiāo)管家系統(tǒng)（ RMM）的高效日常運(yùn)作管理系統(tǒng)，對(duì)促銷(xiāo)督導(dǎo)和促銷(xiāo)員的日常管理采用了數(shù)字化的管理模式（DM模式）；在整體的運(yùn)作管理中，針對(duì)零售管理的 4大主要要素，我們進(jìn)行了：—— 促銷(xiāo)員： “營(yíng)銷(xiāo)之星 ”業(yè)務(wù)競(jìng)賽、月度銷(xiāo)售之星獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃—— 促銷(xiāo)督導(dǎo)：目標(biāo)管理（銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）＋過(guò)程管理（巡場(chǎng)計(jì)劃）—— 零售店： ”CDMA專(zhuān)柜生動(dòng)化陳列 “提升計(jì)劃， ”店中店 1X演示專(zhuān)區(qū) “計(jì)劃—— 消費(fèi)者： ”聯(lián)合促銷(xiāo) “＋ ”流動(dòng)促銷(xiāo) “我們的解決之道：在重點(diǎn)區(qū)域，我們邀請(qǐng)了聯(lián)通代理商的營(yíng)業(yè)廳和店面的主要管理人員，進(jìn)行關(guān)于 “零售終端如何進(jìn)行有效的店面形象及服務(wù)管理 ”的培訓(xùn)。與代理商建立了良好的客情關(guān)系；在下一階段的工作中，我們依據(jù)現(xiàn)有的終端數(shù)據(jù)傳遞流程，開(kāi)發(fā)一套針對(duì)性的、標(biāo)準(zhǔn)的終端零售信息管理軟件； 客戶(hù)評(píng)價(jià)：表二： 2023年 1 1 2023年 1月、 2月份份東莞聯(lián)通總銷(xiāo)量對(duì)比圖表一： 2023年 1 1 2023年 1月、 2月份東莞聯(lián)通各區(qū)銷(xiāo)量對(duì)比圖 精行公司幫助我們?cè)诹闶矍郎蠈?shí)現(xiàn)了 CDMA銷(xiāo)售量平均每月近 70％的增長(zhǎng)；并為我們搭建了一套成熟的零售終端管理體系。您準(zhǔn)備好了按受「 零售營(yíng)銷(xiāo)管家 」所帶來(lái)的充滿(mǎn)資訊價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系了嗎？Home謝 謝三月 2121:41:1521:4121:41三月 21三月 2121:41 21:4121:41:15三月 21三月2121:41:152023/3/2 星期二 21:41:15謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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