招商銀行戰(zhàn)略分析報告-資料下載頁
2025-07-20 01:11本頁面
【正文】 本行目前的機構網(wǎng)點大多分布在華南、華北和華東沿海城市。這些沿海城市是目前本行利潤的主要來源地區(qū)。加入WTO以后， 外資銀行將可能加大對這些區(qū)域進行網(wǎng)點布局，從而導致銀行業(yè)務的激烈競爭，給本行帶來一定的利潤壓力。人才方面的競爭外資銀行給中國銀行業(yè)帶來的最嚴峻挑戰(zhàn)是人力資源方面的競爭。加入WTO后，外資銀行將突破地域和業(yè)務限制在中國增設分支機構，需要大批來自中國本土的管理人員和業(yè)務人員，以解決作為外資企業(yè)適應投資環(huán)境的本土化問題。因此，吸引與留住優(yōu)秀人才將是本行面臨的一大挑戰(zhàn)。風險對策：加入WTO以后本行面臨來自外資銀行的競爭是不可避免的。 本行將充分利用本土市場的客戶資源優(yōu)勢和已有的核心競爭能力，繼續(xù)擴大存貸款的市場份額和中間業(yè)務量。通過對現(xiàn)有客戶的細分，為優(yōu)質客戶提供個性化的服務，形成穩(wěn)定的客戶群。本行將繼續(xù)加強在沿海城市機構網(wǎng)點的 合理配置，并通過增加虛擬銀行的服務手段來確保本行在這些地區(qū)競爭的領先地位。本行將利用資本市場建立可持續(xù)的融資渠道，增強資本實力，以保證本行規(guī)模的快速增長。本行將不斷完善用人機制和薪酬制度，吸引優(yōu)秀人才，同時加大對員工的培訓力度，為本行將來的發(fā)展建立人力資源儲備，迎接中國加入WTO后的嚴峻挑戰(zhàn)。SWOT分析優(yōu)勢（S）具有良好的規(guī)模效益，資本結構合理。“新世紀、新形勢、新服務”的營銷口號。招商銀行已經成為國內著名的金融品牌。招商銀行堅持“科技興行”。人才立行市場細分與差異化服務。劣勢（W）資產負債結構不很合理。同業(yè)競爭加劇，面臨市場份額縮小的威脅。金融創(chuàng)新優(yōu)勢前景不容樂觀。業(yè)務結構有待優(yōu)化。機會（0）我國宏觀因素運行良好。國家經濟更加規(guī)范化、靈活化。股份制上市銀行發(fā)展迅速。招商銀行經營管理水平優(yōu)勢明顯，成長性在銀行業(yè)中最高銀行客戶范圍不斷擴大，業(yè)務朝多元化發(fā)展。威脅（T）外資銀行進入。國有銀行競爭力加強。整個行業(yè)專利保護意識差，創(chuàng)新能力低。銀行業(yè)務多元化程度不高。行業(yè)轉換成本低，替代品數(shù)量多SO戰(zhàn)略：推行“招行”品牌戰(zhàn)略著重企業(yè)文化、企業(yè)制度的建立和完善。堅持“科技創(chuàng)新”戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略“多元化”戰(zhàn)略做大中間業(yè)務，改善贏利結構中西部發(fā)展戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略場滲透戰(zhàn)略大力發(fā)展對高端客戶業(yè)務積極吸納高級管理人才WT戰(zhàn)略加強與競爭對手的合作著重金融產品的專利保護。10 / 10
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