最新)健身俱樂(lè)部、健身房最高成交率的會(huì)籍銷售流程案例-資料下載頁(yè)
2024-11-09 16:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】肂蕿葿羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃襖腿膃薅聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羄芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞肁莁薇螄肇莁蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅蝕袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃襖腿膃薅聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羄芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞肁莁薇螄肇莁蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅蝕袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃襖腿膃薅聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羄芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞肁莁薇螄肇莁蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅蝕袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃襖腿膃薅聿肅膃蚈袂羈膂
【正文】 了，（握手表示認(rèn)同感謝）那今天我給您一個(gè)體驗(yàn)的方案，今天您只要交1000元就可以在亞洲最好的健身俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng) 2個(gè)星期，在兩個(gè)星期內(nèi)如果您很喜歡這里了，只要再交 4999元就可以在這里運(yùn)動(dòng) 12個(gè)月的時(shí)間了，如果您兩周之后發(fā)現(xiàn)自己真的沒(méi)有辦法在這里面運(yùn)動(dòng) 12個(gè)月，那您可以再多運(yùn)動(dòng) 2周的時(shí)間。重點(diǎn)是您在這一個(gè)月的時(shí)間里體驗(yàn)到了什么是健身俱樂(lè)部，就算以后去其他健身俱樂(lè)部也不會(huì)很陌生！ 客人：好吧，先辦這個(gè)好了。（客人已經(jīng)非常不好意思拒絕 了） 會(huì)籍經(jīng)理：來(lái)這邊您是刷卡還是現(xiàn)金？（這里一定要先刷卡，防止客人看到合同后反悔！） 高層介入 TO 第四步： 5999（單店使用）會(huì)籍主管或經(jīng)理 會(huì)籍經(jīng)理： leo對(duì)了，有一個(gè)好的消息告訴你，如果你今天再多補(bǔ) 4999元，您看到了那邊的折疊自行車了嗎？今天入會(huì)成為 12個(gè)月會(huì)籍的會(huì)員就可以贈(zèng)送自行車的，市場(chǎng)上買 1000元呢！如果您今天在我們下班前把錢補(bǔ)齊就可以了，那您每次健身來(lái)的時(shí)候可以騎車的！ 客人：是嗎？我看看那車，（客人已經(jīng)動(dòng)心了，而且陷入了健身俱樂(lè)部設(shè)計(jì)的銷售策略中 了） 會(huì)籍經(jīng)理：當(dāng)然可以了，你可以在這里騎一會(huì)！ 客人：那我回家去取一下卡好了，不了，我讓我的朋友給我送來(lái)就好了，那你等一會(huì)！ 會(huì)籍經(jīng)理：好啊，那我先讓 cici給你打印合同！ 10分鐘后客人朋友來(lái)刷了卡！ 高層介入 TO 第五步： 22020（終身卡）會(huì)籍主管或經(jīng)理 會(huì)籍經(jīng)理：恭喜您加入我們健身俱樂(lè)部！您選擇什么顏色的自行車啊？ 客人：我要黃顏色啦！ 會(huì)籍經(jīng)理：你真有眼光，黃色是最受歡迎的顏色了！請(qǐng)問(wèn)您是住在附近嗎？ 客人：對(duì)啊， 黃埔公寓！（ 40000/平米） 會(huì)籍經(jīng)理：是嗎？那的房子很貴的啊！既然您這么方便來(lái)這邊，而且是常住在北京，那你到不如辦一個(gè)終生卡，平均用 10年，一年只要 2020多元。 客人：是嗎？是什么樣的卡啊 ? 會(huì)籍經(jīng)理：你第一年 22020，之后每年只要 600 元的毛巾服務(wù)費(fèi)就可以了！這個(gè)全北京就只有 5張，您是第三張，非常劃算啊！我?guī)湍押贤倪^(guò)來(lái)吧，因?yàn)橹挥形业南到y(tǒng)才可以做這個(gè)限量的卡?。∵@邊！我需要您的身份證！ 客人：這是我的身份證， 會(huì)籍經(jīng)理：那我?guī)湍龊贤?cici帶您去刷卡 ?。。ㄓ涀〕山灰欢ㄏ人⒖?，客人興奮的時(shí)候不會(huì)反悔！）
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