【正文】 持按銷售指標(biāo)的總回款的30%用作宣傳投入，并將統(tǒng)一進(jìn)行媒體規(guī)劃超額完成約定的銷售指標(biāo)廠方將給予獎(jiǎng)勵(lì)（見合同）予以相關(guān)終端宣傳用品的配贈(zèng)授予所在優(yōu)勢(shì)的城市獨(dú)家代理權(quán)保證產(chǎn)品質(zhì)量，有質(zhì)量問題保證換貨服務(wù)承諾，減少代理商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 全國監(jiān)管，包裝盒印有各地專賣字樣，堅(jiān)決杜絕沖貨，維護(hù)各地區(qū)代理商利益……碩果累累 中華多寶系列口服液榮獲第三屆全國新技術(shù)新產(chǎn)品展銷會(huì)金獎(jiǎng)92年中國醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)最大規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)100家第30名口服液獲92杭州冬令最佳滋補(bǔ)品評(píng)選大獎(jiǎng)賽三等獎(jiǎng)中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)推薦產(chǎn)品93年國家展覽會(huì)大獎(jiǎng)（泰國）中華多寶珍珠口服液產(chǎn)品于1993年3月被定參加意大利維羅納國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)在全國體育消費(fèi)精品調(diào)查活動(dòng)中被評(píng)為最佳明星產(chǎn)品中華多寶系列產(chǎn)品被確認(rèn)為中國公認(rèn)名牌產(chǎn)品江蘇中華多寶集團(tuán)公司被譽(yù)為明星企業(yè)稱號(hào) 第六屆科學(xué)與和平貢獻(xiàn)獎(jiǎng)烏雞精、珍珠洋參獲第一屆中國國際保健節(jié)優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)渲榭诜?、鱉精獲第一屆中國國際保健節(jié)金獎(jiǎng)第二屆中國農(nóng)業(yè)博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)專家論壇 原中顧委常委老將軍陳錫聯(lián)：中華多寶珍珠口服液柔嫩皮膚童顏常駐，延緩衰老功效卓著中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)會(huì)長李衍授：中華多寶珍珠口服液既有養(yǎng)身之效，又有美容之功中國保健科學(xué)技術(shù)學(xué)顧問曾克林：水解珍珠中華多寶，健康長壽容顏不老中國科學(xué)院高級(jí)研究員朱太平中華多寶珍珠口服液是我們LY872科研項(xiàng)目，它利用我國特產(chǎn)資源研制而成，經(jīng)眾多的消費(fèi)者用后，確有較好的強(qiáng)身保健效果 上海醫(yī)科大學(xué)營養(yǎng)學(xué)家徐達(dá)道教授：中華多寶珍珠口服液是生物中提取的營養(yǎng)精華，具有嫩肌膚、增體質(zhì)、長智力的顯著功效中國抗衰老學(xué)會(huì)理事心血管專家陸德澄教授：人體臉部、手背等處有褐色素、老年斑、其實(shí)在腦、心等主要器官也同樣有色素，中華多寶能清除自由基，首先消退內(nèi)臟的璪塊，顯示了它從根本上白嫩皮膚、延緩衰老的功效南京第一醫(yī)院主任醫(yī)生梅師祖：中華多寶珍珠口服液經(jīng)臨床驗(yàn)證能增強(qiáng)免疫能力，防止和減少感冒發(fā)生，增強(qiáng)體質(zhì)，晚睡眠比較好，可調(diào)節(jié)胃腸功能，適當(dāng)?shù)南夏戥b，確實(shí)收到養(yǎng)顏之功能。根據(jù)臨床驗(yàn)證，服用本品后，可升高超氧化物歧化酶（SOD）及降低過氧化脂質(zhì)（LPO）之作用，進(jìn)一步說明本品有防老抗衰之作用。招商綱要 鑒于全國招商地域廣大，南北方消費(fèi)群體差異，為此決定成立中華多寶營銷總部，南北 方招商統(tǒng)一使用中華多寶營銷總部這一稱謂。中華多寶營銷總部招商熱線：05198791035中華多寶的全國招商，施行四個(gè)統(tǒng)一，即：招商名稱統(tǒng)一，招商啟動(dòng)時(shí)間統(tǒng)一，招商規(guī)則統(tǒng)一（詳見招商合同書），招商廣告宣傳統(tǒng)一。招商主要以中華多寶珍珠口服液為主。各大中城市獨(dú)家代理商及省級(jí)總代理商第一年銷售指標(biāo)和初次進(jìn)貨量：省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，年銷售額800萬元，首次進(jìn)貨量50萬元，全年分批返回廣告費(fèi)300萬元；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中型城市，年銷售額500萬元，首次進(jìn)貨量25萬元，全年分批返回廣告費(fèi)150萬元；一般中等城市，年銷售額200萬元，首次進(jìn)貨量15萬元，全年分批返回廣告費(fèi)60萬元。從第二年起，每年的銷售指標(biāo)提升25%，全年分批返回廣告費(fèi)為銷售指標(biāo)量的30%比例計(jì)算。注1：初次招商，原則上不招收省級(jí)總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況和城市的狀況，特別確定。注2：直轄市及省級(jí)總代理商首次進(jìn)貨量不低于80萬元，首次進(jìn)貨50萬元以上的企業(yè)，可以獲得首次進(jìn)貨量45%的鋪底貨。鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的10%；首次進(jìn)貨量在2550萬元的企業(yè)，可獲得首次進(jìn)40%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的10%。五個(gè)月之內(nèi)沒有第二次進(jìn)貨的（相當(dāng)于第一次進(jìn)貨），不享受鋪底貨的優(yōu)惠。鋪底貨在合同期滿時(shí)十天之內(nèi)結(jié)清支付給供方。產(chǎn)品規(guī)格：為產(chǎn)品在市場的統(tǒng)一形象和廣告宣傳的形象統(tǒng)一。全國各地市場（除浙江市場以外）統(tǒng)一采用10ml10支裝、10ml24支、10ml48支的規(guī)格包裝。價(jià)格進(jìn)貨價(jià)：10ml10裝 10ml24裝禮盒裝 10 ml48裝禮盒裝 代理批發(fā)價(jià):：10ml10裝 10ml24裝禮盒裝 10 ml48裝禮盒裝 市場零售價(jià)：10ml10裝 10ml24裝禮盒裝 10 ml48裝禮盒裝 對(duì)代理商獎(jiǎng)勵(lì)政策：代理商完成代理合同簽定的年銷售指標(biāo)，廠方將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（見合同約定）。廣告宣傳：中華多寶自上市以來，在上海、浙江寧波、舟山、臺(tái)州等城市取得了極好的銷售業(yè)績，在北京市場也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。預(yù)計(jì)中華多寶珍珠口服液2002年市場銷售額（零售額）將，公司計(jì)劃將按實(shí)際銷售到款額的20%左右作為廣告費(fèi)（包括終端費(fèi)用），投入媒體在全國各地進(jìn)行廣告宣傳以配合各地的市場銷售。關(guān)于事先定貨與及時(shí)供貨（見中華多寶產(chǎn)品代理合同）1起訴地的規(guī)定（見中華多寶產(chǎn)品代理合同）對(duì)代理商銷售渠道的要求具有良好的分銷能力和網(wǎng)點(diǎn)，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。對(duì)代理商銷售能力的要求具有熟識(shí)保健品的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有保健品的促銷經(jīng)驗(yàn)，具有保健品銷售的廣告策劃能力。良好的資金實(shí)力。還應(yīng)具有良好的營銷組織和促銷隊(duì)伍。質(zhì)量驗(yàn)收政策：貨到15天內(nèi)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單，超過15天未書面提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單，按質(zhì)量驗(yàn)收合格默認(rèn)。付款政策：原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，按合同要求款到發(fā)貨。經(jīng)銷商廣告促銷考核政策：按合同條款，按月考核?？偞砩涛窗春贤皶r(shí)提供廠家廣告計(jì)劃和廣告播出發(fā)票清單，視違約行為。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對(duì)方違約責(zé)任。相互制約關(guān)系政策：經(jīng)銷商之間不得互相沖擊干擾市場，如有發(fā)現(xiàn)以一賠五處罰。合同期滿處理政策：合同期滿應(yīng)在十天內(nèi)付清全部貨款，逾期不付按每天1%處罰款。使用印制區(qū)域?qū)Ｙu字樣包裝，不得在合同期滿時(shí)將未銷售產(chǎn)品退還廠方。23 /