招生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-07-20 01:27本頁(yè)面
【正文】 勢(shì) 1. 學(xué)校XX年從團(tuán)校轉(zhuǎn)為普通高職高專(zhuān)教育，大專(zhuān)教育經(jīng)驗(yàn)不足?！ ?. 學(xué)校的新校區(qū)還沒(méi)完全建好，基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善。 3. 學(xué)校院系以及專(zhuān)業(yè)設(shè)置還不夠完善?！ ?. 學(xué)校與企業(yè)合作還比較少，學(xué)生缺少工作實(shí)踐機(jī)會(huì)。 5. 地處郊區(qū)，交通不便利，出行較為困難。也使得學(xué)生比較難去做兼職，沒(méi)有機(jī)會(huì)社會(huì)實(shí) 踐，相比于其他眾多開(kāi)放學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，求職壓力更大?！ 。ㄈC(jī)會(huì) 1. 近幾年，國(guó)家大力發(fā)展教育，不斷擴(kuò)大大學(xué)生錄取比例?！ ?. 學(xué)校周?chē)€有其他高校建立新校區(qū)，逐漸形成廣州第二大學(xué)城，有利于教育氛圍的形成。 3. XX年學(xué)校附近的地鐵將開(kāi)通，將有利于改善交通。 ?。ㄋ模┩{ 1. 學(xué)校地處廣州市，而廣州市是廣東省大學(xué)教育最發(fā)達(dá)的城市，不僅有全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)、本 科院校，也有很多高職高專(zhuān)院校，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈?！ ?. 近年來(lái)，廣東省越來(lái)越多的大學(xué)，特別是高職高專(zhuān)院校建立或者建設(shè)新的校區(qū)，申請(qǐng)政 府資金支持較為困難?！ ?. 學(xué)校的知名度不是很高，社會(huì)大眾不了解，擇校時(shí)不太會(huì)將學(xué)校作為優(yōu)先考慮的對(duì)象?！ ?. 學(xué)校周?chē)拇迕裨谵r(nóng)田征用建校方面存在爭(zhēng)議，校區(qū)建設(shè)遇到困難。 5. 學(xué)校周?chē)谋容^偏僻，治安存在問(wèn)題，威脅學(xué)生安全?！ ?. 生源人數(shù)下降，招生競(jìng)爭(zhēng)壓力大?！ ×W(xué)校招生宣傳目標(biāo)對(duì)象 主要是面向廣東省的高中畢業(yè)生 七、宣傳推廣策略 ?。ㄒ唬┚€(xiàn)下宣傳推廣 1. 在擇校填志愿前，邀請(qǐng)部分高中畢業(yè)生以及他們的父母，參觀我們的校園，并邀請(qǐng)他們 試聽(tīng)不同專(zhuān)業(yè)的課程。 2. 校內(nèi)師生的宣傳：通過(guò)各種方式，與高中的老師或者朋友取得聯(lián)系，利用病毒營(yíng)銷(xiāo)的方 式進(jìn)行宣傳，以增加生源?！ ?. 在高考場(chǎng)地門(mén)口向考完試的高考生發(fā)學(xué)校的傳單，而傳單上設(shè)一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程?！ ?. 學(xué)校組織統(tǒng)一穿著學(xué)校校服的師生在琶洲會(huì)館的高校咨詢(xún)?nèi)债?dāng)天，進(jìn)行咨詢(xún)宣傳。 5. 學(xué)?？梢栽趶V州日?qǐng)?bào)或者羊城晚報(bào)等地方報(bào)紙或者《讀者》、《青年文集》、《黃金時(shí)代》 等廣東省學(xué)生喜歡的雜志做廣告，進(jìn)行宣傳推廣?！ ?. 學(xué)校制作一些關(guān)于本學(xué)校的明信片、書(shū)簽等小禮品在高中學(xué)校門(mén)前免費(fèi)派送?！ ?. 設(shè)置學(xué)校的招生代理，給予高考后的學(xué)生咨詢(xún)?！ 。ǘ┚€(xiàn)上宣傳推廣 1. 結(jié)合學(xué)校特色來(lái)設(shè)計(jì)完善學(xué)校的官，同時(shí)優(yōu)化學(xué)校官的關(guān)鍵字，增加點(diǎn)擊量，充分 發(fā)揮學(xué)校官的宣傳作用?！ ?. 論壇：在天涯、百度貼吧上發(fā)布有關(guān)學(xué)校的軟文、視頻廣告等，同時(shí)積極回答目標(biāo)人群 在學(xué)校貼吧問(wèn)的問(wèn)題，給予他們咨詢(xún)服務(wù)。 3. 微博、微信：學(xué)校應(yīng)該在學(xué)校的官方微博，發(fā)布大量有關(guān)于學(xué)校特色的信息或者學(xué)生活 動(dòng)視頻，吸引目標(biāo)群體的注意。同時(shí)申請(qǐng)一個(gè)官方微信，并驗(yàn)證，微信的頭像等設(shè)計(jì)成學(xué)校的?；盏取！ ?. 學(xué)?？梢詫⑸险n的課件PPT發(fā)布到百度文庫(kù)這些地方，課件上面有我們學(xué)校官的鏈 接。 5. 學(xué)?？梢耘c周?chē)拇髮W(xué)例如廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等交換鏈 接，建立“廣州第二大學(xué)城”圈。 6. 合作站：中國(guó)有許多教育站，也是招生代理站，很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā) 表一些學(xué)校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃等。比如神舟學(xué)習(xí)、培訓(xùn)通等，通過(guò)這些可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。 八、策劃方案費(fèi)用 由于這次策劃是由學(xué)校組織，學(xué)生參與學(xué)習(xí)實(shí)踐的校內(nèi)活動(dòng)，因此策劃費(fèi)用主要是在線(xiàn)下推廣方面要一些費(fèi)用，例如在報(bào)紙、雜志上登廣告、傳單發(fā)送、以及部分工作人員需要支付費(fèi)用外，其他的基本上是免費(fèi)的，具體費(fèi)用如下。 1. 報(bào)紙，雜志等廣告費(fèi)用：20萬(wàn) 2. 傳單：XX元 3. 人員費(fèi)用：5000元 九、實(shí)施與控制 這次參與招生宣傳推廣的人員主要是學(xué)校的學(xué)生，學(xué)校組織一些平時(shí)校園活動(dòng)的優(yōu)秀組織師生，成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的宣傳推廣小組，探討實(shí)施宣傳工作。 對(duì)于宣傳時(shí)，出現(xiàn)的資金等問(wèn)題，學(xué)校和師生集體討論解決。 十、結(jié)束語(yǔ) 我們這次通過(guò)對(duì)本學(xué)校的環(huán)境分析，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，運(yùn)用線(xiàn)上和線(xiàn)下的宣傳推廣方式對(duì)進(jìn)行招生宣傳推廣。雖然這次策劃不能將學(xué)校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上讓能更多的人知道有一間這樣的學(xué)校，為獲得生源創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也為以后學(xué)校的宣傳推廣積累了經(jīng)驗(yàn)?！ ?
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